同仁堂集团报第154期


集团公司党委常委扩大会指出:

结合实际学习理解实践科学发展观

本报讯 集团公司党委常委扩大会议于10月10日召开,会议传达市委关于深入学习实践科学发展观活动动员大会精神,学习了《全市第一批开展深入学习实践科学发展观活动实施方案》,听取宣传工作汇报,研究部署下一步工作。
党委书记、董事长殷顺海指出,学习实践科学发展观第一要理解中央提出的党员干部受教育,科学发展上水平,人民群众得实惠的总体要求。第二结合北京的实际就是坚持奥运“三大理念”,坚持科学发展,建设“人文北京、科技北京和绿色北京”。第三结合同仁堂实际就是抓好品牌管理年督促检查和明年基础管理年的工作,保证健康、协调、可持续。
殷书记强调,结合实际深入学习实践科学发展观。首先要抓紧时间学习。要充分利用今年四季度和明年一季度这段时间提前学习,通过自学和组织学习相结合,通过专题讲座请专家学者辅导。其次要结合改革开放30年,特别是集团近十几年改革发展取得的成果理解科学发展观。第三要用科学发展观指导工作的实践。今年以来,国内外经济环境呈现十分复杂和困难的局面,不利、不确定因素和潜在风险明显增多,各级领导干部要充分认识到世界经济危机给企业带来的影响,保持清醒的头脑和良好的精神状态,用科学发展观来指导我们的实践。
殷书记还强调,结合学习实践科学发展观,当前要做好以下几方面工作。一是在集团内部开展学习典型活动,首先要开展向健康药业学习活动,各单位也要总结先进典型经验。二是落实四项措施:1、研究院工作。科研是龙头,必须集中精力抓好科研和科研成果的转化,充分利用集团内部现有的科技资源,真正实现集团内部资源共享。2、原料采购工作。原料是产品质量的第一要素,一定从源头把好质量关,必须合理使用资金,实现资源共享,降低成本。3、建立前处理中心工作。前处理是成药的第一道工序,是质量的基础保障,必须加大投入。既可以支持上市公司,又可以培养前处理技工队伍。4、人才工作。年底前完成人才储备库建设,加强自有人才的培养,同时要解放思想,多渠道聚集人才。三是强化品牌管理年工作。品牌的工作高于经济工作,经济工作要服从于品牌工作。目前要扎实做好品牌管理年的各项工作,为明年的验收做好准备。四是中医院门诊年底要开业,从集团到子公司都要有突发事件紧急预案,四季度要召开经济增长点专题会议。
殷书记从学习实践科学发展观的高度提出了明年工作的“32字”方针,即:盯住市场,培育增长;发挥优势,资源共享;强化管理,实现做长;聚集人才,转变思想。
结合当前宣传工作,殷书记指出:各单位要高度重视宣传工作,加大人力、财力和物力的投入,全面加强正面宣传。要深刻理解宣传和维护同仁堂品牌是做长做强做大同仁堂的需要,是实践科学发展观的体现。集团要召开宣传工作会议,结合同仁堂创建340周年和改革开放30周年,结合同仁堂近十几年的改革发展,加强形象、文化、产品等方面的宣传,在科学发展观的前提下做好宣传工作。要坚持集团和各单位两条腿走路,扩大宣传工作的途径和覆盖面。各子公司要在集团的领导下积极配合,增强主动性,制定本单位的宣传计划,各级领导干部要高度重视宣传工作,扩大正面宣传影响力。
会上,工会主席陆建国传达了市委副书记、市长郭金龙在全市学习实践科学发展观活动动员大会上的讲话精神。汇报了同仁堂创建340周年和改革开放30周年纪念活动的筹备情况。今明两年宣传工作的指导思想是:抓住有利契机,融洽媒体关系,强化正面宣传,形成品牌效应。突出“传承、创新、发展”主题,抓住非物质文化遗产日、人文北京、改革开放30年、品牌管理年等有利契机,以《戊子风雪同仁堂》电视剧播出为前奏,以《同仁堂史》书为序曲,以广告宣传为铺垫,以同仁堂典型事例为重点,以同仁堂创建340周年纪念活动为高潮,进一步强化正面宣传。
会上一致通过集团公司健康药业调研组的调查报告《发展健康产业,探索健康之路》。
与会同志结合殷书记讲话和当前宣传工作进行了讨论。总经理梅群指出,学习实践科学发展观各级领导干部要做到三个走在前,领会精神走在前,学习理论走在前和实际工作走在前。学习的核心是解决实际问题。一要明确主题,要围绕殷书记的报告来确定主题;二要突出特点,特别是同仁堂改革发展十几年的成功经验;三要联系实际,从同仁堂当前工作的实际出发;四要务求实效,通过学习实践活动促进同仁堂各项工作又好又快地发展。党委副书记王泉指出,经济工作也是党的工作,我们要按照殷书记的要求抓好这次学习实践科学发展观活动,分层次,有步骤,抓重点,求实效。健康药业的成功经验就是同仁堂落实科学发展观的成果,各单位要从学习中找差距,结合学习实践科学发展观活动做好整改,促进工作。
与会领导表示,这次会议学习,感触颇深,很受启发,切实增强了做长做强做大同仁堂的紧迫感,进一步解放思想,把科学发展观落实到工作的每一个环节。会议决定成立以殷顺海为组长,梅群、王泉为副组长的学习实践科学发展观领导小组。

 

集团召开季度工作会

殷顺海在会上指出:坚持用科学发展观统领集团整体工作

本报讯 10月14日,集团公司召开季度干部大会。集团公司党委书记、董事长殷顺海强调,深入学习实践科学发展观要从现在开始预热、入脑,要用科学发展观统领集团整体工作,明年工作要在坚持“32”字方针上下功夫。总经理梅群主持会议。工会主席陆建国以《发展健康产业,探索健康之路》为题向与会者介绍了健康药业典型事迹调研情况。同仁堂研究院院长解素花汇报了组建同仁堂研究院工作方案。党委书记、董事长殷顺海作重要讲话。
一、结合实际,深入学习实践科学发展观
殷董事长指出,学习实践科学发展观既是党中央、北京市的重要战略部署,更是同仁堂各项工作的重点和核心,我国改革开放三十年辉煌成果及同仁堂的改革发展就是落实科学发展观的实践。他要求全体党员干部和职工要从现在开始预热、入脑,做到以下三个方面:
1、认真学习科学发展观的理论知识。以自觉学习和组织学习专业辅导相结合,关键是结合实际主动学习,这是同仁堂战略决策持续发展的需要和必然。
2、深刻理解学习实践科学发展观的内涵。国家改革开放30年取得的成果证明,没有坚实的国力,中国就不可能取得抗击雪灾、抗震救灾、成功举办两个奥运、神七成功发射的伟大胜利,就不可能有信心有能力应对当前金融危机的冲击。因此,同仁堂的改革和发展离不开实践科学发展观。
3、指导同仁堂当前的发展实践。通过学习实践科学发展观,实现教育激励党员和干部、推进同仁堂事业、让职工得实惠。
殷董事长特别强调了近期取得的两点可喜成绩:一是经济工作做到了确保经营质量和资产质量,坚决不透支未来。从三季度的指标完成情况上看,两个上市公司销售收入、实现利润及现金流量在当前银根紧缩的情况下同比均呈现较大幅度增长,资产质量和经营质量稳步提高,发生了质的变化,并做到了没有透支未来。其他子公司也保持了两位数以上的增长。国药公司,当年投产实现盈利,成为两个上市公司新的增长点。这些成绩得益于集团党委、董事会的正确决策,得益于各子公司强有力的执行力。二是品牌保护工作注重了产品质量和服务质量,领会了董事会关于产品质量、服务质量重于经济指标的意图,迅速开展工业和商业单位大检查,保证了两个质量。他指出,同仁堂作为品牌企业,品牌关乎企业的命运,保护品牌要像保护自己的生命和眼睛一样,要吸取“三鹿奶粉事件”的教训,强化质量管理,提高警惕,防微杜渐。
二、当前重点工作
殷董事长从四个方面作了重要部署:
1、结合科学发展观,认真学习健康药业的典型经验。各单位要认真研究,虚心学习,善于借鉴。要学观念、学思路、学管理。学观念即:学习健康药业创新的观念。没有创新就没有灵魂,就走不到行业的前面。学思路即:学习健康药业结合自身资源和优势开创的发展思路。学管理即:学习健康药业务实的科学管理模式。
2、结合科学发展观,落实四季度4项措施
第一项措施:正式启动同仁堂研究院工作方案。
科研是龙头,是我们现在的迫切需求,研究院工作方案的启动,既是落实“三个二、一个一”的原则,即:两个领导,两块牌子,两本帐,一支队伍,也是落实集团“1032”工程和党代会确定的“1234”计划的要求,同时更是符合了北京市适度发展制造业,逐步由劳动密集型向高精尖、高附加值产业发展的定位。殷董事长指出,研究院必须提升科研水平,加快产品开发和上市速度,要利用老字号和非物质文化遗产的优势,在提高科技含量上下功夫,必须靠科技拉动发展,以规避医药行业进入高危行业的风险。他要求各单位全力以赴大力支持。
第二项措施:集约化管理两个上市公司原料采购。原料是产品构成的第一道关口和质量基础,占用资金大,必须合理使用,资源共享,降低成本。
第三项措施:建立自有前处理中心。前处理是成药的第一道工序,是质量的基础保障。集团下决心自建前处理中心有两个现实意义:一是近几年投资重在制剂生产工序,轻在基础环节。集团要加大基础建设力度,不再扩张生产规模,从根本上支持上市公司。二是培养前处理技术工人队伍,解决人才匮乏的问题,确保产品质量。
第四项措施:年底前完成中青年干部人才储备库的建设工作。一方面加强对自有人才的培养;另一方面要解放思想,多渠道聚集人才。
3、结合科学发展观,强化品牌管理。四季度是治理整顿的最后一个阶段,要做好冲刺,坚决贯彻“三个叫停”、“四项整顿”,要召开专门会议落实,为明年验收工作做好准备。
4、四季度几项具体工作:
——中医院门诊部年底前必须开业。
——召开明年新增长点专题座谈会。
——各单位要尽快制定产品质量、服务质量以及生产安全等方面的突发事件应急预案,经营层要抓紧落实。
——各项经济指标原则上按年初制定的计划执行。如果受不确定因素影响完成有困难,要及时报集团董事会。
——高度重视安全稳定工作,确保四季度平稳运行。
三、明年工作思考
基于“三把刀”,成本上升、高危行业、金融危机等社会因素的影响越来越大,殷董事长要求,明年仍然坚持做实的原则,不盲目扩张,稳步落实“1234”计划。他从两个方面进行了部署:
1、确定明年为“基础管理年”。结合学习实践科学发展观,结合学习健康药业,要加强管理,堵塞漏洞,把管理作为永恒的主题。利用今年四季度的时间,研讨并听取各公司对明年“32字方针”的意见和建议。
“32字方针”即:盯住市场,培育增长;发挥优势,资源共享;强化管理,实现做长;聚集人才,转变思想。
就是要创新思维研究市场和品种;具备同仁堂大局观念;管理出效益,形成合力做长、做实同仁堂;避免传统保守的理念和用人原则。
2、举办同仁堂创建340周年庆典活动。
殷董事长要求:
一是利用内部庆祝活动,把同仁堂创建340周年当作对干部职工宣传、教育、培训企业文化的一个契机。
二是各单位都要认真总结改革开放以来,同仁堂取得的改革成果。形成文字材料,出册子,有选择的在社会媒体上推出,使之发扬光大。
三是要抽调力量组建宣传班子,力争使宣传生动具体。集团可以给予一定的费用支持。
四是今年四季度要专门召开宣传工作会,布置具体宣传工作,掀起宣传高潮。以主动积极的态度对外宣传企业形象、产品和各单位的好经验、好成果、好人好事。
针对1—3季度各项经济指标完成情况,集团公司总经理梅群总结了五个方面特点:一是集团整体稳步协调发展。二是各项经济指标按进度完成,经营质量明显好转。三是“三个叫停四项整顿”成效显着。四是违法广告得到有效遏制。五是研究院、中医院工作开展顺利。六是广告监控力度逐步加强。
针对四季度工作,梅总从指标计划、原料采购、成本控制、压缩应收账款、高新技术企业认证、工艺流程优化、寻找增长点、继续加强违法广告治理、降低质量投诉、加强宏观政策和形势的研究以及安全稳定等方面进行了部署。

 

科技公司完成醒脾开胃颗粒临床试验

本报讯(通讯员 杨光) 日前,由科技公司研究所承担的中药保护品种——醒脾开胃颗粒的临床试验工作结束,临床总结已移交给产品质量部用于报批中药保护续保工作。通过本次临床试验,进一步证明了醒脾开胃颗粒用于治疗功能性消化不良(脾失健运,饮食积滞证)疗效确切,服用安全。至此,由研究所承担的醒脾开胃颗粒中药保护续保相关工作(质量标准修订、临床试验)已按时全部完成。

 

北京晚报连续报道“新六味”

本报讯 为配合科技公司 “新六味、新起点”营销活动,北京同仁世纪广告公司在北京晚报《北京同仁堂专版》开辟了六味地黄丸的宣传专栏,并邀请北京晚报医药健康首席记者贾晓宏五次深入企业,以采访科技公司有关领导为线索,深入挖掘“新六味”的产品优势,立体化地展示了六味地黄系列产品的显着功效,并且及时刊登在《北京晚报/同仁堂专版》头版头条位置上,起到了面向京城百姓全面系统科普宣传六味系列产品的作用。

 

药材公司加强资金回笼管理

本报讯(通讯员 李建林)截止到10月下旬,药材公司各项经营指标全部按计划实现,销售与利润指标完成双双接近90%,与此同时,药材公司今年以来加强了资金回笼管理,截止到9月底,所有接近预警期的应收款已全部收回,药材公司无超期应收款。

 

简 讯

本报讯 越南卫生部长阮国兆等一行十九人10月27日参观了股份公司亦庄生产基地。
本报讯 10月21日至25日,集团举办了海外优秀员工培训班,来自八个国家和地区的16名员工参加了培训。
本报讯 日前,科技公司完成部分品种在韩国注册工作。科技公司向韩国合资公司提供的临床和药源资料已按时递出,以便在韩国注册科技公司的六味地黄丸、桂附地黄丸。
本报讯 (通讯员 于葆墀) 为申报中医药世界非物质文化遗产需要,北分厂前处理车间协助集团公司科技质量部接受了中央电视台(CCTV-4)对前处理车间原料挑选等工序的拍摄。
本报讯 (通讯员 李建林) 日前,为顺利通过GSP认证,药材公司成立了以总经理王志举为组长的认证领导小组。

 

制药公司规范制度完善品牌管理

本报讯 近期,制药公司在品牌管理方面,采取了内部保护和外部管理制度相结合的办法,规范品牌管理,取得成果。
内部保护重在保证产品质量安全有效,确保疗效
制药公司首先从GMP认证管理入手,于6月—9月全面修订了SMP文件,并对工艺过程管理进行了补充和完善;通过设备设施的再验证,加强生产过程控制。同时建立了七项质量方面的管理制度。
为加强内部保护和质量控制,制药公司完善了前处理的派出管理制度,责成相关部室加强对原料采购、前处理及外协加工的监督检查和规范管理,以消除质量隐患。按照委托加工管理的各项要求,制药公司对亳州和翟里同仁堂系内的前处理委托加工单位,实行了质量派出制。
为进一步强化质量责任和责任追究,制药公司制定了一套从接到投诉到原因分析、投诉反馈和弥补措施及突发事件处理的工作流程。
外部保护重在维护品牌形象
制药公司经营销售长年坚持现款销售、原料与成药经营、不委托他人作品种全国总代理、严禁经销商单独作产品宣传的原则以达到维护品牌形象的目的。
为了主品种销售市场的保护,制药公司加强对重点品种的保护,对主销品种皮肤病血毒丸实行了内部识别码管理;对皮肤病血毒丸采取供应商专一批号措施,在皮肤病血毒丸盒底喷注“内部识别号”,业务员根据“内部识别号”辨认供应商,便于市场追踪和追溯,有效的防止串货及低价倾销,对市场保护、品种保护起到重要作用。

 

图片新闻

本报讯 近日,健康药业参加了 “中国首届民族传统医药博览会”。健康药业的展区被划分到整个博览会展厅最为显眼的位置。展区布置高档、别致,在体现同仁堂厚重历史感的同时,更融入了现代气息。参展产品主要为现代保健品,通过现场讲解员的精彩解读,参观者了解到新时期同仁堂在健康领域的拓展。全国药品及保健食品领域知名企业共40余家参加了博览会。

 

同仁堂药店 “黄金周” 收获“黄金”

本报讯(通讯员 关伟) “十·一黄金周”里,同仁堂药店延续了前门大街开街后良好的销售势头,客流量较之前上升了将近八成,销售额同比增长14.33%。为答谢广大顾客,集聚人气,同仁堂药店举办了“国庆、重阳双节连庆 回馈新老顾客”等多项活动,吸引了不少顾客前来购药,为药店在“十·一”期间获得良好的销售业绩起到重要的作用。

 

商业公司前三季度业绩喜人

本报讯(通讯员 赵孟先)根据最新指标数据统计,商业公司前三季度销售完成年度计划的87%,同比增长50%;利润完成年度计划的112.8%,同比增长80%,门店数量已达到217家。其中,外埠子公司整体销售同比增长65%,虎门、烟台、惠州等子公司一直保持良好的销售水平;鞍山药店加大广告宣传力度,销售增长60.3%。利润同比增幅较大的有杭州、潍坊、沧州、唐山、涿州、石家庄等子公司。北京连锁的销售同比增长18%,有10家门店增幅在20%以上。

 

“同仁堂”让澳大利亚人亲近中医

《参考消息》驻澳大利亚堪培拉记者 江亚平

在澳大利亚悉尼市中心一条繁华的大街上,有一家名气不小的药店,它的名字叫“北京同仁堂”。每天进进出出的,除了当地华人华侨外,也有不少金发碧眼的白人。这些白人对神秘的中医中药表现出了浓厚的兴趣,不少人还通过中医消除了病痛。
那么,具有典型中国传统文化色彩的中医中药,是如何走进澳大利亚市场,逐步站稳脚跟,扩大影响,取得信任并实现赢利的呢?
珍惜爱护“金字招牌”
走进悉尼“北京同仁堂”店,里面的中国氛围扑面而来。有人在用小秤秤量中药,有人正在向当地人介绍中成药产品。电视上反复用英语介绍着同仁堂的历史,而墙上的十大名医画像和24张图片则让人自然而然地对中药和文化产生了兴趣。
北京同仁堂澳大利亚有限公司董事兼经理马安阳介绍说,他们药店是同仁堂在澳大利亚开设的一家直属分公司,于2005年7月正式开张营业。到现在三年多来,药店从无到有,从小到大,不断发展,现在一年的营业额能达300多万澳元。
在国内,北京同仁堂是家喻户晓的老字号之一,也是代表中国哲学和传统文化的一块金字招牌。马安阳说:“我们在澳大利亚开同仁堂分店,一定要维护好这块金字招牌,擦亮这块招牌,而不能给它抹黑,因为从某种意义上说,这个品牌代表着中国形象。”
营业初期困难重重
地处大洋洲的澳大利亚虽然靠近亚洲,但确实由白人占主体的西方国家。如何在这个与东方文化有很大区别的国家开辟市场,站稳脚跟和取得信任,是需要花费很大努力的。
马安阳说,在这里开设中药店有一个便利条件,那就是澳大利亚政府对中药比较宽容,承认中药是西药的补充药品,认可中药的合法地位,这是西方世界中率先承认中药是一种药物的国家,为中药在这里扎根和推广提供了良好的基础。
尽管如此,在悉尼开设同仁堂分店还是遇到了不少困难。首先,选址就花了他们好几个月的时间,最后在悉尼唐人街不远的繁华街道上找了一家比较理想的店面。
其次,他们还要规范中药的英文翻译。过去的翻译五花八门,既拗口又难理解。他们于是请专家翻译,把容易读容易记又容易理解的翻译印在包装盒上。
此外,一些对中医一知半解的人为了糊口,也弄个假行医执照在澳大利亚开中医诊所,给中医带来了不好的影响,加上外国人本来就不大相信中医,使得同仁堂在营业初期遭遇到了不少困难。(下转三版)

 

集团检查指导商业公司连锁门店工作

本报讯 (通讯员 李丹)近期,由集团公司总经理助理顾海鸥带队,集团市场物价管理部、科技质量部、经营运行部组成的联合检查小组到商业公司门店进行工作检查。
为此,商业公司进行门店检查工作的动员,制定了包括商业公司服务质量、各类商品的销售规定和商品质量、GSP认证执行情况、查找管理中的薄弱环节和质量隐患等自查工作。检查小组结合商业零售单位窗口行业的特点,按照GSP管理规定,对处方药、兴奋剂、中医诊所、品牌维护、员工素质等方面进行检查和工作指导。

 

股份公司开展学习健康药业活动

本报讯 日前,股份公司党、政领导班子联合下发通知,号召所属各单位、各部室认真学习健康药业典型经验。
通知指出在开展学习健康药业的典型经验时,各单位、各部室要通过各种形式、各种渠道,让全体干部、职工了解健康药业的发展观念、创新思路、创新管理模式,为贯彻落实董事会提出的明年工作 “32字方针”,为股份公司的持续健康发展夯实基础。同时,各单位要结合实际,在学习的中紧紧围绕四个结合:
结合科学发展观,提高思想认识。要认真组织学习科学发展观的理论知识,特别要结合实际主动学习,研究借鉴健康药业的典型经验,以解放思想为先导,以创新观念为动力,进一步提高思想认识,更新发展观念、丰富发展思路、破解发展难题、完善发展机制,全面推动企业各项工作的开展。
结合工作实际,夯实基础管理。要突出实践特色,真正落实董事长提出的“学观念、学思路、学管理”的学习目标,用创新的观念指导工作实际,用发展的思路破解突出问题,用科学的管理确保制度有效执行。
结合品牌管理,注重工作质量。要注重产品质量和服务质量,进一步领会董事会关于品牌管理的重要意义,坚决贯彻“三个叫停”、“四项整顿”。要以“三鹿奶粉事件”为鉴,吸取教训,认真做好品牌管理的工作,实现有效治理。年前要做好品牌管理的自检和迎检,坚决杜绝影响品牌事件的发生。
结合32字方针,做好明年计划。要认真研讨董事会提出的“盯住市场,培育增长;发挥优势,资源共享;强化管理,实现做长;聚集人才,转变思想”明年工作的“32字方针”,针对明年为“基础管理年”的工作方向,提前入心、入脑,加强管理,堵塞漏洞,做好明年的计划。

 

 

发展健康产业 探索健康之路

——中国北京同仁堂(集团)有限责任公司健康药业调研组

从1992年北京同仁堂南洋药业成立,到2004年北京同仁堂健康药业组建,历经11年,实现销售收入(2004年)4.17亿元,利润2200万元,资产总额2.9亿元,净资产9500万元,开办终端专卖店200多家。
从2004年北京同仁堂健康药业成立,到2007年底,历经3年多,实现销售收入20亿元,利润2.36亿元,资产总额14.3亿元,净资产4.4亿元,开办店中店500多家,大型店15家。3年实现了销售收入翻5倍,利润翻10倍,总资产翻5倍,终端网络增加300多个,实现了质的飞跃。
目前,健康药业销售收入、实现利润等主要经济指标均居集团所属子公司前列,对集团整体贡献率分别达到30%和40%。在全国同行业领域也位居前列,据国家发改委《2006年中国医药统计年报》显示,在中药饮片企业前200家排序中,北京同仁堂健康药业,主营业务收入位居第7名,利润总额位居第2名。
从南洋药业到健康药业,同样的经营领域,同样的经营团队,却有着截然不同的经营成果。为了探究健康药业的经营之迷,我们于近期对其进行了深入细致的调研。我们认为,健康药业的成功,首先得益于国务院发展研究中心为集团发展确定的准确定位,即发展生命健康产业;二是得益于集团公司党委、董事会的正确领导与决策;三是得益于集团“1032”工程的有效实施;四是得益于健康药业对同仁堂品牌与文化的高度认知;五是得益于健康药业有“一个好领导、一支好队伍、一个新机制、一批新品种、一个大市场”。
健康药业近几年的发展,走出了一条健康之路,实现了速度快、质量好、潜力大、后劲足,形成了健康领域健康发展的良好局面。特别是它的经济增长点多;市场网络资源利用率好;集约化科学管理程度高;人才的市场化、国际化、职业化步伐快。
一、健康药业发展的基本经验
(一)观念讲“超前”
俗话说,人无远虑必有近忧。健康药业总经理俞俊始终把超前的意识摆在首位,牢牢掌握着市场运作的主动权。用俞总的话说就是要走在别人的前面,别人没想到的健康药业首先要想到;别人没做到的健康药业首先要做到。这种突出的“超前”意识正是他们成功的重要前提。
1、首先要着市场的急。他们常说的一句话就是“没产品着急,有了产品销不出去更着急”。基于这样的认识,他们在发展初期就开始着市场的急了。健康药业最初的产品主要是冰糖燕窝,品种单一,渠道没有,资金匮乏。在这种困境下,需要以最小的投入、最快的速度打开市场,他们靠着契而不舍的韧劲骑着自行车跑遍北京城,终于使自己的产品有了一席之地,迈出了艰难创业的第一步。当他们有了一定积蓄和实力后意识到:要发展就必须有自己的销售渠道和网络,于是他们尝试着实行经销商代理制。可很快发现,经销商是以追求利益为第一目的的,哪个品种利润大就会在哪个品种上下功夫,哪个厂家有好处就会推销哪个厂家的产品。而同仁堂产品讲求的是货真价实,利润空间没有人家大,当然就不是经销商推销的重点了。而且他们还发现代理制存在着难以避开的四大弊端,即资金回流难;信息反馈慢;市场难控制;假药难甄别。经过这一分析,他们得出结论:“自己的孩子必须自己养”,靠别人是靠不住的。于是,他们很快从经销商代理的“弯路”上折返,开始琢磨以“店中店”为基础,扎扎实实抓好自己的市场网络。
2、给自己一个超前的定位。健康药业对产品和市场的定位是“打高端,找名店,冠名牌”。“打高端”是指开发高端产品,面对高端客户。为此,他们在行业内较早地实行了会员制管理模式,使公司逐步拥有了稳定的客户群体。“找名店”是指建立店中店,首先要选择当地最有声誉的大型商场,比如他们的第一家店中店就选在了赛特购物中心,并且一炮打响。“冠名牌”是指在产品包装、店面设计上突出“同仁堂”品牌,使品牌的视觉冲击力最大化。
在做市场方面,健康药业十分注重营销理念的超前与创新,用俞俊总经理的话说就是“今年要做明年的事”。例如,针对健康药业缺少亿元大品种的情况,他们果断做出了成立大产品部,设立品牌经理制度,责任落实到人,由专门的销售团队负责潜力品种的培育工作,他们的目标是力争在今后3-5年内打造10个单品销售过亿的产品,其中力争培育2-3个过5亿的大产品,形成健康药业的产品支柱。这样既可以对公司销售起到稳定的支撑作用,又可以使营销成本大大降低。又比如,他们发现随着居民生活水平的提高,人们对营养膳食、健康产品的需求更加个性化、多样化,于是他们鼓励并要求店员实现由店面营业员向公共营养师的转变。“公共营养师”可以走出店堂为顾客做专业服务,成为高端客户的健康营养顾问,从而使传统模式的营销融入更多的现代元素和专业内涵,促进营销水平的进一步提高。目前他们的各级店长已经开始参加培训,培训考核后的店长将取得国家人力资源与社会保障部颁发的“公共营养师”证书,实现专业人做专业事。更加值得一提的是,健康药业在成功开办“店中店”、“大型店”的基础上,已将下一步的发展目光投向了“院中店”,即在三甲医院中办同仁堂的店。
3、商品研发必须居安思危。健康药业靠冰糖燕窝起家,之后的洋参、人参、鹿茸等系列产品陆续推向市场,给他们带来了丰厚的回报。但他们发现,这些产品都是资源类药材,不仅面临与传统中成药类似的资源短缺问题,而且产品本身缺少自主知识产权,附加值仍然偏低,核心竞争力不强,市场优势不突出。于是,他们提出了 “人有我有,我有人无”产品研发思路,居安思危,先行一步开始思考起健康产品的升级换代问题,即从传统保健品向现代保健品的过渡与转变。
所谓传统保健品就是以人参、鹿茸、虫草等名贵药材为原料,经拣选、简单加工、包装而成的滋补类产品。而现代保健品则是针对现代常见健康问题,以现代医学理论为指导,采用新原料、新资源,运用新技术,新工艺,经精细加工而成的具有更高功效的新组方品种。为此,他们从国外招聘了具有博士后学历的总工程师张宏,组成了一个充满活力与创新精神的研发团队,借助北京大专院校等社会科研力量对现代保健品进行重点攻关。他们还通过申报、参与国家科研立项等方式获得国家科委等多项政府科研资助,既提高了科研产品的声誉,又大大节约了开发成本。近年来,他们始终保持每年几十个新品上市的速度,新品报批量居全市同行业之首,专家通过率达到100%。据总工张宏介绍:目前在研项目110余项,今年还将有40个新品陆续进入市场。其中包括具有较高科技含量的短肽类产品,这些产品都是“唯我独有”的专利产品,不仅拥有良好的市场前景,而且将以其大大高于传统保健品的利润空间为公司带来新的经济增长点。
4、人才培养的特别方式。健康药业有一个独特的人才选拔培养方式,即“黄埔军校”的军事化培训。在健康药业,“黄埔军校”设定的全部训练项目是各层管理人员必须通过的“必修课”,可以说, “黄埔军校”是健康药业产生干部的摇篮。为什么要采取军训的方式进行干部培训?而且要长达三周?据参加过“黄埔军校”的员工讲,三周的军训超乎想象的严酷,是对人的体能和意志的“极限挑战”,更是一次真正的“洗脑、练身、变人”的过程。特别是“执行与服从”被视为军人的天职,在这种军事化氛围的强烈熏陶与磨练下,参加培训干部的执行力得到了普遍提高,这使得他们在日后的工作中能够毫不走样地贯彻上级指令。如此严酷的训练,却并非每个人都有机会,只有在工作中表现突出,有可能被重点培养使用的员工才可以获此“殊荣”,因此,虽然艰苦,但能够参加军训的人都倍感骄傲与珍惜,健康药业也从中培养了一大批能吃苦、能战斗、有激情、有活力的具有很强执行力的干部。
(二)管理讲“算计”
健康药业实施管理的精明之处就在于“算计”。负责上地生产基地的耿厂长深有感触地说:我们要让管理出效益,就不能大手大脚,对任何项目都要量化计算,讲求管理成本的效益最大化。这是集约化管理的具体体现。
1、“管用”的制度。在制度建设方面,健康药业称不上健全,却项项实用,条条管用,不求全而束之高阁,但求精而务实有效,追求“管用”,追求严格执行是他们的特点。制度一经确定,必须严格执行,没有“人情”,没有商量,没有弹性,做到了制度面前人人平等。比如在生产管理中出现问题,一追到底,上至厂长,车间主任,下至带班长、普通工人一律按规定处罚,承担连带责任。
在对“店中店”的管理上,他们制定了一套完善的店堂级别提升制度:货品方面,公司严格执行ABCD四类店配货级别标准,每提升一个等级,相应的货品品类会随店面级别的提升而增加;人员管理方面,公司对C类以上店的员工实行星级考核制度,D类店面员工如提升为C类以上店,将按规定进行星级考核。公司每年组织两次星级考核,以此激励员工不断努力;柜台面积及形象方面,公司根据店面级别提升及销售情况,对店面柜台面积及硬件设备进行提升。以同仁堂连锁药店远大路药店中的“店中店”为例,2005年建店初期为C类考核店,货品陈列在不显眼的4节背柜上,2005年全年销售达176万,达到了C类店标准,陈列面积即扩大到8节前柜及背柜,06年销售达418万,提升为B类店,2007年上半年销售考核达到A类店标准,公司便与连锁总部协商,对柜台进行了全面改造升级,按A类店标准配货,2007年销售达到1058万,08年1-8月取得销售960万的好成绩,人员也从原来的一人增加到五人,并从原来的一星级提升到三星级,职工收入随之增加。店堂等级及员工星级制度的实行,有效地促进了健康药业“店中店”管理水平的整体提升,同时对普通员工也起到了很好的激励作用。
2、“特殊”的规则。在健康药业,虽然制度面前 “无情”,但管理方式 “有情”。每年春节,总经理俞俊都会到门店和车间,亲自同每一名工人握手致谢,感谢大家一年来为公司付出的辛苦。这种看似简单的情感管理换来的是员工主人般的工作积极性。再比如,俞总将公司班子、管理人员、员工的关系形象地比喻为运动场上的“裁判员、教练员与运动员”,意思是:大家都是企业的一员,没有高、低、贵、贱之分,有的只是分工不同,领导作为“裁判员”,就要评判好每一名管理人员和员工的工作,通过公平的裁判,调动大家的积极性;中层管理者作为“教练员”,就是要指导好员工的工作,“运动员”不出成绩,“教练员”负有不可推卸的责任;而员工作为“运动员”则是企业的主体。俞总说得最多的一句话就是:“健康药业能有今天,都是员工干出来的。”
3、 “精明”的开店。几年来,健康药业开店的成功率达到了100%,这其中跟他们管理讲算计是分不开的。每开一个店,他们一要算计周边环境:是不是繁华城区,是不是高档商务区,是不是高档住宅区;二要算计客流量,定时定点,一个人一个人的数;三要分阶段“算计”销售的预估值,并与实际情况随时校验对比,出现偏差及时查找原因纠偏归正;四要算计宣传媒体的最佳选择和最佳性价比。
(三)品牌讲“投入”
健康药业成功的背后,无疑是同仁堂品牌的支撑。我们在调研中深切地感到:健康药业的各层管理者对同仁堂品牌和文化的认识超乎我们的想象。在他们看来,“同仁堂”这三个字不仅仅是金字招牌,而是沉甸甸的责任,在对待品牌问题上必须“兢兢小心”,来不得半点马虎,因而,他们在享受名牌带来效益的同时,始终没有忘记对品牌的投入和维护。
1、不可复制的门店。健康药业在大型门店的店面设计和建设上,始终坚持统一的高标准严要求,提出了“一个门店,一个景点”的目标,提出了“五星级”的建店标准,即营造五星级的购物环境,打造五星级的产品结构,树立五星级的服务意识。以店面装修为例,每个大型独立店至少要投入200万元,聘请专业人士设计并施工。这样做虽然投入大,但他们觉得值,值就值在它是同仁堂的店,而同仁堂的店就应该具备别人“不可复制”“不可模仿”“不能模仿”。的确,健康药业的大型店已经达到了这样的要求,他们要使同仁堂的店成为“有钱人进来不失身份,没钱人进来买得起药”的真正的名牌店。
2、不打折扣的商品。在商品配送环节,他们坚持全国统一配送,目的就是使所有门店经销的品种货真价实。虽然各门店就近从经销商进货,既方便,又便宜,但唯一一点就是不能确保同仁堂药品的真实性。为了维护同仁堂的品牌,他们宁肯“舍近求远”,增加人力、物力和财力的投入。在他们看来,这种投入也是值得的,因为这样做的结果是确保了同仁堂品牌的万无一失。也正因此,健康药业的500多家店中店、大型店从未发生一例假冒伪劣案件。在销售环节上,他们坚持所有门店商品的价格完全统一,所有顾客购物零折扣,会员的优势则体现在不断升级的服务上,而不体现在药品的价格上,他们对客户常说的一句话就是“同仁堂的品牌是不打折的”。
3、不同凡响的人才。在人力资源配置上,他们也舍得投入。突出的一点就是在各大型门店专门设置“健康专员”,一方面负责解决指导销售中的问题,另一方面作为专业培训师,随时针对顾客和销售中的问题对店员进行培训。健康专员是他们专门招聘的具有健康营养师资格的专业人员,他们经常深入各店,了解掌握顾客和营销过程中出现的问题以及公司新产品的情况。然后有针对性地制定和实施培训方案,有力地促进和提高了各门店的经营、管理和服务水平。
4、不惜“代价”的科研。品牌的支撑靠商品,商品的支撑靠投入。健康药业作为一个新领域,要为同仁堂开辟一片新天地,就必须舍得投入,这其中包括人、财、物的有效投入。据统计,近五年来,健康药业共投入科研经费2170万元,研发商品覆盖了国家公布的27个健康产品领域上千个,自主知识产权品种共有120个,60项产品或技术获得国家专利保护,两项被确定为国家标准。从而确立了自己在健康行业的领先地位,实现了“我有人无”的产品发展目标。现在,他们又在努力跻身国家保健品标准的参与制定,目标是使健康药业既有产品和营销的支撑,更要成为“游戏规则”的制定者,实现“一流企业卖标准”的目标。
(四)市场讲“联动”
健康药业建立了以市场为导向、以责任追究为核心的科研、生产、供应、销售的联动机制,使企业的整体经济运行实现了高效、高速、高质。我们在调研中发现:健康药业的各部门之间、部门与车间之间、生产与销售之间没有相互推诿、扯皮的现象,他们都在围绕一个“信号”,即市场需求;落实一个责任,即自身定位;实现全盘联动,即全公司一盘棋。这是健康药业成功的又一重要法宝。
1、“即食雪蛤”带来的连锁反应。健康药业部门之间既有独立性,又有很强的协调性。2008年初,新品碗装“即食雪蛤”饮品上市,但他们很快在市场中发现,其他类似品种用玻璃瓶包装,既美观又便于服用,很受顾客欢迎。于是他们决定将碗装改为瓶装,并在研发部立项。研发部根据该品种更换包装需作三个月稳定性试验的要求,立即通知相关部门及车间,按研发进度做好各项准备。三个月后。中试、原辅料、销售全部准备就绪,产品一出,立即投放市场。目前,新包装的“即食雪蛤”饮品销售量比换包装前有了明显增长。
2、大计划滚动出的小计划。健康药业实行的是严格的市场订单制。他们根据产品销售的特点,按照五一前、十一前和元旦春节等三个旺季制定三大生产计划。同时,再根据年初公司制定的销售指标,对比同期增长比率制定月和周的生产小计划。在生产过程中,按照生产批次多批量少的原则组织生产,库存产品不能超过3个月,否则要追究生产责任。这种根据市场拟定大计划,对比同期制定小计划,再根据小计划进行生产的联动机制,确保了公司整体生产经营过程的“零”库存。
3、与顾客沟通带来的新创意。健康药业的终端销售有500余家,他们通过制定服务等级,实行VIP会员制,建立了与顾客群的沟通机制。用他们的话说,“顾客也是资源”,我们既要卖商品,也要买建议。几年来,许多新产品的设计、研发和包装的创意都来源他们的“上帝”。公司生产的蜂蜜系列产品,蜜种丰富,品质纯正,自上市以来销售业绩稳步递增,很多顾客在自用的同时给公司提出了建议:瓶装蜂蜜规格小,不便于携带,同时针对普通的工薪阶层来说用于礼品馈赠的选择相对较少。得到这一信息后,公司领导高度重视,考虑到蜂蜜产品营养丰富,适合人群广,价位可以被大众所接受,便推出了蜂蜜礼盒、手提袋包装,既大方美观又实惠体面,同时对蜜种和克重包装进行了不同搭配,迎合了大众的需求,产品上市后得到了广大消费者的认可。
(五)人员讲“定位”
这里的人员一是指各层级的管理者,也即干部;二是指各岗位的操作者,也即工人。健康药业分别给这两部分人一个准确的定位:干部的定位是责任,责任的落脚点是追究。因而健康药业的各级干部时时都会感到压力。科研有新品开发及转化成商品的压力;生产有保证市场供应和实现零库存的压力;销售有指标和费用的压力等等。如此之大的压力,能不能变成动力?俞总肯定地说:“只要把激励和约束机制建立起来,并且真正执行,就不怕大家的积极性调动不起来。”的确,我们在调研中接触到的各层管理者“激情”都很高。大型店管理中心的负责人宋彤是教师出身,自从来到健康药业很少休息、休假,开店一个接着一个,整日风风火火。她说:“虽然现在比当老师累,但很有成就感。”
干部的定位准了,积极性有了,那么工人如何呢?健康药业对工人的定位也是两个字:任务。一是要突出岗位定额,二是要提合理化建议。比如:在燕窝生产车间制定了挑毛组定额方案,按天定额,按批下任务,按工人劳动效率优先分配超额,一次质检不合格下次不再分配超额。同时,按月对超额量及质检一次合格率进行评比奖励,每年末进行考核。工人收入和产品质量、绩效考核挂钩,最大限度地调动了工人的积极性和主动性,提高了工人的劳动效率和产品质量。对工人提出的合理化建议,一律予以表彰和物质奖励。
干部和工人的定位搞好了,职责分清了,企业的人际关系也和谐了。上地生产基地的耿厂长讲,我们这里的人际关系非常简单,就是工作加人情,没有那么多是是非非,职工之间也很少有摩擦,大家都在一个心眼想工作,干事业,多赚钱。
二、健康药业的成功给我们带来的几点启示:
1、经济增长点多,商品开发力度大。健康药业在保持传统保健品市场的同时,不断研发现代保健品,并积极把新产品转化为商品及时投入市场,不断扩大企业的增长点。2005-2007年,传统保健品占整体销售呈逐年递减趋势,每年上市的新品种始终保持在30-40个,新品种销售额和利润对公司发展起到了越来越重要的支撑作用。
2、实现内部资源共享,营销网络良性循环。健康药业充分利用覆盖全国大中城市的零售终端销售自有产品,从开发生产到供应销售所有利润全部在公司内部循环。产品不搞批发代理,既保证产品质量,又避免了虚假广告。同时,建店突出同仁堂品牌,营销突出个性化服务,使企业管理完全处于可控状态。
3、一手抓可持续发展,一手抓集约化管理。健康药业在实现高速发展的同时,不忘加强企业内部管理,建立了行之有效的管理制度,不断夯实企业的基础管理,注重管理的实际效果。如今,他们在实现全国联网的基础上,正在着手企业信息化管理的进一步升级,即从国外引进目前世界上最先进的ORACLE系统,实现从研发、生产到销售门店的网络无缝连接。这一工程实施后,将大大提高管理效率,节约人工成本,提升整体水平。
4、选用人才实现“四化”,实现价值促进发展。
(1)选用人才市场化。健康药业的员工全部实行劳动合同制,没有固定员工的概念。在保证企业对用人需求的同时,保证员工应有待遇。按照员工适应岗位,岗位适应发展的原则,建立了员工正常的流动机制。因此,员工增强了危机感、紧迫感、责任感;企业增强了以人为本,善待员工的意识和责任。
(2)选用人才国际化。健康药业居安思危,为更好地参与国际竞争,引进了以张宏为代表的海归人才,掌握了国际最前沿的健康信息,研发出了具有国际领先水平的健康产品,用科技含量高和附加值高的新产品超前占领市场。
(3)选用人才职业化。每一个岗位的员工都要向着职业化的方向发展。从高学历研发人员到生产车间的操作工人,从企业管理的职业经理人到各门店营业员的公共营养师资格培训,无一不渗透着职业化的要求。员工的职业化,实现了专业人做专业事,提高了用人的效率,也为实现各类人才的自我价值和更高发展创造了条件。
(4)培养人才军事化。健康药业的干部“摇篮”——“黄埔军校”,为企业培养了一批具有很强执行力的中层管理者,他们在各自岗位上不打折扣地执行公司的决策,确保了经济运行的顺畅有序。这其中的经验值得我们深思:一是他们的目的性很强,即培养干部的执行力,而“黄埔军校”正是最好的选择;二是他们看中了军事化训练的严格与严酷,从而培养了干部的意志力;三是他们把同仁堂文化贯穿其中,并与军训结合,采用严格的灌输式教育。因此凡参加过军训的人员都能熟练地背诵同仁堂文化的相关内容;四是他们把“黄埔军校”切实当成了选拔干部的“摇篮”,人人都想去,人人都愿去,参加培训的内动力很强。这既是他们的培训特色,也是培训成功的一个重要原因。

 

 

打造科研平台 形成研发格局

同仁堂研究院院长 解素花

在集团董事会及党委的指导下,同仁堂研究院组建方案在各位领导的关心下,几易其稿,方案由粗到细,逐步完善,得到集团董事会及集团党委的认可。在整个方案的设计中,研究院全体班子成员,深刻理解董事会提出的32字方针和建立四个平台及“三个二,一个一”的重大意义,进行多次研讨,认为集团提出建立四个平台的工作,是“1234计划”的进一步落实,是最大限度实现资源合理配置、整体发展的举措。对于研究院来说,更有利于统一管理,资源共享,可集中优势,攻克难关,避免重复立项、科研与市场脱节、资源浪费等问题。因此,我们在设计方案时,突出以下几点思路:
1、深刻理解董事会32字方针,重点突出集约管理,资源共享,把两个上市公司的科研,联合起来,形成核心,统筹安排,科学发展。
2、深刻领会董事会“三个二,一个一”,设计时,既要维护两个上市公司规范运作的要求,在财务方面遵循两个资金来源,建立两本账,更要强化内部管理‘一个一’,关注一支队伍的建立,将两个公司研究所整合,最终实现全方位的统一。
3、从科技是第一生产力,是龙头,应树立科学发展观的角度,正确理解将研究院放在四个平台之首的深刻含义,研究好怎样加快开发力度和科研步伐,为集团可持续发展储备品种。
4、深刻理解科研要开发商品的重要理念,不是单纯强调科研成果,而是强调通过科研开发,科研数据的支持,带来效益,带来新的增长点。所以在设计时,突出科研带两头,从科研立题,到形成规模生产,都要体现商品意识和成本意识,使研究院成为科研成果转化为商品化的推进器。
5、从研究的领域、内容,服务对象来说,要有所突破,研究领域要拓宽,内容要最大、最短时间利益化。从服务于两个上市公司、国药公司逐步过渡到服务整个集团公司。
6、根据集团董事会的要求,创新设计的组织管理模式,既要符合两个上市公司整合的要求,也要符合研究院今后发展,其他科研结构的融入、整合的要求。因此组织设计上,减少了层次管理,弱化了内部级别档次,强化了岗位标准,量化了考核。在薪酬管理上,实施岗位工资,以岗定薪,鼓励多劳多得。
7、领导分工不是简单按部室设计分,而是根据科研的性质,以科研课题为核心,以服务对象、服务水平各有测重,以条块、功能、项目、综合平衡来分工,体现分工既各有侧重,又有相互协作和制约。
8、突出科研超前意识,鼓励参与国家科研项目,以提高服务服务水平。
研究院成立一年多以来,前任做了大量工作的基础工作,有了组建研究院的雏形。根据集团董事会关于研究院发展方向的的指示精神,又经过我们对的研究院的定位、主要任务、运行模式、管理模式、项目管理、基础管理六个方面的工作任务进行了认真地思考和研讨,最终形成了这个组建方案。今后,我们将以此为蓝本,对研究院的工作进行组织实施和科研管理。
一、定位:
按集团1032工程的战略部署,将研究院逐步建设成为集团公司1032发展战略的重要组成部分,成为集团公司发展创新的科研平台;近期主要为两个上市公司、国际公司服务,解决问题,技术转化、开发商品;近期将树立科学发展观,积蓄科研力量,扩大科研实力,为两个上市公司、国药公司和集团整体发展做好品种储备,确实形成生产一代,开发一代,研制一代,储备一代的研发格局,为实现同仁堂发展战略和可持续发展作出科研贡献。
二、研究院的主要任务:
(一)解决生产经营中的问题
1、对已有产品进行二次开发,通过改造原有品种,创造新的需求,或提升现有品种的适应度,使其符合市场的要求、政策的要求、社会的要求、医疗的要求,形成新的增长点。
2、解决销售中遇到的急、难、新问题,多年未解决的、共性的影响品牌的产品质量问题。
3、改进工艺,提高效率,降低成本
(二)开发商品,产生效益。开发低成本、高附加值、高效益的、有广泛需求的新产品,为集团、A、H、国药做好品种的战略储备。
(三)为统一标准,做好科研数据支持
三、研究院的运作模式
研究院前期的工作重点就是研究好三个二,抓好内部一个一,近期一段时间内的运行将是在新成立的研究院班子的统一领导下,带好一支队伍,做好两个资金计划需求,统一资产管理。
1、机构设置:遵循精干、高效、扁平、可控,少层次、少环节的原则。
2、人员管理:两所人员合并,统一安排使用、统一考核标准。薪酬管理实行鼓励先进、多劳多得、以岗定薪的岗位工资制,拉开薪酬档次,以提高每个人的积极性,让每个人全身心的投身到研究院的建设和课题上来。
3、资金管理:按照董事会“三个二”的精神,在资金管理上,设立A、H两个账户,建立A、H两本账,统一预算,统一批准使用。
4、资产管理:分帐管理,统一使用。新购置固定资产,预算内按规定程序办理。预算外,按资金额度,分别由两个上市公司和董事会批准使用。资产归属于出资方项下。固定资产的报废更新,本着实事求是,工作需要的原则,按原资产管理的所属关系投资。固定资产的维修费用,按预算由A、H分摊,房屋及物业维修实报实销,季度结算,这些费用不在研究院的预算之内列。
5、物业、设备、设施的管理:除科研仪器外,物业、设备、设施的管理,按协议全权有偿委托科技公司代理。
6、项目遴选:研究院为两个上市公司、国药公司制定中、长期科研规划,每年根据科研规划及当年的实际情况,征求A、H、国药公司及内、外部专家意见后,编制年度科研计划,在年度计划的基础上,编制年度资金预算的分解计划,由院长批准实施。无论大、小、软、硬课题,研究院均应认真对待,本着体现降低成本、产生效益,开发商品;高度关注市场产品需求,预测药品市场的未来趋势的原则,合理设计,保质保量完成好每一个课题。
四、管理组织模式
1、组织机构:根据研究院的性质、定位、工作内容,初步考虑四部、六室、一中心。分别是:综合管理部、科研管理部、行政管理部、财务管理部,药学研究1-5室,药理室,中试中心。
(1)领导分功:实行院长负责制,并以两大管理主线进行分工。第一条主线是与科研紧密相关的部室,由院长带领两位主管副院长,以专业特长,对品种的熟悉程度及服务对象分工,负责科研管理部、六室一中心;第二条主线是以为科研服务为主的部室,由常务副院长及院长助理负责---综合管理部、行政后勤部。各机构的定位、主要功能及职工人数设定不详细叙述
(2)管理人员的产生:根据工作及课题需要,主管院长提出聘任建议,院长批准。
(3)项目组成员产生:按分工协作,组织指定和自由组合相结合的原则上,在一个考核期内,项目组成员应相对稳定,以便于项目的开展和科研奖励的核算。另根据研究院的建设程度,课题研究的深入程度,以及商品开发新概念的提出,需要补充综合能力强的新人,这些人员的进出应逐步实现社会化,以带动提高科研人员的管理水平和研究水平。
2、薪酬管理办法
原则:研究院的工资总额由集团公司直接统一核定,按现行标准就高不就低。执行时,按人员比例,分解到两个上市公司账户,由研究院按人员工资总额发放和使用。岗位工资根据岗位标准、工作内容、工作量以不同的岗位之间的系数确定岗位津贴和奖励. 制定相应的考核机制、考核标准及上下岗机制,由综合管理部统一考核。干部能上能下,项目组成员能进能出。
4、资金管理办法:
* 来源:A、H、集团公司、社会争取。
费用实行预算制。分解为固定费用+项目经费。年初研究院根据人员情况和工作要求,科学预算和测算,做出详细的年度固定费用使用计划。项目经费的确定参照社会科研项目价格测算,根据上市公司年底年初的要求,编制课题计划,按照课题管理办法的标准,形成年度项目经费计划。两项费用汇总形成年度费用预算。和两个上市公司充分沟通,原则同意后,报集团董事会批准实施。临时追加项目,资金另议。预算内的费用按计划执行,预算外的费用,按需求,单独报两个上市公司和董事会,单独审批,单独执行。批准的计划内费用由两个上市公司按季度第一个月拨付,分别打入各自帐号。集团支持的专项资金可划拨到两公司任一帐号项下,其它产品公司的委托研发费用,由研究院按项目收取,争取的社会资金归于争取方资金项下。
* 帐号,在研究院内建立A、H两个帐号,规范运作。应完全体现‘两个帐号,二本账’的原则。
* 资金的使用:本着遵守财务制度,节约、透明、可控的原则,资金使用按照资金预算计划,由研究院统一支配,总工签字使用,分别建账,并按照上市公司审计的要求,年终审议决算,额度滚存。
五、项目管理
1、选题设计:体现效益、体现商品化、体现项目为各公司服务的原则
①新产品从课题设计之初,就要落实商品化,考虑科研成本和效益、生产工艺与工装结合问题。②优化工艺路线降低成本③机械化,缩短工时④设计包装规格,符合医疗需求,市场的需求。
2、项目来源及批准:
来源于两个上市公司和国药公司,质量部门、经营部门提出的生产和经营中的实际问题,共性问题,二次开发带来增长点,需要科研做数据支持的点,作为科研题目,组织专家及两个产品公司研究讨论后,院长批准通过执行。
3、项目的分配
除自立或自己申报的科研项目外,研究院按指派和竞标相结合的原则确定项目分配。
4、项目的过程管理
研究院对科研项目实行目标管理。对项目的人员组成、研究方案、计划进度、完成时间、经费预算、验收标准、违约事宜等加以详细说明,特别是计划进度要分阶段表明。科研管理部统一负责科研项目的考核、奖励、处罚。
5、科研项目经费管理
按照项目预算,项目组建立项目经费账本制,确保有计划地使用项目经费。所有项目的费用开支均由课题负责人填报。主管院长批准后执行。
6、科研项目验收。科研管理部组织相关人员按照项目申报书内容验收。
7、科研项目成果的商品化转化。后续转化是核心,如何顺利实现实验室到大生产的转化,符合工业批量生产,符合商业需求,应该是今后科研转型的重要内容之一。
六、基础管理
研究院建立之初,我们就要加强基础管理,规范运作,用制度管人,用制度管事,恰逢明年是集团公司的基础管理年,与方案配套的管理制度,实施细则还需补充和完善,我们将进一步按照方案的要求,逐步建立起适应研究院发展方向的制度体系、组织体系、管理体系、考核体系、做好科研的短期安排和中长期规划,使研究院的管理更加科学和规范。
研究院下一步的工作重点是方案的落实,这还需要做大量细致、配套工作,包括人员思想教育工作,由于两个公司的人员长期形成的观念,思想、认识上的差异,对董事会的意图理解,运行中一些习惯性操作,落实方案并非一帆风顺。不过,有董事会及党委的支持,有股份公司、科技公司、国药公司集团各子公司的支持,我们有战胜的勇气和信心,决不辜负领导对研究院的期望。

 

“同仁堂”让澳大利亚人亲近中医

(上接一版)
疗效至上赢得信任
马安阳说,对北京同仁堂这块金字招牌,大陆来的华人华侨比较认同,马来西亚和新加坡等东南亚来的华人就不大了解,而澳大利亚的白人和欧洲裔的族群则更是知之甚少。如何让澳大利亚人逐渐认识并接受中医中药呢?
“任何病人来我们这里,都是希望能根治疾病或减轻痛苦。要赢得病人的信任,就要取得理想的疗效。为此,我们一是选拔高水平的老中医,二是精选高质量的中成药和中草药,三是进行高效率的管理。”马安阳说。为此,悉尼分店聘请了4名医术精湛的老中医,精选上等的药材,而且提供煎药服务,为病人创造种种便利,让他们接受中医、信任中医。
一个名叫荣.杰克逊的糖尿病患者在当地多家医院求医问药都没有理想的疗效,血糖始终降不下来,最后在朋友的介绍下,怀着试试看的心理找到了同仁堂。在中医大夫的精心调理下,只服了一周的中药,他的血糖就得到了控制,两周后血糖就明显降了下来,令他大为佩服。他后来拉着马安阳的手说:“中国有这么好的中药可是我们并不知道。你们为什么就不多做些宣传呢?”杰克逊还表示要到新南威尔士州的议会去游说,让州长专门拨款为中药做推广和宣传,让更多的白人了解中医中药,并从中受益。
推广中医任重道远
像杰克逊这样由不了解中医到最后信任中医的人已经开始逐渐增多起来。马安阳深有感触地说,对于有些病,中药有很好的疗效,遗憾的是西方人对中医中药的了解还是太少。中药是个宝,西人知得少。为此,他们决心把悉尼的药店开成旗舰店,成为宣传中医中药的中心。同时,他们还与开设了中医学科的大学和医药研究机构接触,相互交流切磋,提高西方人对中医的认识,扩大中国医药和文化的影响力。
现在,悉尼的同仁堂药店平均每天都有七八十人光顾,非华裔的澳大利亚人占15%以上,中医中药正逐渐被接受。今年6月,他们还在澳大利亚第三大城市布里斯班开了一家分店。另外,同仁堂店不但零售,还做批发,向澳各大城市的中医诊所提高药材。过去这些中医诊所的药材提供药材。过去这些中医诊所的药材来源渠道不规范,让一些假冒伪劣产品充斥市场。悉尼同仁堂店进驻后,通过让利销售,逐渐规范了澳大利亚的中药市场,使得绝大多数的中医诊所通过同仁堂的正规渠道进口品质优良的中药,起到了宣传中医、维护中医声誉的作用。
马安阳告诉记者,不久的将来,他将把更多的精力投入到西方人的医疗市场,逐渐让更多的西方人接受中医,从而让中医药在澳扎下根来,开花结果。
马安阳说,刚结束不久的奥运会不仅让西方人看到了中国文化的奥妙和神奇,而且激发了他们进一步了解中国,包括中医中药的兴趣。   
(原载《参考消息》2008年10月16日 第13版)

 

盘点三季度 经营上台阶

10月份,对于股份公司经营分公司而言依然任重道远,经营分公司班子在坤宝丸项目组成功运作的基础上,继续推进乌鸡白凤丸系列产品项目组的整体运作进程,确保大品种市场的价格平稳,同时对牛黄清心丸和大活络丸两个大品种进行项目管理的前期市场调研与分析,以强化对整个市场的秩序监控。按照集团公司的批复,9月份开始正式启动食品酒项目,生产、品保、包装等各环节都在加快协调与配合,争取早日上市。
坤宝丸经过一年多的市场运作,在逐步形成自有销售模式后,开始实施关键的提速工程,精心策划09年的市场运行方案,努力实现09年冲亿。下半年经过与全国妇联“心系工程”组委会的合作,决定利用全国妇联的平台在全国开展“心系妇女更年期”工程,通过赞助公益项目的形式(更年期妇女用药知识)达到对坤宝丸的宣传与推广。目前一期工作已经开始,在全国妇联大厦召开了“心系女性”更年期健康教育座谈会,会上邀请了北京各大医院妇科医师、同仁堂研究院专家、消费者代表及媒体记者等参与了座谈。二期工作将组织专家与同仁堂坤宝丸项目组一起编写更年期知识指导手册(内有10%比例的坤宝丸软广告,印数30万册)发放到全国各地更年期妇女手中。此项活动定会进一步普及更年期健康知识,促进坤宝丸的销售。
食品酒项目一直是作为股份公司新的经济增长点来进行定位的。由于食品酒的生产和经营对于股份公司而言是一个新生事物,所以经过九个多月的紧张筹备和调研论证,该项目终获集团批准,并同意运作。在药酒厂、生产制造部、品质保证部等多部门的大力配合下,同仁御酒、桂花酒等产品酒剂、包装等已经完成,目前已经进入试产阶段,并在长沙举行的全国糖酒会上盛装亮相,以“秘制百年,同享国粹”为主题召开了新闻发布会。我们有理由相信“金字招牌”加上“完美产品”必将形成股份公司经营新的增长点。 乌鸡白凤丸系列产品经过一年多的项目运作,目前整体价格基本稳定,销量也稳中有升,较好的完成了项目组规划的要求,达到了对大品种进行宏观调控的初衷。借鉴乌鸡白凤丸系列产品的运作经验,经营分公司领导正在研究,将当前价格起伏较大的牛黄清心丸和大活络丸纳入价格宏观调控的规划,目前正在进行市场情况的调研。 郭衍民

 

图片新闻

本报讯(通讯员 孔令波)日前,商业公司唐山连锁药店组织了“庆国庆、迎重阳、送爱心”主题公益活动。活动吸引了社区居民,大家在感受同仁堂文化气息的同时,还参与现场的免费基础体检,活动现场发放了《健康之友》传播健康知识,受到当地社区居民的欢迎。

 

北京连锁荣获“优秀服务单位”称号

本报讯(通讯员 刘辉)日前,北京市药品监督管理局海淀分局向北京连锁及辖区内所属10家药店颁发了“奥运会残奥会药品安全保障工作海淀区优秀服务单位”荣誉锦旗。
海淀区是两个奥运重点举办地区之一,政府部门高度重视奥运期间的药品安全和服务质量工作。北京连锁在市药监局海淀分局的统一指挥和部署下,严格按照规章制度合法经营,配合海淀药监出色地完成奥运药品安全保障工作,实现了零查处、零事故、零投诉的目标。北京连锁以及旗下的苏州街、远大路、博塔中关村、时珍、航天桥、紫竹桥、西站、西站北广场、牡丹园、清华园的10家药店得到了药监局的充分肯定。

 

药酒厂为支部达标工作做好制度保证

本报讯(通讯员 翟亨怡)随着药酒厂各项经营工作的不断深入,思想政治工作如何更好的适应企业经济和市场变化的需要,厂党总支在实际工作中经过不断地摸索和总结,深刻认识到党支部五项达标工作在规范企业党务工作基础管理,促进企业生产经营中的重要作用。
厂党总支将党支部五项达标工作列为本年度党建工作的主要任务,在成立达标工作专门领导小组,制定达标工作要求,做到支部建设有目标、有责任、有落实、有成效的基础上,近期为继续做好此项工作,健全和完善厂内党务工作秩序,强化对全体党员的思想政治工作教育力度,党总支着力从建立健全思想政治工作制度入手,制定了同仁堂药酒厂思想政治工作例会管理制度。
该制度分别对厂领导班子民主生活会、党支部书记例会、党员、入党积极分子例会、党支部学习例会的管理做出了明确规定,对党内各级会议的参会人员、会议准备、会议记录、资料整理、会议督办等提出了具体要求。此项制度的建立,为进一步深入开展党支部五项达标工作提供了有力的制度保证。

 

商业公司 专题研讨资源共享

本报讯(通讯员 石云)日前,商业公司召开了资源共享专题研讨会。会议紧紧围绕如何充分利用现有资源,实现内部资源共享的主题,从同仁堂大局出发,认真分析商业公司的实际及市场现状,理清思路,从品牌、品种、采购渠道、价格等方面进行了深入的讨论。与会人员一致认为资源共享是整合内部资源,发挥整体优势,形成合力,促进企业发展的有力措施是坚持可续发展观的具体体现。商业公司积极响应殷董事长的指示精神,在集团公司的正确领导下、在系内兄弟单位的大力支持下,继续发挥商业零售网络的优势,强化工商合作,努力提高同仁堂品种的市场占有率。

 

简 讯

本报讯(通讯员 何淑琴)近日,股份公司南分厂加强出口产品质量管理,成立了独立的出口产品前处理工序,增加了利用毛发去除机对出口产品净料施行异物剔除工序,并将该工序和出口产品原料粉碎工序移至厂内进行,实现出口车间生产一条龙的管理方式。
本报讯(通讯员 刘红月)为加强库存商品管理,了解库存情况,股份公司财务部携经营分公司及配送中心相关人员进行了在库商品盘查工作,对包括乌鸡白凤丸在内的10个品种进行了详细的盘查和抽查,盘查结果:账、货、卡相符率为100%。
本报讯 通州分厂为降低成本,减少零备件库存,针对大丸机搅龙进行技术改进并成立了改造小组。改进后的搅龙,在任何一台机子上均可使用,从而减少搅龙库存量,从根本上解决原搅龙间互不通用的弊端。目前已完成数据测定、分析和统一规格工作,技改配件加工工作正在进行中。
本报讯 日前,北分厂召开了关于规范劳务用工管理的专题会。会上,劳动人事科、厂长就北分厂使用劳务派遣工如何规范操作、严格管理、提高用工效率、降低用工风险等进行安排布置。

 

 

商业公司结合企业实际做好增资工作

本报讯 (通讯员 李晨) 日前,商业公司经过细致周密的测算,结合本公司的实际情况,制订增资方案。在分析了大量数据的基础上,商业公司根据自身的资产体制、人员结构、收入水平、工资结构和承受能力,比较了职工近两年的收入情况,确定保持商业公司职工队伍的稳定,体现公平的原则的增资方案,经商业公司经理办公会讨论通过后报集团审批执行。
商业公司此次增资工作有四个特点,一是不受职工身份限制,无论全民职工还是新人新机制职工都以工作年限划分,标准统一。二是在商业公司职工上半年收入增长的基础上,比照集团公司增资标准执行,增资幅度较大。三是增资与企业效益紧密结合,达到职工增工资,企业增效益的目的。四是向一线重点岗位倾斜,留住人,用好人。这些政策的出台,充分体现了同仁堂善待职工的文化理念,体现了企业改革发展为职工带来的实惠。对于调动广大干部职工的工作积极性、主动性和创造性,推动企业可持续发展将产生积极的影响。

 

股份公司党委部署“三重一大”专项检查

本报讯 10月23日,股份公司党委召开书记会,专题部署贯彻落实集团关于开展“三重一大”决策制度建立和执行情况检查工作,并就转发《集团公司党委关于开展“三重一大”决策制度建立和执行情况的工作意见的通知》进行了解释,要求各单位按照党委的要求,圆满完成此次专项检查工作。
在股份公司转发的通知中要求所属各单位党组织,一要高度重视此次专项检查工作,成立领导小组,加强对专项检查的领导;二要严格按照专项检查各个阶段确定的要求,精心组织,扎实推进,确保专项检查工作得到有效落实;三要注重三个结合,即:与学习贯彻落实科学发展观教育活动相结合,为学习实践科学发展观打下良好的基础;与加强企业党风廉政建设,落实党风建设责任制工作相结合;与集团提高控制力,强化管理,降低经营风险工作主题相结合,建立专项检查长效机制。

 

股份公司所属各单位强化安全生产

本报讯 日前,股份公司各生产单位对安全生产进行深入检查,制定措施进行整改,防止隐患,保证生产现场的安全。
南分厂根据生产状况,制订了《车间、部门安全管理制度补充规定》,保障各项生产经营活动的顺利进行。补充规定涵盖人员、钥匙、物资安全管理等内容,对人员、钥匙以及物资管理做了明确规定,使各车间、科室始终控制在可控状态,确保不发生各类案件。
北分厂安全保卫科进行了 “查隐患、堵漏洞”的生产安全检查,对有使用压力容器、压力表的制剂车间、维修车间、前处理车间,以及使用电器设备的维修车间进行检查,同时还检查了各种机器设备的防护装置,操作人员的防护用具,违章操作等项。
通州分厂全力贯彻股份公司关于安全稳定工作的指示精神,加大力度从提升职工安全意识、加大安检力度方面着手,结合实际,从温馨提示保安全和注重自检不放松入手,结合《安全操作规程》制定了厂内安全操作提示,在厂内积极组织职工在各部门、各岗位进行安全自查工作,针对有些部门的细微不足给予提示,防患于未然。
药酒厂采取一系列措施完善了安全监控系统,杜绝安全事故的发生。为杜绝监控盲区带来的安全隐患,药酒厂对生产安全监控系统进行了更新和完善。他们针对系统存储量小,而且硬盘损坏严重的情况,更新了设备的存储软件,确保全天候摄像信息存储,保证了安全摄像信息的可追踪性;同时他们对部分摄像机老化的问题进行了更新和修复,保证了监控的清晰效果。为了解决厂内监控设备的视频线、电源线与供暖管道及工艺管道交叉安装,监控设备管线氧化腐蚀严重的安全隐患,技术工装科、保卫技安科通力协作,对部分线路进行了重新铺设,杜绝安全事故的发生。

 

药酒厂食品酒投入灌装生产

本报讯(通讯员 翟亨怡)经过药酒厂干部职工近8个月的倾力准备,10月11日食品酒系列产品正式投入灌装生产。此次食品酒灌装订单分别是精品500ml秘制御酒1.2万瓶、精品248ml秘制御酒1.2万瓶、珍品秘制御酒500ml瓷瓶装6000瓶。已完成了5500瓶秘制御酒的灌装任务中的一部分产品参加了湖南长沙糖业烟酒展销会。
为使食品酒早日顺利投产,药酒厂领导班子多次召开食品酒生产专题会,要求各相关部门严格把好“三关”工作:即原料进厂检验关、半成品提取关和成品灌装关,干部职工以“三鹿奶粉”事件为鉴,做好生产全过程质量管理,确保产品质量,维护同仁堂品牌形象。
为认真贯彻厂领导班子指示精神,厂生产和质量部门针对食品酒与药酒生产工艺不同的特点,严格生产过程管理。因食品酒有些规格产品所用原料酒是以醇度较低的糯米酒为基酒,产品内在质量的控制是个关键环节,故此,相关部门在工作中强化了对原辅料采购和检验工作的管理力度,并对部分原料进行了特殊的灭菌处理。同时,生产、质量部门加强了半成品酒提取生产过程的即时监控,各相关部门通力协作,从根本上力保产品的内在质量。
正式灌装前,各部门积极做好了各项准备,灌装包装二车间及时调整生产布局,并会同技术工装部门对灌装设备进行了调试改装,对输酒管道和储酒的高位罐进行了清洁,为食品酒灌装提供了设备保障。生产部门克服困难,积极与供应商协调保证包装辅料按时到位。QA小组根据食品酒的生产要求对相关各岗位人员进行了卫生、质量、实操等方面的培训工作,确保灌装环节无质量差错。

 

北分厂精心做好国家药典样品制备

本报讯(通讯员 蒋瑞军)最近,北分厂接到国家药典样品制备任务,北分厂生产部门立即行动起来,他们及时与相关科室进行了联系沟通,积极落实样品制备工作的进度及安排。他们首先与质量部门协调了生产工艺,在第一时间组织原料的汇料和购进等工作。由于药典标准所需配料、半成品药粉用量均较小,所需原料品种多、加工工艺复杂,在考虑原材料的存货现状和指标要求后,北分厂对原料投入、加工等工序进行了严格的控制。由于个别品种所需的原料属于冷僻品种,北分厂生产部门及时与公司相关部室取得了联系,并请同仁堂药店协助,为前处理车间的配料和粉碎做了充分的前期准备工作,并为下一步的样品制备工作打下基础。

 

北分厂严把三关保质量

本报讯(通讯员 黄源蒙 宋容)日前,北分厂组织质量保证、检验、生产、供应等部门及各生产车间负责人召开了质量专题会议,以“三鹿事件”为戒,认真检查各工序生产过程,严把三关保质量:一、严把原料、辅料进货关。严格检查供应商资质和进货渠道,质量和供应部门要认真做好年度供应商审计工作。二、严把进厂检验关。重点检查原料、辅料标准是否符合国家标准,进厂产品是否按照标准进行检验。质量部门要加快制订药粉、辅料的留样管理规程,明确储存及留样检验方法。要尽快建立中间产品药粉和蜂蜜的留样观察。三、严把生产过程关。各生产车间要将质量和责任落实到岗位和个人,要严格执行GMP要求,要依法生产,生产过程中车间要做到生产环境整洁卫生;物料码放清晰整齐;状态标志更换及时;批生产记录填写完整准确。
与此同时,北分厂在全厂开展了为期15天的“药品专项检查”工作。检查的重点是自购原材料、辅料、包装材料供应商资质;自购原材料、辅料、包装材料进厂检验情况;检验仪器的配置以及产品工艺规程。
在检查工作中,北分厂围绕近期生产中反馈的质量问题召开了月度专题例会,由问题所涉及的部门逐品种进行分析,并制定今后整改措施,限期进行整改。北分厂各车间还在原有各项质量管理的基础上,不断探索新的管理方法。蜜丸制剂车间在车间内部试行“月度班组长质量评议”工作,将月度班组产品质量纳入车间考核内容。通过评议,发现隐患及时整改,增强了班组长生产过程中质量管理的责任意识。蜜丸包装车间在职工中开展“日产品质量公告制”,即每日生产结束后,由班组长公布当日各工序抽检结果,每月汇总。这一措施极大激发了职工生产合格产品的自觉性。

 

南分厂完善干部职工问责制

本报讯(通讯员 刘利军)日前,股份公司南分厂完善了《干部职工问责制度》。问责内容主要包括职工问责项和中层干部及相关管理人员问责项。对于问责内容所涉及的错误,根据情节轻重及造成的后果大小,按直接、主要、连带、领导责任进行划分,按组织程序由主管领导逐级问责。
《干部职工问责制度》的完善和实施,目的是为了加强内部管理,落实责任,从加强制度建设入手,强化管理、堵塞漏洞、突出用制度管人、用制度管事,把干部职工的岗位责任同企业的发展紧密结合起来。

 

南分厂开展质量月活动确保药品生产安全

本报讯(通讯员 李莉) 日前南分厂以“质量安全是企业生存的基础”为主题,在全厂范围内开展质量月活动。
活动内容包括对供应商提供的所有辅料进行检验,加强对物料质量的管理;将对物料供应商的确认到最后药品出厂,全部纳入质量监控的过程中,凭借质量网及质量梯形队伍的建设,形成有效的监控机制。
具体举措列举有:1、针对1~10月所有辅料、内包材的检测结果,整理出不合格指标的品种及其供应商情况。2、针对整理出的结果,质量保证科和生产科对所有辅料、内包材供应商的企业性质、供货质量情况进行逐一核对评价,从10月至11月间对供应商进行突击抽查。3、为确保产品质量,加强对重点供应商的审计和管理,加强对供应商的考核和管理,追踪每一起质量问题的考核结果,进行整改分析,监督整改落实效果。4、整理所有辅料、包装材料标准检测项目,对目前没有实现全检的标准,送外检进行全检;本厂能实现全检的,在具有厂家全检报告的基础上,进行不定期全检。5、对用量非常大的辅料蜂蜜的外检项目内容进行分析查询,确认外检项目。

 

科技公司清洁生产审核与降“五高”相结合

本报讯 日前,科技公司清洁生产审核工作已进入到核心的验收阶段。
科技公司自开展清洁生产审核工作以来,已历经筹划和组织了预评估、评估、方案产生与筛选、可行性分析五个阶段,其间通过对科技公司生产全过程的现场考察和资料调研,以及对能源、物料、水和污染因子的四大平衡实测和可行性分析后,从7个方面共产生了100多项无低费方案和10项中高费方案,即:原辅料和能源代替、技术工艺改造、设备维护和更新、过程优化控制、废弃物回收利用和循环使用、加强日常管理、职工素质提高以及积极性的激励。通过方案汇总、整理和筛选,确定了71项无低费方案和 3大项(6小项)中高费方案。目前已完成90%的无低费项目,预计全部项目完成后,每年可节约资金约达480万元。方案的实施不仅起到了节能降耗、减污增效的作用,同时产生了良好的经济效益和环境效益。

 

南分厂团总支完成年度“五小”技术改进项目

本报讯 (通讯员 付峥) 日前,股份公司南分厂团总支完成了对口服液单机灌装振荡下盖隧道的改进。
在年初该项技术改进工作立项后,团总支组织青年团员积极开展攻关活动,通过一段时间的摸索和研究,对口服液单机灌装振荡下盖隧道进行了改进,在出口处加装一个小的向内挡盖装置,对挡盖的高度、角度反复测量、试验,严格选定安装位置,保证准确无误。
改进后的设备,振荡器隧道内多余的瓶盖向内掉,避免了隧道内卡盖的问题,有效地提高了日产率,每台罐装机日产量瓶盖损耗降低约2%左右,每台罐装机日产节省人工拨盖约100次以上,降低操作工劳动强度约5%。

 

科技公司党委做好宣传工作激发干劲

本报讯(通讯员 刘金宜)近日,科技公司党委紧密围绕当前重点工作,进一步加大舆论宣传力度,继向广大职工发出一封信后,又拟定了《关于开展“抗感·联动”活动的宣传提纲》,提纲已下发至各部门,旨在统一思想,激发干劲。《宣传提纲》从开展“抗感·联动”活动的意义、目的、具体内容、活动要求等四方面进行了详细的阐述。明确了抗感·联动”活动是科技公司应对内外部压力、破解当前发展难题的重要举措,是拉动整体销售、提升基础管理的基础保障。明年是集团公司董事会提出的“基础年”,科技公司开展“抗感·联动”活动,就是要从抓基础工作做起,未雨绸缪,提前策划。
“抗感·联动”是以经营销售部门为核心,以感冒类、补益类用药和应季药品作为销售重点,提升和拉动整体销售。各工业部门和各管理部室围绕主题活动,通盘考虑各项工作,做好全方位支撑和服务,实现部门之间的整体协作联动。具体内容包括品种增长点设计、工业布局调整、建立二级核算体系、奖金二级分配,促进降“五高”工作等几个方面。通过“抗感·联动”活动最终实现“强化生产经营,强化降低成本”,为保证完成全年任务、保证抓实明年增长点、保证明年开门红的顺利实现打下扎实的基础。

 

科技公司全面启动“抗感·联动”活动

本报讯(通讯员 方明杰)近日,科技公司三个销售分公司召开了四季度经营工作座谈会,会议旨在贯彻落实科技公司四季度工作会精神,全面启动“抗感·联动”主题营销活动,具体部署跨年度营销工作。
“抗感·联动”主题营销工作是科技公司领导班子在全面总结三季度工作、充分考虑整体工作实际和未来发展趋势后确定的营销策略,是确保提高经营质量和资产质量、促进科技公司持续稳定发展的重要举措。
在听取了经营分公司和新产品分公司营销区域经理对前三季度指标完成情况、四季度计划以及明年增长点规划等工作发言后,科技公司总经理王煜炜对下一步工作进行了统筹安排,他指出,科技公司个各经营分公司一要结合品种和指标做好收官工作,充分利用“抗感·联动”活动契机,与各级经销商沟通协调,奋起直追;二是要冷静思维,统筹安排;三是筹划好“抗感·联动”整体工作,在时间上与“宜爽金秋”活动做好衔接;在管理上做到以经营为龙头,公司各部门整体配合,把各项日常工作梳理到“抗感·联动”活动中来;要充分利用一级商平台,目标重点放到二级商;在品种安排上以感冒药为主,六味系列为辅,补益用药补充,结合分公司和区域筛选参加活动的品种。四是要充分调动销售人员的积极性,形成合力。各区域要充分认识到随着“抗感·联动”活动的开展,现有销售渠道将面临一次重新梳理的机会和挑战,要抓住机遇,做好销售渠道的取舍工作,同时要充分调动外勤业务人员和各级经销商的积极性,形成强大合力,共同完成好“抗感·联动”营销活动。
副总经理刘存英对全面启动“抗感·联动”主题营销活动、落实四季度指标、收官工作、市场价格管控、客户评价、GSP认证、北京市医疗招标、工作方案设计及品牌管理等工作进行了具体部署。
党委书记宫勤在总结发言中指出,下一阶段经营工作的主题就是“抗感·联动”活动,希望全体人员充分利用销售渠道和品种的优势,采取有针对性和有效性的措施,经营部门要真正承担起龙头的责任;要有大局意识;要筛选好品种,真正开展丰富并卓有成效的活动;要坚持好的做法,维持好市场秩序和市场价格,真正为全面提升科技公司经营质量和资产质量做出贡献。

 

科技公司质量例会 促工作开展

日前,科技公司召开质量例会,围绕年度质量计划、GMP验证工作进度、质量课题攻关小组进展、文件和工艺规程修改、GMP培训、售后投诉等问题进行研讨和情况沟通。
会议针对各生产基地及产品质量工作情况,提出了下一步工作的重点:1、针对目前生产中出现的质量问题,科技公司质量管理部门和各生产基地将成立专项小组,确定具体攻关内容和方案,及时解决生产中的质量问题。2、针对售后服务监察部反映的质量投诉情况,各生产基地负责人组织相关人员进行分析,查找漏洞,采取措施,降低发生机率;3、各生产基地以“三鹿事件”为警示,查找出的问题及提出的整改方案;产品质量部已根据各生产基地、各部门的上报材料加以整理,挑选重点,上报科技公司并协调相关部门进行解决;4、对于本年度质量工作计划中未完成项,各部门及生产基地要在确保产品质量的前提下,按时年内完成。

 

科技公司贯彻集团工作会议精神

本报讯(通讯员 胡萍)日前,科技公司召开全体中层以上干部大会,传达贯彻集团公司四季度工作会精神,学习健康药业成功的典型经验,使全体干部从思想意识上充分领会和理解集团公司工作会精神,与集团公司在思想上和行动上保持高度统一。
会上,党委副书记王彦荣主持并传达了集团公司四季度工作会精神,重点传达了董事长殷顺海关于结合实际,学习实践科学发展观,要提前预热、入脑的要求;结合学习实践科学发展观,从“学观念、学思路、学管理”三个方面进行认真学习健康药业典型经验及作好当前工作的要求;结合明年“基础管理年”,深入研讨“32字”工作指导思想,设计好明年工作的要求。
围绕贯彻集团会议精神,党委书记宫勤代表党政班子,对全体与会干部提出了四个方面的要求。第一,认清形势,深刻理解,以科学发展观作为工作指导思想;第二,超前思考,深入调研,以落实“基础管理年”为明年工作的总体要求;第三,党政动员,全员参与,全力做好340周年堂庆宣传活动;第四,抓好队伍,服务发展,做好人力资源配置的调研工作。

 

科技公司开展特色促销活动

本报讯(通讯员 杜娜)近期,科技公司新产品分公司以主题营销活动为契机,开展了各具特色的品种促销活动。利用9月至10月的销售旺季大力开展“宜爽金秋”品种推广活动,有效促进了品种的均衡发展,即保证了重点品种持续走强,又拉动了弱势品种的销售上量,取得了良好效果。其间,产品事业部组织华北区业务员参加了“海淀08品牌商品展示月活动”,开展了同仁清脂茶的品种促销,并配合嘉事堂药店在海淀图书城及多个社区内,广泛推广同仁堂产品,讲解用药知识。江西省业务员受邀参加了以“创新、养生、健康”为主题的第39届樟树全国药材药品交易会,华北区、苏鲁皖区等区域也相继开展了品种宣传、促销买赠活动。

 

通州分厂进入GMP贯标阶段

本报讯 日前,股份公司通州分厂成立了GMP贯标领导小组,聘请药监部门认证专家进行关于GMP验证条款的咨询、答疑工作,并将GMP认证与品牌管理工作相结合,在全厂范围内围绕GMP和品牌以答卷形式进行学习教育,开展“品牌管理主题教育及GMP验收综合知识答卷”活动,使品牌管理的目的意义更加深入人心。与此同时通州分厂做好文件修改:利用五个月的时间完成了对GMP文件的拟定或修改工作,共计约400多个文件,并将文件下发到各部门进行查缺补漏,使各种规程与GMP标准及日常工作结合得更加紧密。全体职工结合GMP认证工作,查找隐患,层层开展工作,从而增强自律意识及维护品牌管理意识,目前通州分厂GMP认证工作正式进入贯标阶段。

 

科技公司完成研究院工程安全检测工作

本报讯 日前,科技公司工程部顺利完成对同仁堂研究院的监控设备检测以及生产基地灭火器的监测工作。
针对研究院的技防监控,工程部进行定期安全检测工作,通过对设备的检查维护及定期保养,充分发挥技防的防范作用,使技防与人防相结合,增加防范能力,保证安全工作的落实,为科研工作提供良好的安全环境。
同时为做到预防为主,根据各生产基地灭火器的使用状况,工程部还对到期的灭火器进行检测,目前已完成刘家窑生产基地、亦庄生产基地的灭火器检测工作。

 

商业公司培训新员工及业务骨干

本报讯(通讯员 吕岩)为了贯彻落实品牌管理年的工作要求,提高同仁堂销售人员基本素质,商业公司分别于9月、10月中旬,组织新员工和外埠营业员骨干共70人,参加集团公司培训中心组织的封闭式培训。培训期间,集团公司培训中心特别安排了适于新员工学习的课程,包括同仁堂企业文化,中药调剂基础,中成药基础知识,同仁堂妇科类、感冒咳嗽类、心脑血管类产品知识、中药调剂课程、中成药基础知识的介绍等。课程内容丰富,实用性强,为员工们打下坚实的理论基础,使学员对于同仁堂企业文化有了更深的理解。学员们刻苦学习,积极与老师互动,得到了老师的好评。

 

集团各单位组织收看《戊子风雪同仁堂》

本报讯 由集团公司等单位投资拍摄的30集电视连续剧《戊子风雪同仁堂》,自10月16日起开始在中央电视台8套黄金时间播出以后,集团所属各单位积极组织干部职工收看,掀起一个热爱同仁堂、奉献同仁堂的高潮。股份公司、科技公司利用公司内网宣传媒介,发出关于组织职工收看电视剧《戊子风雪同仁堂》的通知,专门制作了宣传海报,及时在厂区的大、小食堂分别张贴,并将宣传册发放给各生产基地,进行广泛深入的宣传,做好组织收看工作。商业公司通过发送信息公告、电子邮件和通过短信平台等方式,向各部室、本市连锁门店、外埠子公司发出通知,并在当月北京连锁经理例会上向门店经理提出具体收看要求。

 


同仁堂集团报目录