同仁堂集团报第127期


殷顺海、梅群到科技公司生产基地视察

本报讯 近日,集团公司董事长殷顺海、总经理梅群,先后来到科技公司通科生产基地及刘家窑生产基地平谷车间视察工作。殷董事长视察了阿胶全过程生产线、片胶车间,通科生产基地提取车间以及平谷车间水丸生产线、水蜜丸生产线、浓缩丸生产线后,详细询问了有关生产、设备、产能等方面的问题。殷董事长对车间的总体情况表示满意,并对基地的管理人员提出了进一步的要求。



中药调剂员、医药商品营业员技能初赛圆满结束

本报讯 8月上旬,第十二届北京市工业职业技能竞赛北京同仁堂中药调剂员、医药商品营业员技能初赛在科技公司举行。商业公司宣武药店吴雪、股份公司同仁堂药店李德亮从185名选手中脱颖而出,分别取得了中药调剂员与医药商品营业员初赛的第一名。
  此次初赛由集团公司工会、团委、人力资源部、培训中心共同组织,并成立了中药调剂员与医药商品营业员两个职业技能竞赛裁判组负责具体工作。报名参赛的选手们在不影响本职工作的情况下,积极备战初赛,虚心求教,刻苦钻研,坚持自我学习,认真开展实战演练,为本次比赛付出了各自的努力与汗水。
比赛过程中,集团工会主席陆建国等领导到现场看望参赛选手,为他们鼓劲。
比赛中取得中药调剂员前50名、医药商品营业员前10名的选手将进入北京市组织的复赛。


被香港业界称为目前规模最大 条件最好 级别最高的国药公司香港基地落成
同仁堂实施“走出去”发展战略取得重大成果

本报讯 日前,国药公司工程项目全面完成了预定的筹建任务,通过了香港屋宇署的建筑验收。
国药公司座落在香港大埔工业区这个国际知名品牌鳞次栉比的幽静海湾。一万多平方米的建筑面积由综合办公楼、生产制剂及主体楼仓组成,各自三层的主题建筑由过街通道相连,使两楼之间形成了有机整体。从三楼办公区及生产区南侧举目向外,郁郁葱葱的热带植物和波涛粼粼的大海尽收眼底。在国药公司的大门外,北京同仁堂标志性的文字和堂徽与主体建筑相互呼应,具有鲜明的同仁堂特色,难怪国药公司被香港建筑业称为大埔工业区内最具特色的建筑物。
国药公司生产基地的建设做到了三个确保:一是在确保了质量的前提下,千方百计降低工程成本。在香港基本建设费用高。项目组成员开动脑筋想办法,提出了“价格相同选择质量好的,质量相同选择价格低的”设备采购原则,对所有必须采购的设备从性能、价格、服务、信誉等方面反复比较,并深入设备厂家调研,做到心中有数,目前,各类设备和仪器已基本签约,部分设备已到货,共购置各类设备仪器92台(套),总费用比原计划降低了43.95%。
二是确保了集中精力创建精品工程。在建设过程中,国药公司始终坚持质量第一的理念,坚持进度服从质量。经过1年3个月的精心设计和施工,一个造型独特、质量上乘、结构合理、生产实用的全新国药公司生产基地已初步展现在香港吐露港湾。生产基地在香港中药界可以用规模最大、条件最好、级别最高来概括,即:10500平方米建筑面积是已知的香港最大规模的中药厂;完全按GMP要求设计建造的厂房在香港是整体条件最好的中药车间;1万级微生物实验室是香港中药界最高级别的净化区域。
三是确保了筹建进度。尽管自开工以来经历了夏季暴雨连绵、渠务署排水工程延误、消防验收要求严格、科学园给出的门牌文件有误等不利因素的影响,但经过筹建人员的多方努力,协调各方关系,筹建工作进展理想。全部土建工程已完成,整个厂房建筑已通过了香港政府主管部门的认可。各类设备设施仪器已经或正在安装,香港制造商牌照的申请已正式递交到香港卫生署,产品注册、科研开发等前期工作也已同步开展,为下一步生产经营创造了良好条件。
国药公司将于9月完成设备仪器安装调试,年底前取得香港中成药制造商牌照,2007年试生产,并将于2007年上半年通过香港GMP认证。
香港国药公司生产基地的落成和投入使用,标志着同仁堂“走出去”的海外发展战略又迈出坚实一步。

 

同仁堂外经工作成果显着

本报讯 今年以来,同仁堂投资的各家境外企业整体经营情况良好,经济运行质量都有了不同程度的提高。与此同时,各境外公司借助“申遗”成功,积极在海外宣传同仁堂文化。
今年各境外公司注重开源节流,既落实了集团公司董事会提出的降“五高”的工作精神、积极节约挖潜,又注重扩大销售、拓展营销渠道,不断增强获利能力,如:今年1-7月,加拿大同仁堂销售额同比增长35%,马来西亚同仁堂、澳门同仁堂和泰国同仁堂的销售额分别同比增长了13%、14%和17%。
北京同仁堂(澳大利亚)有限公司于去年7月23日开始试营业,并已于去年11月18日正式开业。该公司旗下的北京同仁堂悉尼药店营业面积410平米,目前来药店就诊、选购中药产品的人群中三分之一是西人。今年1-7月总销售收入持续增长,平均每月有上千人次前来就诊。目前澳大利亚同仁堂正在和西悉尼大学补充药物研究中心研究共同考虑选择2-3个北京同仁堂产品在澳洲进行药理研究和临床疗效研究,通过该项研究可使同仁堂产品能够以治疗药品形式获得澳大利亚TGA注册,并通过澳大利亚进入美、欧等其他国家,使同仁堂产品真正进入西方主流社会。
北京同仁堂新加坡(科艺)私人有限公司去年通过竞标方式,使中医专科医疗保健中心进入了新加坡西医医院,这是同仁堂在新加坡开设的第二家店。自今年6月6日该中心正式开业以来,仅在第二店开业当月,两家店就诊人数就达到1700多人次。目前已着手在新筹备开办第三家分店。
北京同仁堂(泰文隆)有限公司于今年6月23日在柬埔寨首都金边举行了隆重的开业仪式,是同仁堂国药公司与柬埔寨(泰文隆)有限公司在柬埔寨共同兴建的一家合资公司。同仁堂在柬埔寨合资公司及药店的开业,受到了柬埔寨当地社会各界人士的一致欢迎和好评,目前药店的销售额正在稳步攀升。


 

股份公司承担的市科委研究课题通过中期检查

本报讯 近年来,股份公司加大了科研投入,特别是对重点产品的二次开发和关键生产环节的机械化研究,其中,“中药制剂生产过程关键技术工程化的研究”项目及“同仁牛黄清心丸等名优方药的二次开发”项目从2003年起陆续获得了北京市科委经费支持,并被列为了市科委重点项目。
6月下旬,北京市科委组织专家对股份公司承担的项目进行了中期检查,在现场考核、课题负责人汇报、检查组专家提问答辩后,经专家组讨论一致认为由股份公司承担的“同仁乌鸡白凤丸制剂过程关键技术工程化研究”及“同仁乌鸡白凤丸制剂生产过程的质量控制体系的研究与建立”两个课题已经按照任务书的进度要求,较好地完成了该课题的工作,建议继续对该课题进行予以支持。
7月中旬,北京市科委组织专家又对股份公司承担的“同仁牛黄清心丸等名优方药的二次开发”项目进行了中期检查。专家组经过认真讨论,认为由股份公司承担的“同仁牛黄清心的二次开发”、“枣仁安神液的二次开发”、“安宫牛黄丸的安全性评价及质量控制研究”以及“国公酒在线质量控制与缩短储存期的研究”四个课题均按照课题任务书所规定的内容和进度要求,较好地完成了相关研究工作,并建议继续对该四个课题予以支持。
这两个研究项目的开展,提高了股份公司名优品种的技术含量,对于股份公司传统制剂生产的自动化和生产技术的升级起到了推动作用。

 

集团公司有关部门到药材公司进行财务调研

本报讯 为更好地贯彻落实集团公司半年工作会议精神,确保全年任务完成,集团公司财务运行部、审计部最近到药材公司进行了财务调研。
调研过程中,药材公司财务部汇报了上半年降“五高”工作、应收账款监控工作、提高资金使用效率等方面采取的各项措施以及取得的阶段性成绩,并将半年来,药材公司干部职工在“降五高、促发展,创建节约型企业”工作中的先进事例作了详尽的陈述。
通过调研,集团公司对药材公司及子公司财务工作及生产经营情况有了更深入的了解,对药材公司财务工作给予了充分的肯定。针对下半年工作,集团财务运行部领导希望药材公司财务部,作为公司的重要职能部门,要巩固成绩,继续做好核算工作,充分发挥财务监督管理职能,当好企业领导的好管家。

 

简 讯

本报讯 日前,亦庄生产基地丸剂车间QC小组应北京质协的邀请参加了北京市第二次外资、合资企业QC小组成果发表交流会,并展示了自己的成果“降低六味地黄丸包材异常消耗”。
本报讯 日前,首都医科大学医药学院组织在华留学生到东珠市口药店进行参观学习,使他们更直观地认识中国的传统中医药文化。
本报讯 截止到7月底药材公司已完成今年销售、利润指标的72 %、 73 %,为全面完成全年指标奠定了坚实基础。

 

股份、科技公司领导班子分别召开民主生活会

  本报讯 根据集团公司党委关于开好2006年领导班子民主生活会的精神,近期,股份公司及所属的14个单位先后召开了领导班子民主生活会。各单位领导班子成员按照集团公司的要求,围绕学习贯彻党章、落实科学发展观、树立社会主义荣辱观,围绕坚持“两个务必”以及降“五高”工作、治理商业贿赂专项工作等主题,联系各自的思想和工作实际,分别就自身存在的问题及表现、产生问题的主要原因和今后努力方向等方面进行了深刻的剖析。
科技公司领导班子民主生活会按照集团公司党委的要求,会前各级班子成员广泛开展了谈心活动,根据民主生活会主题,列出了发言提纲,为民主生活会的顺利召开做了充分的准备。党委也分别组织召开了中层干部座谈会和职工代表座谈会,征求对领导班子及成员的意见和建议。座谈会上,职工、干部踊跃发言,对目前公司发展中遇到的一些困难,特别是对经营工作如何走出困境给与了深切的关注并提出了可行的建议。



科技公司顺利完成上半年出口任务

本报讯 科技公司顺利完成上半年出口创汇任务,比上年增长了53.2%,完成年度指标的50.7%。
上半年中药出口困难重重,在科技公司相关部门的配合下,保证了出口产品的供应,确保了上半年出口创汇指标的顺利完成。
科技公司进出口部的主要工作是沟通与协调,既对外承接国际公司的订单和客商需求,将市场信息反馈给相关部门;对内安排订单和协调涉及的相关部门,以确保订单的完成。
科技公司进出口部严格按照订单要求落实货源、跟进生产、协调解决生产中出现的问题,确保订单执行质量,在产品注册工作中,进出口部首先精心筛选科技公司产品,整理出技术资料较齐全的产品,再根据各市场常见疾病群情况向经销商推荐产品进行注册,大大提高了产品注册的成功率。


 

科技公司完成ISO9001质量管理体系文件换版

  本报讯 根据《科技公司2006年ISO9001质量管理体系工作计划》的安排,质量管理体系文件的修订换版工作顺利完成,并于7月1日起正式实施。
从今年2月底开始,科技公司基础工作管理部负责牵头并组织质量管理体系的各相关部门进行编写、修订、换版工作。这次换版的目的是:在2003年6月已发布第一版(A版)质量管理体系文件的基础上,结合本公司近年来质量管理体系运行的实际情况,对《质量手册》和《程序文件》进行全面修订,从而进一步加强ISO9001、GMP、GSP文件的整合,完善质量管理体系设置,明确职责,优化过程管理,提高科技公司质量管理体系的适宜性和持续有效性。
为适应公司组织机构的变更和生产基地运行的新模式,新版《质量手册》对质量管理体系组织机构进行了重新调整,扩大了质量管理体系的覆盖范围;通过《质量手册》的换版,形成了科技公司今后质量管理工作新的纲领性文件。
目前,新版质量体系文件分层次的学习培训工作已全面展开,科技公司正在迎接ISO9001质量管理体系的第三方复评。



股份公司“人才工程” 稳步推进

  本报讯 目前,股份公司各类人才新评聘工作已进入职工座谈阶段,八月底前,股份公司内部的选拔评聘工作将全部完成。
根据集团公司工会《关于对同仁堂职工“金字塔”式人才工程各类人才进行考核评聘的通知》精神,股份公司工会结合企业实际,制定了内部的考核评聘要求和操作程序,并采取考核续聘及推荐评聘两个阶段进行。在考核续聘阶段,所属各单位根据生产经营情况对考核续聘工作进行了合理的安排,在充分调查研究的基础上,严格操作程序,认真组织了各类人才的考核评聘工作。目前,股份公司“金字塔”式人才工程考核续聘工作已基本完成,推荐和新聘工作正严格按照集团公司工会提出的不降低标准、不减少程序、不降低待遇、不下达指令性名额的原则有条不紊地进行。为了使选拔出来的人才确实符合评聘标准,股份公司各单位所有上报人员、岗位均经本单位领导班子及工会委员扩大会认可,由股份公司工会、团委、人力资源部联合对各单位上报的人员及岗位进行逐一审核,工会主席亲自把关,再经公司党政领导同意后确认最终的推选名单,确保股份公司推选出来的各类人才达到“有水平、有贡献、有威性”的评定标准。

 

吸取“欣弗”教训 严格工艺标准

  本报讯 针对近期发生的“欣弗”事件, 8月17日,科技公司总经理匡桂申主持召开了有关会议。匡总首先传达了集团公司董事长殷顺海于8月14日视察科技公司工作时提出的关于生产、质量等方面的具体工作意见。殷董事长指出:一是要求全体工作人员一定要吸取“齐二药”、“欣弗”事件的教训,要提高对生产工艺、原辅料采购的质量标准、现场执行等方面的重视程度,要进一步研究生产工艺的合理性;生产环节要严格按照生产工艺规范操作;原辅料的购进要确保货真价实;总之,要对各有关工作高度重视并认真落实;二是针对科技公司目前产品形成过程过于分散的现状,要求科技公司尽快研究如何解决。
匡总结合董事长的指示,要求有关部门加强产品质量及工艺、标准等方面的控制力度,尽快拿出具体方案。匡总最后提出了“五加强、五保证”的要求:一是要加强对“齐二药”、“欣弗”事件影响的重视,保证落实殷董事长指示精神;二是加强工艺执行的检查力度,保证质量派出制的落实;三是加强生产现场的管理力度,保证生产全过程合格;四是加强出厂产品的检验力度,保证出厂产品100%合格;五是加强售后服务工作,保证公司内部的信息畅通。
  

 

图片新闻

  8月18日,股份公司召开了2006年度经销商综合评价体系研讨会,股份公司领导班子和三个经营分公司的经理和25家重点经销商代表参加了研讨会。会上,总经理毕界平和党委书记兼销售副总经理高振坤分别对制定评价体系的原因、评价体系的目的和主要内容进行了介绍和说明,对厂商协作提出了一些建设性意见,并与参会的经销商一同围绕综合评价体系进行了充分的讨论和交流。

 

动物养殖场进行“危机感摸底调查”

  本报讯 股份公司动物养殖场不断对干部职工进行危机感和忧患意识的教育,以增强干部职工对改革的承受力。近期,为了进一步了解干部职工的思想动态,动物养殖场以问卷的形式对31名干部职工进行了摸底调查。
从摸底调查的情况看,干部职工结合企业目前所处的形势,感到作为同仁堂人,应该以忠诚、无私、激情的标准要求自己,忘我工作,创造更加优良的业绩回报企业,履行好职工善待企业的义务。对于动物养殖场目前的现状,职工们也表示要坚决执行股份公司的各项决策,理解并支持企业的改革调整,要用自己的行动立足岗位,克服困难,迎接新的挑战。

 

降低出口品种农药残留取得实效

  本报讯 在科技公司的出口品种“日水健康茶”的生产过程中,为了解决其原料药材山药的二氧化硫残留量超标的问题,科技公司研究所的有关研究人员,在所长迟玉明博士的带领下,经多次试验最终采用了一种新型材料二氧化硫清除剂对药材进行处理,可将药材中的二氧化硫残留量降至限定标准以下,并将该技术成功地应用到生产中,保证了生产的顺利进行。

 

好汉再提当年勇

本报讯 (通讯员 杨冬梅)“八一建军节”来临之际,股份公司北分厂的39名复转军人,以“好汉再提当年勇、岗位奉献在今朝”为主题,回忆当兵入伍的青春岁月,结合企业当前的形势畅所欲言。他们纷纷表示,一定要把当年在部队“敢于吃苦、甘心奉献”的精神带到北分厂,继续以军人的标准严格要求自己,立足岗位、奉献岗位。

 

艰苦奋斗从自身做起 力降“五高”从现在开始(五)

专项攻关增产降耗

  本报讯 亦庄分厂领导班子深入研究股份公司实施的绩效考核管理办法,围绕降低生产成本、出台了本单位的绩效考核实施细则,建立并完善了制度保证体系,成立了以降低能源消耗、降低包装损耗、提高产成品率、提高工时利用率、提高设备适应力为主要目的的增产降耗攻关组,并分设四个专项小组对13项课题进行有针对性的攻关。
节能降耗组认真分析厂内能源使用情况,以严肃水、电、汽三项考核指标为切入点,出台了切实可行的节能降耗的管理制度。如在用电管理上,对能耗较大的生产车间进行了用量考核,按吨耗电量进行计算,使生产量与吨耗电量实现了有效结合,全厂的用电量比去年同期下降了29.8%。
提高劳效组从提高蜜小丸的制剂收率和产成品率为出发点,以坤宝丸、气管炎和调经促孕丸等几个具有代表性的品种为主攻对象,按工序和流程展开了攻关,使每一品种在原有基础上提高了近10个百分点;通过改变制丸机刀板的出条孔径,使产成品率较原来提高了2个百分点。
技术创新组对设备进行改进,改造后,可在节约、提高产量、降低物耗、提高一次合格率方面产生百万元以上的效益。
包材降耗组适时出台了《亦庄分厂包装材料损耗率考核办法》,该办法实行两个月以来,包装材料消耗水平不仅在总体上呈下降趋势,而且成品率的提高,也为单位毛利的大幅度提高奠定了基础。

 

小技改显节约精神

  本报讯 科技公司通科药业提取车间系列多能提取锅出料信号采集器,由于质地易折断脱落延误正常出料,试产中数台设备采集器因故进行了更换,而每套采集器更新费用20多元,既影响生产又增加了费用支出。针对这一问题,专职维修安全员、首席职工张立成,深入现场细心观察,经过多次检测,在保证安全运行的前提下,适量调整信号采集器的接触点和坡度,解决了信号采集器折断脱落现象的发生,延长了设备使用寿命,目前己有27台54套信号采集器得到了改进,改进后设备运行正常。


 

立项课题抓出真实效

本报讯 在日前科技公司党委召开的半年思想政治工作会上,三个生产基地的党支部运用播放讲解幻灯片的形式,将选题立项与数据分析以多彩的照片、生动的动画、精细的图表等样式直观的展现在大家眼前,声像并茂地向大家汇报了本支部降“五高”工作的落实情况。
亦庄生产管理基地片胶车间党支部努力钻研《废冲头二次利用》的课题,经联系厂家,反复实验,成功实现对报废冲头的二次加工使用,预计全年节约冲头费用近十万元。刘家窑生产管理基地液体制剂党支部针对车间生产剂型多、技术关键点多、需完善管理环节的问题,专项攻克《控制西黄丸重差》、《提高霍香正气水喷码机生产效率》、《优化糖浆剂生产线流程》三个课题,使生产效率显着提高。其中控制西黄丸重差项目,取得了降低消耗0.86%的好成绩。通州生产管理基地在党支部的带领下通过开展学习一步制粒的先进工艺;科学利用驴皮降低阿胶生产成本;延长压片机冲头使用寿命等立项课题,1-6月份共节约资金高达43万余元。
在 “节约创效益,党员争先锋”主题活动中,科技公司23个党支部37个立项课题都已取得了不同程度的效果。



降耗降五高信息台

本报讯 在深化降“五高”的工作中,股份公司药酒厂针对厂内实际生产过程中物料损耗较大,与批记录情况不符合的现象,质量保证科会同生产科一起对去年生产的5个品种共103批产品的物料消耗的批记录数据进行了汇总,并与过去厂内执行的物料标准进行对比和科学的统计分析核定。在保证工艺质量、减少消耗的前提下,质量保证科结合目前生产实际情况对厂内所有品种的《生产物料损耗标准》进行了重新修订。为了保证《标准》的科学性和严谨性,质量保证科责成批记录审核员对新《标准》的实施情况进行全程的跟踪和考察,及时掌握各生产车间实际生产中降低物耗的程度与所规定标准之间的差距,便于今后合理调整物耗标准。
本报讯 (通讯员 崔静)延长药品效期是科研部门降“五高”的重点工作之一。科技公司研究所加大科研力度,对目前一些有效期为2年以内的品种,通过开展稳定性研究工作,延长了产品有效期。科研所年初上报的品种已有“太子保心口服液”、“复方夏枯草降压糖浆”、“十全大补丸”、“散风活络丸”、“京制牛黄解毒片”、“桑菊感冒片”、“藿香正气片”等7项,但根据科技公司降“五高”的工作安排,研究所对品种进行重新筛选,又增加了“京制牛黄解毒丸”、“炎利净片(糖衣片)”、“二母宁嗽片”、“产灵丸”等4个品种。
本报讯(通讯员 王玉泉)为了落实集团公司降“五高”,争效益,倡节约的号召,药材公司采取了一系列切实可行的措施。各部门积极从点滴做起,节约每一个铜板。药材公司驻永安堂连锁店内的各参茸专柜促销员,因为必须使用永安堂连锁店的带标白大衣,原来药材公司配发的无标白大衣不再使用。为了充分利用已有资产,业务人员主动让促销员将原来的工装洗净、叠好,交回公司,由公司统一保管。日后,经过翻新的工装穿在了药材公司驻王府井医药商店药材公司专柜促销员的身上。



配送中心降“五高”走出四步曲

  开展降“五高”活动以来,股份公司配送中心紧紧抓住“学、算、挤、干”四个环节,走出了降“五高”四步曲。
一抓“学”。节约是百年大计,配送中心在开展降“五高”工作之初,就认识到节约首先要从思想引起重视,通过召开各种动员会,通过学习其他国家、企业以及身边节约的典型案例、好的经验,不断增强干部职工的节约意识。
二抓“算”。俗话说:吃不穷,花不穷,算计不到就受穷。“算”就是计划,就是分析,就是找差距,因此,配送中心结合本单位实际,组织财务、后勤等相关部门对指标、数据进行认真分析、统计、核算,深入挖掘,制定了12项节约措施。
三抓“挤”。节约不能只注意重点环节,还要从一点一滴来积累,配送中心在从大处着眼的同时,坚持从小处着手,把一滴水、一张纸、一度电、一只笔这些看似不起眼的成本靠制度、靠自觉“挤”出来,不仅节约了费用,而且也进一步培养了干部职工的成本意识。
四抓“干”。干就是真落实、真节约。配送中心在不断完善管理制度的基础上,狠抓制度的落实和执行,坚持依制度办事、按程序执行,对制定的各项节约措施逐项实施,严格考核,形成了有措施就要有效果,有效果就要持续推进的工作作风。
降成本不降标准,配送中心通过抓住降“五高”的四步曲,既节省了30万元的费用支出,又提高了内部的管理水平,取得了降“五高”工作的双“丰收”。



科技公司药材部落实采购目标责任降成本

本报讯 科技公司药材部通过数据、成本分析,制定了具有市场化、可操作性的降低成本措施。首先要严格按照采购原则进行采购,对不同的供应商,采取不同的价格政策。其次,进行“比价选购”,在几家供应商询价、报价的基础上,进行比价选购。他们在坚持严格控制采购质量标准的同时,控制采购成本;实施陆续购进,随时补充,控制炒作,防止供应商针对同仁堂大批购进中药材时恶意抬价。他们加强了市场调研,随时关注和了解市场行情,随时掌握市场状况,全面分析可行性。药材部重点优化了库存结构,控制库存数量和采购量,在确保生产供应的同时,关注流量变化。
药材部在工作中严格执行中药材入库质量合格率100%、中药材出库质量合格率100%的质量标准,截至6月底,扣除涨价因素的影响,实际降低中药材采购成本1300余万元。




细化管理控制电耗

本报讯 围绕股份公司下达的能源费用指标,药酒厂技术工装科针对本厂在能源使用中存在的问题,加强了对用电的控制力度,细化用电的各项管理程序。
随着气温的逐渐升高以及用电高峰的到来,技术工装科特别针对全厂耗电量较大的120台分体式空调及5台套车间中央空调制定出台了《空调使用管理制度》,明确了空调的使用期限及不同使用区域的温度控制范围。超过使用期限的空调,技术工装科将做停用处理,由专人对空调电插头进行封装,并加盖技术工装科印章,任何人不得随意开启。
在用电细节上,技术工装科还根据季节的更替以及天气的变化对厂区内的照明设施开启和关闭时间进行了调整,并在照明设施集中的地方用节能灯取代老式耗电量大的照明器具,同时,规定各部门电脑在暂时不用时要进入“睡眠”模式,办公设施及电器在不使用的情况下也要在关机后及时拔掉电插头,以减少待机时所产生的不必要的电耗。
经过4个月的运行,这些管理措施有效地控制了厂内的能源消耗,用电费用与去年同期相比呈逐月下降的趋势,节电效果明显。

 

各有侧重降“五高”

本报讯 为了把降“五高”工作抓实、抓细、抓出成效,参茸公司针对不同部门,突出特点、区别对待、各有侧重、力求实效。
———业务部抓商品采购环节,采取比价采购、定量采购,降低采购成本。同时注意采购品种“质”的提高,上半年新增品种近621种,降低贵细药品采购成本10%;抓质量成本环节,进一步强化以销定采和近效期商品催销制度。同时,提高柜组请货质量,做到合理请货减少退货成本。
———抓人工成本环节,合理定员。东安店组在三店同时营业情况下,实行一人多岗、一岗多能及充分利用厂家促销员的优势条件,达到门店营业面积增加,人员总量不增的相对减员效果;业务部、成药组、参茸组人员均比以往有所减少,有效地降低了人工成本。他们抓办公、管理费用环节,分析总结用车规律,制定最佳行车路线,降低油耗,1-6月油耗减少0.48万元。他们还力求降低包装费用;改进小包装标签,增强美感、透明度,每套标签由原两毛多钱,降到现在三、四分钱,降低成本1.45万元,并且避免了各种规格标签库存的积压。

 

 

科技公司成立品种改革委员会

本报讯 为了进一步强化科技公司品种的综合管理,深入挖掘公司品种资源,加快科研成果向商业领域转化的步伐,科技公司决定成立“北京同仁堂科技发展股份有限公司品种改革委员会”,对公司的品种资源进行全面、综合性的系统管理。
品种改革委员会将以市场需求为导向,深入分析科技公司品种资源优势,制定品种从研发向商业领域转化的阶段性规划方案及具体实施方案,并根据市场的需求变化及时进行方案调整;负责对规划方案及具体实施方案进行全面落实;协调销售、研发、生产、质量、成本、物价等相关的各项工作,特别针对在新品种、新规格、新剂型的开发、生产、销售等全过程,形成品种链条式管理模式,并对进入市场流通环节的新品种进行全面的市场跟踪,收集市场信息并进行深层次的统计和分析。成立品种管委会目的在于使品种开发与市场紧密结合,品种的真正表现是在市场;同时,品种委员会的成立不影响目前各部门的工作职能,部门间将协调开展工作。



科技公司布置下半年营销工作

本报讯 科技公司三个销售分公司日前召开领导班子会议,就经营形势与任务、近期工作和如何完成下半年各项经济指标进行了广泛深入的研讨。
会上,科技公司的三个销售分公司主管领导分别就经营情况现状与存在问题进行了汇报。在听取汇报的基础上,科技公司副总经理王煜炜对三季度销售与回款指标的落实进行了布置。
在谈到近期工作时,王总要求科技公司的三个分公司班子要做好下半年指标总体布局与细化,确立目标值,层层分解,贯彻落实以品种为主线的营销策略;在工作中要继续坚持调控市场秩序,控制主品种流速,坚持现款发货;要结合当地一级商库存开展三季度工作,继续坚持以终端建设为主体、以品种为主线的渠道建设原则。市场部要加大对终端分销协议的落实力度,扩大终端。
医疗招标工作,是当前特别重要的一项工作,要千方百计保证在招标中多进一些品种,扩大覆盖率和中标率;在组织上成立以两分公司联合的招标小组,以科技公司名义统一对外,维护整体形象。
市场部的下一步重点工作在于要以巩固完善上半年7个重点城市的终端维护工作;要尝试品种直销;要优先考虑两个分公司成熟品种的铺市率和潜力品种的铺市率,以此做为终端维护推广的重点;要保证渠道清晰、逆向梳理的原则,扩大形象店和专柜数量;要在四川和山东两个地区尽快建立终端维护队伍。
科技公司下半年的营销推广活动形式以终端拉动、终端促销为主,贯彻三个结合,即:结合围绕终端、批发带连锁的经销商户为重点开展工作;结合推广品种和主导品种开展工作;结合有销量的应季品种开展工作。

 

股份公司召开职代会暨半年工作会

本报讯 日前,股份公司召开了一届六次职代会暨2006年半年工作会,股份公司各级领导班子成员、职工代表、优秀中青年人才、部分子公司代表200余人参加了此次会议。会议由党委副书记、工会主席于亮主持。
会上,总工程师顾海鸥传达了集团公司工作会精神,总会计师冯智梅介绍了股份公司上半年各项任务指标的完成情况,总经理毕界平重点回顾了股份公司上半年的各项突出工作,并对下半年的工作要点进行了详细、具体的说明。
上半年,股份公司从总体上突出了以下几项工作:一是不同程度地达到了统一思想、转变观念、形成共识。二是强化管理促效益,依靠职工促改革。三是抓住了预算机制,抓住了降“五高”的契机,提高了获利能力。四是上半年总体指标的完成是全体干部职工努力的结果,融汇了大家的聪明才智。从指标分析中可以看到,股份公司的单产品获利能力和总的销售获利能力得到了提高,说明了坚持四大经营政策的正确性;制造费用得到了有效控制和降低,说明了各工业单位立足本厂、统揽全局、深入挖潜的积极性和主动性。
会前,职工代表们对股份公司2006年上半年工作总结及下半年工作重点进行了认真审议和讨论,一致认为上半年工作总结全面、客观、实事求是,既总结了成绩和经验,也找出了存在的不足,下半年工作要点思路清晰、重点突出、目标明确,既强调了任务形势的艰巨性,也增强了继续艰苦奋斗、苦心经营的信心。代表们在结合本岗位、本单位、本部门以及股份公司的实际,提出建设性的建议和意见后,给予了一致通过。
党委书记、副总经理高振坤在做大会总结时高度评价了此次职代会。针对下半年面临的经营形势,高总提出了三点建议:第一明确责任,把好管理关。继续加强工商研管之间的配合、交流,突出实效性。第二,规范运作,把好质量关。紧盯产品质量,提高经营质量,进一步填补企业内部制度的盲区。第三,面向市场,把好服务关。把目光投向市场,把全员营销体现到各个环节,体现到为市场服务、为客户服务上。

 

科技公司进行顾客满意度测评

本报讯 为持续了解用户满意现状以及科技公司产品的市场表现,进一步提升产品质量和服务质量,增强企业的核心竞争力,继2004年科技公司首次开展第三方顾客满意度测评之后,5月-7月,科技公司又委托北京质量协会用户评价中心开展了第二次用户满意度测评工作。
本次测评,科技公司和被委托方精心策划和设计了问卷,对主要经销商进行较大规模的满意度调查。由第三方独立进行调查,回收问卷,建立测评模型,应用多种数理统计技术,对取得的调查数据进行深入分析研究,得出最终结果。此次测评结果表明,科技公司用户满意指数比2004年略有提升,企业形象、感知质量和感知价值是提升顾客满意度的关键点。调查报告为科技公司今后寻求改进提供了可靠的基础支持。



本报讯 (通讯员 屈瑾) 夏季,是医药零售行业的销售淡季,是一个不争的事实。同仁堂商业公司及各门店面对销售淡季,做了周密的安排,力争做到淡季不淡,做实基础工作,迎接金九银十的到来。
夏季来临之前,连锁总部积极应对,备足应季品种,制定销售措施,保证门店销售。业务部针对夏季销售的特点,加大夏季商品和市场广告投入大的品种采购力度,并制定了夏季应季品种销售相关计划,组织安排好门店销售。门店做好夏季应季品种的同时,积极配合科技公司利用“名店明星榜”活动的平台,加大夏季祛暑类药品的宣传力度,并为“名店明星榜”活动主推考核评比的品种,调动了门店销售工作的积极性,职工争当同仁堂品种的销售明星,各门店同仁堂祛暑类成药品种销售7月份比6月份增长21.3%。
为解决门店淡季的销售,商业公司与科技公司携手推出“源脉-清凉怡夏”活动,推出清眩片、霍香正气片、舒肝和胃丸、羚翘解毒丸等系列产品,各门店在店内搞促销、走社区作宣传,拉动了同仁堂产品的销售。这类药品在连锁北京站、打磨厂、复兴路等药店的销售业绩都有提高,成为药店当期主流销售商品。单品种销售额与去年同比都有一定幅度的增长。
商业公司人力资源部结合“职业技能大赛”预赛之机,利用这段时间,开展职工岗位培训和技术练兵,加大职工销售技能的培训。同仁堂品种知识销售技能培训、中药调剂培训等相继展开。各门店利用药师资源、厂家技术资源和连锁内部资源开展各种学习,增长职工产品知识、销售水平、服务质量、语言沟通技巧。商业公司充分利用这段时间夯实管理基础,为厚积薄发积蓄力量。



备战奥运学英语

本报讯 随着2008年奥运会倒计时的启动,同仁堂药店掀起了创品牌服务、学英语的高潮。
同仁堂药店成药部处于药店的“窗口”位置,比其他部门更频繁地接触到外国客人,所以职工们都纷纷下决心要学好英语。虽然这决心下的容易,但是做起来可真难,尤其是对于成药部的中老年职工来说更是难上加难,他们连26个英文字母都背不全,就更不用说语法、时态了。但是,再难也要学,而且要“巧”学。经过近两个月的学习,职工们的英语水平普遍有了不同程度的提高。现在外国客人来成药部买药时,就会听到职工们用不很流利、混有中文腔调的英语与外宾一问一答。



用 典 型 经 验 引 路

本报讯 最近,连锁药店利用半年工作会之机,积极推广上半年经营业绩突出,服务有特色的门店经验。区域经理、宣武药店经理王彤环的《夯实基础创新思维力争销售攀高峰》,通州药店王明珍的《努力做得更好,争取效益最佳》,世纪城药店龚晚霞的《战胜困难、找准定位、争创优良业绩》,以及建外大街药店副经理郭爱艳的《起稳步,开好局,打造建外品牌店》的典型经验被印发给各门店学习,用典型引路,促进连锁整体销售服务上台阶。
宣武药店周围布满了“百姓阳光”、“天天好”平价药店及鹤年堂等几家折扣药店,对药店的销售有很大的威胁。面对这种情况,他们发动职工的主观能动性,做强同仁堂的品牌优势,用同仁堂的经营理念,服务顾客。他们借助同仁堂科技、股份公司产品广告宣传和促销活动,强化同仁堂品种知识培训,利用“名店明星榜”活动平台,促进同仁堂品种销售。用真情服务感动顾客,用专业技能留住顾客。中药调剂可以说是宣武药店的一个亮点。调剂组的几位调剂技师熟练的技能、处理临方炮制的难题和服务真情,打动了许多顾客。
通州地区药店注重发挥区域优势,区域经理统一同政府部门、城管大队、卫生局等相关领导沟通,宣传同仁堂的文化、用规范的管理感动政府部门,求得了政府部门的大力支持和帮助,为通州主要药店销售创造了很好的条件。针对通州地区相对消费能力较差,平价药店遍布的实际,他们利用连锁多品种的资源,分析药店的商品结构,很快从原有的2000个销售品种,增至3000余种,并开展了不同形式的促销活动。
世纪城药店入驻亚洲最大的购物广场-金源时代中心,积极找准定位,与购物中心多方沟通,在文化融合过程中,面对困难勇往直前,攻克重重难题,各项工作迅速走上正轨,销售额较去年同期相比增长了218%,多次受到商城的表彰和奖励。
建外大街药店进驻“秀水市场”,用务实的工作作风证实同仁堂人的合作精神,用品牌优势征服了商圈的各方人士,药店开业第三个月就越过了盈亏平衡点,快速步入赢利店的行列。
目前,连锁各门店都利用每天晨会、每周学习时间组织职工学习讨论四个典型经验材料,对照别人的经验,审视自己的工作,积极提高整体管理水平。

 

简 讯

同仁堂落户钢城
本报讯 日前,北京同仁堂承德钢城药店开业。钢城药店是同仁堂承德药店自去年九月开业以来开办的第三家药店,该店座落于承德市双滦区承钢集团办公及生活核心区内。承德市劳动和社会保障局、双滦区政府和药监局、承钢集团以及商业公司领导出席了开业庆典仪式。


威海新开分店
本报讯 8月19日,北京同仁堂威海药店荣成分店举行开业庆典。荣成是全国经济发展县域的前茅城市之一,空气清新,风景优美,是旅游胜地。北京同仁堂落户荣成,得到了威海市委市政府和荣成市政府等各级领导的大力支持。开业当天,荣成市副市长等当地政府领导参加了开业庆典,开业后威海广播电台连续滚动播出同仁堂企业文化和荣成药店开业大酬宾的消息。威海电视台一套、二套节目每天专题宣传。

 

转变职能展新貌

本报讯 日前,科技公司市场部正式更名为市场营销分公司,并在原有运作终端推广的单一职能基础上,增加了部分品种销售职能。配合工作职能的调整,原市场部人员在经理简秀枝的安排部署下紧锣密鼓地投入到新公司的启动运营工作中。
面对随之而来的职能扩充和调整,分公司各部门积极主动地向经营、新品两个销售分公司学习取经,从直销品种首营资料筹备到生产计划申请,从销售指标分解到经销协议签署备案,从广告宣传策划到宣传资料印制,无论软件管理还是硬件设备,各项工作在两个分公司的密切协作下有条不紊地推进。
从6月份科技公司确定了五个直销品种至今,各地业务人员已陆续在试点城市进行终端铺市工作,直销品种终端销售正在扎实稳步地展开。

 

股份公司研讨品种代理经营模式

本报讯 日前,股份公司第四经营分公司召开了代理品种经营模式研讨会,天然药物公司、粤东公司、河南公司及安徽药业等股份公司四家子公司作为品种经营代理公司进行了深入研讨。
会上,各代理公司相互交流了各自经营代理品种的经验和心得。天然药物公司介绍了在几年的品种经营过程中,培养核心的营销团队的理念;粤东公司则探讨了如何充分利用自身网络的优势,将代理品种直铺到各大连锁的终端药店,提高市场占有率的成功经验;河南公司关注开拓终端市场时,注重代理品种的终端消费引导,把大夫请进药店坐堂施诊,拉动了需求,刺激了消费。安徽药业作为下半年新的代理品种公司,参加了交流会。各代理公司还就市场经营中遇到的一些问题进行了研讨分析,提出了各自的建议和意见。
针对研讨会的主要议题,股份公司总工程师顾海鸥强调,现阶段代理品种公司最主要的工作就是要拉动终端需求,把现有资金投入到重点品种、重点市场,加快适应市场的速度,形成代理品种销售的良性循环,希望通过第四经营分公司的全体经营人员以及各品种代理公司的共同努力,真正探索出一条适合股份公司品种发展的代理经营模式。

 

天路变通途 畅销红景天

本报讯 (通讯员 崔嘉福 屈瑾)西藏铁路开通,赴藏旅游人数增多的消息刺激了连锁复兴路、北京站、西站等多家药店,他们纷纷从中看到了商机。
由于西藏特殊的地理环境因素,缺氧、胸闷等高原反应常见,赴藏旅客定会到药店寻求一些抗缺氧、提高免疫力的药品或保健品。复兴路药店预测到缺氧症状的藏域红景天等药品会受到消费者的青睐,于是,他们立刻行动组织货源。随着西藏游的逐渐升温,导致藏域红景天的销售直线上升。为了保证店里每天随时能提供红景天,他们随时检查该品种的存销状态,并及时将信息反馈给了连锁总部业务部门。在业务部的大力支持下,藏域红景天的供应非常稳定,门店的库存充盈、销售畅旺。
为了方便顾客的购买,复兴路药店还针对红景天等抗高原反应的药物,对销售组成员们进行了专门的培训,为顾客提供详尽的解释和指导。

 

图片新闻

本报讯 日前,连锁定慧寺药店携手位于西四环外的“欧尚”购物中心举办了主题名为“百年同仁堂,健康伴您行”的义诊、咨询、促销活动。这次活动是定慧寺药店自开业以来首次走出去进行的大规模宣传活动。活动提前在同仁堂网站上进行了宣传,“欧尚”购物中心也为活动精心制做了宣传展板。活动汇集了近10个厂家;义诊、咨询内容包括:专家健康讲座,用药及问病咨询,免费测量血压,维生素类免费品尝,同仁堂系列化装品试用等,活动得到了广大顾客的好评。

 

秀水街上的同仁堂

本报讯 当你走过秀水大厦,你一定能看到北京同仁堂建外大街药店醒目的广告标识。刚刚运营半年的连锁建外大街药店从开业之初的无人知晓,到现在的顾客慕名而来,醒目明亮的广告灯箱和引导标识一路把消费者引导到位。建外大街药店已经从不足千余商品增至3000多种,销售业绩逐月增长。
“秀水”品牌是改革开放后创建的,同仁堂是历经300多年的着名品牌,要想在秀水大厦中充分发挥同仁堂品牌优势,就要了解秀水的顾客群,找准市场定位。药店筹备时,店员们在经理的带领下走访了周边药店,用市场调查得来的结果,设计药店商品,做好备货工作。
在这里营业,要面对的消费者大多来自外地和外国,顾客所需求的商品品种多样,相对数量还较大,时间要求比较急。店员们根据店堂有效面积小,柜台少的现实,分析摸索规律调整品种结构。顾客的偏好,是店里进货的依据。药店根据前一天的销售情况,及时补充货源,备足品种,确保销售。随着销售规律的不断摸索,商品结构日趋合理,满足了顾客需求。
建外大街药店已融入秀水街,秀水大厦凸现出同仁堂良好的社会形象。

 

外埠药店信息

本报讯 (通讯员 赵孟先)近日,商业公司经营班子一行,参加威海荣成药店开业庆典后,利用周末时间,分别召开了威海、潍坊、莱州三个子公司的半年董事会。商业公司总经理李国盛传达了集团公司半年工作会精神,听取了子公司总经理上半年经营管理情况和下半年工作重点的汇报。
本报讯 (通讯员 许玥)日前,北京同仁堂泰州药店顺利通过GSP认证,他们的工作得到了山东省泰州市药监局检查组的好评。泰州药店自今年1月初开业以来,不断强化硬件设施和完善软件建设,按照GSP标准要求加强员工业务素质培训。他们不断拓展服务项目,开展了24小时售药、送药上门、传授保健知识等的服务项目。
本报讯 北京同仁堂威海药店为了提高员工主人翁意识,开展了“假如我是经理”的主题活动,通过与员工进行换位思考,提高了员工参与药店管理的意识。
本报讯 (通讯员 杨利民)北京同仁堂沧州药店最近在当地举办的有66个医药企事业单位参加的“沧州医保情” 演讲比赛活动中获得“优秀组织奖”,这是本次比赛唯一获此荣誉的单位。
本报讯 (通讯员 左茹新)8月12日是北京同仁堂落户涿州2周年的日子,涿州范阳分店也迎来了一周岁的生日。早在店庆一个月前,药店就进行了周密的市场宣传策划。活动当天,药店义务为广大患者进行了心脏等35项检测项目的服务。


“北京同仁堂信息网”功能简介(下)

“北京同仁堂信息网”十二个功能性栏目是:
“企业邮局”:位于“栏目条”最右端,点击后直接进入同仁堂企业邮局。
“信息平台”:位于网站主页左上角“栏目条”下,点击后填写用户名和密码,可进入“同仁堂内部信息平台”。平台设有“经济政策”、“行业分析”、“市场信息”、“竞争对手”、“相关报道”、“内部信息”、“制度通知”、“外部数据”等专供集团系统全体职工阅读的有关信息。
“成员网站”:位于“信息平台”按钮下方,公布了同仁堂系统目前有网站的单位名称,并且可以直接点击进入各网站。
“股市评论”:位于“成员网站”窗口下方,主要转载有关媒体对同仁堂上市公司的股评。
“股市行情”:位于“股市评论”按钮下方,即时转发股份公司和科技公司的股票价格。
“同仁堂股改网上交流”:位于网站主页中部,点击进入“中国证券报”的“北京同仁堂股份公司股权分置改革网上交流会”页面。
“同仁堂报”:位于网站主页中部,点击该按钮可阅读“同仁堂集团报”适于网上发布的内容。
“股份公司安宫牛黄丸防伪查询”:位于网站主页的右上角,点击进入后,输入防伪码和验证码后即可查询股份公司生产的安宫牛黄丸的真伪。
“同仁堂药店、医馆查询”:位于“股份公司安宫牛黄丸防伪查询”按钮下方,点击进入后可以选择查询出同仁堂在市内、外埠及境外的药店和市内的医馆相关信息。
“产品查询”:位于网站主页右侧,可以按照剂型和病类查询同仁堂的相关产品。
“公告栏”:在“产品查询”按钮下,用于发布药店各类活动信息以及公告等。
   “相关联接”:在网站主页右下角设有与同仁堂密切相关的国家和北京市各有关政府网站的链接按钮,点击进入后可直接进入有关网站了解政策、工作动态等内容。
  今年将配合同仁堂在海外的发展,北京同仁堂信息网适时发布有关英文网页。
集团公司信息中心联系电话:52607905;传真:52607905;E-mail:jtxx@tongrentang.com

 

明亮的走廊

同仁堂亦庄分厂参观走廊,是一个推广中药文化的重要媒介。
这个走廊并不大,却发挥着重要的作用,它是同仁堂文化交流的重要工具。从一踏进门的那一刻你就可以感觉到一股强烈的文化气息,那些装饰摆设,那一块块透明的窗口,无一不体现着浓烈的历史文化,不论是我们的手工工艺展示线,不论是整个药品的生产流程,还是有着先进设备的立体仓库,都凝聚着我们同仁堂文化的精髓。来这里参观的人数与日俱增,其中还有那砦远道而来的外国朋友,大家都企盼着,通过这个走廊上的窗口,目睹中药现代化生产流程,把我们宝贵的中医药文化传播到世界的每一个角落。同仁堂这个具有三百多年历史的企业,有着丰富的文化背景和文化底蕴,它是整个中药行业的真实缩影,也代表着整个中药行业的兴衰成败。
在世界上人类有着不同的种族,不同的文化,不同的信仰,而文化正决定这些差异的重要因素,所以文化交流恰恰就是连接这些差异的重要纽带。随着国际分工的不断加大,人类互相依赖的程度也不断的增大,这就是人们越来越重视文化交流的重要性,没有文化交流就没有文化的融合,就没有什么和谐的社会共生。让我们敞开这个通往中医药文化的走廊,明亮我们的窗口,把握这难得的机遇,展开更广泛的交流。



“就是想进来看看”

自从位于南三环的刘家窑药店建店以来,就经常有一位老人独自到店里来买药。
据老人说,几十年了他就相信同仁堂。自从看到这里开了同仁堂药店,他打心眼儿里高兴,就隔三岔五的来一次。久而久之,老人和药店有了交情,成了店员们的好朋友。尽管他每次都只买一些小药,但每当老人一走到店门口,店员们不管谁看见,都会立刻跑出去,把老人扶进店里,嘘寒问暖,和他聊天,不厌其烦地询问他的需要,把药拿到老人面前,请他检查,然后帮他交钱,把药递到老人的手里,直到把老人扶出店门外……这样“一条龙式”的服务,让老人更加信赖同仁堂。
每当看着老人远去的背影,店员们知道,这位老人不仅仅是为买药而来,更是为了同仁堂响当当的招牌。正像老人经常说的那样,其实我不单是为了买药,就是想进来好好看看。

 

在回报企业中得到快乐

作为企业的一员,我领悟到“企业”就是我们的另一个“家”,热爱企业,热爱自己的本职工作,就等同于热爱自己的生命。只有企业的兴旺发展,才有大家的生存空间;失去了企业的发展,就无从谈起大家的共同利益。在这个大家庭里,我要做的就是如何去回报她。
遥望着星空,我也常在想:作为医药行业的销售人员,工作究竟为了什么?工作的意义又是什么呢,在开发客户中我醒悟了其中的意义。
在当前医药市场竞争激烈的情况下,医院的竞争开发进入了高峰时期。继医改之后,一个最大的改变,就是医药企业营销渠道发生了根本性的变化。对我们这个中间环节来说,面对着更大的挑战。为开发一个新的客户,我几乎天天都要去客户那里,首先与客户用心交流,帮助客户做一些力所能及的事情,带着客户参观我们的销售网络流程,到沙河库房查看我们的品种质量。在交谈中把我们的企业文化慢慢的渗透到客户的思想里,使客户充分认识“同仁堂”,我始终把客户当成我们的“衣食父母”。没有什么比为企业开发成功一个客户更感到高兴的了,在这其中体现了我的人生价值,得到了回报,所有的意义莫过于此!
无论是一个事物还是一个企业,他们的发展就像是一条曲线,总有高峰和低谷。那么如何把低谷的幅度降为最小、时司降为最短,这就需要把对企业的执着和热爱,化做血液来浇灌她、化为立柱来支撑她,让她永远保持在相对的高点。

 

责 任 心

在同仁堂面临着降“五高”,提高获利能力的时刻,需要我们每一名职工发挥自己的责任心。
有这样一个故事,二战中期美国空军和降落伞制造商之间就质量问题发生过争执,美军方要求产品的合格率达到100%,厂商经过各种努力使合格率达到了99.9%,他们认为这已经接近完美。可是这99,9%的合格率就意味着每1000个伞兵中,会有一个因为质量问题而在跳伞中送命。后来,美国空军改变了检查降落伞质量的方法,每次从前一周交货的降落伞巾随机抽取一个,让厂商负责人装备好,从飞机上跳下去。这个办法实施后,奇迹出现了,不合格率变成了零。
生活中可能有很多时候,人们会忽视这0.1%的不合格率,但是作为制药企业,我们却不能让这0.1%成为可能,这需要我们所有人同时都保有一颗时刻奔腾的爱心和责任心,每个人都是社会的一份子,小到家庭、大到企业、社会,做人都必须具有一份责任心。
多一份责任心,就是对企业,对我们的产品多了一份爱,增加了一份情;多一份责任心,就能是我们的产品质量有了可靠保证;多一份责任心必然会给我们的产品带来多一分的效益。将这份责任心时时用到工作上,保持下去,那么我相信,我们的企业将永远立于不败之地。

 

“仁”与“仁术”

笔者翻阅文献,觉察古人对“仁”赋予的内容达十二、三个条目;重要而常用的条目有四:其一,对人亲善、仁爱。即《说文》“仁,亲也”。其二,一种含义极广的道德范畴,核心是爱人,即《论语》“能行五者于天下为仁矣”。此处“五者”是孔子所说的“恭、宽、信、敏、惠。”后人宋程颖,程颐对“五者”的解释更接近近代的说法,即“仁、义、礼、智、信”。其三,指仁政。即《孟子·公孙丑上》“以德行仁者王”。其四,指有仁德的人。综上,中国人崇尚“仁”且把“仁”作为衡量人道德操守的标准。
乐氏先人把自己的药铺取名为“同仁堂”,可见对“仁”的尊崇和重视。也可见先人对后人立身立业的期望。风风雨雨几百年,后人们确实没有令先人失望,同仁堂成了国粹,“品味虽贵必不敢省物力,炮制虽繁必不敢省人工”,代代相传成为祖训,成为准则。其实,祖训也罢,准则也罢,之所以能传承,关键在于后人们立身立业的根本——德,品德,道德操守。可以这样讲,把同仁堂从一个作坊一步一步推到国粹的后人们,他们是一代代有仁德的群体。
今人把“同修仁德”作为了同仁堂的堂训。“仁德”是“果”,“修”是“因”。只有“修”才可能得到“仁德”,要想有“果”,必然要有“因”。“修”是过程,“修”是磨练。只有“修”到了,“修”成了,才可能脱胎换骨,修来“仁
德”。
“仁德”与“仁术”不是与生俱来的,必须经过“修”,这是今人的使命与责任。“同修仁德”虽只是四个字,但这不只是一块牌匾,一句口号。我们必须经过“修”练才能取得“仁德”之果“修”来“仁术”,“修”是对先人的传承,对后人的交待。


留住感动

感动是什么?亲爱的朋友,当你的青春随着光阴流逝的时候,你有没有察觉到,你的激情越来越少,你的感动也越来越珍贵呢?
一天又一天,一年又一年,当我们由不懂世事爱哭鼻子的孩童成长为成熟稳健坚强不屈的成年人的时候,你有没有注意到,我们对周围的人和事也越来越熟视无睹。在竞争的社会里,我们忙碌着,奋斗着,我们青春的棱角越来越光滑了,我们取得了一个又一个看得见摸得着的成就。用世俗的眼光看,我们在走向成熟和成功。但当你蓦然回首的时候,你有没有发现,你的快乐却越来越少。过努力保持本色,保持自己内心的平衡?
于是,你找了些理由让自己快乐,和朋友一起运动,和家人外出旅行。但是,你还是感受不到由衷的快乐。这是因为,你少了人生最宝贵的财富——感动。或许你会说,是环境改变了你,使你不再多愁善感。或许你会说,大家都在变,你自己也无法独善其身。可你是否尝试过努力保持本色,保持自己内心的平衡?
感动其实与生俱来,当你来到这个世界的时候,你以自己的哭声表达着自己的感动。最先给你感动的是你的父母和亲人们,其次是你的师友们,他们对你的爱感动着你。这种爱,又转化为一种自觉的力量使你去关爱和感动别人。在你的一生中,如果时常不忘别人的关爱,你的心中就会始终充满感动,充满对别人的感激。很可能你是一个健忘的人,随着时光的流逝和现实的磨合,你心中感动越来越少,你忘记了自己的责任,你的快乐也会少得可怜。当你回首往事,你的心中能充满感动,那么你才是个名副其实的快乐的人。灵魂深处的快乐才是真正的快乐。感动是责任和良知的内心发现,感动是心灵快乐的源泉,感动是通往天堂之门的钥匙。留住感动,就能体会爱的真谛。留住感动.就可以保持做人的本色。朋友,今天,你感动了吗?

 

脚踏实地才是真

闲来无事,找了张报纸漫不经心的看着,忽然眼前一亮,一则小故事深深地吸引了我的视线。故事讲的是一个偏远的小镇的一所学校开运动会,这在文化活动极其贫乏的小镇,无疑是件大事,因而前来观看的人特别多。小小的操场四周很快围出一道密不透风的环形人墙。
作者来晚了,站在人墙后面,翘起脚也看不到里面热闹的情景。这时,身旁一个很矮的小男孩吸引了作者的视线。只见他一趟趟地从不远处搬来砖头,在那厚厚的人墙后面,耐心的垒着一个台子,一层又一层,足有半米高。作者不知道他垒好这个台子花了多长时间,但他登上那个自己垒起的台子时,冲着作者粲然一笑,眼神里透出成功的喜悦。
联想到现实生活中的一些人,要不就是嫌工资低,工作岗位不顺心,要不抱怨命运不公,羡慕着那些拥有一份体面的工作、拿一份优厚的薪水的同窗。这样一来,不仅对工作没了热情,而且连生活的目标也没有了。整天琢磨着“跳槽”,幻想能有机会调换一个好的工作环境,好的工作岗位,也拿一份优厚的报酬。
这些人不会有希望和成功,他们有的也就是一丝丝的幻想。命运是不会眷顾那些眼高手低的连本职工作都做不好的人。
小男孩的故事使我想到了一句俗语“不积跬步无以至千里”,我们只有满怀激情地投入到工作中去,踏踏实实,一步一个脚印,工作中不辞辛苦,默默地在自己脚下多垫些“砖头”,就一定能够看到自己渴望看到的风景,摘到挂在高处的那些诱人的果实。
完成小事是成就大事的第一步。伟大的成就总是跟随在一连串小的成功之后。事业的成功是由无数个微不足道的小事情积累而成,小事情干不好,大事情也不会做到成功。任何事,任何目标,都是这样一步一步达到成功彼岸的。

 

这个星期六

星期六,起个大早,睡眼朦胧中,我还是赶上了头班地铁......这可不是为了去郊游,药材公司半年一次的盘点开始了。
7点之前,30多个职工无一例外的已经赶到了沙河库。任务分派下来,大家分了组。由于平时大家的工种不同,所以,工作地点各不相同。分好组后大家纷纷拿起盘点表,准备进入各自的盘点区。
从休息宝到库房足约夏走4、5分钟,短短的行程带给我们好心情。远处一片葱茏,我顺手拔了几根儿毛毛虫草,边走边玩。好的心情可以带来较高的工作效益。
认真而细致的工作开始了,忙碌中,时间飞快的流逝,咕咕叫的肚子悄悄的告诉我是吃饭的时候了,脚跟也在提醒我,我们已经工作了大半天;抬手腕一看,将近12点了绎过半灭的辛劳,足家部感到有些疲惫,于是箱子上、地上、小推车上坐
满了同事。盒饭的到来,能给大家补充能量。于是乎,大家一阵风卷残云......
经过瞬间的休息,开始了收尾的工作,核对、对照检查......,下午3点,整个盘点工作结束,我们收获了预期的结果。看见大家欣慰的目光,我心里想:这次盘点是顺利的,对我而言。这是一个有意义的星期六。

 

崇尚俭朴

节能降耗就是要在保证各项工作能够正常运行的情况下,降低生产成本,增加效益。节能降耗应该从小事做起,从思想上崇尚俭朴,以勤俭节约为荣,以铺张浪费为耻。
节俭就是勤俭,“一粥一饭,当思来之不易;半丝半缕,恒念物力维艰。”以这种态度对待,自然不会有丝毫的浪费;节俭也是一种经济观念,也就是“将最少的物资,做最大的利用。”;节俭其实还是一种时尚,一种文化素质的表现,俭以修身,节俭更能体现出一个人的精神,一种气质所在。
现实告诉我们,节俭能让企业轻装前进,顺风顺水地发展。当今最富者之一比尔盖茨,至今仍坚持勤俭节约,办公用纸还坚持两面使用。由此,要想我们的企业能够得到长远的进步,必须将节能降耗工作持续、有效的开展下去。
节能降耗不是一朝一夕的事情,而是一个永恒的话题,它要求人们从小事做起,从节约一滴水,一度电,一克煤做起,从自身岗位做起,持之以恒,坚持节能降耗的企业必将会受到成功的眷顾。

 

说说我们的大师傅

古时候打仗讲究兵马未动粮草先行,食堂班在通州分厂的生产生活中也是如此。近来,通州分厂的生产任务紧、急、重。由于要集中力量,就餐人次也随之猛增,这对食堂班来说是个严峻的考验。
食堂班原本共有8人,年龄都比较大,班长李鸿志已经54岁了,每天除了要周详地考虑所有职工的一日三餐,还要亲自去料理饭菜。副班长韩军身兼数岗,由于行政库房的陈师傅到包装车间轮岗工作,韩军不但在食堂担任主炒菜的任务,还要临时担任库房保管员,负责全厂的办公用品的发放工作。他家离厂比较远,孩子幼小体弱,可他从来是自己想办法克服困难。刘宏顺师傅将近60岁了,家住市里,周六日从来都是毫无怨言的自己坐车来加班,前不久,他在工作中不小心摔伤了,可第二天他还忍着痛楚来上班。张卫东身体不好,担任面案工作,慢性胰腺炎时不时的就来侵扰他,可他忍着自己的病痛,坚持和其他面案师傅一起完成每曰各式的面点工作。王中元师傅50多岁了,工作非常努力,他爱人瘫痪在床多年,家中还有垃需要照顾的年迈的父亲,其中的艰辛可想而知。马士祥心脏不好每天除了负责菜案的工作外,还要帮助煎炒。还有马爱荣师傅被派到包装车间轮岗,车宝宣师傅家中孩子幼小,他们都是克服着自己的困难,尽职尽责的完成自己的本职工作。
还有一个人不能不说,她就是负责餐厅卫生工作的郑喜玲师傅,她每天早来晚走,清扫地面、倒垃圾,打扫餐厅,下午空余的时间她还要参与包药。前几天,食堂班的师傅们辛苦劳作后,走起路来腿都迈得费劲,腰也累得直不起来,可是他们没有一句怨言,用他们自己的话说:“让大家吃好,有足够的精力完成生产任务就是对我们最好的犒劳。”

 

小青年也能顶起大事情

亳州公司是药材公司的生产基地,这两年和同仁堂合作以来,各方面与同仁堂逐步接轨,管理更加规范。去年,通过GMP认证后,公司决定与药材公司本部的财务、业务系统管理系统对接,形成统一的销售、财务平台。公司决定派出人员协助他们上系统。第一次,派出了赵杨洋与用友公司的人员一道做系统,苦干十几天,把系统装的八九不离十,因月底出报表.不得不返回。
前些时候,为了降低费用开支,公司决定派内部的人员自己完成剩余的数据。这任务落在赵杨洋、孙涛的身上。两个小青年有股闯劲,带上两台电脑坐夜车去了亳州。这一去就是9天,其间没有休息日,从早8点一直干到下午5、6点,在亳州公司财务人员的大力支持下,把系统数据基本输录完毕,为药材公司系统一体化奠定了基础。

 

古铜色的肌肤

我赞美你----沙河库的工人!
你们是企业的脊梁,
你们是库区的灵魂。
古铜色的肌肤,
是他们不倒的身躯,
一身钢筋铁骨,
铸就他们无往不前的气魄。
时间改变了容颜,
岗位磨练了意志,
换来了任务的圆满完成。
你们用脚步,走遍了库区的每个角落。
你们用自强不息的努力,
向企业展示着他们人生的价值。

我赞美你们----沙河库的工人!
顶酷暑,战高温;
烈日炎炎他们辛勤劳作。
不管是烈日下,
还是风雨中,
库区里有着他们永恒的身影。
你们迎着风霜,坚定刚强,
你们默默无闻,乐观向上。
你们勤劳朴实,
你们平凡不计名利,
昂起自信的头迈开坚定的步。
你们一如既往,
用炙热的心灵,
谱写着动人的乐章!


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