同仁堂集团报第133期



集团召开年度保卫工作会

本报讯(通讯员 李毅)日前,集团召开2007年安全保卫工作会。集团公司总经理梅群、党委副书记、副总经理王泉到会讲话。集团行政保卫部部长李世俊总结了2006年的安全保卫工作。副部长徐秉新传达了北京市安全生产监督管理局、国资委、发改委联合下发的文件。
王书记指出,2006年的安全保卫工作,通过党、政、工、团和广大干部职工的共同努力,做到了责任到位、工作到位,取得了较大的成绩,主要体现在“三个不放松”:抓安全教育不放松、抓安全检查不放松、抓隐患整改不放松。对2007年的安全保卫工作,他要求结合工作计划做到“六个坚持”:1、坚持落实安全工作逐级责任制,将安全责任制逐级落实到单位、部门、班组及个人;2、坚持宣传教育制度,将宣传教育工作纳入到日常工作中,进行规范系统的安全教育;3、坚持安全例会制度,及时沟通信息,根据社会和单位实际有针对性地研究部署工作;4、坚持安全检查制度,要将安全检查落实到各个领域、部门及人员;5、坚持安全隐患整改制度,要将隐患及问题进行有针对性的整改,对解决不了的隐患要逐级上报,落实人员,尽快解决;6、坚持节假日值班制度,领导干部要亲自带班,人员要到位,能及时、稳妥、有效地处理好各种紧急情况。
梅总在讲话中鼓励保卫干部在新的一年里,以创新的精神将安全工作提高到建立和谐企业的高度,做到“四个结合”:1、群防与技防相结合,建立一支得力的安全保卫队伍;2、专职安全干部与兼职安全人员相结合;3、安全培训教育与检查督办相结合,要抓落实,抓效果;4、日常工作与应急预案相结合,确保信息畅通,处理好各种突发事件。
最后,王书记在会议总结时指出,2007年创新机制是安全工作的重点,面临着企业机构改革、解决富余人员和定岗定员等工作,大家要结合本单位实际抓准重点、严格管理,确保安全工作各项目标的实现。



不当领导也是金

以前,北京同仁堂的技术人员大都认一个理:当了领导才算人才,不然抬不起头,走到哪儿都不是味儿。两年前,同仁堂专为一线技术人员建了一个职工金字塔型人才工程,规定:塔尖是专家;第二层是中青年优秀人才;第三层有三种人:优秀店堂经理、首席职工和大学本科以上毕业生。同仁堂党委认为,领导岗位有限,而技术人才的创造力无限,不能让技术人才都去挤当领导那一条道,而要开辟第二条道,也能登上金字塔,也能享受相应的收入待遇。
金字塔不论学历,人人可登,但想登上也不容易。同仁堂规定,金字塔实行可上可下的动态管理,两年一评,优异的可继续上塔顶,平庸的就要下台阶,或下塔;评委由工会和群众推选30人,条件是与被评选人工作上密切、知根知底的同事,这就改变了以往评优由少数领导指定的弊端;评委实行打分制,有业绩、工作态度等十几项指标,凡被评选人合格率达不到70%的,一律降台阶或下塔。
金字塔三个台阶上都是什么样的人才呢?在评选塔尖上的专家时,由同仁堂党委、董事会、工会的领导干部当审评,选出国内中药界知名的,或在同仁堂有“绝活儿”的人才,里面有高学历的专家,也有学徒出身的工人、店员。卢广荣和李建勋都是学徒出身,前者在麝香、兽骨鉴定方面有绝活儿,经常被市药检局请去鉴定。因为有时候,药检仪器还不如卢广荣的眼睛和鼻子灵。后者在同仁堂最大的大栅栏药店当了一辈子卖药的店员,即使蒙住他的双眼,也能用鼻子闻出数百种中药,叫出药名。评专家时,李建勋已过退休年龄,但评委一致决定,用专家待遇留住他。
第二个台阶上的中青年优秀人才,是同仁堂在科技领域有突出业绩的苗子。他们是同仁堂科技活动的台柱子,是能量极大的创新群体。去年当选的侯金波,是一位40多岁的“机械和电器迷”,车间里所有带电脑程序的设备,一旦出毛病或需要改造,交给他三两下就解决了。去年,同仁堂要把一台德国造灌装流水线,从城里搬到大兴工业开发区。一打听聘请德国专家的费用吓了一跳,要价几十万元。侯金波主动请缨:“咱别花那冤枉钱。让我干吧!”他不仅琢磨英文资料,还在每拆卸一个零件时,都用录像机拍摄记录,在安装时重放,照葫芦画瓢地恢复原状,一试车,完好如初。去年,到了第二届金字塔评选时候,侯金波被全票通过,成为最年轻的专家之一。
在第三个台阶上的三种人才中,当选优秀门店经理要看销售业绩大排队,一目了然。首席职工是各岗位上的骨干,要带头冲锋陷阵。按照同仁堂董事会要求,将在近几年,首席职工的人数要达到在职职工的5-8%,所占比例非常大,让职工看到了成才的通天塔。然而,上通天塔不会有电梯。今年初的重新评选中,6位首席职工落选下塔,主要原因是工作不出色,能力没长进,有的在技术比赛中输给了一般的职工,导致评委投票时直摇头。
大学本科毕业生在试用期结束后,经考核,就可以申请人才津贴。有的职工有意见:“我们干了多年没津贴,他们为啥刚来就多拿钱?”负责评选工作的工会人员分头做工作。他们带着职工代表一批批参观设在北京各开发区的新工厂,只见全封闭车间和仓库几乎看不到人,全由大学毕业生用电脑操作。工会领导诚恳地说:“大家都盼望把同仁堂做长、做强,靠谁?靠咱们这些只会干手工活儿的人吗?不行。就要靠这些掌握先进知识的大学毕业生啊!没有他们,就没有同仁堂的今后。”听了这话,职工们没意见了。此情此景,让大学毕业生也感动:“工人师傅们宁可自己少拿钱,也要给我们发津贴,真是厚待我们了。”这两年,同仁堂招了70多位大学毕业生,竟然没一个跳槽的。

 

讲“三慎” 保安全

“千里之堤,溃于蚁穴”。意思是千里长的大堤,由于一个小小的蚂蚁洞而溃决。所谓安全无小事,就是指安全上出现的小事故,可能引起大祸患,就像蝼蚁溃堤。因此,安全工作要提倡“三慎”,即:慎微、慎初、慎独。
所谓慎微:就是对细小的事情要谨慎,不可大意。一个小小螺丝的松动,一个电气的短路,往往能酿成弥天大祸。在这方面我们不知有多少血的教训。因此,检查设备,察看仪表,要细致入微,切实做到心中有数,万万不可粗心大意,要防微杜渐。
所谓慎初:就是在思想上筑牢第一道防线,做到警惕,谨慎于事发之前。有一则故事说:一个穿新鞋的轿夫雨后进城,开始时很小心地找干净的地方落脚,生怕弄脏了鞋,可等一不小心踩上泥水之后,便不再顾惜鞋子了。其实,这很像我们的一些职工对待安全工作的态度,开始工作时都能遵守规章制度,可随着时间的推移,资历的增长,就难以守住慎初了,开始放弃规矩,凭感觉或经验办事,以至隐患事故频发。由此可见,慎初是安全的关口,守得住慎初,无疑是避免安全事故的关键所在。
所谓慎独:就是同仁堂的修和无人见,存心有天知。它要求人们在无人监督之时也能做到谨慎从事,自律不苟。慎独是一种道德修养,它需要人们对安全意识的深谙,时刻提防,时刻警惕,时刻遵守。当我们每位干部职工都将安全意识变成了自觉、自愿、自律,慎独之功也就尽在其中了。
由此可见,慎微是抓好安全的细枝末节,慎初是坚守安全第一防线的屏障,慎独是堵塞安全管理漏洞的根本。讲好这“三慎”,安全工作有保障。

 

图片新闻

本报讯 2月13日,同仁堂海外工作会召开。集团、股份、科技、国际公司有关领导及相关部门负责人与近20位海外公司经理、工作人员出席了会议。会议总结了2006年各海外公司的经济运行状况,由各海外公司经理进行了述职,国际公司与各海外公司签署了2007年目标责任书,并就国药公司新产品上市推广等进行了讨论和安排。国际公司总经理丁永玲根据集团三年创新规划的要求部署了2007年同仁堂海外发展的重点工作。

 

海外传真:同仁堂在台湾稳步拓展

本报讯 两年来,随着北京同仁堂在台湾经营规模的拓展和品牌的宣传,台湾消费者对北京同仁堂这个金字招牌家喻户晓并逐步形成销售网络。目前,北京同仁堂在台湾已拥有一家旗舰药店、三家店中店。自2004年1月同仁堂在台北市长春路的旗舰店正式开业后,国际公司又相继在台北市高级住宅区的大叶高岛屋百货商厦、板桥远东百货商厦以及新竹远东百货商厦设立了店中店;还与60多家诊所、药店签约,在岛内形成了销售通路。随着网点的建设和销售通路的拓展,北京同仁堂在台的销售收入不断攀升,同仁堂的品牌在台湾已经成为质量和信誉的象征。

 

股份公司投资子公司进入良性发展期

本报讯 股份公司在1月中旬对投资子公司进行内部审计时获悉:2006年,股份公司投资子公司生产、经营、效益取得了历史性突破,各项指标又攀新高峰,全年主营业务收入同比增长了12.26%,全年利润总额同比增长了33%,均超额完成了年度计划任务指标,可分配利润创历史新高,实现了消灭经营性亏损的奋斗目标。经过三年的努力,股份公司所属投资子公司已进入良性发展期。
1月中旬,股份公司审计部与投资管理部对各投资子公司2006年年报进行了内部审计。内部审计工作在促进子公司管理等方面发挥了积极作用,各子公司在财务核算、基础工作、账务处理等方面都得到了明显改进。近二、三年来,股份公司通过内部审计、财务派出、财务巡视及各项管理制度的执行,强化投资子公司建设和经济运行的监控。
为了进一步推进投资子公司的发展,股份公司将根据审计报表中暴露出的问题,找准薄弱环节,有针对性地研究并制定地有效的措施及方法,限期整改;要加强内部管理,以创新精神,进一步推进各投资子公司的整体建设。

 

简 讯

本报讯 (通讯员 侯德英) 日前,集团公司召开月度经济运行分析会,会议听取了集团所属各子公司月度主要经济指标、重点工作完成情况以及保证一季度开门红的主要措施等情况的汇报。会议要求各单位要找准今年发展的创新点,树立改革意识和市场意识,将旺季、淡季很好结合,研究方式方法和配套措施;要加强政策的研究,提高政策的敏感性和前瞻性,对行业发展政策、药品价格政策等有关政策,要提前研究,做好准备;要增强依法办事意识;各公司的广告宣传工作,要抓到市场各个层面,杜绝违法广告的发生。
本报讯 日前,在北京举行的“北京2006年中国名牌产品暨北京名牌产品表彰大会”上,科技公司的“六味地黄丸”、“牛黄解毒片”、“感冒清热颗粒”三项产品入选“2006年北京名牌产品”,这是科技公司产品继2000年起连续第四次获此殊荣。
本报讯 (通讯员 杨学海) 为确保库房的饮片商品质量,为GSP复检做好准备工作,同时也为计算机系统提供可靠数据,元旦期间,药材公司业务部、储运部人员放弃节日休息,在总经理的带领下,对库房的商品彻底盘查。此次共盘整700个品种,12大类,整理码放商品6000多件。

 

在第十二届北京市工业技能医药赛区决赛中
同仁堂包揽中药调剂员前10名

本报讯 (通讯员 李珩)日前,第十二届北京市工业技能竞赛医药赛区决赛成绩发布,股份公司同仁堂药店的李秀秀获全市中药调剂员决赛第一名,商业公司参茸药店的吴云和时珍药店的张园园分别获第二、三名,同仁堂包揽了全市中药调剂员决赛的前十名。商业公司清华园药店的李汝洁荣获医药商品营业员决赛第二名。

 

药材公司首月销售开门红

本报讯 (通讯员 李建林)1月份,药材公司及其所属子公司当月实现销售同比增长84%;利润同比增长18%,实现了开门红。面对春节和一季度销售旺季的有利时机,药材公司领导班子要求各公司进一步加大销售力度,继续扩大销售,力争使一季度的销售再上新台阶。

 

同仁堂药店首月销售创记录

本报讯 (通讯员 关伟)新年伊始,同仁堂药店创造了良好的业绩:1月份,全店销售完成了年度计划的13.12%,参茸部一个部门销售就占到全店销售总额的54.24%, 创造了药店有史以来的历史新高。

 

股份公司44个品规产品进社区

本报讯 (通讯员 郭衍民)近两个月来,作为北京社区医疗集中采购的主要厂商,股份公司有44个品规的产品成功进入北京社区医疗集中采购平台所辖的2000余家社区医院,支柱产品的同仁乌鸡白凤丸、同仁牛黄清心丸和同仁大活络丸,以及像牛黄上清丸、羚羊清肺丸等常用品种都进入了社区医疗集中采购目录。经过一个多月的试运行,市场反馈回来的消息令人振奋。从去年12月底以来,股份公司就通过北京医药股份有限公司和嘉世堂药业进入北京社区医疗采购体系。
目前,股份公司经营分公司已安排专人走访北京市的360余个基层社区医疗卫生服务站。股份公司还将对社区医院的医生和配送企业的业务人员进行专项培训,以此增进他们对股份公司产品的了解,指导患者科学合理用药,进一步拉动股份公司产品在社区医疗市场的销售。

 

科技公司职教论文获市级成果一等奖

本报讯 (通讯员 杨岚)科技公司积极参与北京职工教育协会组织的优秀科研成果评选活动,科技公司参评的项目从26个单位的91项成果中脱颖而出,其中《理瓶机标准化操作》、《软胶囊剂设备培训》并列获得课件类一等奖;《关于中药制剂职业标准分类与职业技能培训的思考》获得了论文类二等奖。

 

73名ISO9001内审员获资格证书

本报讯 (通讯员 崔静)近期,科技公司新一届ISO9001内审员队伍的新、老内审员共计73人,通过本月初的GB/T19001-2000 idt ISO9001:2000标准及质量管理体系内部审核员课程培训,考试合格,均已获得由北京新世纪认证有限公司颁发的合格证书,证书有效期三年。

 

图片新闻

本报讯(通讯员 屈瑾) 春节前,商业公司在西城区儿童活动中心举行2007年新春联欢会,600名职工、促销员及职工家属参加了联欢会。
商业公司、连锁药店的职工利用业余时间自编自演舞蹈、乐器演奏、三句半等节目,21个节目展现着商业公司日新月异的发展和职工们多姿多彩的生活。

 

中国北京同仁堂(集团)有限责任公司诚聘子公司营销、财务经理

为进一步适应同仁堂发展的需要,同仁堂集团面向全国(含同仁堂系统内部)公开招聘营销经理和财务经理。营销经理主要充实到同仁堂两个上市公司,财务经理将面向集团所属十大子公司。现将有关招聘事项公告如下:

一、招聘岗位及要求

(一)销售分公司经理、副经理

1、销售分公司经理

(1)招聘人数:2人

(2)职位条件:

本科以上学历,市场营销或企业管理等相关专业;

年龄26-40岁左右,男性,身体健康,户籍不限;

有医药销售、管理5年以上相关工作经验,具有担任营销经理或一定的领导工作经历;

了解药品和医药行业背景,具备一定的市场营销、大众传播学以及公共关系知识,熟悉相关法律法规;

具有敏锐的市场洞察能力、产品信息反馈能力、良好的分析判断能力和市场开拓能力;

具有良好的文字、语言表达能力,沟通协调能力。

2、销售分公司副经理

(1)招聘人数:4人

(2)职位条件:

本科以上学历,市场营销或企业管理等相关专业;

年龄26-40岁左右,性别不限,身体健康,户籍不限;

有医药销售、管理3年以上相关工作经验,具有担任营销经理或一定的领导工作经历;

了解药品和医药行业背景,具备一定的市场营销及公共关系知识,熟悉相关法律法规;

具有较强的产品策划、市场分析及市场开拓能力;

具有良好的文字、语言表达能力,沟通协调能力。

3、薪资待遇:底薪+销售提成

底薪:完成基本定额支付底薪。

正经理:税前7000元/月,84000元/年

副经理:税前5500元/月,66000元/年

销售提成:完成基本定额以上部分享受销售提成奖励,上不封顶。(具体方案由上级公司根据各自划分品种制定具体奖励细则)

4、考察期半年(考察期底薪按80%支付),聘期1年并根据业绩考核情况逐年续聘。

(二)财务经理:

1、招聘人数:财务经理4人

2、职位条件:

本科以上学历,财会专业;

年龄30-40岁(条件好的可放宽到45岁),男性,身体健康,户籍不限;

具有8年以上财会工作经历(其中担任部门领导职务2年以上)。会计师以上专业技术职称;熟悉国家财经政策法规,掌握新企业会计准则,具有较高的会计业务技能和职业道德。

具备根据国家经济政策,财经制度和财经纪律,企业实际情况,组织、设计、完善、建立健全企业财务规章制度,会计核算流程和内部控制的能力。

具备根据企业实际情况组织、实施,编制预算和预算执行控制的能力。

具备能够审阅、撰写财务专题报告和会计报表以及重大的财务收支计划、经济合同的能力。责任心强,熟练使用财务软件。

3、薪资待遇:实行岗薪制

岗薪:税前6000元/月,72000元/年

4、试用期2个月(试用期岗薪按80%支付),聘期1年并根据业绩考核情况逐年续聘。

二、招聘人员管理

1、人事档案:存入人才派遣中心(北京五湖四海人力资源有限公司)。

2、各项保险:个人缴费部分按国家法规标准由人才派遣中心(北京五湖四海人力资源有限公司)代扣代缴。单位缴费部分由其所在的同仁堂所属子公司负担。

3、工资发放:由人才派遣中心(北京五湖四海人力资源有限公司)按照其所属单位业绩考核结果代发工资;

4、招聘人员的福利、住房及子女家属等费用均不负担。

三、报名办法(采取网站报名或邮寄报名均可):

1、网站报名:

有意者请登陆(同仁堂网站)“诚聘营销、财务经理”或(北京人才网站)“同仁堂诚聘”下载《应聘人员登记表》,填写后与个人简历一并发至:E-mail:zhaopin_bjrc@163.com (北京五湖四海人力资源有限公司邮箱); ryzp@tongrentang.com(同仁堂邮箱)

2、邮寄报名:

有意者请将个人简历附学历证明、职称证明、身份证复印件及1寸免冠照片1张邮寄至:

北京市崇文区东兴隆街52号 中国北京同仁堂(集团)有限责任公司人事干部部收 邮编:100062(右上角注明:应聘同仁堂的岗位)

北京市东城区安定门外大街187号北京人才大厦1楼 北京五湖四海人力资源有限公司 邮编:100011(右上角注明:应聘同仁堂的岗位)

以上地址可任选其一

3、报名时间:2007年3月5日-3月20日

4、报名材料经审核后,符合条件者参加笔试、面试;通知另发。

四、联系方式:

1、联 系 人:臧怡、张荣寰

2、联系电话:52607903 13522425861

3、传真电话:52607903

4、面谈地址:北京市西城区西直门内冠英园西区甲4号312室 同仁堂人事干部部 乘车:7路、105、111路新开胡同站下车。

5、工作时间:周一至周五8:30-17:00,周六、日休息

 

创新激发活力 改革推动发展

  本报讯 日前,股份公司召开职代会暨2007年工作会,党委副书记李济柱首先传达了集团公司2007年工作会的精神和董事长殷顺海的重要讲话,着重提出了股份公司面对新的形势、新的挑战,继续巩固和不断发展的新要求。在股份公司2006年工作总结报告中,总经理高振坤指出,虽然一年来取得了一些成绩,但是仍存在着一些问题和不足。为此,高总从企业内部和外部环境客观地分析了股份公司的现状和面临的严峻形势。
针对2007年的工作,高总重点强调要把落实董事会意图贯穿全年工作的始终,以“三个创新”为指导,以激发活力为目的,发挥两个轮子的作用(即一方面通过经营模式的改革、创新,扩大销售,带动工业的上规模;另一方面通过强化内部管理,严格考核,使降“五高”取得实效,全面带动股份公司各项工作的展开),突出在经营管理上:整合优势资源,改革营销模式,扩大销售规模;在基础管理上:完善管理体系,加强监督执行,力降五高成本;在子公司管理上:强调规范程序,实施有效管理,提高投资回报;在生产管理上:平衡工业产能,调整生产布局,产销供需匹配;在科研管理上:加强品种管理,加速成果转化,促进销售增长;在人员管理上:创新用人机制,创新分配机制,优化员工队伍,并提出要做到“六个坚持”,即:坚持以销售为龙头,树立全员营销意识,;坚持降“五高”,建立长效机制,常抓不懈;坚持向管理要效益,加强预算制;坚持“三个创新”,大胆推进,敢于尝试;坚持规范管理,廉洁自律;坚持安全、质量确保无事故。高总要求各单位、各部门要紧密结合自身的工作实际把“全局、活力、和谐、效益”的八字目标作为全年各项工作开展的指导思想,贯穿始终,实现企业经济效益的提高。
会议期间,职工代表们进行了分组讨论,认真审议了2006年工作总结和2007年工作计划。党委书记谢占忠对此次大会进行了全面总结并提出三点要求:所有参会领导干部要深刻理解集团公司董事会确定的“三个创新”的内涵;带好队伍;找准工作的结合点和切入点,紧紧围绕企业经济工作,做好深入细致的思想政治工作,锻炼出一支战斗力强的职工队伍。

 

 

做细预案设计加强安全管理

  本报讯 从日前召开的股份公司2007年度安全保卫工作会上获悉,2006年股份公司圆满完成了集团公司下达的21项安全考核指标和股份公司安全绩效考核指标。
会上,股份公司安全保卫部部长文云喜在总结2006年安全工作、布置2007年安全工作后,副总经理朱共培与所属的13个单位签订了2007年安全保卫目标责任书。
股份公司党委书记谢占忠要求各单位行政一把手、安全主管领导以及其他各级领导把安全责任放在首位,开展任何工作都要保证安全先行。各单位要结合实际,明确安全工作的重点环节、关键环节,制定本单位预案,真正把安全工作做细、做实、做牢,确保防范在前、临危不乱。
结合股份公司当前的发展实际,股份公司总经理高振坤指出,没有安全保障就没有其它工作的正常开展,各单位一定要把防范放在主要位置,主动出击,工作想在前,控制做在前,在建立健全各项规章制度,堵塞漏洞的同时,严格安全目标管理,明确岗位安全责任,确保执行、落实到位,并加大安全监督检查的力度,做到查思想、查制度、查隐患、查措施等,克服麻痹大意和侥幸思想,确保2007年安全工作目标完成。

 

药酒厂异型瓶灌装线试运行成功

本报讯 (通讯员刘媛媛 梁静)2月9日,药酒厂异型瓶灌装线运行成功,并顺利通过了GMP认证,为开拓药酒小品种市场创造了生产条件。
该项目是2006年9月批准实施的,面对时间紧、任务重且冬季施工困难的情况,药酒厂领导班子带领技术工装科与各相关部门通力配合,圆满完成了任务,于近期完成了三批样品的生产,其各项技术指标均达到了期初项目的总体要求。异型瓶灌装线具有兼容性优、适用范围广的特点,它的投入使用不仅可以提高生产效率,而且将使药酒厂的小品种酒及保健酒的生产水平得到提升,满足药酒厂10种瓶型的灌装要求。同时,与异型瓶灌装线相配套的纯水站也同期完成,经过试运行及相关部门的测试,各项指标均优于期初方案要求。

 

物流配送中心拼服务上水平

  本报讯 (通讯员 刘玉兰) 在科技公司物流配送中心召开的全体党员、团员、班组长以上干部及中青年人才、首席职工参加的会议后,物流配送中心又组织副主管以上的干部和职工代表开展了进一步讨论,统一思想。通过讨论大家统一明确了三个认识:一是实践“三个创新”是促进同仁堂发展的关键。同仁堂的“三个创新”是与时俱进的具体体现,是同仁堂发展的新举措。二是科技公司的三年发展规划蓝图为物流配送中心明确了前进的方向。三是明确了物流配送中心的核心是“拼服务”。物流配送担负着科技公司的各项承运任务,随着市场的不断变化,物流配送中心优化整合,从小事上抓起,从细节上提高质量,形成一个环环相扣的良好业务链,使出入库及时率继续提高,最大限度的满足生产和经营工作的需要。

 

商业公司找准问题改进管理

  本报讯(通讯员 刘瑞坤)近年来,商业公司创新思路,把管理人员述职会分层召开,开得是实实在在,有声有色。
为了提高述职会质量,商业公司办公室根据2007年商业公司的经营管理任务和“三个创新”要求,提前下发述职报告提纲和要求,强调根据不同的工作重点,有侧重地进行干部述职。
在今年商业公司、连锁总部及部门述职会上,商业公司对目前141家药店去年的经营业绩进行对比分析,筛选出经营销售业绩尚未达到预期目标但还有挖掘潜力的13家作为重点分析和帮促的门店。采取重点门店重点布置、准备、分析,重点帮促。连锁总部办公室提前对连锁各门店历年、历月的销售额统计制作成销售图表,用投影打在屏幕上,将门店的销售走势和变化直观地展示出来。在分析会上13家药店经理从药店品种数量、顾客群的消费水平、药店内部管理、员工精神面貌进行自我分析。
连锁各门店经理述职会在商业公司的述职会基础上,相继召开。目前连锁药店在经营的49家直营门店,实施区域化管理。为了保证分区域召开述职会工作质量,由商业公司总经理助理、连锁药店副总经理吴忠国带队,业务部、财务部、人力资源部、市场开发部负责人分别参加五个区域门店经理述职会。连锁领导、部室、区域经理分别从商品管理、合理请货、创新赢利模式、降低销售成本、强化执行力、领导管理水平、成本构成、指标的分解、员工二次考核分配、团队建设、服务质量、减少人员等方面提出了不同意见和建议。
子公司经营者向董事会述职。各子公司经营者也分别向各公司董事会和投资者进行了述职。述职的重点是围绕同仁堂集团领导的指示落实情况、做品牌做质量提升经营业绩、实现股东利益最大化、规范管理维护同仁堂品牌社会形象等工作述职。通过经营者述职和董事会,将2007年的经营指标和管理任务落实下去。
通过不同层面的述职会,一改过去集中述职造成集而不中,重点不突出的状况,通过分散述职,商业公司力图有针对性地找准经营管理问题,达到有重点地改进工作的目的。

 

科技公司贯彻董事会精神 创新开展工作

  本报讯 日前,科技公司召开一届三次职代会暨工作会。会议旨在认真学习贯彻集团工作会精神,总结2006年工作,布置2007年重点工作,统一思想鼓干劲,创新发展,科学规划。
会上,科技公司总经理匡桂申传达贯彻了集团工作会精神及殷董事长重要讲话,并强调了董事长提出的面对同仁堂三项改革创新,各级领导干部要具有“改革的胆识,改革的共识,改革关键在落实”的要求。副总经理白建总结了2006年工作。党委副书记刘桂荣、总审计师李连英分别代表公司党政领导班子宣读了对在2006年各项工作中表现突出的先进集体、先进个人以及在降“五高”工作中做出贡献的部门、职工的表彰决定。总审计师李连英宣读演示了“科技公司三年发展规划”,并从分析现状、公司未来三年发展定位、发展目标、工作重点和措施等方面讲解了科技公司发展前景。党委书记王煜炜部署了07年科技公司营销工作方案。重点对科技公司面临的严峻形势,市场竞争的激烈程度以及公司内部在营销模式、营销体系、营销队伍、经营意识等方面存在的差距做了全面透彻的分析,并对07年的销售工作做了具体部署。
在谈到年销售工作的思路时,他强调以三个创新为依托,以品种为主线,以分销体系为目标,以实现终端销售为最终目的,逆向梳理市场。抓住几项重点工作:核心是保证市场份额不下降,主导产品份额能提升。总体目标概括为四句话:创新营销体制,完善队伍建设,确保品种目标,强化考核体系。
总经理匡桂申代表公司党政班子做了“全面贯彻董事会精神,创新开展工作”的重要讲话。匡总指出过去的一年是不平凡的:市场压力,销售艰难,但拼市场、拼服务,效果显着;药品降价、成本涨价,但降“五高”工作发挥了巨大作用。同时,开展部室月评价工作,机制改革使干部职工观念发生了很大变化,推动了各项工作的开展。
匡总指出2007年工作的指导思想和经营目标是:按照董事会的工作布署,紧紧围绕“三个创新”的发展思路,大胆创新与改革,夯实基础,务实工作,努力提高经济运行质量。在消化历史遗留问题三分之一的基础上,完成年度工作目标。匡总要求全体干部职工要进一步强化创新意识、危机意识、责任意识,创新营销模式,深化降“五高”工作,确保一季度“开门红”和董事会下达的年度目标。

 

坚持四个“用心” 做实安全工作

  本报讯 (通讯员 汤金增) 几年来,股份公司配送中心突出在用“心”上做文章、下功夫,总结出了安全管理的“四心”准则。
抓安全要齐心———要让每一名干部职工都能从思想上真正认识到安全工作的重要性,要让安全责任与个人的岗位有机结合,达到齐抓共管,各负其责。
抓安全要细心———点滴细节的不经意,都有可能成为安全隐患,造成安全事故。配送中心车辆多、叉车多,因此为了确保安全行驶,每位司机都细到出车前必须一日三检,并且每月都要对司机进行一次安全培训,对汽车进行一次安全检查,每季度都要对叉车司机进行一次培训,对车辆进行一次强检,细到每辆车不出问题,有问题的车坚决不上路。
抓安全要有信心———有些人经常会认为“安全”的保证存在着许多不可控的因素,其实,这些看似不可控的因素归根到底都是人为引起的,所以“人”才是保证安全的关键,能不能保证在配送过程实现安全无事故,出发点就是要对自己有信心,对驾驶的车辆有信心。
抓安全要有恒心———安全工作的到位、落实贵在坚持,重在长期,配送中心厂区大、单位多且外来的车辆和人员也较多,因此,安全小组坚持每天在5点至6点下班时间进行全面地安全检查,雷打不动,消防人员也在每天职工下班后进行清场,解决存在的或可能出现的问题,这种狠抓安全工作的恒心正是对企业责任心的一种表现。


图为配送中心每季度一次的叉车安全检查现场

 

开足马力保市场

  本报讯 (通讯员 翟亨怡)节前,药酒厂进入了繁忙的生产期。1月中旬股份公司下达药酒生产订单任务后,对于药酒厂的每一个职工来说,订单就是命令,就是市场。在厂部的指挥协调下,全厂上下立即进入新的备战状态。由于1、2月份面临着两节假期较长的特殊原因,生产供应科从工时、设备、人员、原料到包装辅料等各个环节,进行了周密测算。
负责简装国公酒生产的三车间,承担着国公酒的灌装生产任务。在经过去年的高强度运转后,车间的灌装机台急需停机更换备品备件,但如若将设备停下,生产任务难以保证。在关键时刻,三车间的党员、干部主动提出在不耽误设备检修的前提下,由车间骨干以人工方式将检修所导致的产量缺口补齐,义务加班生产。他们一干就是从早上7点到午夜12点,周围的职工群众被他们高涨忘我的工作热情所感动,也纷纷行动起来,主动加班加点、自愿放弃双休日,开足马力拼工时、抢任务。同时,一车间和二车间也在煮提和备酒任务饱和的情况下,积极请战到三车间支援生产。四车间在春节前承担小品种和出口品种的生产和包装任务,车间内新改造的灌装线在春节前要做好GMP认证的验收工作,在如此诸多的任务面前,四车间仍以大局为重,挤出工时和人员支援三车间生产。为保订单,药酒厂呈现出热火朝天的工作场面。

 

一线风采:抢送板蓝根

  本报讯 (通讯员 高会芝)近一时期,由于感冒流行,市场上感冒药需求量大,客户要货比较急。1月12日下午3点半多,科技公司物流配送中心货运办接到经营公司的电话,要求急送板蓝根冲剂到通县连锁和健康药业昌平分部,当时负责市内送货的几辆小车均已派出。为了满足市场急需,货运办调度立即与司机联系,赵福和傅凯昌两位师傅听了调度介绍的情况之后,毫不犹豫地说:“请你们放心,告诉客户,无论多晚我们也一定把药送到。”二人完成当天任务后,又装上了市场急需的药品上路了。由于正逢下班的高峰时段,路上交通不畅,他们送完货返回单位时已是灯火阑珊时。

 

简 讯

  本报讯 (通讯员 刘红月) 2月12日,股份公司经营分公司市场部有关人员与科研所的领导及部分科研人员进行了座谈,这是市场部成立以来建立科研与市场沟通例会制度的第一次座谈。座谈会上,经营人员与科研人员围绕着共同关心的问题———如何以市场为向导,如何为科研工作提供来自市场的第一手信息,将使产品链和信息链保持了畅通。
本报讯 日前,科技公司组织实施了“2006年ISO9001质量管理体系内部审核”。审核组由管理者代表解素花担任组长,由42名内审员组成的7个审核组分别对公司的16个部门和4个生产基地的质量管理体系运行情况进行了全面、系统的年度例行审核。
本报讯 北京同仁堂通科药业有限公司日前召开股东会和董事会,股东会上通过了董事长变更以及“北京同仁堂通科药业有限责任公司增资”议案,通过了工程决算、报竣等有关事宜;会议分别形成了股东会决议和董事会决议。
本报讯 (通讯员 姜春燕)近期,股份公司北分厂绩效考核小组组织召开了“2006年度绩效考核工作会”。绩效考核小组依据股份公司下达到北分厂的各项考核等指标结合相关部门的考核结果,对全厂19个部门进行了逐项打分考核。经绩效考核小组认真核实后,19个部门的考核结果均为合格。

 

图片说明

  本报讯 科技公司工会通州基地分会进一步完善职工之家,在生产基地领导的大力支持下,木工师傅利用原有篮球架旧木料做篮板,仅用一个月时间整修一新。为此,基地日前开辟了篮球活动场地,丰富了基地职工的文体活动项目,使“职工之家”硬件部分进一步到位。

图为基地职工利用午休时间积极参与体育健身活动。

  

降“五高”信息台

科技公司产品制造部超额完成降“五高”指标

   本报讯 (通讯员 熊慧) 在降“五高”活动中,科技公司产品制造部已完成公司下达的2006年全部指标。其中供应部门共降低采购成本796万元;由于国家政策的调整,部分采购成本增加298万元;净降低采购成本498万元,超额完成了全年净降低采购成本400万元的指标。生产部门在各基地的全力配合下,对外加工产品实施了改革,将原本由外协单位进行生产加工的产品转由基地各车间完成加工环节,本年度节省加工费用约700万元。
货比三家 优中选优
本报讯 (通讯员 李鑫)股份公司南分厂供应科结合自身工作特点,制定了《原材料市场价格信息收集制度》。
为及时掌握市场价格信息,南分厂供应科建立了《原材料市场价格信息收集制度》,明确规定了所需收集信息的项目、时间、统计人等,每周一次按时报表,将责任落实到人。供应科根据分析,将所统计的项目分为两类:一类是价格相对稳定的品种,如:纸材,其又分为白卡纸、白板纸、牛皮纸、铜版纸等。对于这一类品种,供应科对其价格进行备案,做好数据收集。第二类是价格浮动较大的品种,如:聚乙烯原料、黄金、酒精、白糖等。通过信息收集制度,货比三家,选择质优、价廉的供应商。如在采购白糖的过程中,南分厂供应科同时选择了三家有正规经营资质的供应商,在每次购进前都要先询问各家产品的价格,从中挑选报价较低的供应商,降低了采购成本,做到量化管理。
努力攻关提高出粉率
为保质保量地完成日水补肾片喷粉的生产任务,科技公司口服液车间专门成立QC小组,对部分陈旧设备进行改进,旨在提高喷粉率,达到出口生产任务的要求。
在刚接到日水补肾片喷粉生产任务时,由于部分设备老化,操作工对工艺不熟悉等原因,出粉率仅为11%,离要求的出粉率29%相差甚远。对此QC小组首先进行现场调查,对各项操作参数,设备使用说明书,操作现场的温湿度环境,以及药液的比重、粘稠度等摸底,找出并确定了造成喷粉率低的主要原因。QC小组随后制定对策,重新设计了雾化盘,增大雾化面积,请设备厂家专门制作,他们又借助正交试验方法,确定了最佳的进液速度,同时,他们和维修班一起对生产环境、空调系统等进行了整体更新,保证喷雾干燥操作的稳定进行。经过改进,现在的日水补肾片出粉率已提高到29%以上,达到了提高效率,降低生产成本的目标。

 

一切为了旅游产品的生产

  本报讯 今年以来,通州分厂开始承接旅游产品的生产任务,为了确保生产的尽快落实、到位,厂安保工装科与生产供应科共同研究产品生产布局方案,并于1月下旬对原有辅助用房进行改造。
为了保证改造顺利实施的同时有效控制费用支出,安保工装科在水暖、照明等方面尽可能使用现有限制资源,同时组织电工、维修人员自己布线、安装照明、调试蘸蜡锅,改造任务于1月30日全面顺利完成。

 

科技公司进行“三个创新”问卷调查

本报讯 (通讯员 高书良) 为深入学习贯彻同仁堂集团董事会提出的“三个创新”工作思路,科技公司根据现状提出了“三个知道”,科技公司党委、工会在本月初下发了“三个创新”调查问卷。经汇总统计,共收回答卷1880余份,答卷率达99%以上。其中对“三个创新”了解的达90%。职工表示:要支持企业改革,从自身岗位做起,努力工作。问卷内容虽然浅显,但从中了解了广大职工的思想动态,起到了宣传企业中心工作,统一干部职工思想的目的。

 

 

科技公司开展驾驶员竞赛活动

本报讯(通讯员 刘易) 为贯彻落实好《道路交通安全法》,科技公司安全保卫部与工会从去年8月开始,用半年时间在全公司范围内开展以“预防交通事故、减少交通违法、杜绝交通违法超标”为主题的机动车驾驶员竞赛活动。在此次活动中,科技公司注重加强车辆安全管理及驾驶员行车安全教育;进一步完善公司车辆交通安全管理制度;制定车辆使用办法及驾驶员劳动纪律;认真分析车辆违章事故发生原因,制定预防措施,有效提高了安全意识。


 

普通的行程

这是商业公司领导的一张行程表:
12月14日下班直接到西客站西站北广场药店慰问一线销售员工,晚9:30搭乘开往合肥的火车。
12月15日上午8:00到达合肥,转乘开往铜陵的汽车,中午12:30到达铜陵。下午2:00与药店领导及开业筹备人员商讨铜陵药店开业仪式的有关事宜。
12月16日上午9:30出席同仁堂科技公司丹皮种植基地的开幕仪式。中午11:20准时出席铜陵药店的开业仪式及相关活动。
12月17日搭乘火车回到铜陵,改乘飞机到太原,直接乘车到临汾。17日晚7:00与临汾药店领导及开业筹备人员商讨临汾药店开业仪式的相关事宜直到晚11:00。
12月18日上午检查开业仪式准备工作,11:28出席临汾药店开业仪式及相关活动。随即赶往吕梁,并于晚8:00到达,下车后马上商讨吕梁药店开业仪式及相关事宜,并协助工作人员做好开幕准备直到深夜。
12月19日上午11:20出席吕梁药店开业仪式及相关活动。并安排好开业后的经营管理工作后,赶往太原到北京9:20的飞机返京,10:40到达北京。
12月20日早8:00,李总到集团公司开会,其他领导到公司处理工作。
12月21日下午赶往内蒙通辽,参加同仁堂通辽药店开业仪式。
这张行程表,不过是商业公司领导干部工作记录薄上普普通通的一页内容。商业公司大步进军全国各地之际,正是由于他们的奔波辛劳,感召着全体干部职工,我们的事业在他们“忠诚、无私、激情”的奉献中无往而不胜。

 

 

按时令握商机

本报讯 (通讯员邹亮 岳青)《黄帝内经》谓“冬三月,此谓闭藏”,立冬是每年进补的黄金时机,为此同仁堂杭州药店不打无准备之战,在进入冬季前,店员们就掌握了阿胶膏和膏方的制作工艺及其相关技术,在冬季来临之前,就把自制的阿胶膏摆上了促销台,并且制备了适应顾客需求的多种膏方。
古语云:欲则立,不欲则废。药店在货源的准备、设备的检修和人员的安排上都做了充分细致的计划。由于制作膏方的饮片用量是普通处方调剂用量的10倍以上,所以店员们提前半个月开始准备常规用药和细料的库存,以免因缺断货造成膏方延期交付。
为了保证质量,药店要求每位调剂员不仅要熟悉调剂全过程,能独立调配处方,还必须掌握膏方的配制方法,而且能够熟练操作。在没有增加人力和场地等额外费用的情况下,全店员工满怀热情、不辞辛劳地加入到制膏重点工作中来。
店员们的付出换来了回报,药店阿胶膏的销售喜人。与周边几家老字号相比,同仁堂阿胶膏无论从口感和质量上毫不逊色,不少顾客在比对之后指定要买同仁堂的阿胶膏。看到顾客乘兴而来,满意而归,店员们心中充满无限的喜悦。





选址与办店

如今开办药店,选址凸现五难:药店密度过高;商圈租金高;好商圈竞争激烈;工商局对房屋产权的严格控制;药监局审核测量更趋严格。面对严峻的市场形势,商业公司、连锁药店市场开发部积极调研、缜密研究、实地考察,摸索出一条创新办店模式的发展之路。
开店选址分门别类、因地制宜。针对不同的消费层次及不同的地段,开发不同类型的药店经营思路,目前主要分成六种类型:大型综合商圈型、店中店型、社区型、城乡结合部型、外埠药店型,在药店多元化定位层面上大大提升了同仁堂连锁药店的市场占有率。同时,市场开发部依据这六种销售终端各自的特点,在保证同仁堂连锁药店品牌统一的前提下,分别制定不同的开办策略、因地制宜,把药店的地域优势发挥到最大。
不求盲目扩张,以稳取胜。市场开发部严格从开店质量上控制把关,以商业公司制定的“重点突破、辐射周边、区域联网、总部调控”的发展16方针为指导核心,本着:在地域上坚持市场环境不好、市场价格紊乱的地区不开店;在合作上坚持合作方资质、信用、诚信有不良记录者和资产机构不清的不合作开店;在地理位置上,地理位置不佳与社会认知度较差的地方不开店的“建店选址三不开原则”,稳扎稳打做到“选定一个、增效一个、成功一个”的目标。不求覆盖速度,避免盲目扩张,保证药店开办一家,成功一家。
不只看眼前增效,用长远、发展的眼光“跑马圈地”。盯紧国家政策和政府重点培育区域,重视有发展前景的商业地段,在可以保证利润的基础上提前入驻,占领优势地位,取得市场先机。
“开发店铺”对于连锁药店的经营来说,是至关重要的。有业内人士认为:商圈立地对开店成败的影响力至少占70%以上,零售业被称为“选址的产业”一点也不为过。选址的好坏,直接关系到店面将来经营能否成功,成功的选址,可以使药店日后盈利事半功倍。一句话:“选好址不是万能的,但没有仔细的选址是万万不能的”。

 

简 讯

本报讯 (通讯员 杨帆) 2月12日,商业公司召开年度安全生产经营及安全保卫工作会。会议传达了集团《创新安全观念,构建和谐企业》的安全保卫工作会精神,认真总结了2006年安全工作,部署2007年安全工作和春节、两会安全工作。会上主管部门领导与各门店签订《安全保卫目标责任书》。
本报讯 到目前为止,商业公司拥有28个子公司,这些子公司南到广东,北到黑龙江,分布在全国二十几个省市。商业公司创新思维,通盘考虑了一年一度的子公司董事会筹备工作,利用各子公司到京参加工作会之机,在1月底的三天半的时间内,全面完成2007年工作会议程的全部内容,高质量地召开了26个子公司董事会。
本报讯 (通讯员 祁婕)日前,连锁药店召开了“年度质量工作年会”,对2006年度的GSP认证验收工作、“三品一械”专项整治工作、门店抽检等质量管理工作进行了全面总结,会议还提出了2007年度的质量管理工作计划,对质量管理优秀单位和优秀质量管理员进行了表彰。
本报讯(通讯员 张亨)连锁绮春园药店、裕鑫药店分别于1月20日、1月23日接受了海淀药监局、顺义药监局的单体店GSP认证现场检查,并顺利通过了单体店GSP认证。

 

创新 发展 合作 共赢——股份公司召开2007年经营年会

本报讯 股份公司日前召开了以“创新、发展、合作、共赢”为主题的2007年经营年会,来自全国的160余户经销商近200人参加了会议。
会上,经营分公司副经理杨振平向经销商介绍了新的组织机构设置情况、经营分公司副经理王清泉介绍了股份公司2007年的销售政策。
围绕“创新、发展、合作、共赢”的主题,股份公司党委书记兼经营分公司党总支书记谢占忠指出,近几年,股份公司的经营工作遇到了一系列的困难,出现了一些问题,制约了股份公司的发展,影响了部分经销商的利益,要克服这些困难,解决这些问题就必须进行创新,只有创新才能发展,只有合作才能共赢。
针对此次经营模式的改革调整,股份公司总经理兼经营分公司经理高振坤向经销商明确指出:股份公司这次调整主要是借鉴以往的经验,从单纯按照以区域为承包、以产品为主线的两种经营模式,变为条块结合,即产品和区域兼顾的营销模式,建立品种责任与区域目标相结合的新营销管理模式,切实将指标、责任落实到区域、落实到品种、落实到人,形成品种有人管、区域有人负责,最终达到扩大销售规模的目标。其主要意义在于:细化责任,明确职能,激发活力;细化区域,明确目标,拉动需求;加强监督,严格考核,优化队伍;维护秩序,互惠互利,合作共赢。高总还就股份公司2007年的销售工作做了具体部署。

 

科技公司确认年度营销目标

本报讯 (通讯员 刘素梅)科技公司2007年营销工作年会日前召开,科技公司总经理匡桂申、党委书记兼副总经理王煜炜出席会议。三个销售分公司的领导总结去年分公司工作情况并作了今年工作计划,表彰了业绩突出的区域及个人。
科技公司党委书记兼副总经理王煜炜分别与经营公司经理、新产品分公司经理签定了2007年销售目标责任书,两个销售公司经理分别与九个区域经理签定了目标责任书,宣布了三个分公司干部聘任的决定。
党委书记兼副总经理王煜炜在讲话中针对2007年具体工作做出布置。王总将今年营销工作概括为四句话:细化市场组建队伍,细分品种有序拦截,搭建平台深度分销,强化终端培育需求。他提出2007年营销工作的定位是“营销创新年”,具体内容是:
———营销组织结构继续保留三个销售分公司,对市场营销分公司内部结构重新定位,从维护终端培育需求上增加品种销售职能,销售经理竞聘上岗,业务人员全部实行本土化聘任,市场推广、渠道运行模式以一级商为配送商直做终端。建设专柜、特约授牌店,重新划分两个销售公司的区域,强化区域责任制,实行片区负责制和省经理负责制,从而明确全体外勤人员的分工。
———品种政策、品种分类方式的变化,品种方式分为:竞争品种与发展品种。竞争品种就是与科技公司同品名、同规格的品种;把竞争品种又分为渠道拦截品种和终端拦截品种。发展的品种就是原有的品种、新推广上市的品种及医疗品种。加强按季度考核,对省经理、片区经理的考核将重新修订。今年产品推广方式以品种为主线,围绕具体品种推广,针对品种考核,在重点省份提高主导品种零售价格,逐步在全国推广,在此基础上稳定分销价格。
科技公司总经理匡桂申提出“两个强化”和“两个强调”的要求,即:强化区域市场责任,强化产品销售额。“两个强调”,即:强调分公司、分区域独立运作,强调机制作用;并对区域经理提出了四条工作原则。匡总希望全体人员要继续保持旺盛的斗志,用头脑分析判断市场,善于沟通,维护好同仁堂品牌。
又讯 (通讯员 李永成) 日前,科技公司三个经营分公司召开会议,细化一季度营销工作。科技公司副总经理王煜炜提出了一季度营销工作的指导性意见:1、一季度营销工作分两个时段:1月15日至2月18日为第一阶段;3月1日至3月底为第二阶段。2、在营销奖励政策上变全年兑现为按季度、按进度奖励,以最大限度调动各级经销商的积极性,一季度必须完成全年23%的任务指标。3、在品种上:科技公司品种分类方式划分为竞争品种和发展性品种两大类,竞争品种指与科技公司同品名、同规格品种,其中竞争品种又分为渠道拦截品种和终端拦截品种;发展性品种指原有的品种、新推广上市品种及医疗品种。4、在一季度“开门红”活动期间,要切实办成几件事,首先是确定目标值,把推广品种目标值分解到件数,落实到省级,其次,在活动开展地区与一级商进行密切沟通,摸清经销商当期库存,落实好全年经销协议和分销协议,其次要尽快进行人员本土化建设的开展,招聘商务代表、OTC代表、终端推广代表等,进行集中培训。

 

 

图片说明

本报讯(通讯员 曹晓非)日前股份公司组织了“韩国农协牌高丽红参”及其系列产品的专题培训。
“韩国农协牌高丽红参”是股份公司与韩国农协首次合作而推出的韩国着名品牌产品,该产品主要由商业公司、连锁药店经营销售。由于该产品是新进入中国市场,大家对它的产品背景、产品质量、产品信誉等方面都很陌生,急需进一步地认知和了解。为此,股份公司品质保证部举办了此次专题培训和交流活动,对一线人员有针对性地进行销售和产品培训,进一步强化对专业知识的熟识度,促进销售工作的顺利开展。

 

拉近与营销商的距离

本报讯 (通讯员 赵世芹)日前,科技公司分别在四个城市召开了2007年营销工作座谈会。
这次邀请经销商参加座谈会,从会议模式上就贯彻了集团董事会提出的“三个创新”的精神,改变了以往的形式,会议分别在四个城市召开,会议小而精,针对性强。与会的经销商无论是大户还是小户,都能与科技公司密切沟通,便于科技公司领导了解当地真实的市场形势、真实的经营渠道、当地经销商的真实想法与做法,为科技公司有效驾驭当地市场掌握了第一手材料。
科技公司总经理匡桂申、党委书记兼副总经理王煜炜等领导先后参加了各地区的营销座谈会。会议期间,经营分公司和新产品分公司分别做了2006年的工作总结和2007年的营销方案;经营分公司冯辉经理和新产品分公司洪世光经理分别宣讲了今年营销方案的变革内容,明确了考核进展步骤,提出了具体奖罚办法,着重提高市场竞争能力、扩大市场份额的具体运作办法。
座谈期间,科技公司对与之合作较好的一级经销商给予了表彰,对取得优异成绩的单位授予:“飞跃2006奖”,“品种开拓奖”和“十大明星经理人”三种奖项。 科技公司匡桂申总经理在参加东北区和华北区会议时做了重要讲话,他说要强化区域市场责任,强化产品责任;强调三个分公司要独立运作,强调机制的作用;所有销售工作要适应市场运行的规律。面对当今医药市场的现状,只有靠“拼服务”才能取胜。
科技公司党委书记、副总经理王煜炜对2006年的工作进行了回顾,布置了2007年的销售工作,提出了:创新机制,完善队伍;直面竞争,有序拦截;搭建平台,培育需求的总体思路。


科技公司聘任中药材市场信息员

本报讯 最近,科技公司召开了首届中药材市场信息员聘任工作会。
为了更快获取公司常用中药材的市场价格信息,提高中药材市场价格预测的准确性,确保降低中药材采购成本,科技公司聘请信誉好、有责任心、不同地区的6名中药材专业人士为科技公司中药材市场信息员。药材部部长张燕湘宣读了《北京同仁堂科技发展股份有限公司中药材市场信息员管理办法》,明确了中药材市场信息员的任务是:定期报告中药材市场货源情况和价格最新动态,分析和预测市场走向与趋势;受聘的中药材市场信息员实行动态管理。
科技公司总经理匡桂申在会上指出,科技公司建立《中药材市场信息员制度》是按照集团公司和科技公司三年工作规划和战略部署的精神而制定的一项具体措施。去年在药材采购方面,药材部圆满完成了降低成本指标的任务;今年还要进一步将降“五高”工作真正落实在具体方法和措施上,依据科技公司的生产用料和当前原料市场的现状进行综合分析和市场预测,对几个大品种试行招标采购。同时药材部要进一步强化中药材购进管理,严格控制中药材数量的超发问题,实行量化管理。科技公司根据当前医药市场状况,以及药品招标工作开展的需要,有效的掌握国家发改委在药品价格制定方面的政策趋势,成立了价格管理委员会,对内进行价格的监控,对外进行价格协调。同时对中药材的质量进行量、等级的分析,及时调整购进价格和强化质控工作。此次制定《北京同仁堂科技发展股份有限公司中药材市场信息员制度》是科技公司的首创,一定要做实做好。
受聘任的信息员表示他们将严格执行此次聘任制度,做好市场价格与走势的分析报告,及时汇报市场动态。


服务达标迎奥运

本报讯 同仁堂药店近期举办了“迎奥运服务达标竞赛”活动,这次活动也是对以“迎奥运,树形象,上水平”为主题的“创品牌服务,从我做起———标准化服务”活动成果的一次检阅。
自去年6月份开始,同仁堂药店根据北京市迎奥运三年实施纲要,开展了标准化服务达标系列工作.为了能够检验、总结阶段工作的成果,促进职工之间的经验交流,进一步夯实和推进整体的综合服务水平,同仁堂药店在新年伊始举办了本次服务达标竞赛活动,突出了全员动员和参与,活动分为笔试、海选和组队现场竞赛三个部分进行。整场竞赛的气氛严肃中不失活泼,紧张中不乏轻松,参赛队员经过了必答题、抢答题的两场初赛后,有四个代表队顺利晋级。决赛中,主持人的英语提问与选手们的流利对答以及选手们现场模拟场景服务的精彩表现将整个竞赛推向高潮。

 

把好市场脉打好流行牌

本报讯 (通讯员 杨帆) 继06年底大干90天,提前40天完成年度经营销售任务后.商业公司积极准备07年第一季度经营销售“开门红”工作。同仁堂商业公司广大员工面对过去的经营成绩不骄不躁,更加激发起员工的工作热情,“超越去年,再攀新高”,已成为员工们的奋斗目标。
当前大众的健康意识越来越强,已经形成了送“健康”礼的观念,人们对冬虫夏草、参茸补品、精致饮片的认可度持续升温,加上最近媒体“炒股不如炒虫草”、“虫草价格翻番”的舆论导向,也为我们的销售工作提供了十分有利条件;近期北京地区感冒流行,各药店板蓝根颗粒及名牌感冒药已经脱销。依据第一季度终端药品市场的这一系列销售特点,由总部统一部署,各部门对当前市场销售形势进行精心测算及全面分析,对节日和流感消费高峰做好充分的准备,做出本季度主打“参茸”、“流感”药品的经营决策。商业公司总部各部室及各连锁门店团结一致、协力合作,为顺利实现一季度销售任务而拼搏:人力资源部组织多场“参茸贵细药品”培训及“流感用药指导”培训;质量部为各门店印制《150种常用药说明书汇编》;业务部及时向门店传达药品销售趋势信息,各部室联手,为门店销售提供强有力的后盾保证。与此同时,各门店把参茸柜组设在店堂醒目位置,整合药品美化柜台,以最大限度地突出本季度的经营重点—参茸补品及感冒类药品,同时备足库存以保证药品销售持续稳定。通州药店设置5节参茸柜组,一月份销售额创历史新高,实现销售百万的喜人成绩。
商业公司给市场“把脉”,一季度主打“参茸”、“流感”牌。各子公司和部室紧紧围绕销售这个中心工作,以市场为导向,以创新为动力,以质量树品牌,向服务要效益,通过大力实施优化程序、简化手续、降低消耗、工效挂钩、末位淘汰、创新服务、发展配送等一系列管理和营销措施,进一步巩固扩大了医药市场竞争优势。

 


发挥专长挖掘潜能——连锁药店召开专家会议

本报讯 日前商业公司举办年度专家组第二次会议,专家组成员吴忠国(执业药师)、范锁斌(连锁饮片鉴别专家)、杨月霞(同仁堂青年专家)、杨槐海(同仁堂首席职工、中药调剂高级工)、陈健珍(同仁堂首席职工、执业药师)、郭富(主任医师)、李红武(西药从业药师)、高岩(西药从业药师)、赵秀芹(中药从业药师)、朱玉(副主任药师)、白虹(中、西药执业药师)出席了会议。
商业公司总经理李国盛对各位连锁专家在各自岗位和在质量把关、培育新员工方面做出的贡献表示了感谢;他还围绕贯彻集团工作会精神对专家组提出了希望,他要求各位专家充分发挥大家的专业特长,挖掘自身的潜能,言传身教,带出一批优秀专业人才,为商业公司发展注入更多动力与活力。
会上,人力资源部向连锁专家组成员和公司领导汇报了2006年全年的员工培训工作落实情况及2007年员工培训计划安排。

 

通州药店新年迎头彩

本报讯 (通讯员王明珍 田志强)连锁通州药店1月份销售刷新了本店的销售纪录,创下了自开业以来的新高,正式迈入连锁药店“百万销售大店”的行列。
通州药店继去年12月确保全年销售过千万的同时,由经理牵头,带领全店职工提出:“再努一把力,年底保佳绩,喜迎开门红,销售过百万”的口号。口号一经提出,药店全体职工积极响应。管理层制定了严谨的促销方案,分析商品结构,组织好畅销应季产品,并且在品种和服务做保障的前提下,以“过洋人节,送中国礼”为主题,拉开新年销售一系列促销活动的序幕。
全体职工紧绷销售这根弦,不错失一笔商机,组织两个班次大比拼。各柜组团结协作,饮片组的人手不够时,其他柜组齐上阵。店中每天都有送药上门、代客邮寄的业务,职工把药店的利益放在第一位,各尽所能,显示出了团队协作的精神,终于使通州药店创下了新的销售记录,献上了一份新年贺礼。

 

心系奥运立足本职

本报讯(通讯员 任春立) 日前连锁大屯路药店继2005年获得“人文奥运,人文药店”的锦旗后,再次蝉联该项殊荣。
大屯路药店地处建设中的奥运场馆建设工地附近。奥运工程”鸟巢、水立方”等建筑一天天拔地而起,由全国各地来的建设大军齐聚在这里。工地的工人们闲暇时间就爱到大屯路药店来逛逛,在受病痛折磨时,他们更会前来求医问药。农民工能花的钱虽不多,但店员对他们却是体贴耐心,时常为他们介绍药效相近,但是价格实惠的药品,如:2块钱的黄连,5.9元一盒的三七伤药片,3.9元的VC银翘等等,虽然药品是廉价实惠,但药力药效没有打折,优质服务更是不一点缩水。药店还有夜间售药服务,为夜班的工人买药提供了便利。
大屯路药店的店员整体外语水平也较高,英语和俄语均有达到本科水平的,尽心为奥运服务,体现同仁堂的人文关怀,也为大屯路药店赢得了荣誉。

 

南分厂完善岗位责任

本报讯(通讯员 刘利军)南分厂年初对各级领导干部岗位职责进行了重新的修订和完善,共修改完善岗位职责120个,重新制定45个。
在这次重新修订中,统一、合并了同岗的岗位职责,如各车间的车间主任、车间统计、车间维修工、质检员均为一个职责,均按一个标准进行考核,使职工的工作标准、工作目标更加明确。同时,将GMP和“三合一”工作标准贯穿于整个岗位职责的修订过程中,强调了信息的上传下达以及工作间的配合,使人人都能够自觉地按标准、按法规办事,将GMP和“三合一”贯标工作融入到自己的日常工作中,融入企业的日常管理中。

 

 珍惜这份中药缘

最近,我有幸成为了科技公司中药材市场信息员,这个任务赋于了我新的角色和责任。在领会了国务院副总理吴仪做出的“坚定不移地发展中医药事业”的谈话之后,我更加明确了为同仁堂这家中医药的老字号贡献知识和绵薄力量的责任。这责任是纽带,更是一种“缘份”。
初识同仁堂是在70年代参加工作之时,听老药工讲的最多的就是“同仁堂”的来历。一个药室名称的来历,一个“仁”字的体现,道出了“同仁堂”珍视生命,治病救人的崇高理念。从中我们也懂得了做一个“中药人”就要确立“同仁堂”那样的目标和理想,做人要像“同仁堂”那样亲和,做事要像“同仁堂”那样敬业。
斗转星移,从2004年起我们公司成为了同仁堂中药材的供应商,在感到荣幸自豪的同时,也感觉肩上有了一副沉甸甸的担子。我曾请教过老药工,对比其他厂家的“六味地黄丸”系列,为啥同仁堂生产的表面光滑细腻,口感有韧劲无杂质,老药工的一句话使我矛塞顿开“地黄的选用优与劣是主要原因之一”。工作中,我们了解到同仁堂的中药材收购不同于一般厂家,对原药材有着特殊的要求,用药的标准高于市场上流通的标准。为同仁堂供药,也是我们真正理解“同仁堂”精髓的过程。每接到一笔购进合同时,我们都把它当作一次机会,不敢有半点马虎,半点松懈,从中我们也深刻地体会到“品味虽贵,必不敢减物力”的内涵。
新的一年已经来临,一段“中药缘”也寄托了我们对中药市场的期望。在被任命为信息员工作后,我更要珍惜这一荣誉,及时、准确、客观反映市场情况,为百年老店,为中华民族的中药瑰宝———同仁堂贡献力量。



耕耘·收获

去年年底,我参加了北京市第十二届职业技能竞赛中药塑丸工决赛,并获得了中药塑丸工(水蜜丸)工种的第一名。得到这个消息后,我既高兴又感激,那是因为有太多的领导和师傅们给予了我很大的帮助,更感谢我曾获得了这样锻炼的机会。
通过这次比赛,我收获颇丰。回首这四年时光,同仁堂就像个大学堂,给予我很多知识,也教会我做人的道理。自工作至今,我一直在培面这个关键岗位上,严格生产,严把产品质量关,积累了宝贵的经验,尽自己所能,努力做到最好,我在平凡的岗位上发光、发热。
荣誉和成绩已成过去,作为同仁堂的年轻人,能否实现自己的理想,关键在于我们个人能否始终如一地坚持信念,能否保持兢兢业业的工作态度,认真对待工作中的小事和琐事。中国有句古话“天下大事必做于细,天下难事必做于易”,你只有认真对待每一件小事,把小事做好了,才有资格去做大事。凡事都要认真思考、用心去做。辛勤的劳动,必定有丰硕的果实;一份耕耘,一份收获。年轻人在岗位上,一定要做一个勤劳的人,积累经验,提高业务水平。
我始终牢记一句话:“业精于勤”。谁掌握了知识,谁就拥有了进步的阶梯,我要求自己在以后的工作中应更加努力,进一步加强学习,把学到的知识与技术传授给他人,为同仁堂贡献自己的微薄之力。

 

感恩与博爱

懂得满足和学会感恩,是人生快乐的两个重要条件。
在我们生活的世界里,大到阳光宇宙去云雨星晨,小到五谷草芥花鸟鱼虾,父母前辈,亲朋好友,邻里爱人,有哪一个不值得我们感恩呢?
在我们的潜意识里,总是怀有抱怨和不满,这种潜意识,给我们本来快乐轻松的人生戴上了沉重的枷锁,使我们的人生之路艰难而痛苦。
究其原因,是我们对自己的人生没有一个充分的认识和了解。在很多的时候,我们总是很自大,不知人生在茫茫宇宙间只是一个一闪即逝的过程,总以自我为中心,企盼着在这个世界上得到很多自我满足。
我们应该明白,人生中的付出和索取、博爱与忿恨都是双向的,也都是有反馈的。所以,你如果在一生中总是在忿恨和索取,那就无异于是在给自己的人生挖痛苦的坟墓;相反,如果在你的一生中总是实践着感恩和博爱,那就是在铺垫着你人生中快乐的通途。
学会感恩、学会博爱,让生活充满温暖和快乐。只要懂得感恩,你就会知足,学会知足,心也就自然、开朗。学会博爱,你也就会有爱的回报,生活在爱的氛围里,快乐也就随心而至。只有这样,我们的心灵才会沉浸在充满爱的阳光里。

 

跨过那一步

有一群矿山工人由于事故被困在山洞中,他们几个人轮流凿、打石壁,经过数次努力后,他们放弃了,丧失了希望,没有等到救生人员就遇难了。当救生人员发现他们时,惊奇地发现那块被开凿的石壁其实已经很薄了,只需奋力一击就能破洞而出,可惜离成功仅差一步。
失败是成功之母。只有持之以恒才能走过“黎明前的黑暗”。如今,同仁堂历经三百多年的风雨沧桑,面临着市场竞争的压力,在发展过程中遇到了销售的瓶颈。这无疑给我们每一名职工都敲响了责任和危机的警钟。对于全体职工来说应当上下一心从点滴小事抓起,从自己的本职工作做起,努力学习业务知识,用自己的实际行动做好各项工作,维护企业的形象,善待企业。只有善待企业,同仁堂才能做长、做大、做强。只有善待企业,职工才能得到丰厚的回报。
“善待企业”不能是一阵风,这需要我们每一名职工要有一种持之以恒的精神,一种对事业执着追求的精神,一种对企业发展负责的精神。我相信,只要每一名职工把岗位当作是干事业的平台,在善待企业的过程中不断实现自己的价值,就能使企业走出逆境,跨过仅差的那一步,达到成功的彼岸。

 

勇于负责 走向成熟

记得小时候每当做错了事,为了不受责怪,总会去寻找借口。“是他(她)叫我干的”成为了我们亘古不变的托词。而此时,父母则努力教育我们要勇于承担责任,其实是在帮助我们走向成熟。
然而这种无意中流露出的不成熟通常会延续到成年时代。往往我们看到对于责任人们不会去主动去承担,而对于获益颇丰的好事,邀功领赏者则不乏其人。其实,这是不成熟的表现。
初来同仁堂,我们做每一件事都会有师傅悉心的教授、讲解。如果有做得不周的地方师傅也只是宽容地说:“下次一定要注意。”如今我们已经成为了同仁堂的正式职工,有了自己的岗位。在工作做中我们必须恪尽职守、勤奋工作,承担起工作中的所有责任。
作为同仁堂的老职工,无论奋斗在生产一线,还是工作中的领导者,都同样用他们那始终如一的热情、一丝不苟的态度工作着,感染并带动着身边的年轻人。我们的同仁堂也正是因为有着一批批对工作精益求精、无私奉献、有着高度责任感的职工,才会历经风雨三百余年,岿然屹立在中医药的行业之中。
承担责任作是自我塑造的主旨,抛弃虚伪的借口是走向成熟的标志。无论是在生活道路上,还是在日常工作中我们首先要为塑造自我而负责。“我就是这样的人”不该成为可耻行为或对工作冷漠的借口。面对挑战,勇于担当,面对错误,敢于承认负责的人才是成熟的人。

 

用眼说话的收银员

一个偶然的机会,这个恬静的小姑娘来到了我们中间,很快,她成为我们药店里的一名收银员,我们叫她“小杨雯”。
平日里,杨雯做起事来总是有板有眼的,临阵不乱,细致周到,从熟悉商品编码、货位,到计算机系统的操作……,在工作中每时每刻都严格要求自己。对待每一位顾客都是热情大方,每个环节都认真、谨慎,唱收唱付。
察言观色是她的强项。记得一次,一位顾客递给他一张面额为100元的现金,她验完后正要拉开抽屉找钱,顾客突然说:“小姐,你等等,我这好像有零钱。”她马上说:“您的100元您收好。”顾客收好钱在钱夹内翻两下,又说零钱不够,又将100元钱递过来,杨雯接过钱,瞬间便辨认这张是假币,马上微笑着对顾客说:“先生,请您帮忙换一张。”原来,这张钱已被顾客换过了,这小小的把戏早被杨雯看在眼里,闪亮的眼睛使得拿假币的顾客心虚了。在去年金源燕莎商城举办了第二届收银员大赛,杨雯作为我们药店所在三层的代表之一参加了比赛,在众多收银员中,她脱颖而出,获得“翻打能手”称号。为药店蝉联这个冠军立下了功劳,但获得荣誉后的杨雯好像对自己并不满意,闪动的眼神里告诉我们:这次只是单项荣誉,她还想夺得全能冠军。

 

心灵的安顿

人常说:商场如战场。其实,人生又何尝不是一场战争?在这场战争中,胜利者固然可喜,失败者也未必可悲。
有一个古老的寓言,讲的是一个刚刚成熟的青年,跟随一群有经验的猎人到森林里打猎。在这次狩猎中,青年如果能打死一头狮子,那么他将从父亲的手里接过部落首领的职位。在前进的路途中,青年发现了一条小径,小径中草木茂盛、百鸟和鸣。青年忘情地走啊,看啊,不知不觉中离开了狩猎的队伍。时间一天天过去了,那些猎人们在森林里捕获了大象、野兔、老虎,战果辉煌;青年则随着阳光小径来到了一个异常美丽的地方,他遇到一个褐发姑娘……。
数年以后,狩猎的部队回来了,带着丰硕的成果,而青年的归来,带着的是他褐发妻子和初生婴儿。酋长的职位当然会被捕获狮子的人所得。这个青年永远失去了领导这个部落的机会,人们不禁为他感到失望。他本可以成为一个像他父亲一样一生辉煌,深孚众望。但他似乎并不在意,他精心地抚养婴儿、爱护妻子,时常弄来一些小花朵插在墙上和妻子的褐发上,当有人向他提及他本应有的机会,他也只是温和地一笑。这个青年的专注与平静令人感动,他得到了自己最想要的东西,也就能平和地对待自己的失去。
事情往往就是这样,你得到的同时也就意味着失去,关键在于你是否明白自己想要的是什么。如果你渴望建立功名,你就得忍受情感的寂寞。如果你需要别人的承认来证明你自己,你就得花加倍的功夫去摆脱现实空间的束缚;如果你喜欢不拘一格的生活方式,你就得放弃随波逐流的安全感……这些尖锐对立的两极,怎样和平共处,怎样取舍,都取决于你的心,取决于你怎样安顿自己的心。从某种意义上说,怎样与他人、与这个世界相处,事实上全然在你。

 

“你们不愧是老字号!”

当人们还沉浸在圣诞平安夜的节日气氛中时,崇文门药店一层领班马爱麟突然接到了一位顾客的电话,希望能够把药送到病人手里。
从这位顾客焦急而又恳切的话语中,马爱麟得知对方是一位女士,她的母亲在手术后要于当天服用医生开的“麻仁润肠丸”和“通便灵胶囊”,且一定要用同仁堂生产的。由于她还在上班,而照看她母亲的保姆又不能离开,她特别着急,只能求助于崇文门药店了。马爱麟听到这种情况后,安抚了这位心急如焚的顾客,当即表示无论如何要安排人将所需的药品给病人送去,一定不会耽误老人用药。在询问了详细的地址时,马爱麟婉言谢绝了顾客要支付出租费的好意。
放下电话后,马爱麟马上安排了一层员工韩鸣以最快的方式将药品及时地送到了病人的手里。病人接到药后,紧紧地拉着韩鸣的手说:“谢谢!你们不愧是老字号!”

 

让热情迸发

热情是一种难能可贵的品质,热情存在于每个人身上。一个人看似冷冷淡淡,但他身体中蕴涵的热情却如同滔滔江水,只是缺乏迸发的机会。一旦迸发,热情成为了促使人们走向成功的原动力,成为取胜的添加剂。
历史上许多巨变和奇迹,无论是社会、经济、哲学或是艺术,都因为参与者100%的热情才得以进行。正如历史上伟大人物,他们可以用热情谱写历史一样。同样,一名普通的职工可以通过对工作的热情来改变自己的人生。麦当劳汉堡店内的员工,其实他们的工作很简单,也很少遇到棘手问题,与消费者接触也不会出现很多困难。这看似枯燥简单重复性的工作,员工却倾注了100%的热情,使之他们永远用面带微笑的脸庞,快捷的动作,礼貌的用语,招待来到这里的每名客人。工作热情让他们做事既机敏又充满“阳光”,使宾客感到温馨。
如同麦当劳的员工一样,我们的工作也在简单重复中渡过。一粒药的产生,从制剂到包装,司空见惯,然而如果能够将我们的工作热情与之交融,从另一个角度看这种热情会转变成一种质量意识和工作效率。只有职工们在工作中投入了对质量的关注热情,我们的药品才会因高质量而在市场上更加受消费者信赖。将热情流淌于生产过程中的每个角落,促使工作节奏加快,所产生的工作效率也同样会节节攀升。
对于任何行业的员工来讲,热情就如同生命。凭借热情,我们可以释放出潜在的巨大能量,展现出一种坚强的个性;凭借热情,我们可以将枯燥乏味的工作变得生动有趣,使自己永远充满活力,培养自己对事业的狂热追求;凭借热情,我们可以感染周围的人,让他们成为身边最好的知己;凭借热情,我们可以将自己的能力尽情展现,赢得珍贵的发展机遇。
拿出100%热情来对待1%的工作,你会在不经意间发现,原来每天平凡的生活竟是如此的充实、美好!

 

 

三句半:创出一片艳阳天

送走狗年迎新年,
我们齐步走向前,
敲锣打鼓来表演,
三句半!
医疗政策调整急,
市场风云起,
高瞻远瞩降“五高”,
见效!
“五高”持续降,
管理要跟上,
思想意识要先行,
紧迫!
三个创新来统领,
面对挑战不畏惧,
干部职工同努力,
感动!
拓展市场强基础,
两手过硬抓得住,
内外两功长久练,
恒心!
苦干闯难关,
人人作贡献,
创出一片艳阳天,
灿烂!

 

为了24盒虫草

当业务员孙兆虎把最后一名职工送到家,已经是2月14日凌晨1点多了,此时他才想到,从昨天晚上到现在,自己还粒米未进。第二天清晨他又出现在客户单位,把24盒冬虫夏草交到客户手中。
原来2月13日晚上8点左右,孙兆虎突然接到客户的电话,说急需24盒冬虫夏草,而且必须在第二天早上7点送到,否则就耽误了。此时下班时间早过了,怎么办?孙兆虎立即拨通了业务副总经理丁瑞芳的电话,把情况讲了一遍。丁总二话没说,就接通了储运部副部长刘春生的电话。刚吃完晚饭刘春生得知这事后,立即通知库房保管员在家待命,然后一同去沙河库;丁总随即又与业务部副部长鲁宝成联系,鲁宝成一口应承随时出发。库房和业务都联系好后,丁总与孙兆虎便分头忙活起来。
孙兆虎从家出发,接上刘春生、鲁宝成、保管员陈茵宁一起前去沙河库。他们到达沙河库房的时候已经是晚上10点。当打开库房,备货准备装车时,发现有两盒冬虫夏草的外包装有些瑕疵,为了让客户百分之百的满意,于是,刘春生他们把情况又反馈到丁总那里。丁总又马上联系到业务员王玉泉。王玉泉接到电话后立即和永安连锁药店联系,并在11点多钟将所需的两盒冬虫夏草货品借到手。丁总把情况汇总,确定了双方交接的地点。
24盒冬虫夏草终于准备齐全。当忙碌了一晚的职工们顶着满天星斗和凛冽的寒风行驶在灯火通明而路人稀少的京城大道时,心中别有一番感慨:这一晚的折腾没白费。

 

 

态度决定一切

心理学家在研究过程中,为了实地了解人们对同一件事情在心理上反应出来的个别差异,曾来到一正在建筑中的大教堂,对现场的敲石工人进行访问。
心理学家问遇到的第一位工人:“请问你在做什么?”工人没好气地回答:“你没看到吗?我正在用这个重得要命的铁锤,敲碎这该死的石头,而这石头又特别硬,害得我的手酸麻不已,这真不是人干的工作。”
心理学家又继续找到第二位工人,问他相同的问题。第二位工人无奈地答道:“为了每天的工资,我才会做这件工作,不然谁愿干这份敲石头的粗活?”
心理学家又问第三位工人,第三位工人眼光中闪烁着喜悦的神采:“我正在参与兴建这座雄伟华丽的大教堂,虽然敲石头的工作很辛苦,但当我想到将来会有无数的人来这儿,接受上帝的爱,心里便为这份工作而自豪!”
故事中的三个工人对自己那份工作态度,正反映出人们对自己人生的一看法,而您愿意用哪一种态度来看待自己的工作,看待自己的人生。
或许在过去的岁月中,我们都怀有类似第一位或第二位工作的消极看法,认为人生就是无尽的苦海,每天只好怀着抱怨去工作。
不论您过去对人生态度究竟如何,其实不重要,毕竟是过去了,重要的是你对未来的工作态度是如何。您可以选择如以往一般,继续消极做下去,每天谩骂、批评、抱怨、发牢骚是很容易做到的,问题是您真得愿意就这样这样的心态工作下去吗?
还是像故事中的第三位工人那样吧,怀着积极乐观的态度去工作,虽然知道自己工作很辛苦,但能为更多的人服务,感觉是一件快乐的事,人生的旅途上要学会珍惜,珍惜所获得的工作,所走过的经历。
积极向上,乐观豁达的的工作,这样的人生态度,会使你走出困境,变得心胸开朗,积极向上,一路领略更美更多的人生风光。


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