同仁堂集团报第126期


国务院国资委和市领导考察亦庄基地

本报讯 日前,在北京市委常委、常务副市长翟鸿祥等陪同下,国务院国资委副主任李伟等领导到同仁堂股份公司亦庄生产基地参观考察。市国资委主任熊大新、党委书记张凤朝、集团公司董事长殷顺海、总经理梅群等领导陪同视察。
  参观中,殷顺海向各位领导汇报了同仁堂海外药店的发展及分布情况。介绍了亦庄生产基地现代化流水线及传统手工制丸的过程。李伟等国务院国资委领导对同仁堂的发展给予了充分肯定,他指出,作为国有企业,同仁堂在市场经济深入发展的今天,很好地继承和弘扬了同仁堂的品牌、品种、历史和文化,并对同仁堂将传统制药工艺与现代化生产有机融合给予了高度评价。



殷顺海巡视前处理和加工点工作

本报讯 7月初的一天下午,集团公司董事长殷顺海专程到王家场前处理车间视察工作。在参观了前处理车间的挑拣、水洗、机切、烘干、蒸罐、炒药、煮药、煅药、粉碎、原料库房、半成品药库房等各个生产工序后,殷董事长说:“王家场的管理工作很到位”,每到一处,董事长都和职工们亲切握手并说:“你们辛苦了”,使职工们备受鼓舞。
  在此之前,殷董事长还抽查了科技公司前处理加工点,视察了瑞合、四合加工点的现场工作环境,并询问了有关生产情况。殷董事长在全面视察后,对两个加工点的总体面貌表示满意。


同仁堂专家在海外传播中医药文化

本报讯 应泰国卫生部的邀请,北京同仁堂医馆馆长关庆维与股份公司药研所高级工程师张学着赴泰国讲学义诊。在泰期间他们先后举办了5场不同形式的讲座及4场规模较大的义诊。
在学术交流活动中,关庆维、张学着主要讲解了中医药文化,以及中医在中风方面的临床应用。他们还对同仁堂安宫牛黄丸在中风方面的正确应用作了详细的介绍;他们与针灸协会的100多名医生进行了学术交流。两位专家还分别就“中医药文化”、“中风的辩证论治”及“北京同仁堂文化”、“同仁堂心脑血管病相关中成药”等进行了两天的专题发言;与泰国卫生部官员、泰国卫生部中医讲习班学员及在泰国从事中医药针灸临床的华人医生进行了学术交流、研讨。高级工程师张学着重点介绍了同仁堂文化及产品的特点。他们为 “泰华农民银行”的30多名高层管理人员进行健康知识讲座及产品推介会、为在泰的中资企业负责人及大使馆的官员及家属组织了一场全天的健康知识讲座及义诊活动。在短短的7天时间,他们共参加和组织了300-400多人的培训活动,为200多人次义诊。

集团党委组织支部书记培训班

本报讯 在庆祝中国共产党建党85周年之际,集团公司党委组织了基层党支部书记培训班。来自公司本部及所属各子公司,股份公司、科技公司及所属各单位的书记、副书记及党办、组、宣、纪等政工部门负责人共计120人参加了培训。
  集团公司党委书记田大方首先做了培训班动员。北京市社科院研究员马仲良教授、市委党校党建研究室元跃旗教授分别就党建工作创新和如何当好基层党支部书记做了辅导。药材公司党支部副书记李建林、股份公司北分厂前处理车间主任兼党支部书记于宝墀、科技公司亦庄生产基地片胶车间主任兼党支书记王淑媛做了典型发言。党委副书记王泉为培训班做了总结。


 

股份公司“名牌班组”出成效

本报讯 5月31日下午,集团公司董事长殷顺海到药材公司调研。
殷董事长对北楼的改造方案表示赞同,对商业公司办公楼迁址前的准备工作进行检查,对这里的办公条件、停车场地、环境卫生、表示满意。
殷董事长对药材公司成立以来健康稳定的发展给予了充分肯定。指出:药材公司稳步健康发展并呈现良好的势头,是董事会正确决策的结果,也是药材公司领导班子及全体干部职工努力奋斗的结果。他强调:药材公司要进一步重视和抓好质量方面的管理工作,认真吸取“齐二药”的教训,使工作迈上新台阶。本报讯 股份公司工会在去年开展的“名牌班组”评选、创建活动的基础上,围绕思想政治工作,生产、销售任务完成,质量等方面进行了考核:南分厂王家场车间配料组几年来先后培养出了包括专家、首席职工、生产管理骨干等在内的十多名一线生产、管理人才;亦庄分厂蜜小丸车间制剂班是一个年轻的新班组,是一个在前进中成长壮大的班组;药酒厂三车间灌装班的成员中有一大部分是孩子妈妈,但她们巾帼不让须眉,在掌握洋设备方面下苦功,成为药酒厂的龙头班组;崇文门药店参茸保健品销售班在发挥同仁堂窗口作用,真诚服务上成绩突出,仅去年这个班组就增加销售额500万元。

 

科技公司QC小组 获全国医药行业奖

本报讯 (通讯员 冯箐)日前,科技公司通州生产基地《野山参》QC小组参加了中国医药质量管理协会举办的第27次全国医药行业QC小组成果发表会。国家药监局有关领导及来自哈药集团、扬子江药业集团等全国医药行业172名代表参会,共发表120多个成果。《野山参》QC小组发表的《降低生脉饮灌封损耗》的课题,经专家打分评审,获得大会一等奖,该小组因此被评为全国医药行业优秀QC小组。
大会同时表彰了全国医药行业QC小组活动优秀企业和个人,科技公司荣获2006年全国医药行业QC小组活动优秀企业称号,总经理匡桂申被评为全国医药行业QC小组活动卓越领导者,总审计师李连英、总工程师解素花获得全国医药行业QC小组活动优秀推进者荣誉称号。


商业公司现有门店126家

本报讯 上半年商业公司实现了时间任务的双过半。截止到6月底,完成全年计划的58.25%,同比增长11.52%;销售收入完成全年计划的55.04%,同比增长24.56%。同仁堂自有产品销售同比增长33.33%。新开办药店26家,截止6月底,商业公司门店总数达到126家。

 

药材公司三年形成亿元销售能力

本报讯 (通讯员 李建林 杨学海) 今年1-6月药材公司的销售和利润指标完成情况良好,质量管理、经济运行、降“五高”工作都呈现良好的势头,实现了时间过半、任务过半,为全年完成任务打下坚实基础。下半年药材公司要继续坚持以业务为龙头的宗旨,加大市场营销力度,力争全面超额完成任务。总经理王志举在工作会上要求全体职工和销售人员进一步做好销售、回款、控制应收款规模等方面的工作,很好地完成全年工作任务。


 

同仁堂晋升首批高级技师

本报讯 日前,集团公司培训中心和人事干部部组织了“北京同仁堂中药制剂工技师晋级总结暨成果发布会”。同仁堂系统首次有了中药制剂高级技师,填补了技能人才结构上的空白。
  这次技师培训、晋级、鉴定是历年最大,职业(工种)覆盖最全的一次,其规模涉及中药炮制与配制、液体制剂、固体制剂三个职业,炮制、提取、塑丸等12个工种;同时,还第一次启动新制定的职业标准,使职业技能培训、鉴定工作更加规范。全系统共有68人参加了此次技师申报鉴定工作,其中48人通过了北京市医药行业技师考评委员会审核晋级,其中8人取得了高级技师职业资格,并有6篇技师晋级论文被评为优秀。
  集团公司人事干部副部长郭晓晶代表宣布了技师晋级的人员名单,工会主席陆建国等领导向有关人员颁发了高级技师和技师证书,4位技师代表发布了论文及晋级成果。
对这次技师培训、晋级、鉴定工作做了总结,他希望所有技师要正确处理好四个关系,即:知识技能与岗位贡献的关系,理论素养与操作水平的关系,做好工作与继续学习的关系,完善自身与带动群众的关系,为同仁堂的发展继续做出贡献。

 

简 讯

本报讯 (通讯员 郭晓晶)在市委组织部和市慈善协会联合举办的共产党员献爱心活动中,集团公司1400多名共产党员积极行动起来,仅仅用了三天时间,就募集捐款32880元,其中,还有100多名热心的职工群众和入党积极分子也加入到“献爱心”的队伍中。

 

股份公司上半年实现有序可控发展

  本报讯 股份公司围绕上半年经营模式改革所取得的成效,日前,召开了半年经营工作会。总会计师冯智梅就上半年股份公司的经营销售指标完成情况进行了逐项分析;副总经理李大鸣就剂型、品种、产能、产值、降“五高”等方面介绍了五大工业基地生产任务的完成情况;总工程师顾海鸥在肯定各经营分公司的销售工作体现了重点品种品牌经营特点的同时,为今后品种的开发,明确了科技研发方向。作为经营模式改革的实体,四个经营分公司经理分别结合半年来本公司的指标完成情况进行了汇报。
党委书记高振坤在总结上半年工作时说,股份公司认真落实董事会精神,改善经营模式,经营工作初见成效;商务工作与终端推广相结合,分公司销售各有亮点;多项经营制度,强化工作,密切沟通,经营工作步入常规;绩效考核的引入,提高了工作效率。针对下半年的工作,高书记提出要在贯彻董事会精神和股份公司年度工作计划的基础上,继续加强和不断完善营销体制,继续维护市场秩序和价格体系,增强工作主动性,创新营销观念,促进销售规模不断扩大,要通过对品种深入细致的营销策划和不同品种的定位设计,充分发挥股份公司品种群的优势。
总经理毕界平在会上强调,股份公司上半年取得的成绩,并不在于单纯的数字上,而在于全体职工思想认识的统一,在于各级领导班子的带头作用,股份公司上半年一是从根本上调整了经营思想,从单一追求销售回款转向了做品种,追求指标体系的综合作用,从过去追求销售转到了以品种为核心,突出了品种责任,树立了品种意识;二是从本质上调整了经营组织结构设计。通过落实职能,分解责任,明确品种,保证了股份公司品种群优势的发挥;三是从根本上经受住了市场考验;四是股份公司经营四大政策得到了有效地落实,经营政策的坚持,体现了公平、公正、公开的良性竞争;五是内部工作逐步实现了和谐运行,各公司、各管理部室的工作能力、管理水平得到了提高;六、大力抓好节约挖潜,降低了运营费用;七、基本上实现了股份公司指标体系的进度设计,实现了有序、可控的发展。
针对下半年股份公司的销售形势,毕总提出了七点建议:1、集中股份公司的内部资源优势,有重点地真正落实做品种,真正体现品种群的优势;2、继续提升市场秩序,继续提升维护市场秩序的自觉性,提高获利能力;3、继续严肃内部考核,保证任务的完成;4、完善和丰富调动内外部积极性的办法,调动的措施、方法要形成体系;5、考核小组对完成指标的公司、单位要给予奖励,突出重奖超额;6、加大干部考核力度,要真考核、真落实、真调整;7、各经营分公司要有创新思想,要敢于创新。



科技公司召开思想政治工作会

本报讯 (通讯员 高书良)日前,科技公司召开半年思想政治工作会。党委副书记刘桂荣首先代表党委做上半年工作总结和下半年工作意见的报告;工会副主席马德红宣读了《关于对同仁堂金字塔人才工程各类人才进行考核评聘的工作意见》。亦庄基地片胶车间主任兼支部书记王淑媛、通州生产基地牛堡屯车间副主任刘世君和刘家窑基地口服液车间主任兼支部书记张金彪介绍了工作经验。
今年上半年,科技公司党委紧密围绕降“五高”这一中心工作,开展了“节约创效益,党员争先锋”主题教育活动;工会针对降五高在全体职工中征集合理化建议和问卷调查;纪委开展了效能监察和反商业贿赂专项治理活动。通过大力宣传和各基地支部的思想政治工作,节约创效益,成为广大干部职工的共识;各支部认真分析本部门生产经营工作的难点,采取措施,选题立项,23个支部共立项37个,中青年人才和车间党员成为课题攻关负责人;上半年,科技公司在各项活动中,党委月月工作有重点,干部职工积极配合,好人好事不断涌现。党委还在4月份对171名中层干部进行了考核再聘任、顺利完成住房分售任务。
总经理匡桂申在讲话中首先肯定了党委的思想政治工作。党委书记、副总经理王煜炜总结上半年工作认为有六个突破。一是降五高深入人心,节约创效益有突破,实现了1600万元的好成绩。二是各项指标完成有突破。三是全体干部在制度化建设和责任意识上有突破。四是经营工作在市场网络、营销模式上有突破。五是出口创汇指标有突破,同比增长53%。六是各基地基础工作、质量意识有突破。


 

科技公司在改善经营质量中探索前进

  本报讯 (通讯员 李缤)日前,科技公司召开了上半年工作会,会议由科技公司党委书记兼副总经理王煜炜主持。会议听取了22个部门的工作总结和下半年工作计划。
总经理匡桂申做了大会总结发言。匡总首先传达了集团公司半年工作会会议精神,随后他结合指标完成情况,做了几点分析:科技公司今年上半年同期销售略有提高;现金回款同比增长19%;应收账款的上升趋势得到了控制;减少、取消一些产品的返利;改变了以往用大量药材调节销售的做法;市场部开展终端工作初见成效,以务实的工作思路尝试终端直销的新模式;出口工作完成情况不错,同比增长53%。上半年工作取得成效关键是在于有一套能够驾驭市场的经营班子、优秀的干部队伍和高素质的职工队伍。
在谈到降“五高”活动,他说,科技公司开展以节约挖潜为主线的思想教育、行动落实并重的降“五高”活动,全面提高管理水平,真抓、真干、真数据,不求名利求实效。降“五高”工作把各项工作凝聚到一起,形成了合力,是上半年各项工作中非常有成效的工作之一。
匡总用“四个继续”部署了科技公司下半年的工作:一是继续抓开发:1、市场开发:努力启动终端直销市场;经营部门要设计单品种事业部制,形成以利润为宗旨、以产品为纽带的组织形式,真做终端;2、科研开发:第一定位是面向市场;第二定位是面对生产;第三定位是面向未来;二是继续抓经营质量的提高:1、坚决执行集团董事会的要求现款销售,合理利用信用额度;2、稳定市场价位,认真设计稳定价位的措施;3、按集团董事会的要求减少让、返利;4、坚决不能用药材指标调节销售;三是继续抓好降“五高”工作:要保证完成全年3000万元的指标,生产、采购、物流、质量、各基地等部门要继续努力工作,相互配合;四是继续加强基础工作建设:基础工作建设的核心是财务管理,要围绕财务管理开展各项基础工作;同时要完善各项考核体系,通过制度创新做到考核工作不留死角。



简 讯

  本报讯 (通讯员 李缤)为了进一步加强科技公司生产基地的现场管理工作,提高生产基地的工作质量, 6月20日下午,总经理匡桂申突击检查了通州生产基地,并在基地主持召开了现场办公会。
本报讯(通讯员 颜世华)亳州公司以深入开展“非公有制经济组织党的基层组织建设年”活动为契机,着力加强党的基层组织建设。最近亳州公司改选了公司党支部,充实了支部成员;健全了各项制度,重新布置了党建园地和党员活动室;召开党员座谈会和民主生活会,全体党员回顾党的光辉历程,重温入党誓词,增强党性观念并开展“我为党旗添光彩,我为企业做贡献”活动。
本报讯 (通讯员 刘慧)日前,科技公司继续做好治理商业贿赂专项工作,研究布置了自查自纠阶段的具体工作;要求全公司继续加强反腐倡廉的教育,以专项治理工作为契机,抓好企业文化教育;并按照集团公司纪委的要求,进行调查摸底,自查薄弱环节,制定整改措施,确保专项治理工作取得实效。
本报讯 在纪念中国共产党成立85周年之际,科技公司各党支部以“节约创效益,党员争先锋”为主题等多项主题教育活动,结合 “降五高”,进行专项交流座谈会。通州基地党支部率先发起了“迎七一、比奉献”的义务劳动,党员、积极分子们争先恐后清洁工作环境,有的支部组织扶贫帮弱送温暖活动,对老、弱、病等困难职工走访慰问。
本报讯 (通讯员 于京燕),最近,科技公司结合降“五高”工作,在节能挖潜的基础上,制定今明两年的年度节能计划。在前不久的“节能宣传周”活动期间,科技公司参加了丰台区举办的“节能宣传周”启动仪式,参观了节能生态村;组织公司各基地有关人员参观了由市政府举办的“2006年北京节能环保展览”;张贴了“公民节约行为公约”及节能宣传材料。

 

种植苜蓿草 动物养殖场一举三得

  本报讯 今年入夏,动物养殖场再一次喜获苜蓿草丰收。从2000年开始,动物养殖场在办公楼与鹿区围墙之间有一块大约3000平方米的空地上,播种苜蓿草种,这样既可避免土地的空闲浪费,又可以产出了部分饲料,还可以绿化了环境,可谓一举三得。
  

 

从容面对降低费用的硬指标

  本报讯 物流配送中心党总支面对降低费用200万元的硬指标,选好题立好项,以降低运输费用为重点;抓住这一关键环节,确保降低费用指标的落实。
  党总支一班人首先对整个物流配送中心的费用情况进行了全面的分析,找出可变费用和固定费用,再从可变费用中查找突破口,确定切入点,从而使降低费用指标落实到降低单件运输成本上。他们从2005年不同运输形式发生的运费进行详细的统计入手,分解核算不同运输形式的吨成本,在对全年吨成本核算的同时又细化到每个月的的单件运输费用,并分别测算公路运输、铁路运输、自运运输,从数据中进行对比核算,通过对比测算,铁路运输成本的下降是关键。如果铁路运输成本每降低一个百分点,费用就将会降低几十万元。他们还引进竞争机制,科学合理配送,最大限度发挥现有人力、运力。在确保配送质量的前提下为整体配送资源的合理利用打下了基础。

 

制度创新求实效

  本报讯 (通讯员 王敏) 日前,科技公司召开了试行《科技公司部门管理人员月评价管理规定》的动员会,总经理匡桂申阐述了试行此项制度的重要意义,他说,以加强部门建设、加强部门管理人员绩效管理、提高部门执行力为目的,实现制度的创新和管理的创新是实行《部门管理人员月评价管理规定》的关键所在。将管理人员的月度评价年度汇总纳入职工本人的业绩档案,作为管理人员奖惩、提职、转岗、培训的必备依据,为科技公司管理工作效率的提高、管理人员绩效的持续改进提供了制度保证;是任人唯贤的用人标准从制度上的一项保障措施。
党委副书记刘桂荣在动员会上讲解了考评办法的框架模式和考评周期:副经理以上干部由党委每半年考核一次,部门的主管、副主管及管理人员由部门每月评价考核一次,一线职工由人力资源部每季考核一次,各部门人员经考核两次不适配,将按《职工待岗培训管理办法》的有关规定执行。此次部室评价考核办法的出台,科技公司考核体系的框架初步构成。

 

股份公司首次发布QC小组成果

  本报讯 日前,股份公司首次进行了QC小组成果发布,来自南分厂、北分厂、药酒厂、亦庄分厂、通州分厂的10个QC小组分别进行了成果发布。这10个QC小组有的围绕如何提高药品质量进行课题研究,如:药酒厂的“解决骨刺消痛液沉淀”小组、南分厂的“浓缩丸烘干”小组、通州分厂的“解决丸药硬芯”小组、北分厂的“提高乌鸡白凤药粉检验一次合格率”小组以及亦庄分厂的“提高坤宝半成品率”小组和“提高滴丸半成品率”小组;有的围绕如何降低成本进行专题立项,如药酒厂的“节约洗瓶用水”小组、亦庄分厂的“降包材损耗”小组和“降低小盒损耗”小组;有的围绕如何提高质量管理水平开展工作,如南分厂“加强管理降低顾客的不满意率”小组。其中“解决骨刺消痛液沉淀”小组、“节约洗瓶用水”小组和“提高乌鸡白凤药粉检验一次合格率”小组的成果比较完整、选题新颖、结构合理。

 

 

艰苦奋斗从自身做起 力降“五高”从现在开始(四)

细节处入手 点滴中降耗

  本报讯 (通讯员 吴忠伟)二季度,股份公司党委以提高企业经济效益为目标,从企业的方方面面开展创新创效活动,不断增强企业获利能力。南分厂在党员中开展“六领先”活动,在全体职工中开展劳动竞赛月活动,全厂共超产工时达23279.48小时。药酒厂在能源、资源的使用上加强管理,进行小革新,与去年同期相比,仅煤、水、电三项就节约费用41804元。同时,药酒厂还注重操作工水平的提高以及生产线生产效率的提高,使单位人工成本大幅度降低。同仁堂药店对各部门网络通讯设施进行了调整,改造后单月对比降低费用近44%。第三经营分公司自建“客户订单办公系统软件”,每笔订单所需时间由过去的至少30分钟减少到不足10分钟,极大地提高了工作效率。
股份公司所属各单位还分别结合下达的经济指标,在管理上下功夫,完善制定了各项管理制度。药酒厂通过严格制度的执行,控制了各项费用的支出,降低费用10.8万元。南分厂将制度执行情况进行督办,并列入考核内容。配送中心通过制定12项管理措施,与去年同期相比,共节约各项费用42.7万元。动物养殖场为保证绩效考核的规范运行,在制定制度的基础上,制定了考核指标49项。

 

布袋回收再利用

  本报讯 科技公司颗粒车间沸腾干燥床内的布袋,以前使用久了一破洞就扔掉,多少年来没有引起过大家的重视。自从降“五高”活动起,职工们积极开动脑筋想办法,献计献策,想着法儿为企业多做贡献。许多人提出了制粒组布袋回收再利用的好主意,吴佳林的这个提议获得了合理化建议二等奖,在车间党组织搞的节约立项活动中将其立了项。今年1月份开始,用过的布袋不再扔掉,而是将其浆洗好,晾干,有破洞的地方缝补好。为了将此项活动搞好见成效,支部让党员李明昆具体负责这件事,组长予以协调和帮助,此项活动不仅调动了党员同志的积极性,就连普通职工也积极地参与了起来。只1—4月份,为企业节约11040元整。


 

一切从控制费用出发

本报讯 股份公司技术工装部在上半年降“五高”中,以降低维修费用、降低备品备件占压额、降低能源费用为重点展开工作,保证了三大指标见成效。
技术工装部今年对维修费指标做出了在2005年的基础上降低5%的要求,维修统计范围也从过去工装部门控制扩大到各单位所有维修费用,由于3月份前各单位维修费用分属于不同部门管理,且各单位同一维修项目也是由不同的部门控制,这就为维修费用的管理工作带来了很大的难度。为了加强管理,提升监督与服务职能,技术工装部多次与财务部门及各单位领导进行沟通,对纳入维修费用的项目进行统计分类,下发了《关于维修费用归口管理的通知》,并将维修费用指标进行分解,下发到各单位,每月及时掌控维修费用使用进度,保证了维修费用控制在指标范围内。
同维修费指标相同,备品备件占压额指标也要降低5%。为了控制好库存量,规范备件管理,提高资金利用率,技术工装部下发了《备品备件试行管理规程》,并将备品备件占压额指标进行分解,责任落实到各单位。针对落实过程中存在的问题,工装部及时与基层单位进行沟通,对备件库存结构进行分析,建立备品备件购入、支出、费用统计月报制度,在保证生产经营活动正常进行的前提下,压缩了库存,减少了资金占压。
去年由于亦庄分厂处于试生产阶段,能源费用较低,而今年亦庄分厂正式投产,能耗大幅上升,为了确保降低1%的指标,有效的控制能源消耗,降低投入产出比,提高能源利用率,技术工装部能源管理人员对各单位能源消耗数据进行了认真地分析整理,及时分解能源指标到各单位,并配合各单位制定切实可行的节能措施、方案节能降耗,通过一系列措施,在二季度生产任务量增长的基础上,能源费用达到了指标要求。



工艺改进促降耗

本报讯 通州生产基地结合自身生产情况,以工艺革新改造促劳产率的提高,促降能源消耗。
  “一步制粒”工艺改进提高生产率: 通州生产基地经过现状分析,发现原片剂生产工艺较长, 制颗粒时常常出现药粉与湿润剂粘坨在锅里无法正常制粒的现象。为了制粒工艺的改进,技术人员反复实验,认真摸索,成功完成了片剂生产“一步制粒”的工艺改进。改进后取消了“混合制软材”和“摇摆机制粒”两道工序,采取流化床内直接喷入湿润剂,随即沸腾干燥,实现一步制粒,实现了愈风宁心片、小儿清肺止咳片、小儿清感宁等3种产品的一步制粒。其中小儿清肺止咳片,小儿清感灵片降低了乙醇消耗费用,共计降低乙醇消耗2784㎏,节约资金12510元。改进工艺后,由原来的委托外协加工变为自己生产,节约了加工工时费用460357.14元
冲头抛光提高备件利用率:根据片剂生产的实际需要,每年所购冲头消耗较大,分析原因包括冲头使用磨损导致废弃,以及在存放过程中生锈而不能使用,造成了很大损失,针对此问题,经过多次研究分析调研,及时立项,对冲头进行抛光,再次利用。1-6月累计冲头抛光640副,节约金额19200元, 重复使用抛光后的冲头, 对提高片芯质量也大有好处。
真空管道重新设计促进降能耗:年初正值通州生产基地新线提取设备试产阶段,结合生产实际,融入降“五高”的精神,对真空管道的设计进行了部分调整,将原真空输送管道设计“一带一”改为“一带三”,方案的实施只需每台浓缩器增加一个截门和2-3米钢管。改造后,设备的运行和产品质量达到了工艺要求,减少了不必要的电能源消耗,生产中可轮换或少启动10台水力喷射泵,(每台电机为30kw), 累计全年连续生产运行可比原设计节约电费开支数十万元。
通州生产基地还通过短短两个月的试产,逐步承接了口服液、颗粒、片剂、丸剂、蜜膏、糖浆等不同剂型,数十个产品的生产,收回了所有外协单位的加工品种,节约了大量加工费。



修旧利废 巧节能源

  本报讯 (通讯员 翟亨怡) 药酒厂技术工装科根据工作涉及面广、开源节流点多的特点,积极行动起来,开展挖潜增效,修旧利废活动。
   在一车间的渗漉设备改造工作中,技术工装科根据新厂房的特点,利用从翟里拆卸下来的废旧酒罐及机械设备,进行重新规划设计,改造、加装了管道和喷淋装置,依靠自己的技术力量制作完成了新台套的渗漉设备,为企业节约新设备购进资金约10万元左右。
   经过对国内外硬件加工水平的调研、分析后,技术工装科决定弃用费用较高的进口配件,实行配件国产化,使三车间德国进口高科技流水线上的灌装机头购进费用由进口件2000元人民币/个降低到国内的65元/个;灌装机上的传感器购进费用由进口件3500元/个降低到国产件1100元/个;热缩机上的气缸购进费用由进口价4000元/个降低到国产件1500元/个。这种配件国产化改造一年就可为企业减少采购成本6万元左右。
   为了尽少的占压库存资金,执行备品备件现用现买,零库存原则。技术工装科取消了备品备件的采购计划,改为根据生产车间实际需要进行采购,大大降低了库存资金的占压。同时,他们将库房旧配件修旧利废,节省了购买新配件的资金费用。如二车间和四车间地下管道年久失修,跑冒滴漏是家常便饭。技术工装科就将多年闲置不用的冷配件派上了用场,进行水管道改造,目前运行良好,药酒厂的全部库存也由年初的约28万元,下降到19万元左右,降低备件库存资金约9万元。
   在努力降低水、电消耗的同时,技术工装科根据企业实际,制定了《生产、生活用煤管理办法》,通过加强管理,降低能源消耗一系列的节煤措施,1-6月份,在生产量比去年同期增加55%以及煤价上涨的情况下,煤的消耗同比下降了18%。



降五高信息台

本报讯 (通讯员 李玫)日前,科技公司工会组织的降“五高”综合知识问答发出的1920份答卷显示:98.9%的回复中认为降“五高”很有必要,99.5%的人对降“五高”内容很了解;98.1%的职工认为自己所在部门对降“五高”很重视;96.5%的职工认为降“五高”工作与职工自身有密切关系。在此次活动中,职工们提出了合理化建议,好的建议经整理,将陆续提交各相关部门进行具体落实。
本报讯 (通讯员 常一鸣)股份公司流程管理部最近以光纤微波专线取代正在使用的PCM专线,进行票据传输,将原来使用PCM方式的最低价格为每年3200元/月,总费用为38400元/年,降低到每月通信费用为1800元/月,合计为21600元/年,一年可节省费用近17000元,有效地降低了通讯成本,7月份该专线正式投入使用以来,光纤微波专线传输技术稳定、可靠。
本报讯 在庆祝中国共产党建党85周年之际,股份公司药酒厂举办了“庆七一 降五高 增效益 讲节约”主题演讲会,来自生产第一线的10名党员职工作了精彩演讲。
本报讯(通讯员 辛烨、李澍)南分厂为了进一步延伸节约降耗工作,在控制生产成本上不断寻找新的突破点,对原料、半成品药粉袋制订了新的管理制度,并设专人进行专项管理,以加强成本控制。在管理制度中明确规定,凡是从王家场车间送至钴源的半成品药粉袋由半成品库房管理员详细记录发出数量、品种、批号及发出日期,除一次性使用的内层塑料袋不再回收外,白布袋和外层编织袋全部要回收循环使用。这些新的管理制度有效地杜绝了过去出现的丢失和损耗过大的问题,减少了不必要的浪费,以每个袋子3元计算,今年上半年已节约资金15万元。
本报讯 通州分厂在降“五高”工作中。根据测算,对去年制造费用居高不下的三个可控的项目进行认真研究分析,积极采取措施,多方节约挖潜,取得成效。上半年,通州分厂共降低成本189.04万元,其中:压缩费用就达150.71万元;降低采购成本33.31万元;降低人工成本5.02万元,促进了厂内各方面工作迈向一个新台阶。




废冲头的二次利用

本报讯 (通讯员 王淑媛)科技公司片胶车间共有压片机13台,需用冲头468付,全年共用冲头4000付。原来车间的冲头都是一次性使用的,用完就报废,新购冲头每付在180元左右,全年车间购买冲头共需花费 72万余元。在降“五高”活动中,车间与冲头生产厂家沟通,最终建立了一套冲头二次利用的有效办法。仅在上半年,片胶车间共加工冲头817付,大大降低了车间的生产成本。在经过对冲头的二次加工后,车间每年用于购买冲头的费用大约在46万元左右,将比原来下降约26万元。

 

工作会中找潜力

本报讯 股份公司各经营分公司分别于7月中旬召开了工作会,对上半年工作进行了总结分析,对下半年工作进行了布置。
第一经营分公司具体布置了三季度各区域的销售指标,公布了“第一分公司商务人员绩效考核补充办法”;第二经营分公司认真研究了下半年经营销售工作,强调了各区域之间要团结协作;第三经营分公司以“发挥小品种优势,奠定公司未来发展基础”为主题明确了下半年的工作重点。股份公司三个以品种为核心的经营分公司在半年多的市场实践中体会到了品种经营的优势,看到了股份公司所拥有的品种群资源的潜力。



减少中间环节直做终端

本报讯 (通讯员 李松) 股份公司第四经营分公司第一批订单产品6月全部入库,并全额销售,实现了零库存。零库存的实现在于第四经营分公司所属的两个代理公司,即:粤东公司、河南公司根据代理品种,确定了重点市场,重点品种,直接运作市场,直接从终端获取收益的营销模式。这两个代理公司以北京、郑州、广州、深圳为重点市场,以塞隆风湿胶囊、锁阳固精丸、都梁丸、补益资生丸等为重点品种,直接与连锁药店、大型单体药店衔接业务,减少中间环节直做终端。
目前,这两个代理公司已全面开展了产品的上市工作,年内终端铺货目标将达到2500家。目前他们已在300多家连锁药店、零售药店铺货,在北京就已在70多家药店上柜并形成销售。同时两个代理公司正在积极开展对终端促销员与店员的产品知识培训。

 

汗水浸透下的库区

本报讯 (通讯员 郭淑芳)在入夏气温达34℃、35℃的条件下,科技公司沙河库区职工很好地完成了连续多次的药材倒移任务。
沙河库的职工先是用两天的时间对库区15库、25库商品进行倒移、加拍子。随后职工们放弃了休息日,又投入到了紧张的对7000余件,200多吨商品码拍子的工作中。
不久前,沙河库又根据集团公司的工作布署,为药材公司的急需腾倒一号库。在沙河库领导的带领下,又投入到紧张的倒移工作中,两天共倒移商品6400余件,260多吨。
随后药材部沙河仓库接到集团公司从通州库倒移商品的任务,药材部领导班子及时调配人力、物力,业务收发人员及消防班人员连续加班加点,两天内完成了倒移饮片580多种,200多吨的任务。

 

一支温度计揭示新商机

本报讯 (通讯员 朱伯安) 连锁打磨厂药店地处前门地区,周边正处在拆迁状态,随着附近居民的陆续搬迁,许多昔日经常光顾的老邻居、老顾客很难再见到。看着日益冷清的店堂,大家在林经理的带领下动脑筋想办法。
首先店员们对顾客群的改变认真进行分析,拆迁以来进店购药的民工明显增多,但这个消费群体需要的是低价位的药品。为了能满足他们的需求,店里及时调整备货,增加了一些相应的品种,既满足了民工的用药需求,又抓住了这部分销售群体的商机。
前不久,一个看上去民工模样的人到店里买退烧药,店员告诉他退烧药是不能随便吃的,最好先测一下体温,但这位顾客答道:“为了测一下体温花3块5买个体温计有点儿贵了,在外打工的人经常换地方,买个体温计带着也不方便”。这件事反映了在外打工人的真实想法和需要。事后店里很快配备了一支体温计,由专人负责保管和消毒工作,为有需要的顾客提供方便。这件小事也昭示着,虽然拆迁影响了销售,但细节决定成败,只要积极应对、采取措施,在变化中调整,商机就在身边。



慧眼识骗术

某日凌晨,两个心怀不轨的男子拿一张医院开具的处方到复兴路药店购买贺普丁15盒,他们拿到15盒药后,自称现金不够,便佯装到附近银行柜员机取钱。一会儿回来说柜员机有故障,无法取钱明天再来。这时李金蕾和杜新已有警觉:一这不是急用药,对夜售来说药3510元算是大额了,便仔细注意了生产批号。20分钟后,他们又转回来,当点清钱,15盒贺普丁递了过去后,他们又说要买其他药品,企图支走李金蕾她们;他们借故说多给了200元钱,要求由他本人再次点钱,并把药品递了回来,此时递过来的药已经换成假贺普丁了。当李金蕾一张一张当着“顾客”的面点钱时,杜新已经发现药的批号有异,她马上回办公室报告经理。这两个家伙见状不妙,慌忙逃跑了。骗子的换药的伎俩被具有高度责任心和认真负责的职工慧眼识破。



科技公司积极尝试营销模式的改革创新

本报讯 (通讯员 李永成)科技公司最近召开上半年营销研讨会。全国一级经销商各家的代表参加了会议。
上半年科技公司按照紧紧围绕“改革”与“管理”两大主题制定工作目标,以坚持创新、坚持转变经营思想和营销运作模式为主导思想;以坚持做实终端、逆向梳理渠道、尝试营销模式变革;以调控六味地黄丸等主导品种价格、整顿净化经营环境与秩序为手段;以降“五高”关注利润率、增加现金流速与流量为目的,干部职工上下一心,团结拼搏,化解各种不利因素,取得了时间过半、任务过半的好成绩。
科技公司副总经理王煜炜回顾了上半年销售工作,他说,上半年科技公司重点进行了营销推广模式的改革和探索,以市场部为龙头的终端推广队伍选择了8个重点城市,摸索出直做终端的经验,锻炼了队伍,同时全面调控了产品价格和重点关注产品的市场表现;及时召开了主导品种六味地黄丸的研讨会,有意识地控制供货量,稳定市场秩序;同时有意识地梳理了渠道,售后服务监察部在打击不良经销行为上加大力度,增强了绝大多数诚实守信的经销商与同仁堂合作的信心。针对下半年的工作,营销工作首先要处理好两个关系,一是速度与质量的关系,要速度也要质量,但最关键的是保证经营质量,不盲目追求速度、不盲目压货;二是努力解决好终端工作与渠道掌控的关系,通过渠道掌控、价格掌控、改变改进营销推广方式和调整营销政策,依靠同仁堂自身的网络资源优势,进一步落实以厂家为主线、以品种为主线的二级和终端分销模式;积极调控市场价格,现款销售等是科技公司的既定方针,必须坚决执行。下半年科技公司营销推广方式还要围绕“清凉怡夏”活动、秋季工程和以“源脉”为主题的终端促销,加大终端活动力度。
科技公司总经理匡桂申针对下半年的工作提出:一是要加大终端营销模式的创新与尝试,直做终端,直控终端。采取成熟一个品种做一个,成熟一个地区做一个的办法,摸索经验;二是要尝试全新的用人机制,实行市场化;三是要实行全国统一零售价;四要继续抓好现款销售,抑制甩货串货行为,增加现金流;五要坚决打击掺假、售假行为。
会上,三个销售分公司就下半年渠道掌控、价格掌控、营销推广和营销政策调整等做了重点发言与安排。北京金象复兴医药公司总经理助理邓继光和甘肃同仁药业公司总经理贺再晚代表客户进行了发言。



务实的培训

本报讯 (通讯员 朱树民) 日前,科技公司举办了为期一个月的第三期班组长培训班,培训班以科技公司物流配送中心各班组和原料、生产各库房管理班组长为培训对象,开设理论面授和拓展训练等多项培训项目。
培训班的高潮是班组长学术论文交流活动,北京职工教育协会领导应邀参加了讲座。物流配送中心、沙河库和生产制造部所属库房的班组长纷纷发表“现代物流设备需要先进的班组”、“班组长培训班对我的启示”、“加强班组建设 打造团队精神”等论文。论文在“班组长是企业发展的基石”和“班组建设规划”主题下涉及“标准化与创新”、“刚性管理与柔性管理”、“学习型班组的建设”、“和谐班组与团队精神”、“先进装备对人机关系的挑战和对策”多个命题。篇篇论文联系班组工作实际。论文显示出来的班组长对班组建设思索的深度和敏感度,令北京职工教育协会的领导也发出由衷的赞叹,部分论文将在相关杂志上发表。

 

宣传+培训:通州药店的销售法宝

本报讯 (通讯员 屈瑾)为了创造出好的销售业绩,连锁通州药店重在加大宣传力度,多搞促销活动。活动中,药店扬长避短,力争促销品种不与平价药店雷同。在走上街头的宣传时,更是做到别出心裁。药店还借助于通州地区的《通州时讯》及“八通网站”,发动一波又一波的宣传攻势。
良好的销售与职工的素质和业务水平密不可分,通州药店反复对职工进行素质教育和细化服务等多方面的培训,要求职工在苦练基本功的同时,细化服务。这些培训针对性强,能为顾客提出的各种问题做出合理解释,比如:当顾客问到某些药品价格高,又不能打折时该怎么解释;怎样推荐新产品及讲解疗效相似品种、对药品疗效、疗程的掌握应知应会。结合实际的培训,为通州药店赢得了口碑,销售工作也就自然顺畅起来。

 

同仁堂药店加强治理商业贿赂

本报讯(通讯员 郭海燕)日前,宣武药监局领导一行3人亲临药店,听取了药店治理商业贿赂专项工作的落实情况。药监局梁局长介绍了北京市及宣武区治理商业贿赂工作的进展情况后,同仁堂药店经理张木香详细地汇报了本单位现阶段自查自纠工作情况。目前,同仁堂药店已对经营销售、商品和设备采购、资金管理等三个方面进行全面自查,并逐步建立长效措施,以完善管理制度,规范业务流程,特别是对商品采购管理上,严格经营程序,对新渠道的引进实行经理办公会集体决策。针对“齐二药”事件的发生,同仁堂药店正在进行对饮片生产厂家的现场考察工作,以确保药品质量,保证顾客用药安全。

 

股份公司开展声势浩大终端推广月活动

本报讯 6月份,股份公司在近20个省市开展了27场声势浩大的终端推广活动。活动旨在加强终端市场的开发力度,稳定股份公司市场经营秩序,协助经销商稳固、完善自身的二级网络。活动中,经营秩序管理部组织了4支终端推广小分队,分别负责华南和西南、华中和华东、华北和北京、西北和东北4个组合区域的终端推广。
终端培训———三尺教鞭指向店员
作为终端工作的重点,店员有着很强的消费引导、产品推荐的作用,为了提高店员对股份公司产品的认知,让更多的店员了解股份公司的产品,发挥店员终端推广优势作用,启用了第一种终端推广形式———店员培训。股份公司在同仁堂哈尔滨药店、深圳海王药店、潍坊海王医药、同仁堂合肥药店、上海蔡同德医药、长沙时代阳光、同仁堂河南药业等地召开的店员培训会引起了强烈地反响,广大终端一线的店员面对来自北京的专家、讲师热情很高,他们带着问题来听课,解决问题去上岗,因而会场互动氛围浓厚。这次终端培训的巡回活动,既在空间上达到了面的要求,也保证了对受训店员了解熟悉股份公司产品深度的要求。
终端订货———药店诊所成为主角
为期一个月的终端会战,最能体现实际效果的就是终端订货会。为了帮助经销商进行二级分销,鼓励更多的二、三级商经销股份公司产品,这个月共在全国组织了16场终端订货会,在选择订货会的地点时,锁定了地级城市或是省会城市的某些区县,保证了前来参加订货的药店和诊所在某个区域的覆盖面。但是订货会不单只是为订货,还对经销商进行了有针对性地企业文化和产品卖点的介绍,使这些终端经销商更深入地了解同仁堂文化和产品。在兰州的订货会上,经销商根据自己的多年经验向参会人员讲解了经销同仁堂产品的优势,并现场教授股份公司产品在药店的销售技巧,股份公司的讲师重点对甄选出的18个产品进行了卖点介绍,引起了大家的极大兴趣。在陕西,普天医药公司在汉中和榆林地区的订货会中给予了大力的支持,虽然两地地处偏远地区,但却实现销售60余万元。
终端推广———选好主题上下同心
活动中正值“六一”儿童节,股份公司充分利用这一节日在北京地区进行了重点产品的促销,在大栅栏药店、崇文门药店和连锁药店等18家门店开展了一次股份公司所有儿科产品的促销活动,使股份公司的儿科产品以整体的面貌呈现在了广大消费者的面前,提高了儿科产品的市场知名度和影响力。为了保证活动的实施效果,股份公司三个分公司北京区的人员通力配合、分工协作,保证了北京各主要药店的促销品送达、海报张贴和销售统计等工作。
为期一个月的全国性终端推广活动的顺利开展,使股份公司的终端市场在炎热的夏季里再度升温。

 

图片新闻

北京同仁堂太原药店最近分别在北宫、江阳设立分店,并开门迎客。图为太原药店北宫店开业庆典。

简 讯

本报讯 因同仁堂中医院工程启动,股份公司技术工装部牵头对原同仁堂制药厂(打磨厂46号院)内400多台套机器设备进行拆除、封存、调拨处理。搬迁工作实施前,技术工装部制定了详细的拆除计划和方案,对现存设备进行认真核查,调拨和入库封存。在此次施工中,为了避免安全事故的发生,技术工装部先期与拆除单位签订了安全施工合同书,并有专人在现场检查,做到安全施工,文明施工。截止到6月底,为期一个多月的设备搬迁工作顺利完成。
本报讯 股份公司审计部从基础做起,结合本部室的年度考核指标,初步建立了库存、应收账款预警分析制度,对应收账款按月报送账龄、余额、结构分析报告,同时,展开了对工业生产基地生产经营过程的调研内审工作,针对各工业单位的产品剂型、产品结构、成本核算方式方法等进行更深入的了解,股份公司审计部已从单纯的财务审计,转向管理审计。
本报讯 (通讯员陈艳玲)科技公司市场部OTC代表近日分别在南苑北里小区和角门东里小区以及兰州、西安等城市成功举办了六场社区健康知识讲座,为OTC队伍走进社区公益宣传活动的全面开展拉开了序幕。
本报讯(通讯员 高玉洁) 针对心脑血管疾病的发病率大幅度提高和患病人群的年轻化趋势,连锁定慧寺药店日前从居民健康防病出发,与科技公司联手在定慧寺小区搞了一次主题为“提高对心脑血管疾病认识及合理使用药物”的讲座,科技公司的蒯文润老师为居民讲解一些预防心脑血管疾病的方法、如何选择适合自己病情的药品以及用药误区。听说同仁堂药店在搞讲座,社区居民和街道干部踊跃前来参加。

 

简 讯

本报讯(通讯员 郝鹤娟) 日前,通州分厂与股份公司第一经营公司再一次相聚,就工业基地的产能情况、销售后勤保障工作和通州分厂产品的经营情况进行了密切的沟通,并就产品销售过程中存在的问题以及下半年通州分厂产品销售前景交换了意见。会后,经营公司经理们还参观了通州分厂各生产工序,进一步了解产品生产的全过程,为今后的营销工作奠定了坚实的基础。

简 讯

在庆祝建党85周年之际,参茸公司与东四街道办事处在药店门前联合举办了“党员永葆先进性,党旗飘扬在社区”的主题宣传教育活动。活动设有健康咨询、问病吃药、量体裁衣等项目,吸引了众多社区百姓的参与,扩大了药店在周边的知名度,从而带动了商品销售,取得了社会效益和经济效益的双丰收。

 

 

蜜丸成型率创新高

本报讯 刘家窑基地蜜丸车间党支部把《提高塑丸工序一次成型率》作为“节约创效益、党员争先锋”主题教育活动的立项课题,得到了 全体职工积极响应,成果显着,车间制丸产量同比增长近20%,90%的蜜丸成型率,创下好成绩。
抓好培训考核,提高操作技能。蜜丸工序由于自动化程度较低,生产效率及品种质量很大程度上取决于操作者的操作技能和熟练程度。为此,蜜丸车间课题组通过业务培训、技能交流、技术比赛等,配合QC小组活动、以新职工应知应会培训和中(高)级塑丸工技能等级培训考核等契机,着力提高操作人员的操作水平,从而拉动产出率,有效减少不合格品的再塑时间,达到降低劳动成本的目的,绝大多数操作工塑丸成型率接近或达到90%。
细化工作标准,加强综合考评。在制丸生产现场,主任和技术主任指导职工,严格规范进行操作。车间还对润滑剂的配置、花辊间隙的调试、推条送条的匹配、润滑的频率等工序逐一进行了测算,制定了《控制不合格品转入下工序的管理办法》,劳动结果与职工的奖金挂钩,现场管理制度化。内包班职工严格执行《管理办法》,加强了工序把关过程管理,使产品质量管理有了一个小小的飞跃。



“北京同仁堂信息网”功能简介(上)

“北京同仁堂信息网”(www.tongrentang.com)创办于1997年,几年来,北京同仁堂信息网功能不断完善,信息量日益增加。目前已开辟八大栏目,包括21个子栏目,共有12项功能。
“北京同仁堂信息网”网站的八大栏目:
“同仁堂动态”:位于网站主页上方的“栏目条”内(左数第一项),点击进入后可查阅“企业动态”、“媒体报道”、“股票资讯”等三个子栏目。其中“企业动态”栏目主要发布适于向社会各界公开的企业内部动态信息;“媒体报道”栏目主要发布社会媒体对同仁堂的新闻报道和评论;“股票资讯”栏目主要发布上市公司的有关公告。
“关于同仁堂”:位于“栏目条”左数第二项,点击后可查阅“同仁堂简介”、“同仁堂历史”、“同仁堂荣誉”、“同仁堂英才”四个子栏目。其中“同仁堂历史”栏目回顾了同仁堂自创办至今的重大事件;“同仁堂荣誉”栏目发布了同仁堂系统各单位所获得的重大奖项以及产品获得的荣誉称号;“同仁堂英才”栏目宣传了同仁堂集团评选的青年专家和优秀人才。
“同仁堂股票”:“栏目条”左起第三项,点击后可查阅两个上市公司的季报、半年报和年报。
“同仁堂药馆”:“栏目条”左起第四项,点击后可查阅同仁堂的十大王牌、十大名药和重点产品。
“同仁堂文化”:“栏目条”左起第五项,点击后可查阅同仁堂的古训、堂训等企业文化内容。
“同仁堂党建”:“栏目条”左起第六项,点击后可分别进入“党建工作”、“宣传工作”、“纪检监察”、“工会工作”、“共青团工作”、“人才队伍建设”六个子栏目。分别发布党、工、团、纪委制定的有关制度、工作动态等有关信息。
“同仁堂旗下”:“栏目条”左起第七项,主要介绍同仁堂的十大公司以及控股公司的情况以及市内、外埠、境外药店的简要信息。
“同仁堂服务”:“栏目条”左起第八项,点击进入后可查阅集团系统各公司的热线电话(“联系我们”栏目)、医药常识等内容。



参茸公司提前完成上半年经营任务

本报讯 参茸公司在转变经营观念,扩大整体销售水平上下工夫,全体干部职工齐心协力,扎实工作,在一季度销售实现开门红的基础上,于5月底完成年销售计划的51.7%;实现利润完成年计划的50.54%,提前一个月完成时间过半,任务过半的任务指标。截止到6月底已实现销售完成年计划的60.24%;实现利润完成年计划的57.02%。

 

 统一全员思想 加大执行力度 提高运行质量
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北京同仁堂股份有限公司党委书记、副总经理 高振坤

今年上半年,股份公司深刻领会董事会精神,认真落实董事会意图,以做实企业为基础,以“做长、做强、做大同仁堂”为目标,以提高经济运行质量为核心,以改革管理为全年工作主题,面对严峻的市场竞争形势,统一思想,坚定信心,积极探索,克服困难,努力夯实基础,加大改革力度,改善经营模式,适应市场需求,各项工作呈现良好的发展趋势。经营秩序日趋好转,经济运行质量稳步提高,管理效益开始显现,获利能力逐渐增强,队伍的执行能力及市场控制能力有所提升。
  点滴成绩的取得,取决于董事会的正确领导,及时决策;取决于党政班子的团结合作、密切配合,以及全体干部职工的共同努力。
一、在激烈的市场竞争中探索前进
  在瞬息万变,竞争激烈的医药市场大潮中,如何以己之长克彼之短,充分发挥同仁堂品牌、品种优势,快速反应,应对市场。在实践中我们体会到:市场经济是法制经济,法制经济是秩序经济,没有秩序就谈不上法制,没有法制市场必定混乱,良好的经营秩序是符合市场经济要求的。从长远看,必然会给企业带来良性经营和较好的经济效益,也是做长企业的基础和必经之路。因此,集团公司董事会提出的“整顿经营秩序,提高市场驾驭能力”“以利润为中心,以现金流为重点”和“奋斗一年,夯实基础”等工作要求,是客观、必要、科学、正确的,更是指导各项工作的核心和宗旨。半年来,股份公司在认真领会理解董事会精神的基础上,紧紧围绕这一目标设计工作,年初对营销管理模式和组织机构进行了调整,确定了 “品种、效益、价格、秩序、组织体系”的营销工作核心,同时在充分分析股份公司优劣势的基础上,制定了 “发挥品种资源优势,规范市场经营秩序,开发健全销售网络,拉动终端产品需求”的营销原则,通过半年多的运行,收到比较明显的成效。
  1.发挥品种优势,建立以品种为主线的营销管理模式
  股份公司拥有丰富的品种群,最大程度的利用品种资源,发挥品牌品种优势,精耕细作,将品种做大,才是股份公司发展的根本,因此,股份公司将原有以区域划分的五个经营分公司及四个经营部室,调整为按品种责任划分的三个经营分公司和监督保障运行质量的三个经营管理部室,(即一二三分公司、财务二部、流程管理部、经营秩序管理部),实行品种经营、突出品种责任,搭建以品种为基础、以组织作保证的经营管理框架。要求各经营分公司对所经营的每一个品种从产品调研、市场推广到发展规划负全责,对重点品种下达考核指标;对开发及储备品种进行定位清晰、目标明确的全方位策划,同时要求全体营销人员对自身责任品种的价格、包装率、功能、主治等做到耳熟能详,彻底改变表面上人人对产品负责,实际上无人真正负责的状态,使股份公司品种资源优势得以更好发挥。
  2.突出品种责任,量身定制品种推广方案
  股份公司成立了品种管理委员会,重点关注现有经营成熟品种的市场表现,同时管理并运作股份公司多年未生产、经营的闲置品种和科研开发的新品种。定期进行品种分析,寻找产品新的卖点。建立了月度品种分析例会制度,提供产品信息,分析、评价各分公司产品的市场表现、同类产品竞争对手表现、价格水平等情况,并针对低利润或负利润品种及近效期品种逐一研究,制定相应措施。
  由于各分公司不仅承担着品种销量指标,同时承担着内部利润指标,所以各分公司能将注意力集中到经营品种、研究品种、追求品种利润上来,能自觉控制、压缩销售费用,在认真分析产品的特性和卖点的基础上,量身定制每个产品的推广规划,同时,充分利用品种优势,积极采取小型多样的方式,拉动终端需求。经营秩序管理部负责为三个分公司搭建规范的管理平台,避免重复投入,变相返利,充分体现资源共享。他们首先对4名讲师进行有针对性地培训,在全国分成四路进行产品宣传、店员培训、终端推广等活动。利用二三级经销商加强对市场的控制,扩大延伸销售网络,并有步骤有目的的开发新户,开辟新的增长点,逐步摆脱对大客户的依赖和他们长久以来形成的对我们的控制,终端的需求拉动也收到了较好的效果。
  3.树立品种意识,生产、经营、科研紧密配合
  对品种负责不仅仅体现在销售上,在科研工作中,我们把“围绕市场研究品种、围绕需求开发品种”作为今年科研工作的重点。通过对现有品种反复筛选,在开展市场调研、可行性分析、竞争对手分析、产品生命周期分析的基础上,确定了速效心痛滴丸等众多品种为储备品种,直接参与终端推介。为适应市场需求,科研部门对延长品种效期进行了专项攻关,使新文号产品1.5年有效期延长至3年或以上。同时,工业生产与经营销售能够做到随时沟通,密切配合,共同关注产品的市场反应,没有订单的产品坚决不生产,体现了工、商、科研对品种的共同责任,也体现了全员营销意识的进一步增强。
  4.控制品种价格,经营秩序逐步好转
  稳定产品价格是股份公司上半年在整顿经营秩序过程中进行的重要工作。客户与同仁堂合作就是为了能够依靠同仁堂品牌,经营同仁堂品种,从中获取利润;而品种价格的市场表现直接关系到客户的利益和信心,也直接关系到同仁堂品牌的整体形象,规范的市场秩序是对客户利益的最大维护,更是对同仁堂利益的最大保障。因此,股份公司在规范市场秩序上重点加强对品种价格的控制,出台了《股份公司销售管理办法》,明确了违背价格政策的处罚措施。承诺无论大小客户,新老朋友在执行政策上一视同仁,公平公正,并希望得到广大客户的监督。由于此项措施既保证了股份公司的利益,又符合客户的共同愿望,经销商信心逐步回升,市场产品价格体系日趋稳定,串货现象明显得到改善。
  5.严格执行销售政策,经济运行质量稳步提升
  在控制产品价格的同时,股份公司围绕如何提高经济运行质量,认真理解领会董事会要求,在思想统一的基础上,不折不扣地加以贯彻落实,做到了四个坚持:1、坚持先款后货,款到发货;2、坚持成药销售与药材采购分开;3、坚持承兑汇票上浮2-3个百分点;4、坚持取消返利政策。这些政策的执行对股份公司经济运行质量的提高起到了重要的促进作用。不可否认,在政策执行初期,市场一度反应冷淡,客户冷眼观望,使销售一度陷入僵持局面。关键时刻,集团公司明确指示我们要“顶得住、坚持住”,正是董事会强有力的支持及各兄弟单位的帮助、配合,使我们更加坚定了整顿市场秩序的信心和决心,坚定了既定的销售政策不轻易改变。随着产品市场价格的逐步回升,市场秩序逐步稳定,营销队伍及经销商信心逐步增强,经营质量明显提高。
二、强化基础管理 让管理出效益
  如何真正使股份公司基础管理得到加强,班子进行了深入思考,确定了以人为核心,建立精简高效的三支队伍;以制度为保证,建立行之有效的目标管理体系的工作规划,初步形成了企业内部结合紧密、环环相扣的管理链条。
  抓基础管理,降“五高”落实指标责任。“奋斗一年,夯实基础”是股份公司今年的另一项重要工作,如何把基础管理抓实、抓好,见到实效,我们首先找准切入点,从落实部门责任、干部责任、工作责任、管理责任入手,制定了管理目标,即:管理层次清晰、管理责任明确、管理秩序规范、管理水平提升,做到用制度要求人、用制度约束人、用制度激励人,为此我们在对经营模式改革调整的同时,制定了《经营工作纪律》、《销售管理办法》,完善修订了《经营业务流程标准》和《费用管理办法》,在责任分解的基础上,围绕“降五高”制定了商业14项、工业17项考核指标,将日常工作与降成本、增效益挂钩;将干部的履职能力与个人收入挂钩,达到了规范管理、促进工作的目的。
  抓绩效考核,求实效,强化激励机制。绩效考核体系是股份公司基础管理工作上的一次突破性尝试,为了实现责权利真正统一,使各级干部、职工充分理解,我们采取了“自上而下”的推进方法,即从班子及中层正职做起,将“收入保险”变为“履职风险”。考核体系的建立使内部各环节的沟通得到了加强,特别是工商之间,部室之间的联系更加密切,共同围绕市场、品种、利润进行分析交流,形成了环环相扣,产销联动的整体作战工作局面。通过近半年的考核工作,我们感到股份公司内部的管理水平有了明显提高,特别是政策制度的执行力和控制力有了普遍的提升。
三、注重企业决策科学化和制度的执行力
  作为上市的公众公司,任何决策都会影响广大职工的切身利益,决定企业的经济效益,都会引起股民的关注。股份公司领导班子充分认识到这一点,在管理工作中,注意发挥班子的整体合力作用,使企业各项工作得以顺利开展。
  群策群力,政策出台有基础。在股份公司改革调整的过程中,得到了集团董事会和党委的大力支持,成为我们战胜困难、树立信心、坚定决心的精神来源。我们多次召开班子会,班子成员从不同方面分析股份公司存在的优势和不足,对营销结构调整及绩效考核等方面充分论证,对出台的各项制度做到认识到位、理解到位、行动带头。并将班子的集体决策带到各自的主管工作之中,以身作则,自觉成为爱岗敬业的典范,勤政廉政的表率,从而确保了股份公司各项改革制度的顺利推进。
  协调配合,制度执行有保障。股份公司是一个整体,各部门必须协同发展才能加快股份公司整体的前进步伐。在日常工作中,班子坚持做到党政领导密切配合,班子成员各司其职,各负其责,党工团纪紧密围绕经济工作保驾护航,使生产、销售、科研等各个环节工作相互协调,相互促进,确保各项制度的稳步推进和有力执行。



强化品牌营销 推进产品创新 促进稳健发展
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北京同仁堂健康药业有限公司总经理 俞 俊

健康药业按照集团既定的全年工作部署平稳推进各项工作并取得了良好成效,迎来了销售终端“五统一”管理模式的成熟和以新品研发为主的产品转型的初步成功。根据集团公司董事会下达指标任务,健康药业将销售、利润指标和专卖店开发任务按阶段和业务部进行细分,在全体员工的共同努力下,截止至今年6月底,健康药业实现销售和利润指标的大幅增长;新开专卖店39家,达到了“时间过半,任务过半”,超额完成了各项任务指标。
一、稳健中求发展向市场要效益
  自去年开设成都旗舰店和北京建外SOHO综合店以来,健康药业推行的“名医、名药、名店”的全新模式收到了良好的经济效益和社会效益。在总结经验的基础上,健康药业今年5月1日成功开设了成都高升桥店,同时成都人民商场大型综合店也进入了装修阶段。在上半年的市场开发方面,我们坚持店中店和大型店并举,主要利用全国的销售网络在管理上下功夫,坚持“五统一”,在现有规模基础上向管理要效益。
  ●统一模式。所有的销售终端,不管是大型店还是店中店,全部是由健康药业直接管理经营、商品直配;大型店必须在当地主商业区繁华地段,店中店必须在店内黄金位置;用联营倒扣的形式开展合作。
  在商品销售方面,健康药业靠统一的销售终端经营产品,没有任何中间代理商、二级销售商。所有商品只能从执行全国统一零售价的各大型店、店中店购买,除此之外没有任何其它销售渠道。在无形资产的管理上,健康药业针对公司商标权、专利权、商誉等权利在统一业务流程里以业务合同的形式做出了规范化改进。
  ●统一形象。健康药业在大型店和店中店的终端形象严格统一,凭借形象建设体现出文化管理、品牌管理、营销管理的优势。健康药业总结了以店面形象为主的品牌形象建设和信息化管理为主的管理经验,推行传统参茸和现代保健品分开销售的柜台摆放,使得大型单体独立店和店中店的形象建设在互相促进的基础上做到风格统一。今年上半年,健康药业在全国形象专柜的改造投入了很大精力,严格贯彻统一摆放的要求,通过自查、监查等多种形式提升了店面形象。
  ●统一价格。健康药业产品在全国范围内的店中店及大型综合店的零售价格统一。商品价格在全国范围内的严格统一大大增加了顾客对公司品牌的信任度,这使得顾客对于公司的品牌体验极为稳定,有效避免了顾客的流失。价格的统一充分体现良好的品牌价值,正得益于统一的管理。
  ●统一管理。健康药业实行中央集权管理制,各店的店长必须按照公司的方针、政策进行日常经营的管理和决策。对于各销售终端的管理,除了总部对其直接进行货品、服务的监控外,健康药业在各大型店之间也建立了信息即时共享系统,在各大型店之间建立起信息共享和经营监督的平台,扩大了各店的职责范围,这使得健康药业的管理高层能够更好的掌握系统运行的综合状态。
  ●统一服务。健康药业以维护品牌形象为首任,力求在扩大规模、改善形象的同时抓好服务和质量关,以做到零投诉为标准,打造五星级的服务理念。健康药业坚决按照“五个统一”的要求进行各形象店的管理,继续加强市场营业人员关于企业文化的培训力度,尤其在“同仁堂中医药文化”首批入选国家级非物质文化遗产之际,针对同仁堂和公司的企业文化以及销售技巧、产品知识对全部一线销售人员开展了系统性的培训工作,为现代保健品新品上市的一线销售做好了及时、必要的后台准备。
二、走自主创新之路 上市新品硕果颇丰
  今年上半年,健康药业的产品将逐步由以传统品种类型为主过渡到以高科技含量、高文化附加值新型产品为主。在大型店的销售管理跨上一个新台阶的同时,我们深知产品的品种开发是企业求得长期生存和保持强劲发展态势的根本保证。在研发中,健康药业在采购环节、设计环节采取个人负责制,严格推进市场跟进制度,并对于此项工作进行了相关岗位调整,以市场为核心,使研发和市场靠拢,以需求决定产出,在重点产品市场占有率稳步提高的同时,使新品研发工作有序进展,使科技转化为生产力。
  半年来健康药业的产品创新和日益成熟的“五统一”管理模式有机结合,自主知识产权产品不断广大,使得企业业绩在今年上半年能够平稳上升。
三、全面落实“降五高”工作部署
  为全面落实集团公司“降五高”战略要求,健康药业在上半年加大了成本控制的管理力度,从采购成本、制造成本、质量成本、销售成本、物流成本多方下手开展了形式多样的“降五高”具体活动。
  在采购成本的控制上,健康药业与供应商建立长期合作关系,扩大采购规模降低采购价格;细化采购要求,根据市场部反馈的具体销售要求区分采购标准,细化质量等级,同等质量选用长期合作的低价供应商;以销定产,根据市场预测决定采购数量,降低库存量。
  在生产环节的流程管理上,健康药业严格杜绝“跑冒滴漏”等浪费水电能耗的现象,开展自查、纠察活动,以个人为单位定期汇报;产品销售情况变化造成生产计划突然调整时,灵活调动工人岗位,使工人与生产线的满负荷运转,杜绝待工现象;根据市场情况确定详细生产计划,尤其对于及时性销售产品,缩短生产周期以减少货品积压。
  针对质量成本控制流程,健康药业在采购环节中供应商的选取上先行进行供应商资质、规模等全面的考核;购进货物凭检验报告入库,并有严格的复审复核程序。如有质量问题则具体责任落实到个人;在生产过程中有过程检测和半成品检测程序;成品出厂之前再经过成品检验,一次合格出厂,杜绝质量风险;在销售一线定期开展自查活动,对于出厂之后的包装破损等细节杜绝在销售之前,此项亦划归促销员业绩考核之内。
  在物流成本控制上,健康药业选择运输业务规模较大、费用较低、签署长期合同的商业合作者,进一步根据市场细化考虑运输途径,如可用公路运输则避免空运;培训一线工人协调整合商品的空间摆放,用拼箱等方式充分利用运输空间;减少外埠运输的辅料费用,在本市运输中避免空车行使;建立大额发货地区配送流程,小单配货采取自取方式,做到商品24小时内到店;在库存方面利用滞销预警机制,根据市场销售情况处理库存保管,减少货品积压情况。
  在销售成本的控制上,健康药业加大商品保管力度,完善冰柜等辅助设施,减少高价值货品因保管不当的损失;对于陈列和销售进行定期盘点,降低商品销售周期,做到无超期销售;对于销售一线货物的损害责任到人,由负有责任的营业人员自行承担。对于业务员出差费用制发新的申报表格,进一步细化费用用途,表格以书面形式备案,并可以公开查询;对于业务员开展谈判技巧的培养,在与合作伙伴的商务谈判过程中用公司统一标准严格控制合作条件;加大各专柜的升级改造,及时根据市场具体情况做相应调整,在能改造的位置上不再新添柜台。
  在人工成本的控制上,健康药业调整了营业人员工资考核办法,降低销售奖励标准,第一季度比去年同期降低了一个百分点。劳动合同续签时,去掉冗余岗位的设置,精简人员,做到因事设岗,提高劳动效率。加快日常业务流程管理,减少加班时间。完善会议决策系统,按照实先预定的会议目标进行会议流程,减少会议时间,提高决策效率。业务办理上采用电子商务形式,内部办公无纸化。对于必须邮寄的纸质资料,采用部门合并邮寄的方式,减少快递的次数。
四、加强各项财务制度规范管理
  健康药业响应集团下达的加强应收账款管理的号召,在开拓市场、扩大销售的同时,在实际工作中注重监督、防范,力求最大限度在扩展市场的同时防范企业风险。
  健康药业在2006年初与各个部门的相关管理人员签订了目标责任书,明确工作职责,对应收账款任务按照时间细分后落实到人。我们通过培训提高业务员的对于“应收账款”的高度重视,注重销售部门的基础管理工作,实行每周报回款的考核管理模式,每周例会讨论,公开每位业务人员的本周销售回款情况,对于回款比例高的给予激励,对于未完成回款任务的人予以督促。每月小结清算时,及时发现、分析并解决回款过程中可能遇到的问题,并将各种程序、方法公开讨论,做到随时改善、随时总结。对于不良应收账款的情况发生,健康药业设立了完善的监督监查机制。
五、质量是企业生命之源
  在一手抓销售、一手抓研发的同时,质量是一个老字号品牌的生命之源,是市场上得以生存和长远发展的最根本保障。对于在全国范围内造成了恶劣社会影响的“齐二药”事件,健康药业在思想上和行动上给予了高度的重视,在接到集团开展严格自查工作的指示后,第一时间开展了全公司范围内的系统、严格的自查。健康药业严格遵照政府部门及同仁堂集团公司的要求,对生产、经营各环节进行了认真、全面、彻底的检查,在严格规范、责任明确的基础上实施了一系列举措。
  健康药业以“质量自查”为原则,将质量监查程序形成长效机制,坚决把好质量关。健康药业各相关单位、各分公司、各大型单体店、各形象店负责人全面铺开、在生产、物流、包装、经营四个方面,全面整查了公司采购、检验、领导三个重要环节的质量管理情况。生产厂、经营公司、市场一线对于原料、辅料、原药材、饮片、包装材料、中成药供应商的选择确保均有供应商确认及管理制度,并严格执行,所有在档供应商均具备营业执照、药品生产(经营)许可证、食品卫生许可证、药品包装材料注册证、GMP认证证书等资质证明性文件;商品入库验收按验收要求抽检,入库手续齐全;库养护商品按储存条件分别储存,各种记录齐全;市场退回商品按质量等级分别入库;客户资质证照齐全,符合配送要求。所有进库的原辅料、饮片、包装材料均按药典标准或国家标准建立了质量标准,并经过了批批检验合格后投料;对于直接接触药品、食品、保健食品、中药饮片的包装材料均经过卫生学检验合格后使用。
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  为保证顺利实现全年的经济指标的超额完成,促进营业指标的持续增长,健康药业下半年计划着重做好下述几项工作:
  ●任务:在上半年的基础上,再接再励,保证顺利完成集团公司下达给我们的各项工作任务;
  ●市场:下半年,公司依旧以“巩固和维护零售终端网络”为主职。充分运用原有销售网络平台,加大新品上市销售工作力度,在保证专卖店的产品质量和服务品质的同时继续加大大型店的开办力度;同时,提高公司业务队伍的综合素质与市场开发能力,根据同仁堂集团的指示精神,在优势互补的前提下,与更多的合作伙伴建立更加密切的合作关系,形成资源的共享与整合,力争在全国范围内打造出更多家适应现代经济体制、具有同仁堂特色的大型店;
  ●质量:严格按照集团要求把好产品质量关,确保服务质量,提高经营质量。在抓好销售和研发的同时在质量管理上再逐步完善与成熟,以保证企业能够在快速、持续发展的道路上获得源源不断的动力;
  ●研发:继续加大产品开发力度,增加完善销售品种、完善品种结构,随时把握市场动态,结合目前市场的保健品健康概念,开发出迎合大众需求的品种,推出更多新品,全面覆盖市场;
  ●成本:加强“降五高”工作与不良应收账款的控制。在下半年的工作中,健康药业将严格按照集团公司关于成本控制和应收账款管理的各项要求,要求各部门细化目标成本管理,组织广大员工合理地开展“开源节流、挖潜增效”活动,加强流程管理,降低单位产品成本、提升产品竞争力及产品盈利空间;
  ●管理:继续加强内部管理,提高企业经济效益;加强各项工作、各个岗位的考核力度,将管理工作细化、量化、严格化;加强员工培训,提高员工自身素质;加强人才引进,完善储备机制。


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