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北京同仁堂深入学习实践科学发展观活动
简 报
第
12 期
中国北京同仁堂(集团)有限责任公司党委
学习实践活动领导小组办公室
2009
年 4 月 10
日
同仁堂商业公司把提升同仁堂品种销售
作为学习实践活动的重要成果
商业公司把进一步强化同仁堂自有品种销售作为学习实践活动的重要成果之一。为提升工作执行力和工作绩效，对自有品种实施了“月跟进、季考核”制度，具体措施为：将考核品种分为重点品种、夏季应季品种和其他品种三类。在库自有品种门店铺货率保证100％，对于门店一定时限内未动销品种，由门店经理报区域经理，区域经理对相关品种进行分析后，在本区域之间协调解决；重点品种、应季品种的陈列要求与消费者视线相平，并保证考核品种集中展示、陈列位置突出；店员进行首推，店经理负责考核。
商业公司在加大对门店自有品种考核的同时，对2008年自有品种销售进行了汇总和分析。在自有品种采购上，业务部采购员加强与系内产品公司的沟通，及时通过计算机信息公告使门店在第一时间获得商品到货信息，全力配合门店开展好同仁堂自有品种的销售工作。商业公司积极寻找销售增长点，认真分析市场,重点培养自有品种在先期市场上的推广、陈列、展示。通过多种促销手段树立产品形象，为重点品种的后期运作做好铺垫，使重点产品快速切入市场，抢占销售先机。
为了不断提升员工对同仁堂品种的销售能力，加强同仁堂自有品种的市场竞争力，商业公司采取了一系列强有力措施来拉动自有品种销售，如产品公司予以大力支持，定期组织品种知识培训，下发自有品种宣传册，下发奖励考核制度等等。日前，商业公司就推出了强化坤宝丸的促销方案，并与合作客户签订了《2009年坤宝丸促销协议书》。此次促销活动在北京、河北地区的商业渠道开展。加大商业终端促销力度，推动市场，促进“坤宝丸”的销售，将学习实践科学发展观活动落在实处，切实与实际经营工作相结合，以优良的经营业绩来充分体现学习实践科学发展观活动的效果。
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