同仁堂集团报第157期


遇挑战同攻关取得骄人业绩 树信心再奋战实现科学发展

集团召开2009年工作会

2008年同仁堂集团十件大事
1、经济指标再创历史最好水平
销售收入和实现利润两项指标保持同步同比增长17%,集团整体连续12年刷新历史记录, 实现5年翻一番。在宏观环境不利,政策限制趋紧,很多企业止步不前的情况下,我们用较低的资产负债率保持了较高的聚资、融资和进一步发展的能力。岁末年初,为每一名职工送上慰问信及贺卡,既表达了对干部职工的感谢,也是同仁堂传统和文化的又一次体现。
2、国际和海外市场发展取得新突破
国际市场在取消出口退税、人民币升值的情况下,出口创汇同比增长10%。国药公司在实现当年投产,当年盈利的基础上,2008年盈利超千万港元,连续五年蝉联中成药出口全国第一。在香港、马来西亚、澳大利亚新增3家海外零售终端。
3、两个上市公司经营质量明显提高
经过两年调整,两个上市公司实现了恢复性增长,取消了让利、回扣,做到了坚决不透支未来。健康药业、商业公司、制药公司、药材公司、参茸公司、生物制品等公司又有新发展、新突破。
4、强化品牌管理,治理整顿成效明显
全体干部职工品牌意识不断提高,生产经营更加规范。品牌保护取得重要成果。
5、集团上下共同努力,参与奥运取得圆满成功
各工商企业全力保证药品质量,药品供应和优质服务,完成了89个产品1523万枚的 “运动员慎用”标识贴标工作,保证了全部产品奥运期间的正常供应。同仁堂博物馆、同仁堂药店出色完成了国际奥委会主席罗格夫人等重要领导和贵宾的参观接待。集团选派的16名奥运驾驶员志愿者出色完成了为国际奥委会官员和运动员的服务。650人次职工参与了残奥会期间的文明观赛任务,得到了北京奥组委有关部门和市国资委的表彰。
6、同仁堂研究院、原料采购组、前处理中心和人才建设四个平台正式启动,为集团长远发展打下了良好基础
一是同仁堂研究院初步整合了两个上市公司的研发资源,预示着集团实现科学发展已开始在科研领域体现。
二是成立原料采购组(分公司),目的是两个上市公司自我消化和盘活库存原料,减少占压损失,加快周转速度。
三是前处理中心的启动将为逐步培养和建设一支专业炮炙人员队伍,改善前处理加工环境,弥补基础建设不足等发挥重要作用。
四是加强人才平台建设,充实集团公司人才库。
四个平台的启动是同仁堂坚持改革不动摇、不懈怠、不折腾,继续有力推进改革的具体体现。
7、同仁堂中医院试营业,标志着以“1032”工程为主体的发展战略已全部完成
同仁堂中医院的试营业不仅完成了“1032”计划的设想,其重要意义在于恢复了同仁堂行医的历史;真正实现了中医中药的结合;中医院将聚集全国着名的医师人才,成为医师队伍的培养和派出基地,体现同仁堂的社会效益。
8、同仁堂社会责任进一步体现
全年企业、干部职工和党员共为抗击雨雪灾害、抗震救灾、支持崇文区特色中医药社区建设等捐款1300余万元,为历年最多,体现了高度的社会责任感。
9、企业文化建设不断丰富,职工生活进一步改善
30集电视连续剧《戊子风雪同仁堂》首次在中央电视台黄金时段热播,取得了良好的社会效益。广大职工共享改革发展成果:职工人均增资5级,为历史最高。130余套职工集资建房全部出售给了一线职工,现已全部入住。
10、集团抵御风险的能力明显加强
以“1032”工程的全面完成为标志,企业结构、产品结构更加合理,形成了制药、零售和医疗服务的三大板块。随着“1032”的建立和发展,集团的经济增长方式发生变化,产品结构更趋完善,增加了更具获利能力的健康类产品,投资回报更加丰厚,实现了从投资收益型向管理效益型的转变。


本报讯 北京同仁堂2009年工作会于1月18—19日举行。集团公司党委书记、董事长殷顺海在会上强调: 过去的一年我们上下一心,不仅克服了重重困难经受住了严峻的考验,而且取得了骄人的成绩,这是全体干部职工的骄傲,是我们夯实经营管理基础,提高资产质量,健康发展的结果。2009年是基础管理年,各单位要围绕“32”字工作方针和24条措施,制定符合本单位实际的具体措施,扎扎实实抓好落实。
会上,总经理梅群作2008年工作总结及2009年工作计划的汇报,并分别与各子公司负责人签订2009年目标责任书;工作会还进行了大会交流及分组讨论。党委副书记,副总经理王泉主持会议。
关于2008年的工作,殷董事长概括了十件大事。
在谈及十件大事时,殷董事长特别强调,2008年是极不平凡的一年,既是大喜之年:成功举办奥运会,圆了中华民族的百年梦想,又是大悲之年:雪灾、地震,特别是金融海啸,给企业的生产经营和各项工作带来了巨大冲击和压力。但是我们在市委、市政府和市国资委的正确领导下,在全体干部职工的共同努力下,始终坚持不断提高产品质量、服务质量、经营质量和资产质量,按照品牌管理年的各项要求,扎实工作,狠抓落实,终于完成了具有深远意义的十件大事。
在谈到2009年工作时,殷董事长提出三点要求:
1、随着时间的推移,金融危机对实体经济的影响将越来越强烈,各单位万万不可掉以轻心。
2、市场竞争越来越激烈,要高度关注竞争,特别是恶性竞争。
3、充分考虑不确定性因素的影响,防患于未然。
殷董事长指出做好2009年工作我们有三点优势:
1、国家政策向民生领域倾斜。
2、中医中药已列入国家重点扶持项目,市政府已出台文件鼓励中医中药发展。
3、健康保健越来越受到人们普遍重视,视健康为第一需要,为我们的发展提供了机遇和空间。
殷董事长着重指出2009年要落实的三项重点工作:
1、坚决落实科学发展观。这几年我们“1032”工程的设计、实施,始终是在落实科学发展观。科学发展观要求我们要继续综合平衡,统筹兼顾,努力实现同仁堂的可持续发展。春节后,集团还要认真组织研究这方面工作,开展深入学习实践科学发展观活动。
2、抵御金融危机对同仁堂的影响,实现可持续发展。有关单位要认真分解签约指标,要明确“32”字工作方针和24条措施都是为经济发展服务的。顶住压力,完成任务,这是今年的工作中心。特别是两个上市公司要认真抓好落实。
3、办好同仁堂创建340周年庆典活动。
一是要精心组织,确保成功召开纪念大会(含文艺演出)。
二是要表彰和嘉奖50名对同仁堂做出突出贡献的工业生产一线、商业营销一线、科技(质量)一线、党务(政工)一线的劳动模范和管理(经营者)一线的企业领军人物,对他们的贡献要记入历史。集团本部所有领导不在参选范围。
在各单位交流发言后,副总经理王泉向与会者提出三点要求:
1、认真领会殷董事长讲话精神,统一思想,认真研究,落实集团党委、董事会要求。
2、结合各单位实际,细化方案,制定措施。
3、春节将至,加强值班,确保安全稳定
集团公司领导班子成员及监事会领导,各子公司领导等共计116人出席了会议。


“32”字工作方针24条措施:
盯住市场 培育增长:
1、在拳头产品上量上下功夫,拉动增长。
2、培育新产品,形成增长点。如食品酒、阿胶、西黄丸等。
3、继续发展保健品和保健食品(含生物制品)。
4、继续加大力度发展药材、饮片,特别是精制饮片和参茸制品,形成产业链。
5、继续发展门店(商业)、店中店(健康)、专销店(参茸)、海外店(国际)。股份公司、科技公司和崇文门药店暂不再办新店。
6、加大力度培育网上销售平台。
发挥优势 资源共享:
1、充分发挥研究院作用为全系统服务,开发新产品(保健品)。
2、充分利用原料采购平台,加大力度比质比价,消化、盘活现有库存。
3、加大投资力度,建好前处理中心(包括生产精致饮片)。
4、零售商业加大系内商品销售比重,纳入考核指标,考核增长幅度。
5、充分发挥中医院作用,储备中医师人才库,支撑系内零售药店、医馆,逐步成为海内外中医师的派出基地。
6、发动全系统消化、盘活系内富余物资。
强化管控 抵御风险:
1、强化销售管理。创新人员分配机制,逐步使销售人员的收入、费用、奖惩与销售业绩挂钩。销售客户开发的重点要逐步转移到有批发和零售网络的客户的开发,特别是对农村市场和进入医院要研究、攻关,这是今年的一场硬仗。
2、物资管理。清查盘点,盘活积压物资,减少损失。
3、品牌管理。搞好验收,建立长效机制。
4、强化投资管理。不做扩张性投入,集中资金投向基础项目,特别是前处理中心。
5、强化资源配置,理顺上下游关系。
6、加强人员管理。明确用人权、管理权与监控权分开。
聚集人才 转变思想:
1、培养锻炼后备人才队伍,形成人才库。
2、有针对性的吸引社会人才,包括海归、中医师等。
3、充分发挥现有专家队伍的作用,开展师带徒。抓好职工“金字塔”人才工程。
4、采取新人新机制新办法,补充一线工人队伍。
5、加大培训力度,特别是干部职工危机感、紧迫感,大同仁堂观念的培训。
6、加强法人治理结构,健全董事会、监事会和经理层及其相关制度。

 

 

市老领导视察同仁堂

本报讯 1月9日,在新春佳节即将到来之际,一贯关心、关注同仁堂发展的北京市老领导王大明、张建民、胡昭广、许海峰、冷林、郝真、王军、王志良、张凤朝、张俊明在集团公司董事长殷顺海、总经理梅群等领导陪同下参观了刚刚试营业的同仁堂中医院和同仁堂博物馆。老领导们对同仁堂近年来的快速发展深表赞赏,面对当前国际金融危机对实体经济的影响希望同仁堂居安思危,稳步发展。

 

 

董事长殷顺海荣获

“2008年度中国10大企业改革创新人物”

本报讯 新华社及中国品牌监测中心等新华社所属媒体1月11日在北京嘉里中心联合举行“品牌价值•力量传播———2008年度品牌盛典”,集团公司董事长殷顺海荣获“2008年度中国10大企业改革创新人物”奖。这次评选是依据多年的研究经验和评测体系,经过一年来的跟踪监测,经过专家评审评出。本报讯 新华社及中国品牌监测中心等新华社所属媒体1月11日在北京嘉里中心联合举行“品牌价值•力量传播———2008年度品牌盛典”,集团公司董事长殷顺海荣获“2008年度中国10大企业改革创新人物”奖。这次评选是依据多年的研究经验和评测体系,经过一年来的跟踪监测,经过专家评审评出。

 

 

北京同仁堂中医医院试营业

本报讯 象征着集团“1032”工程的全面完成,12月29日10点32分,随着集团公司董事长殷顺海、总经理梅群对北京同仁堂中医医院试营业的启动,北京同仁堂中医医院正式对外试营业。
同仁堂中医医院坚持以中医为主,以同仁堂地道药材、精制饮片、中成药为支撑。创办普通门诊、专家门诊、食疗养生专柜,同时,为中高端群体提供各种中药煲汤、药饮等养生保健服务。同仁堂中医医院创建优秀企业品牌与着名专家相结合的管理模式,形成“医药结合”的优势,为患者提供一流的中医药医疗和保健服务。

 

 

集团召开离休老干部迎新春团拜会

本报讯 (通讯员 邱雪生)1月20日,在新春佳节来临暨同仁堂创建340周年喜庆之际,同仁堂集团公司举行了离休老干部迎新春团拜会。副董事长、总经理、党委副书记梅群,党委副书记、副总经理王泉,工会主席陆建国,两个上市公司主管副书记,老干部工作负责人与老同志欢聚一堂,畅叙幸福生活,喜迎新春佳节,共享同仁堂改革开放以来的发展成果,共祝同仁堂在新的一年里取得更大成绩。

 

 

把握市场 科学发展

集团公司总经理 梅群

集团公司总经理梅群在作2008年工作报告时指出,经过全体干部职工的共同努力,圆满完成了董事会部署的各项工作和国资委的各项考核指标。提高了“五个能力”,即:创新发展能力、品牌维护能力、经营管控能力、执行与服务能力及文化融入能力。
2009年,集团公司要在市国资委、集团党委和董事会的领导下,深入学习实践科学发展观,以集团公司党委、董事会确立的基础管理年“32”字工作方针为统领,以同仁堂创建“340周年”为契机,以夯实基础管理年各项工作为突破口,高度关注宏观经济形势,客观分析经济危机当前乃至未来几年对我们经济工作可能产生的深层次影响,各单位要把保持集团整体经济的平稳较快发展作为首要任务。
2009年,各单位、各部门要以经济效益为根本出发点,确保集团销售收入(汇总口径)增长11%和实现利润增长15%的目标。北京市的经济增长为9%,这不仅是一个经济问题,还是一个政治问题。中央、北京市都下决心保增长、促内需、调结构,我们义不容辞。
为了实现上述各项经济指标,全面完成董事会下达的各项任务,要重点做好以下六个方面的工作:
一、抓住市场机遇,应对金融危机,千方百计培育新的经济增长点
各单位、各部门要认真领会集团董事会提出的“32”字工作方针中关于“盯住市场,培育增长”的重要意义。着力把握好四个环节:
一是要盯住营销重点,落实拳头品种上量。产品公司要着力拉动具有一定规模和高利品种的稳步持续增量,要在现有重点品种和培育品种上下功夫,制定拳头产品上量的折子工程,继续扩大市场份额,提升产品市场表现,保持合理价格水平,有效提高获利能力。
二是要盯住潜在市场,落实新品种培育。要把加快新品种的上市作为增长点的重要内容,股份公司的食品酒系列,科技公司的西黄丸、阿胶等品种,健康药业适合中低端消费群体的功能型保健食品和普通食品,制药公司自有产品品种的扩大,国药公司开发进口保健品等,要逐步将产品推向市场,加大市场投入,扩大市场认知度和占有率,力争形成新的拳头产品。
三是要盯住营销网络,落实终端建设。商业单位要着力挖掘单体店面的经营潜力,提升盈利能力,打造精品商业终端。
四是要盯住海外市场,落实各项指标。要充分研究国际经济形势,克服困难,积极争取退税政策,确保出口创汇保持同期水平不下降。
二、抓住自身优势,应对不利环境,千方百计实现资源共享
各单位、各部门要认真领会集团董事会“32字”工作方针中关于“发挥优势,资源共享”的深刻内涵,充分发挥集团整体的资源优势。
一是充分发挥研究院在集团整体中的科研平台作用。在“一套人马”的工作方针指导下,尽快渡过磨合期,探索集约管理模式,加强为各单位提供产品研发服务和技术标准支撑。
二是充分发挥原料采购平台作用。股份公司、科技公司要按照集团董事会提出的“边运行、边摸索、边磨合、边完善”的工作原则,加强沟通与协调,科学内部调配,向集约管理要效益,稳步推进原料采购分公司的正常运转。
三是加快前处理平台的建设。集团公司投资建设前处理平台,是董事会关于规范投资管理,加大基础性建设和投资的战略性选择。前处理平台的投入使用,将帮助产品公司解决前处理与制剂环节产能不匹配,与质量、设备管理差距较大不平衡因素。要加快建设步伐,完成相关手续,确定实施方案,确保工程按时完工。
四是充分发挥自有终端零售网络的作用,加大系内商品的销售比重。要研究和推广国药公司破壁灵芝孢子粉销售模式的经验,集团公司要协调和促进系内的产销结合最大化。
五是充分发挥中医院医疗平台的作用。中医院要在上半年正式营业,完成医保定点工作。要突出同仁堂品牌特色,实现社会经济效益双丰收。
六是要充分发挥集团公司的品种资源优势,结合当前的生产经营现状和未来的发展趋势,修订原有的十大王牌品种,重新核定“同仁堂十大王牌”、“同仁堂十大名药”、“同仁堂十大新药”、“同仁堂十大保健品”等,进一步提升系内自有品种的知名度和品牌的影响力。
三、抓住基础管理,应对薄弱环节,千方百计实现管理上水平
各单位、各部门要认真领会集团董事会“32”字工作方针中关于“强化管控,抵御风险”的深刻意义,从各项基础管理工作入手,要拿出“基础管理年”加强管理改进工作的具体措施,切实抓出成效。
一是创新营销管理,做实营销网络。要在现有营销网络的基础上,积极开展区域合作,充分利用地方资源,掌控产品流通渠道。
二是要强化物资管理,盘活现有库存。各单位要以财务管理为核心,把物资管理纳入到基础管理年的重点工作,特别是强化成药、原料、包装、交叉商品、机器设备等物资管理。
三是建立长效机制,规范基础管理。各单位各部门要继续完善“降五高”长效机制,科学挖潜,以夯实各项基础工作推进降“五高”工作的具体落实。全系统要高度重视安全稳定工作,建立安全稳定工作的长效机制。
四是健全质量体系,提升保障水平。加强对产品质量、经营质量、资产质量、服务质量的管理。
五是强化预算管理,规避经营风险。各单位要建立以利润为起点的财务预算体系,将销售指标作为指导性考核指标,加强利润和销售指标的相关性,保利润,促规模。
四、抓住三支队伍,应对发展需求,千方百计实现人才聚集
各单位、各部门要认真领会集团董事会“32”字工作方针中关于“聚集人才,转变思想”的深刻意义,为可持续发展提供有力的人才保障。
一是抓好经营管理者队伍建设。按照集团党委、董事会的要求,要加强对各子公司班子、领导干部经营业绩考核的力度。逐步充实、调整、完善考核内容,将落实“32”字工作方针的情况、品牌管理、基础管理等纳入考核体系。
二是抓好专业技术人才队伍建设。结合各专业技术类型的培训需求,制定培训计划,开展多渠道、多层次、多形式的培训工作,在提升专业技术人员业务水平的同时,为专业技术队伍提供更多的人才输送。
三是抓好技能操作人才队伍建设。要正式启动“师带徒”工作,充分发挥现有专家队伍的作用,通过这种传统培养方式,使同仁堂绝活绝技、上乘质量和精湛工艺代代传承下去。
四是要加大培训力度,特别是要围绕如何树立危机感、紧迫感和“大同仁堂”理念开展丰富多样的培训工作。
五、抓住品牌管理,应对突发事件,千方百计实现品牌放心工程
在经过“品牌管理年”的治理整顿工作后,各单位要不失时机地引导广大职工将加强品牌管理的工作成果转化为长效机制,坚决避免“一阵风”,真正做到日常管理的科学化、规范化、持久化。
一是要继续执行“部室第一职责”的原则,打造“放心工程”,要自觉做到将品牌管理贯彻落实到每一项工作中,与日常工作同部署,与部室管理同进行,与专项考评同开展,提高品牌管理的水平和能力。
二是做好“品牌管理年”验收工作。按照集团董事会的部署,一季度全面验收“品牌管理年”工作。验收的总原则就是以集团董事会提出的分三个层次进行验收。
三是品牌管理工作要向三级子公司延伸,真正提升三级子公司的品牌管理工作水平。
六、抓好部室建设,应对内外环境,千方百计确保基础管理年落到实处
集团公司各部室要深刻领会“32”字工作方针的深刻内涵,紧密围绕基础管理年的各项工作要求,务实地开展管理和协调指导工作,着力提高服务水平和解决实际问题的能力,要成为各个工作环节的“润滑剂”,全力推进各项基础管理工作的全面落实。
一是要以“向管理要效益”为突破口,把提升管理水平作为软性指标纳入到各部室的年度重点工作,切实提高为各子公司指导和服务的水平。
二是要继续坚持各项例会制度。切实解决一些生产经营中存在的实际问题,狠抓落实,力求实效。
三是要总结推广折子工程的成功经验。通过品牌管理和宣传工作折子工程的顺利开展和取得的实效。
四是集团公司要举办以“品牌、创新、发展”为主题的同仁堂创建340周年系列纪念活动,宣传弘扬同仁堂文化,进一步塑造品牌形象。要充分借助堂庆大型庆典晚会,编印并发行《同仁堂史》,发行新版《前进中的北京同仁堂》专题片等多种载体,营造和谐的企业文化氛围,创造良好的社会文化环境,使广大干部职工自觉地以同仁堂文化作为个人行为准则。

 

 

抓基础 保质量 促增长

股份公司总经理 高振坤

股份公司2009年工作的指导思想:即:以科学发展观为统领,以基础管理年为契机,以“32”字工作方针为指导,以确保经营质量、资产质量为前提,以维护品牌为根本,以提高经济效益为目的,全面完成董事会下达的各项年度指标。
2009年股份公司的工作目标是:
1、销售、利润同比实现稳步增长。
2、确保全年无重大安全、质量事故。
一、统一思想,提高认识,深刻理解董事会“32”字工作方针的重大意义
(一)从组织上加强领导 (二)从内容上明确重点。(三)从形式上注重结合。一是结合学习实践科学发展观,进一步更新发展观念、用创新的观念指导工作实际,用发展的思路破解突出问题,用科学的管理确保制度有效执行;三是结合340周年堂庆活动,提高企业凝聚力;四是结合本单位实际,进一步狠抓工作落实。
二、 盯住市场,确保拳头产品销售不下滑
(一)抓住重点品种,确保销售的持续增长。
1、年内实现上亿元品种5个。
2、年内实现3000至上亿元品种5个。3、年内销售1000至3000万元品种14个。4、年内实现销售500至1000万元品种10-15个
(二)调整销售价格,提高企业的获利能力。
根据产品的市场销售情况,运用价格手段,提高产品的获利能力。对亏损产品或微利产品提高供货扣率和提高市场价格。
(三)做好产品的出口工作,确保出口任务的顺利完成。
积极研究出口销售政策,积极应对多变的国际市场,为出口提供保证。
(四)做好零售药店的销售工作,确保品牌形象。
在同仁堂340周年之际,药店将继续突出服务质量,突出规范服务,突出窗口形象。
(五)加强子公司管理,确保有效监控。
要努力适应市场形势,提升子公司规范管理和自我监控能力,加大同仁堂自有产品的销售。
(六)以技术进步推动降“五高”工作,提高生产效率。
1、加快自动扣皮、蘸蜡、泡罩包装机械化项目的推广使用。
2、发挥亦庄优势,提高机械化水平。
3、继续坚持内部挖潜,建立降“五高”长效机制。
三、盯住市场,确保新产品销售的增长
(一)积极组织食品酒的销售,扩大销售领域。
(二)推进睡眠产品的销售增长。
(三)充分利用科研平台,促进新产品的开发。
四、盯住市场,积极开拓销售新的渠道
(一) 认真疏理销售渠道,增加新的客源。
理顺现有渠道资源,在保持现有销售渠道的基础上不断扩大。
(二) 探索研究网上销售新模式。
根据经营发展的需要,组织专人、专部门的经营人员,积极探索研究网上销售新模式,扩大销售渠道。
五、加强实物管理,确保资产质量
从实物管理入手,认真查找经营质量、资产质量等各环节上存在的问题,完善各项管理制度,从管理上更加严格地控制生产经营各环节。
(一)坚持现款销售,确保经营质量。
(二)坚持先进先出,确保资产质量。
(三)坚持订单生产,保持良性库存。
(四)坚持加强内部审计,强化实物资产管理。
(五)坚持预算管理制度,提高资金使用效率。
(六)坚持例会制度,加强管理控制。
六、 加强品牌管理,维护品牌形象
(一)落实折子工程,确保品牌管理验收达标。
(二)严格市场秩序,确保广告宣传合规运行。
(三)严格执行标准,保证产品质量、服务质量。
(四)加强子公司管理,确保有效监控。
七、 加强队伍建设,增强责任意识
(一)强化对人才的培养意识,营造一个良好的人才成长环境。
通过建立完善可行的人才培养机制,因人制宜,因地制 宜,对各个年龄段、各种人才进行有计划、有目的的合理培养。要给机会,创条件。
(二)加大人才培训工作力度,着力提高人才队伍整体素质。
要组织更具针对性、专业性的培训,一是加强领导干部岗位能力、技术能力、领导能力、管理能力、政策法规等专业化的培训,以提高整体管理水平;二是加强金字塔各类人才的培训,通过交流以提高整体专业技术水平;三是注重技术干部的专业技术的培训,以提高应对解决技术问题的能力;四是提高对一线职工培训,加大对高级技术工人的培养,以适应逐步机械化的生产模式,努力使他们成为有知识、懂业务、胜任本职工作的优秀人才。
(三)注重人才的选拔任用,为优秀人才脱颖而出搭建平台。
1、完善考评机制。对于各类人才的考核应更加科学化,不能“一刀切”、“大拨哄”,考核内容领导干部应更多地注重工作实绩的考核,
2、完善交流机制。
3、广招贤才补充能量。

 

 

发挥优势 迎难而上

科技公司总经理 王煜炜

2009年,科技公司将紧紧围绕公司董事会提出的“32”字工作方针,按照集团公司“基础管理年”的工作部署。
工作指导思想:牢固树立科学发展观,以落实“32”字工作方针为工作中心;以强化品牌管理、基础管理、做实工作为主旨;以提高资产质量和经营质量为方向,苦练内功,提高竞争能力;以狠抓增长点为突破口,提高企业获利能力;以抓实物存货为课题,减少资金占压,提高企业应变能力;真正实践科学发展观。
工作目标:
1、利润同比实现稳步增长 2、全年无重大质量事故,实现三个百分之百。 3、全年无重大安全责任事故。
一、盯住市场,培育增长,拓展产品深度,做实消费需求
㈠、围绕市场需求,培育增长点品种
1、抓住品种特色,有层次地确定增长点品种
要继续抓好以“新六味”系列等主导品种销售工作,不断扩大其销售区域,要使销售利润率增长保持在10%的水平,保证主导品种销售的均衡发展。
2、抓住市场需求,有重点地补充潜力品种
国内市场方面,要密切关注市场变化,扩大自有品种销售。
出口市场方面,要密切关注国际市场的变化情况,与国际公司、研究院紧密配合,从高、中、低端几方面研究市场需求,及时推出更多适应国际市场需求的品种。
㈡、围绕政策导向,培育潜力市场
1、以增长点品种为突破口,做大医疗市场
2、以主导产品为突破口,做大社区医疗市场
3、以区域行销品种为突破口,做大薄弱市场及农村医疗市场
4、以新型品种为突破口,做大国际市场
5、发挥市场管理部作用,培养网上销售平台
㈢、围绕机制创新,优化营销体系
1、尝试订单制,加速供应链
2、调整内部流程,强化业务链
3、完善评价制度,筛选经销商
二、强化内部管理,做实基础管理,提高抵御风险的能力
1、狠抓实物存货,进一步提高经济运行能力
通过一系列行而有效的措施,盘活资产,最大限度地发挥其功能和作用,达到有效降低实物性存货的目的。
2、完善考核体系,进一步提高生产经营质量
3、建立长效机制,进一步提高品牌管理力度(已着手开始)
4、加强财务管理,进一步提高内控管理力度
5、调整工业布局,进一步提高机械化水平
6、修订质量标准,进一步提高产品质量
7、实施综合措施,进一步提高获利能力
8、优化现有体系,进一步提高工作效率
三、发挥优势,资源共享,用实内部资源
1、建立平台之间的沟通机制,发挥采购科研的团队作用。
要进一步加强与原料采购项目组、同仁堂研究院的沟通,建立起良好的沟通机制,主动配合,积极协调,共同为有效消化原料库存,降低原料采购成本,提高生产工艺水平,不断丰富科技公司的品种群而努力。
2、整合营销部门的内部资源,发挥营销队伍的团队作用。
3、调配生产体系的整体资源,发挥生产配送的团队作用
4、借助集团内部的优势资源,发挥集团整体的团队作用
借零售单位加大系内产品销售之机,积极配合各零售药店开展好终端促销工作。借中医医院开业之机,宣传科技公司的产品,进行临床医疗推广,使其成为科技公司科研和销售的平台。
5、建立定期例会和沟通机制
四、聚集人才,转变思想,完善用人机制,做实人才工程
1、以科学发展观学习为契机,提高党员干部的适应力
重点做好三方面的工作,一是设计制定学习教育活动方案;二是组织参加集团、科技公司的集中学习与分散自学相结合;三是开好专题研讨会。
2、以开展届满考核为契机,提高后备干部的执行力
要通过对中层领导干部三年聘期届满的考核工作,重点对干部的管理控制能力、执行能力、学习能力进行考核。
3、以强化三支队伍建设为重点,加大培训与考核力度,培养和聚集人才
一是认真分析和研究经营管理人才、专业技术人才和技能操作人才队伍情况。二是强化对经营管理者的考核与培训。三是完善财务派出和质量派出制。四是强化技能人才建设。五是以组建内部培训师为契机,丰富和提高公司教育资源与水平。
4、强化班组建设,丰富文化生活,提高全体职工的向心力
要做好以下四方面工作,一是发挥各党支部的作用;二是建立班组内部的核心骨干队伍;三是强化培训教育;四是加大车间班组技术练兵的力度。不断丰富职工文化生活,提高干部职工的向心力。
5、以加大宣传力度为契机,提高全体职工的凝聚力
要全面贯彻集团宣传工作会的精神,紧紧抓住改革开放30周年和同仁堂成立340年的有利时机,强化维护和提升“同仁堂”品牌的正面宣传和舆论导向作用。以全面落实集团宣传折子工程为重点,建立和强化宣传工作的长效机制。以强化责任意识、树立先进典型为主线,为弘扬品牌形象、凝聚职工力量营造舆论氛围。以建设和谐向上发展环境为目标,激发人才奉献企业的工作热情。

 

 

寻求市场机遇 推进海外发展

集团公司副总经理 丁永玲

在基础管理年中,国际、国药公司围绕“32”字工作方针作以下四个方面的重点工作:
一、盯住市场 培育增长,确保2009年各项外经外贸任务圆满完成
1、 紧盯传统市场,巩固现有市场份额。努力做到“三个关注”即关注重点市场、重点客户、重点品种,实现销售和利润较去年增长15%的目标。
2、 加大新市场、新客户、新产品的开发力度,寻求机遇,创新机制,加快拓展台湾、美国、欧洲等市场。
3、 细分海外目标市场,大力拓展零售终端,稳步推进同仁堂终端网路的国际化进程。
4、 加快外贸增长方式的转变,进一步优化进出口商品结构,形成新的利润增长点。
二、发挥优势,资源共享,为同仁堂海外可持续发展积蓄力量
1、巩固并发展以香港国药制造的灵芝孢子粉进口至国内销售的成功模式。不断完善,继续创新,将“香港制造”与同仁堂系内的终端销售网络资源相结合,实现企业资源的全局调控和优化,达到资源共享,利益共享。
2、充分发挥各方优势,创新产品开发模式,国药公司将加大产品开发力度,根据市场需求积极与系内外各个企业或科研院所进行产品研发合作。
3、以同仁堂的企业文化为核心,拓宽宣传渠道及宣传思路,利用各种资源及渠道加大宣传、推广产品。
4、利用国药公司“香港制造”的优势,按照市场需求选择高端产品在国药生产并销往海外,扩大同仁堂国际市场份额,提高产品附加值和品牌声望;逐步实现国药公司立足香港,面向全球,具备高水准生产研发实力的战略目标。
三、强化管控 抵御风险,不断提高海外企业经营质量和资产质量
1、进一步加强海外无形资产的管理,贯彻落实海外品牌管理折子工程。
2、夯实基础,强化国际、国药及海外企业的各项管理制度,特别是财务管理。
3、加强国际、国药及各境外企业的实物资产管理,彻底清查盘点各项实物资产,建立实物资产管理的预警机制,定期统计和分析商品库存状况,确保实物资产质量。
4、集团外经办、国际公司及投资主体要共同关注境外投资企业的运营质量,维护同仁堂的根本利益,
四、聚集人才,转变思想,为同仁堂海外发展提供人才保证
1、适应国际化发展要求,加快现代复合型团队的建设,充分发挥同仁堂外派员工的骨干作用,为海外企业可持续发展做好人才储备。2、引进新的竞争机制,充分发挥每个员工的主观能动性,坚持末位淘汰制,做到人尽其才。3、加强员工的专业知识培训及同仁堂文化再教育,培养一批热爱同仁堂、忠诚无私、勤于思考,勤奋敬业、团结善战的小而精干的海外团队。4、 继续建立和完善海外人才的选拔、培养、使用、考核的全新管理体系,逐步建立和完善医生派出管理办法,为同仁堂海外事业补充新鲜血液。

 

 

 

强管理 抓基础 保任务

制药公司总经理 黄光辉

2008年制药公司在集团党委、董事会的领导下,认真落实集团工作会、思想政治工作会及季度干部会的各项部署,重点围绕加强品牌管理,提高认识,查找问题,制定措施,积极主动地完成我公司的重点工作。年销售收入较去年同期增长6.54%,累计实现利润较去年同期增长10.68%。
2009年制约公司认真贯彻殷董事长提出的“32”字工作方针,全面开展基础管理年各项工作,制药公司结合本身的实际情况,将采取以下方面的措施确保落实:
一、 盯住市场,培育增长:以“32”字工作方针为指导,结合市场,确定了需大力培育的新的增长点
(一) 加大成熟品种市场投入,推进上量:
1、在拳头品种上下功夫,拉动增长
制药公司的拳头品种为皮肤病血毒丸,2009年在保持皮肤病血毒丸较高的市场占有率的同时,提升品种的档次及利润空间,这将是今年的一个主要增长点,预计可占销售的10%。
2、继续加强潜力产品上量
加大此类产品的市场投入,争取较为显着的销售增长。逐步稳定久强脑立清、龙胆泻肝丸、清肺抑火丸的销售市场。针对北京医保目录的出台,充分考虑市场资源,采取行之有效的市场营销策略,同时积极参与各级医疗招标工作,保证公司的销售规模和销售业绩持续平稳的发展。
3、对现有主销品种的二次更新,对加味左金丸、强心丸、强阳保肾丸、栀子金花丸、皮肤病血毒丸、通窍耳聋丸等品种增加单剂量复合膜袋包装规格,即由原来的瓶装改为袋装,以适应市场需求,满足消费者的消费水准,提升我公司产品的整体标准。
(二) 培育新产品,培育增长点
1、开发新品种、新剂型:加大新剂型的科研力度,开发颗粒剂、片剂、散剂等新品种,弥补剂型过于单一的不足。
2、恢复原有品种的生产:对原有未产品种进行梳理的基础上,逐一研究分析后,确定明年计划恢复的品种,使其成为公司新的经济增长点。计划推出品种:孕妇清火丸、孕妇金花丸。还拟推出清气化痰丸、罗黄降压片、豨桐丸等。
(三) 加大力度,培育网上销售平台
充分利用公司网络平台,合法合规地做好产品信息发布,便于消费者和经销商及时了解产品信息,提高产品知名度和影响力,促进市场销售。
二、 发挥优势,资源共享
为今后的持续发展打下良好的基础。今后我们将有机会充分依靠同仁堂中医院、研究院的实验研究优势,完成我公司现有品种的二次科研。
三、 强化管控,抵御风险
加强制度化管理,确保经营质量,要在保证经营质量上多下功夫。稳中求发展,做长同仁堂。
(一) 品牌管理
2009年是基础管理年,制药公司首先要确保经营质量,保护同仁堂品牌,建立长效机制,严惩制度,对损害同仁堂品牌的行为严肃处理。制药公司将品牌管理工作常抓不懈,对已取得的整顿成果继续巩固和提高,对遗留的问题要继续高度重视抓紧解决,为验收工作做好准备,打好基础,最终使“品牌管理”水平得以真正的提升。
(二) 物资管理:制药公司将以财务管理为核心,强化物资管理,如成药、原料、包材、机器设备等,确保不出现不良存货。
(三) 强化人员管理:在集团公司的指导下依法用工,规范和完善人员管理制度,配合集团作好各种报表上报工作,保证集团公司的监控到位。在人力资源开发上,制药公司将推出更为科学的绩效考核机制,以及与之配套的工时定额管理办法,注意加强合理安排调配人力资源,提高劳动生产率,力求人均生产产值有较大幅度的增长,争取在保证员工收入不断上升的基础上,降低人工成本总额占比的费用。
四、 聚集人才,转变思想
充分利用内部及社会招聘的优秀人才,调动员工的工作积极性,用之所长,创建和谐稳定的工作环境。组织员工认真学习科学发展观的理论知识,进一步提高思想认识,更新观念,全面推动各项工作的顺利开展。

 

 

培育增长点 实现可持续

健康药业总经理 俞俊

过去的2008年,健康药业超额完成了集团公司下达的销售任务,并积极贯彻“品牌管理年”的战略决策,全面落实“三个叫停,四个整顿”,确保“四个质量”,实现了公司稳定较快发展。
贯彻集团2009年“基础管理年”的战略决策,具体落实“32”字工作方针,做到:
一、把握市场动向培育新的经济增长点
首先,我们要继续在拳头产品上下功夫,依靠媒体宣传和促销活动,重点提高上亿元产品三个系列,上千万元五个产品的销售额,以此带动整体经济增长。其次,我们将转变发展方式,加快研发投入,加强技术改造,提高自主创新能力,形成更多具有自主知识产权的产品,提高市场竞争力和抗风险能力。我们将以“高端产品不放松、中低端产品大力开发”为指导,加大符合大众消费需求的健康产品研发上市力度。09年我们除继续推出短肽系列产品外,还将应对市场需求推出一系列新品,计划每年推向市场的各类功能性保健食品和普通食品不低于40款,价格预定在几十元到两百元之间,确保公司在高端产品消费市场萎缩的情况下,能够推出更多满足普通老百姓需求的产品,从而在保证公司整体销售不受外部经济环境变化影响的同时,极大的提升和加强健康药业的发展空间和盈利能力。
在销售终端建设方面,我们继续加大力度发展门店特别是店中店,与此同时还要努力提升单体店面的盈利能力,由过去的总公司营销变成店面的自我营销,让店面服务逐步辐射到店面周围的社区,通过提升每个店面的主动营销能力,最大限度的挖掘每个店面的销售潜力。此外,我们还将开拓贴近消费者生活的现代型销售模式,如建立适合健康药业的电子商务模式,加大力度培育网上销售平台,实现多种渠道营销以拉动企业增长点。
二、发挥自身优势的同时实现内外部资源共享
2009年健康药业将继续发挥自身的优势,在保持传统保健品市场的同时,不断研发现代保健品,并积极把新产品转化为商品及时投入市场,不断扩大企业的增长点。在投资管理方面,根据目前消费需求降低,资金流动性较差的经济形势,为保证充足的现金流,确保公司运行有序,2009年健康药业将不再做任何投资,集中精力通过整合企业生产资源,研发具有高附加值的新型产品,以前期优化项目提供的发展平台为主,挖掘发展潜力,继续推动自身优势的发展。
三、推进信息化管理确保企业可持续发展
我们将推进信息化管理,在实现全国联网的基础上,着手企业信息化管理的进一步升级。
我们将充分运用技术化管理手段,整合生产、库存、物流、销售等各个环节,以人力优化和协同合作为切入点提高企业运营效率,努力实现复杂活动流程化、重要活动制度化、重复活动标准化,向管理要效益是健康药业今后的管理工作重点。我们将于2009年完成ERP企业进销存网络系统工程的全面铺设工作,全面推进信息化管理,形成功能全面,适应性和可扩展性强,足以做到资源配置,整合上下游产业链价值的信息化管理系统,对公司宏观上的战略分析和微观上的日常管理均将引起实质性的变革,强化公开化、透明化、规范化管理,真正实现信息技术优势向管理优势的转化,推动健康药业的健康扩展。
四、加大人才引进力度转变企业经营思维
2009年健康药业将继续加大人才引进力度,有针对性地吸引社会专业人才如海归、中医大夫等,加强培养锻炼后备人才队伍,以人才带动企业经营思维的转变。我们将吸引一批具有战略素养的高级人才,招纳一批高素质的科技、研发精英,培养一批执行力强的中层管理队伍,并通过品牌留人、机制留人、薪金留人、情感留人等方法真正留住优秀人才,最终建立一支稳定、高效、具有快速反应能力的管理团队和研发队伍;与此同时我们还要充实一线工人队伍,采取新人新机制新办法,加强和提高基层人员的素质和知识结构,使人才建设成为健康药业未来可持续发展的坚实保障。

 

 

强化管理 突出执行力

商业公司总经理 李国盛

在集团公司“32字工作方针”的引领下,商业公司既要对当前的困难有必要的思想准备,又要树立起坚定的信心。做到“三要”:一是对内外形势的判断要有前瞻性;二是对任务指标的制定要有把握性;三是对具体措施的到位要有操作性。完成集团党委、董事会交给商业公司的各项任务。
一、2009年主要经营管理目标。
1、利润指标:确保实现利润同比增长15%;
2、销售收入指标:力争实现销售收入同比增长15%;
3、零售终端网络建设:坚决贯彻集团董事会“1234”计划的战略部署,努力拓展质量优良、有控制力的商业零售终端网络;
4、品牌、质量和安全管理:强化管理,突出执行力,确保全年无事故。
二、以“32”字方针为统领,促进商业公司各项工作上新台阶。
2009年,商业公司要重点抓好零售网络拓展、资源共享、管控能力人才保证四个方面的重点工作。
(一)盯住市场,培育增长。
商业公司要把零售终端网络的建设作为”盯住市场,培育增长”重要的方面,进一步深入贯彻集团公司董事会给商业公司的发展定位,确实落实殷董事长有关“发展的速度和规模要服从发展质量”的指示,要牢牢把握住品牌、质量、效益”“三优先”原则,力争开办一家,控制一家,见效益一家。
1、两个“优化”,明确方向。
(1)进一步优化零售网络的拓展方针。
(2)进一步优化商业公司零售终端的门店定位。
2、科学布局,稳步推进。
(1)积极筹办一个大型精品旗舰店。
(2)推进两大战略区域的零售网络发展。
①北京地区:②外埠地区:
(3)优化门店形象,提升整体质量。
进一步优化各门店的终端定位,实施差异化管理,分三类进行调整改造提升。
第一类店,优化提升为同仁堂精品形象店。公司一批新的精品店。
第二类店,改造调整为商业公司主力店。
第三类店,进行调整,积极选址开新店或进行原有门店的升级改造,成为新的增长点。
(4)创新经营服务质量,打造一流的终端门店。
3、发挥网站优势,为经营服务。
(二)发挥优势,资源共享。
1、依托系内产品公司,搭建强有力的销售平台。
2、依托区域管理资源,推进二级物流配送中心建设。
(三)强化管控,抵御风险。
1、强化品牌管理,确保形象维护。
(1)建立长效机制,深化品牌管理年成果。
(2)做好品牌管理年的验收工作。
2、强化投资管理,确保抗风险能力。
(1)进一步加强法人治理结构。
(2)严格立项,夯实基础。
3、强化资产管理,确保经营安全。
(1)突出“一个建设”(2)强化“两个执行”。
(3)落实“三个到位”。(4)严格现金流管理。
4、强化派出制,确保运营质量。
(四)聚集人才,转变思想。
1、突出三个重点。
第一,建立一个好的机制。
第二,营造一个好的氛围。
第三,构建一个立体化的培训体系。
2、构建好四个“人才资源库”。
三、举全商业公司之力,坚决贯彻好“32”字方针。
1、党政工团齐抓共管,把贯彻落实“32”字方针做为2009年各项工作的重中之重,形成合力。
2、深入开展好学习实践科学发展观的活动。在集团公司的统一部署下,商业公司要认真组织实施,把贯彻“32字方针”和坚持科学发展观有机地结合起来。
3、抓住同仁堂340年堂庆的契机,深化同仁堂企业文化的教育。积极参加集团公司一系列堂庆活动,同时组织好商业公司的纪念活动,利用征文、演讲、参观、文艺节目等形式,营造氛围,促进发展。

 

 

领会精神 夯实基础 再攀高峰

药材公司总经理 王志举

2008年,是我公司执行“1234计划”的开局之年,全年实现销售完成年度计划的107.1%,同比增长25.43%;实现利润完成年度计划的107.06%,同比增长23.34%,取得公司成立以来持续五年增长的经营业绩。
2009年工作总的思路是:深入贯彻执行集团公司党委、董事会“32字方针”,深刻领会殷董事长的讲话精神,贯彻一个方针,抓住两个重点,搞好一个活动,提高一个质量,培育两个增长点。夯实基础,维护品牌,埋头苦干,在提升经营质量的前提下,总体销售、利润指标在今年基础上增长15%,使公司健康发展。
一个方针:即贯彻落实集团董事会的“32字工作方针”;抓住两个重点:即学习实践科学发展观和基础管理年活动;搞好一个活动:即搞好340周年堂庆和同仁堂文化的宣传教育活动;提高一个质量:即提高饮片的生产质量;培育两个增长点:即扩大医疗客户的销售,并由数量型向质量规模型转化、尝试开展药材经营。
一、以“32”字方针为统领,深刻领会精神实质,指导药材公司的各项工作。
(一)联系当前形势加强班子学习,加深对“32”字工作方针的理解和消化,特别是落实24条措施。
(二)围绕当前形势,开展全员教育,宣传同仁堂的大好形势和取得的成就,增强职工的自豪感、认同感和归属感,与同仁堂一起开创新的业绩。
通过形势教育,教育干部职工与同仁堂同心同德,增强危机意识、责任意识、立足本职努力工作,为维护同仁堂品牌,做长、做强、做大同仁堂而贡献力量。
(三)围绕同仁堂创建340周年,搞好堂庆活动
通过堂庆增强职工的主人翁意识,进一步融入同仁堂,奉献同仁堂,回报同仁堂。结合基础管理年提高经营质量、服务质量,提高效益,保护品牌,增强大同仁堂意识。
二、落实年度指标,继续扩大饮片经营销售。
克服各种不利因素,充分调动各公司的积极性,加大销售力度。随时关注应收款和现金流,降低库存,提高资产利用率,降低采购成本,保证经营质量。
三、完善品种结构,向普通饮片要效益
根据当前的市场销售形势,调整经营思路,向饮片销售倾斜。要在现有品种的基础上,要继续巩固并扩大饮片的销售,提升饮片销售的市场占有率,使饮片销售的占有率从现在的三分之一,提高到40%左右。针对市场需求,加大精致饮片、八大面药、小包装产品等适销对路产品的生产能力,同时,研究市场需求,推出市场乐销产品,丰富产品群。
四、以基础管理年为契机,把基础管理年作为药材公司的质量年。保护品牌,维护品牌安全。加强售后服务和质量跟踪、信息追访,及时处理好客户来电和质量投诉。要巩固品牌管理年治理整顿的成果,继续作好专柜的规范和广告宣传的监测,防止反弹。
五、培育医疗客户的增长点。要加大对医疗客户的工作力度,依靠同仁堂品牌的影响力,发挥品种全的优势,扩大对医疗客户的销售。要使医疗客户从数量型向质量规模型转变,重点培育有销售规模的大的医疗客户,在商品质量、服务质量上加大力度和投入,提高医疗客户对公司销售量的贡献率。
六、尝试药材经营,为药材运作积累经验
我们要进一步理解集团公司董事会“1234计划”的含义,领会董事会意图,充分发挥两个药市的优势,收集有关的市场信息和价格行情,开展药材品种的小规模尝试性经营,为药材运作积累经验。
七、落实宣传工作《折子工程》,加强品牌宣传教育
要围绕基础管理年活动,把同仁堂企业文化宣传教育引向深入。充分利用同仁堂创建340周年的有利契机,发挥党政工团的合力,加强同仁堂企业文化的宣传,珍惜同仁堂得来不易的大好局面。把建立降“五高”长效机制与工资增长的关系向职工讲清楚,教育职工树立成本意识、回报企业的意识,爱岗敬业、无私奉献,构建和谐企业。要积极贯彻落实集团宣传工作会议精神和《折子工程》,要认真落实宣传会议精神和《折子工程》布置的各项工作,围绕340周年堂庆做好内外部的宣传,主动出击,加强品牌的正面宣传,保护好同仁堂的金字招牌。

 

 

谋思路 促发展

参茸公司总经理 韩万通

2009年在集团“32”字方针和24条措施的指导下,参茸公司认真分析市场,深入剖析自身优势和劣势,通过狠抓质量管理,将产品质量管理作为品牌管理的延伸。
一、深入领会落实集团“32”字方针,拓展市场领域,培养自身经济增长点
(一)分析市场,培育自身增长点
第一、找准切入点,尽快启动批发业务。
按照董事长对参茸公司提出的“核心发展是批发,扩大效益,扩大批发”的要求。
(1)、批发品种建设。以塑造品牌为立足点,梳理批发品种,对下一步的批发品种建设进行规划。(2)、批发队伍建设。努力为批发业务培养人才,建设人才队伍,夯实发展基础。(3)、批发硬件建设。在集团公司的指导下,抓紧进行批发场地的装修,尽快进行批发业务的GSP认证,以期尽快进入实际工作阶段。(4)、批发渠道建设。本着先本市后外埠、先系内后系外的步骤和原则,逐步完善批发渠道。
第二、发挥区位优势,继续巩固参茸公司的基本经营阵地。
(1)、继续挖掘现有两个零售门店的经营潜力。(2)、加强质量管理,开发中医诊所的新盈利点。
第三、认真分析研讨专销店的定位,突出同仁堂参茸品牌。
按照集团公司提出专销店的概念,参茸计划从以下三个方面进行运作。
(1)、突出“专”的特色。考察参茸专销店的销售品种,以差异化经营的理念进行重点选择,以点带面,努力做到“人无我有,人有我精,人精我专”,深入探讨专业化的内涵和外延。(2)、突出“销”的特色。不断追求零售终端的独特形式,形成市场创新的特色,努力使消费的形式多元化、便捷化、大众化,不断拓展市场,培育增长点。(3)、突出“质”的特色。把握重点品种产业链的全过程,产品努力做到从源头抓起,全过程保证产品质量。
(二)、发挥自身优势,充分资源共享。
第一、发挥品牌优势,丰富参茸公司自有品种。
(1)、努力提升品牌,紧跟市场需求和消费者的消费观念,研究确定产品,以产品来塑造品牌,以品牌来攻占市场。(2)、对过渡期自有品牌品种建设的质量进行严格控制,按照“三个叫停、四项整顿”的要求,将最后一道工序即防伪标签的贴制坚决拿回到自己手中,放在参茸公司进行。
第二、资源共享,提升参茸公司整体实力。
(1)、强化物资管理,研究重塑自身采购机制、配货机制和管理机制。(2)、在集团公司的协调帮助下,在兄弟单位的大力支持下,参茸公司将充分利用系内零售终端资源,在现有系内零售终端进行销售,(3)、寻求同仁堂研究院的大力支持与合作,共同探讨系列产品和品种的共享和开发利用。(4)、坚持大局观念,充分发挥自有零售门店的重要作用,提升系内产品在参茸公司零售终端的销售力度。
(三)、强化各项基础管控措施,增强自身抵御风险的能力。
第一、制度管控。第二、质量管控。第三、物资管控。第四、人员管控。第五、财务管控。
二、党政工团齐抓共管,培育人才,积累人才
第一、充分发挥党支部的作用,强化专业人才的培养。
第二、发挥工团组织作用,完善员工队伍建设。
第三、学习健康药业,提高全员素质。
三、坚决贯彻落实降“五高”各项工作
今年参茸公司将把物资管理、人员管理等内容与降“五高”工作相结合,进一步推进降“五高”各项工作,促进公司高质量的经营发展。

 

 

加强平台建设 提高科研水平

研究院院长 解素花

按照董事长提出32字工作方针的24项具体措施,研究院确定今年工作的指导思想为:夯实基础,丰富平台;转变观念,开发商品;科学发展,着眼未来。突出商品开发,突出平台建设,突出服务意识,突出强化管控。
一、抓好基础,建好平台,带好队伍
(一)硬件的建设
研究院是同仁堂集团系统的研究院,是为全系统服务的研究院。未来,将成为集团公司研究开发的平台,输送增长点的平台,争取国家科研资金和提升同仁堂品牌在行业中科研地位及影响力的平台,中试的平台。中试建设分三步走。
1、捋清资产关系,按照研究院功能定位,制定中试可行性建设方案。
2、按照方案进行建设。
3、取得合法生产资格。
(二)软件的建设:重点落在,夯实基础,抓内部管理。
1、制度化建设
⑴完善各项基础管理制度,形成用制度管人,按程序办事;
⑵探索集约管理模式,统一各种标准,特别是职能设定、岗位标准和工资标准,形成程序化管理。
⑶建立有效的奖罚机制,突出成本、效益、时效及科研商品化的考核,真正发挥科研人员的积极性
2、 队伍建设:
⑴充分发挥内部专家的作用,做好课题的筛选、立设计、审核和考核工作。
⑵加强专业人员的能力培养,准确的把握市场变化,开发出有价值的、有前瞻性的、涵盖不同领域的产品;
⑶干部管理队伍和后勤服务队伍,要加强思想建设,进行系统的管理能力和带队伍能力、服务意识、大局意识的培养。
二、转变观念,树立科学意识
1、树立开发商品的意识;
2、树立保健品、食品开发与药品开发同样重要的意识
3、树立主动服务的意识
⑴主动服务 建立有效、良好的沟通机制,把成果开发放后,解决生产经营问题放前,。
⑵围绕两个公司、国药公司的拳头产品和新的增长点,开展科研工作。
⑶创新产品的研发:组织专家调研成功保健品、食品开发的经验和思路,筛选有科技含量,符合新型消费理念,未来有前景的药品、功能性食品进行研发
三、强化管控,抵御风险,解决2~3个影响品牌、具有共性的质量问题
1、安全性问题:
同仁堂的产品大多为历史经典方,有百余种产品中含有重金属及毒性药材,随着科学发展,我们有必要对含有重金属及毒性药材的安全性进行再评价,以正确的指导消费者使用和临床合理用药,避免误用、滥用造成的副作用,而对同仁堂品牌造成的影响,首选儿童用药和大品种开展研究,用数据证明其合理性,为公司制定应急预案、规范说明书提供技术支持。
2、稳定性问题
由于上市后药品流通环节多,受储存条件等因素的影响,个别品种在效期内不稳定,发生变色、变硬、沉淀等问题,影响了同仁堂的品牌。针对这些问题,探究产生的原因,归类,分类解决并通过数据的积累,为修订标准做好准备。
四、落实科学发展观,找问题 定措施 促发展
1、结合科学发展观教育活动,抓基础工作,抓科研回报,关注两个上市公司及国药公司发展过程的需求点和技术难点,主动科研,做好服务。
2、找出制约科研发展的关键问题,开发理念及两所进院的不适应,更新观念,制定措施,破解难题,尽快实现对系内各单位提供研发和技术支持。

 

 

拓思路 创建药材采购新模式

原料采购组负责人 刘子陆

一、原料采购分公司组建情况
根据集团公司董事会提出的“1234”计划,资源共享,提高经济运行和资产的质量,夯实基础,不透支未来的要求。原料采购平台,按照“三个二,一个一”的组建原则设计了组建方案。
经过一个多月的试运行,分公司的主要业务运行程序和内部管理规定等工作基本建立。试运行期间两个上市公司共要货89种原料。按照原料采购分公司业务管理,实际落实调配库存品种31种,采购品种有58 种。在调剂品种中,两个上市公司之间调配的有24种,调用集团公司的有7种。试运行工作基本正常。
二、2009年工作重点
按照董事会“32”字方针,结合原料采购平台工作方案中的主要原则,原料采购分公司的工作重点突出体现在落实“三个二,一个一”中的“一个一”的管理和原料采购分公司的工作定位上,可以总结成两点:
一是建立、带好一支队伍。我们要将“32”字工作方针中的“聚集人才,转变思想”落实到“一支队伍”的建设上,不但要人聚,更要神聚。
二是实现两个降低。即降低库存,降低采购成本各5%的目标。
我们要在压缩库存的过程中适当补充一些库存量少,主要产品市场价格处于低点的品种。在保质保量保供应的前提下,资源共享,将库存和库存品种结构逐步调整到位。
降低采购成本5%,主要是降低采购价格,寻找价格低点,发挥规模采购的价格优势,以此降低采购成本。
三、2009年工作措施
原料采购分公司是一个全新的队伍,为完成全年的工作计划,我们要:
(一)、建立、带好一支队伍。从以下几个方面入手:
1、按照原料采购分公司设计方案中的管理、运行模式和要求,建立健全分公司内部的各项管理规定和制度。
2、加强宣传教育,使员工充分理解董事会提出的“三个二,一个一”工作方针,并实实在在的加以落实。
3、加强药材采购专业技术、法律法规和职业道德教育,做好专业技能的传帮带工作,培养年轻的中药专业人才。
(二)、资源共享、精细管理、优化库存
在盘清家底的基础上,针对库存量大的商品,结合两个上市公司的使用情况和原料采购标准,制定出细致而明确的消化大宗库存商品工作意见,并以“共识、细化、落实”为工作思路开展工作,即:在与两上市公司就需消化大宗库存商品工作意见达成共识的基础上,结合两个上市公司提出的修改意见,以及实施过程中遇到的各种问题,不断细化消化工作意见的内容,严格、及时地落实好工作意见所明确的各项工作。充分利用两个上市公司的库存资源,互助调配,减少浪费。1、消化库存。2、比质比价,降低成本
在采购成本的核算方面,坚持同等质量比价格、同等价格比质量,最大限度地降低成本。
(三)、夯实基础,提高效率
2009年是同仁堂成立340周年,原料采购分公司要在公司领导的领导下,在各部门的大力帮助和支持下,开拓思路,大胆尝试,加强沟通,为同仁堂事业的发展做出应有的贡献。

 

 

抓基础 创建医疗服务新模式

中医医院院长 匡桂申

2009年是北京同仁堂中医医院的起步之年,也是各项基础管理工作完善的关键之年,我们将以集团公司提出的“基础管理年”为主线,以“盯住市场,培育增长;发挥优势,资源共享;强化管控,抵御风险;聚集人才,转变思想“32”字工作方针为目标,在新的起点上将“抓品牌突出同仁堂特色、抓人才提供技术支撑、抓管理保持良性循环、抓服务满足社会需求”。
一、抓品牌突出同仁堂特色
(一)要做中医为主型医院
作为中医医院目前我们的中医师队伍约占80%的比例,让患者享受到纯正的、原汁原味的中医诊疗服务,我们的诊疗科目齐全涉及中医内科、皮科、妇科、儿科、推拿科、针灸科等等而且医师的水平也很精湛。
(二)要做现代检查型医院
我们医院虽然目前是按照一级医院申报但是我们的检查仪器等硬件设施几乎可以达到二级甚至三级医院的水平,让患者在传统的中医医院能够得到现代化的检测。
(三)要做专家型医院
中医医院凭借同仁堂的金字招牌吸引了诸多的中医名家前来应诊,聘请的专家中主任医师63名,副主任医师10名,其中国家级名老中医23名,省市级名老中医6名,博士生、硕士生导师10余名,教授20余名,通过中医专家的学术水平、独特的临床疗效和同仁堂的品牌优势有机结合,创建优秀企业品牌与着名专家相结合的管理模式,形成“医药结合”的优势,满足社会高层次医疗需求和治疗亚健康群体需求,为患者提供一流的医疗和保健服务。
(四)要做健康养生型医院
我们将为就诊者提供健康养生保健服务,开设食疗养生专柜,为高端群体提供各种中药煲汤、药饮等服务。
(五)要做特色专科型医院
我们下一步要挖掘那些掌握一些民间中医祖传绝活,开办我们的特色专科保健服务,如耳诊、手诊、足诊等。
(六)要做同仁堂产品和同仁堂文化型医院
同仁堂中医医院药品购进的原则就是人无我有,人有我优,人优我特,将同仁堂中医药文化向世界进行传播,争取经济效益和社会效益双赢。
(七)要做中高档服务型医院
同仁堂办医院就要体现出与品牌的含金量相符的服务档次,让患者从进医院第一感受就要觉得有品味、上档次。
二、抓人才提供技术支撑
由于中医药人才培养周期长、难度大,所以目前在建院初期采取人才引进和人才培养并举:首先,根据诊疗情况和现有业务人员的结构状况进行了相关的业务人才引进,其次,充分发挥医院医疗人才培养基地的作用,着力培养同仁堂自己的中医医生、中医专家,为集团整体发展服务,为集团海外发展服务。
三、抓管理保持良性循环
医院管理采用新人新机制,对医护技人员实行人才派遣,对集团内部调配人员按医院管理办法进行聘用,对后勤工作实行社会化管理。
四、抓服务满足社会需求
同仁堂中医院作为集团新的对外窗口,将发挥医院优势,在产品销售、产品推广上发挥医疗平台作用,促进同仁堂产品销售。同时,总结名方、验方,为科研提供基础资料,配合科研,做好产品临床试验,加快科研成果转化为生产力的进程。
北京同仁堂中医医院要通过“以医带药,医药结合”的模式走出一条创新之路,逐步形成同仁堂新的经济增长点。

 


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