同仁堂集团报第198期


集团召开2011年工作会

2011-03-04

        本报讯 2011年1月25日-27日,集团公司在顺义宾馆召开2011年工作会,出席会议的有集团公司和各子公司领导班子全体成员,集团公司外部董事、监事会领 导,专家、劳模代表、本部正副部长和部室挂职锻炼人员,股份公司直属单位及在京子公司、科技公司各生产基地及分公司主要负责人,部分海外门店经理以及部分 合作伙伴和经营者。集团公司党委副书记陆建国和副总经理丁永铃分别主持会议。
  会议首先由集团公司总经理梅群做了北京同仁堂2010年工作总 结,部署了2011年的工作计划;总经理助理侯德英做了 “十二五”发展规划(草案)的汇报;党委副书记陆建国解读了 “十二五”人才与文化战略规划大纲(草案);副总经理顾海鸥做了重点工业项目情况的汇报;人事干部部部长魏玉玮做了2010年度干部选拔任用工作的报告; 董事会秘书李缤宣读了集团董事会决议。
     与会人员围绕集团2011年工作计划、“十二五”发展规划等内容进行了充分讨论。集团各单位也进行了大会交流,分别汇报了2010年工作总结及2011年重点工作。
   集团公司党委书记、董事长殷顺海对汇报内容给予了充分肯定。他指出,“十一五”期间,集团遇到的大事多,喜事多,难事也多,但通过全体干部职工的努力拼 搏,团结一致,克服种种困难,取得了辉煌成果。殷董事长代表集团党委、董事会向各单位、各级领导干部和全体职工表示衷心的感谢和崇高的敬意。
  殷董事长简要回顾了集团在“十一五”期间的发展,并归纳总结了“十一五”期间所取得的成就,即十五件大事(全文见二版):
  针对十五件大事,他指出:
        一是集团整体销售首次突破百亿元大关,各项经济指标连续14年保持两位数增长,企业发展保持良性循环
    “十一五”期间,集团销售收入由55亿元增加到130亿元,增长136.36%,是2005年的2.36倍;实现利润由4亿元增加到10.38亿元,增长 159.5%,是2005年的2.6倍。在销售收入和利润指标均翻番的同时,出口创汇、现金流等指标都创历史最好水平,在市属国有企业中我们规模不算大, 但利润指标排在前列,这也表明了集团的经营质量在不断提升。
  二是集团“1032”工程全面完成,企业架构进一步完善,形成现代制药业、零售药业和医疗服务三大板块
    “十一五”期间,集团以同仁堂中医医院开业为标志,全部完成了“1032”工程。在始终坚持“术业有专攻”的基础上,经营领域和覆盖范围由单一中药生产经营拓展到了健康养生、医疗服务、药材饮片和进出口贸易等领域,形成了现代制药业、零售药业和医疗服务三大板块。
  三是同仁堂荣获中国上市公司价值百强奖,两个上市公司克服困难,四个质量明显提升
    “十 一五”期间,股份公司和科技公司两家上市公司的资本运作取得到了较好成绩,充分发挥了融资平台的作用,集团对两上市公司的投资回报都已超过原始投资。通过 去年召开的“转变经济增长方式,向科技要效益”现场交流会,两上市公司带头转变发展方式,推动了生产机械化、自动化水平,为“十二五”期间集团整体的科学 发展打下了基础。
     四是经营领域进一步拓展,以健康药业为代表的子公司已逐步成为集团发展新的支撑
    “十一五”期间,以健康药业为代表的非上市子公司,发展速度、经营水平不断提高,在2010年对集团的贡献比重已经占到了一半以上。特别是健康药业公 司,2010年销售收入是2005年的5.1倍,实现利润是2005年的10.23倍。所开办的零售终端有特色,服务质量不断提高,市场反馈和口碑良好, 体现了同仁堂的形象。制药公司、药材公司、参茸公司和生物制品公司也有了很大发展,经营规模和经营质量不断提高,形成了良好的企业群。
        五是国药公司在香港建立生产、研发基地,集团海外发展实现新突破
    “十 一五”期间,作为在香港建立的第一个海外生产基地,国药公司实现了当年投产,当年销售,当年盈利,当年分红,形成了“生产经营并举、产品文化相融、进口出 口互补”的发展新格局。搭建了研发、生产、批发、零售、医疗服务和企业文化于一体的完整市场体系,建成了较为完整的产业链。目前海外共有47家门店,在拓 展海外市场的同时,还积极宣传了同仁堂中医药文化。特别是按照市国资委关于海外资本证券化的要求,通过不懈努力,完成了海外资产重组,为下一步融资和进一 步拓展海外市场创造了条件。
      六是集团零售网络突破千家,系内商业系统成为同仁堂产品销售的重要渠道
    “十一五”期间,集团公司商业终端建设不断加快,质量进一步提高。截止到2010年末,集团零售终端共计1439家,正逐步成为自有产品销售的重要平台。 特别是2010年商业公司销售同仁堂系内自有品种占自身总销售的38.6%,充分发挥了资源共享和相互支撑的作用,以商业公司为基础的零售商业板块逐步形 成。
      七是“三个二、一个一”的经营管理模式成功运作,研究院、药材采购平台等取得重要成果
  “三个二、一个一”是集团的创 新。研究院、两上市公司的药材采购平台和国药(海外)公司以及大兴工业项目,都是按照“三个二、一个一”的模式开展相关工作,取得了很好的效果。例如原料 采购平台,通过竞标采购、招标采购、比质比价,促进规范、公平、公正的运作,实现降低采购成本1.3亿元,真正实现了资源共享,在原材料价格大幅上涨的环 境下,依然有效控制了制造成本的上升。研究院实现了人员重组,新课题、新项目进一步提高,起到了科技支撑作用。
   八是集团成功召开第二次党代会,党建创新特色突出
     “十一五”期间,集团领导班子被中央组织部、国务院国资委党委授予“全国国有企业创建‘四好’领导班子先进集体”荣誉称号;集团多次被中宣部授予“全国文 明单位”。集团党委新组建了健康药业、商业公司两个二级党委,集团公司五年共发展新党员359 名,党员总数达到1691名等。
  九是“同仁堂中医药文化”进入首批国家“非物质文化遗产名录”,企业文化建设取得重要进展
   “十一五”期间,企业文化建设取得重大突破。“同仁堂中医药文化”入选首批国家级非物质文化遗产名录;集团共8人分别获得国家、北京市及区级非物质文化 遗产代表性传承人。充分发挥了同仁堂博物馆的作用,共接待系统内外参观者2.7万人次。2009年同仁堂创建340周年,集团开展了“五个一”系列活动, 中共中央政治局常委、全国政协主席贾庆林亲自发来贺信祝贺。在国务院发展研究中心的协助下集团完成了《北京同仁堂文化发展战略》,同仁堂是第一家提出制定 文化战略的企业,既是同仁堂的特色和创造,也是发展的需要。集团还与国家汉办签署了战略合作协议书,充分利用孔子学院平台,向世界传播中医药文化等。
   十是集团整体进入北京市生物医药“G20”企业,市委、市政府将同仁堂列为发展中医药产业的龙头企业,集团发展的内外环境空前优化
   2010年,集团被市委、市政府列为首都发展医药产业的龙头企业;集团整体进入由北京市科委、市经信委、市投资促进局和中关村管委会等多部门参与的生物医药“G20”工程。包括国家中医药管理局等政府有关部门也对同仁堂寄予厚望,积极支持同仁堂的发展。
   十一是品牌管理年、基础管理年、规划年成效显著,企业管理进一步规范
   “十一五”期间,集团每年确定一个主题,在品牌管理、基础管理、制定规划等方面取得了突出的成果。品牌管理水平不断提高,个别出现品牌问题的是三级及以 下子公司;集团整体的基础管理能力有了很大提高;“规划年”超前谋划,提前设计制定集团“十二五”规划,稳步推进各项工作。
        十二是集团系统在大兴生物医药产业基地征地近千亩,为“十二五”规划的组织实施及做长、做强、做大同仁堂打下了坚实基础
     土地是稀缺资源,按照集团整体部署,抓紧落实了近千亩工业用地,为下一步加快工业布局调整,建设国家级“同仁堂中药现代化产业园”,实现产业聚集发展提供了物质保障。
  十三是同仁堂教育学院建成投入使用,教育、培训工作更加规范
   企业成立规范的、正规的教育学院,在北京市并不多见。而集团在2010年建成的同仁堂教育学院,不仅取得了社会各方的良好评价,而且很好地发挥了教育培 训平台作用,“十一五”期间共培训干部职工10034人。三个院即研究院、中医院和教育学院的完成,使集团的企业架构日趋完善。
  十四是关心职工生活,履行社会责任,企业凝聚力和社会影响力不断增强
    “十一五”期间,集团共为职工增资12级,职工工资增幅达29%;集团人均住房面积26.19平方米;集团各类捐款总计2200万元;集团还获得了社会责任奖及公益健康教育十佳品牌,07年被全国总工会授予全国五一劳动奖状。
  十五是安全稳定常抓不懈,未发生重大安全、质量及稳定事故,为集团发展创造了良好环境
  “十一五”期间,集团连续五年荣获全国、北京市“劳动关系和谐企业”,真正做到了和谐发展,同仁堂大家庭的观念进一步体现,未发生任何重大安全、质量及稳定事故,为发展创造了良好的环境。
   在“十一五”取得优异成绩的同时,殷董事长指出,我们还要冷静思考,正视不足,目前集团仍存在三个方面的问题:
         一是企业发展不够均衡,发展速度和水平差距较大;
         二是企业的同质化的现象没有得到彻底解决; 
         三是品牌的维护管理和提升发展还有空间,特别是三级以下(含三级)子公司,仍存在个别影响品牌形象的现象。
   为了确保集团“十二五”规划的全面落实,殷董事长提出了六个方面的具体措施,并希望各单位积极反馈意见,进一步补充、完善集团“十二五”发展规划。
      一是走专业化、规模化道路,创新体制机制,逐步形成“六大”(二级)专业型企业集团公司框架
         我们要坚持走“专业化、规模化、集团化”发展道路,对集团健康发展、和谐发展、跨越式发展将产生重大而深远的影响。围绕市委市政府以同仁堂为龙头,发展中 医药产业的定位,结合集团“十一五”期间存在的不足,集团一方面要打基础,另一方面要加速发展,必须跳出过去的小圈子。从2000年到2010年十年间, 集团“1032”工程是企业框架,未来“十二五”或者更长的一段时期,我们要通过搭建二级集团的企业框架,进一步提高整体管理水平,打造发展平台,吸引社 会资金,扩大企业规模。同时此项工作仅仅是资本项下的重组,要继续保持“1032”的框架和各项日常工作的正常进行。
   股份公司要统筹安排工业布局,合理整合内部资源,整体提升管理水平,在品种规划上重点突出传统名牌、王牌的品种规模,坚持专业化规模化发展。
   科技公司要结合实际,合理调整管理层级,按照集团化的要求,将现在的生产基地逐步向分厂或子公司过渡,提升整体管理水平,集中优势资源,裂变出效益。在剂型品种上,突出新剂型、新技术、新品种上水平、上规模。
   国药(海外)公司要按照“六个中心”的定位,整合海外资源,形成海外整体的管理和融资平台,提升管理水平,加速扩大海外规模,落实既经营产品又经营文化的要求,突出保健品、保健食品为主的定位,积极探索阿胶及饮料、药膳等新领域,做到术业有专攻。
   健康药业要加快理顺内部关系,调整公司结构,整合内部资源,提升整体管理水平,搭建融资平台,突出专业店、高档保健品的深度开发。
      药材公司和参茸公司的经营领域接近,并且药材饮片发展空间很大,要通过资源整合形成合力,理顺资产关系,搭建融资平台,提升整体管理水平。要在内部引入多元化投资和治理机制,形成规模效益,向市场要规模。
   商业公司要整合系内商业资源,形成合力。提高商业领域的规模和竞争力,推动系内零售商业的进一步发展,真正形成统一的国内综合商业零售体系,发展精品店和大型店。
   二是要集中精力抓好四个重点工业项目
    市委市政府十分重视和关心同仁堂的发展,目前集团发展所需土地已经全部落实,项目整体预算超过30个亿,这在同仁堂历史上是前所未有的,建成后面积约 为40万平方米,相当于十几个亦庄生产基地,将是同仁堂里程碑和阶段性的标志。项目建设既是适应北京城镇化建设搬迁的需要,也是适应生产和满足市场的需 要,更为满足集团“十二五”发展的要求,将进一步提升同仁堂的制造水平与科技含量,为下一步发展打下基础。同时还要做好统筹,督导股份、科技和健康药业及 制药公司的工程项目。目前的主要任务是要抓紧开工。
      三是要加大科技创新力度,加快转变经济发展方式
         创新是集团发展的主旨,是最核心的内容。集团公司董事会将2011年确定为全系统的“创新发展年”,我们要不断加大科技投入力度,积极完善科研平台建 设,大力发挥科研专业人员作用,切实提升研发实力和科技水平,通过实现新品种、新工艺、新技术、新工装、新方式、新材料六个方面的创新,进一步转变经济发 展方式。
   四是探索新领域,储备新的增长点
   集团主要经济指标要在“十二五”翻一番,新的经济增长点将为持续发展提供重要支撑。 “十一五”期间,我们在健康、医疗、零售等领域的发展,形成了集团整体发展的良好局面。“十二五”期间,我们要对胶剂、饮料、药膳、药酒、药妆等新领域进 行培育和发展,积极探索、大胆尝试,积累经验。
   五是提升、丰富品牌和文化
   同仁堂已经有342年的历史,我们的核心竞争力就是 同仁堂的品牌和文化,这也是发展的前提和保障。文化的传承和发扬是同仁堂干部职工队伍的历史责任,在“十二五”期间特别是今年,集团要用文化引领企业的发 展,不断丰富提高同仁堂的品牌和文化,进一步发挥同仁堂文化软实力的作用,继续起到支撑作用。同时,在品牌方面重点是抓好三级以下(含三级)子公司的品牌 管理工作,关键是落实,或叫管理落地。
        六是加大人才队伍建设,不断提高职工生活水平
  人才建设已出台了专门规划,大家 要认真落实。此外,各单位要结合自身实际,一如既往地关心职工生活。考虑在一季度开展职工增资工作,并力争多涨一级工资,但不一刀切。集团公司、股份公 司、科技公司起带头作用,其他公司根据自己实际情况,按法人治理结构拿出方案,使职工共享企业发展的成果。

 

中国北京同仁堂(集团)有限责任公司 “十一五”期间十五件大事

2011-03-02

         一、集团整体销售首次突破百亿元大关,各项经济指标连续14年保持两位数增长,企业发展保持良性循环。
    1、2008年下半年以来,面对金融危机对实体经济的冲击,集团积极制定措施,应对市场变化,制定了“32”字方针和24项措施,各项经济指标逆势上扬。
     2、2005年底到2010年底,集团总资产由71.41亿元增加到120.00 亿元,增长68.04%,是2005年的1.68倍;销售收入由55亿元增加到130亿元,增长136.36%,是2005年的2.36倍;实现利润由4 亿元增加到10.38亿元,增长159.5%,是2005年的2.6倍;出口创汇由2048.84万美元增加到2801万美元,增长36.71%,是 2005年的1.37倍。
    二、集团“1032”工程全面完成,企业架构进一步完善,形成现代制药业、零售药业和医疗服务三大板块。
    1、以2008年12月同仁堂中医医院开业为标志,历时6年的“1032”工程全面完成。
    2、在两个上市公司稳步发展的同时,又相继建立了八个子公司,集团的经营领域和覆盖范围在“术业有专攻”的基础上,由单一的中药生产经营拓展到了健康领域、医疗服务和药材饮片等领域。
    三、同仁堂荣获中国上市公司价值百强奖,两个上市公司克服困难,四个质量明显提升。
    1、2007年,科技公司在香港成功实现增发新股。作为科技公司上市以来的第一次增发,配售价格达到了每股18.38元,共计募集资金净额约2.316亿元港币。
    2、2007年,股份公司荣获2006年度上市公司市值管理百佳奖。
    3、2007年,股份公司荣获“2006年度中国最佳投资者关系管理百强奖”。
    4、2008年、2010年,同仁堂两次荣获年度中国上市公司价值百强奖。
    5、2008年,两个上市公司继续发挥经济主体作用,实现恢复性增长,产品质量、服务质量、经营质量、资产质量明显提升。
    6、2009年,股份公司荣获“中国证券市场20年20家最受投资者喜爱上市公司奖”。
    7、2010年,科技公司成功实现了由香港创业板转为主板。
    8、2010年,集团召开“转变增长方式”现场交流会。股份公司蜜丸自动蘸蜡和“金戳”移印技术在系内广泛推广,大大降低了生产成本,提高了劳动生产率。
    9、五年间,A股公司共支付集团现金红利24360.58万元;H股公司共支付给A股公司现金红利21100万元,给集团支付现金红利446.9万元。
    四、经营领域进一步拓展,以健康药业为代表的子公司已逐步成为集团发展新的支撑。
    1、健康药业2010年销售收入是2005年的5.1倍;2010年是2005年的10.23倍。
    2、制药公司2006年实现了当年投产,当年盈利,当年分红。
    3、药材公司、参茸公司、生物制品公司获得稳步发展。
          五、国药公司在香港建立生产、研发基地,集团海外发展实现新突破。
    1、国药公司2006年在香港大埔工业园区建立生产、研发基地,并实现了当年投产,当年盈利,当年分红。
    2、海外发展形成了“生产经营并举、产品文化相融、进口出口互补”的发展新格局和研发、生产、批发、零售、医疗服务和企业文化于一体的完整市场体系。
    3、2008年,在取消退税、人民币升值的情况下,出口创汇同比增长10%。国药公司2008年盈利超千万港元。集团连续5年蝉联中成药出口全国第一,2010年,共在海外16个国家和地区建立了45家零售终端。
    4、2009年,同仁堂海外电子商务平台建成并试运行。
    5、2010年,国药公司完成海外资产重组,为下一步上市做好了充足准备。
    六、集团零售网络突破千家,系内商业系统成为同仁堂产品销售的重要渠道。
    1、商业终端建设不断加快,建立了1406零售门店(其中本市337家,外埠1042家)逐步成为自有产品销售的重要平台;
    2、商业公司从2005年销售到2010年销售增长392.63%;利润增长1366%; 2010年商业公司销售同仁堂自有品种占总销售的38.6%。
    七、“三个二、一个一”的经营管理模式成功运作,研究院、药材采购平台等取得重要成果。
    1、2008年,研究院按“三个二,一个一”即:两个单位(A股、H股)、两块牌子、两本账和一个领导班子领导的一支科研队伍的模式正式组建。
    2、2008年,两个上市公司按照“三个二、一个一”的模式,建立了原料采购平台,盘活了库存原料740万,其中两个上市公司相互调剂665万,盘活75万。同时采购的平均价格与市场平均价格相比降低采购成本1.3亿元。
     3、研究院完成了109个品种药典标准修订工作,与国药公司共同完成108个品种香港注册工作,同时,开发出了郁乐(巴戟天寡糖)胶囊等新产品。其中,郁 乐胶囊获得国家有关部门各项资助累计1065万元。2009年,参丹活血胶囊获得国家食品药品监督管理局新药证书和生产批准文号。
    八、集团成功召开第二次党代会,党建创新特色突出。
    1、2006年,集团领导班子被中央组织部、国务院国资委党委授予“全国国有企业创建‘四好’领导班子先进集体”荣誉称号。
    2、2007年,集团成功召开了第二次党代会,选举产生了新一届两委班子,明确提出了“1234”计划。
    3、结合实际,深入开展了党员先进性教育、科学发展观教育和创先争优等项活动。
    4、出色完成了2008年奥运会及2009年建国60周年的各项任务。
    5、2008年在抗震救灾期间全体党员共缴纳特殊党费427866元。
    6、2009年,集团命名、表彰了20名同仁堂中医药大师和20名同仁堂特技传承师,并举行了隆重的拜师仪式。
    7、2009年,推行了集团各部室、各子公司领导班子的“聘任制”“任期制”和“目标责任制”,规范了干部管理。
    8、新组建二级党委2个(健康药业、商业公司),五年共发展新党员359 名,党员总数达到1691名。
    9、2010年,在同仁堂教育学院召开了大兴建设项目“阳光工程”大会。
    10、2010年,集团公司召开“金字塔”人才聘任大会,各类人才总数突破千人,达到1039人。
    11、相继建立了后备干部人才库、海外派出人才库、药店经理人才库及各类专业技术人才库,目前拥有后备干部95人,海外派出后备人才182人,药店经理后备人才103人。
    12、2008年、2010年,集团公司连续两次被中宣部授予“全国文明单位”。
    九、“同仁堂中医药文化”进入首批国家“非物质文化遗产名录”,企业文化建设取得重要进展。
    1、2006年,“同仁堂中医药文化”入选首批国家级非物质文化遗产名录;先后有8人分别获得国家、北京市及区级非物质文化遗产代表性传承人。
    2、2007年,同仁堂博物馆建成。共接待系统内外参观者2.7万人次。
     3、2009年,同仁堂创建340周年,中共中央政治局常委、全国政协主席贾庆林发来贺信,集团召开了隆重的庆祝大会;开展了“五个一”系列活动,即表彰 一批劳模,组织一场晚会,召开一场拜师会,宣传一批先进典型,撰写一部堂史。其中“百草香、中华情———同仁堂成立340周年庆祝晚会”,在全国14家电 视台播出21次;出版了《国宝同仁堂》,并先后在4家报刊、电台连播、连载。
    4、2010年10月,国务院发展研究中心协助同仁堂完成了《北京同仁堂文化发展战略》。
    5、2010年3月,与国家汉办签署了战略合作意向书。
    6、投资拍摄了同仁堂创建340年“品牌、人才、发展”专题片及《戊子风雪同仁堂》等影视作品。
    十、集团整体进入北京市生物医药“G20”企业,市委、市政府将同仁堂列为首都发展中医药产业的龙头企业,集团发展的内外环境空前优化。
    1、2010年,被市委、市政府列为首都发展医药产业的龙头企业。
    2、2010年,集团整体进入由北京市科委、市经信委、市投资促进局和中关村管委会等多部门参与的生物医药“G20”工程。
   十一、品牌管理年、基础管理年、规划年成效显著,企业管理进一步规范。
    1、2008年、2009年、2010年先后确定为同仁堂品牌管理年、基础管理年和规划年。
    2、2008年、2009年先后出台了品牌管理折子工程、广告管理折子工程、宣传工作折子工程。
    3、2009年确立了“先规范后发展”以及“规范化、程序化、常态化”的管理理念和要求。
    4、2009年初步提出“12345计划”,2010年进一步完善,形成了“十二五”发展规划,即“123456”规划。
   十二、集团系统在大兴生物医药产业基地征地近千亩,为“十二五”规划的组织实施及做长、做强、做大同仁堂打下了坚实的基础。
   十三、同仁堂教育学院建成投入使用,教育、培训工作更加规范。
    1、2010年,同仁堂教育学院建成。先后举办了“阳光工程”、“海外派出”、“后备干部”、“执业药师”等培训班,培训干部2356人。
    2、“十一五”期间共培训干部职工10034人。
       十四、关心职工生活,履行社会责任,企业凝聚力和社会影响力不断增强。
    1、五年共为职工增资12级,平均每人月增资590元,2010年与2005年相比,职工工资增幅达29%。2005年职工人均收入(不含车间以上领导干部)36127元,2010年职工人均收入46479元。
    2、截止到“十一五”末,集团累计为职工购建住房157169.89平方米(建筑面积),人均住房面积达26.19平方米。
     3、“十一五”期间,集团履行社会责任,各类捐款总计2200万元,其中,2008年为抗击雨雪灾害、抗震救灾、支持崇文区特色中医药进社区建设等捐款 1300余万元,为历年最多;2009年,为北京慈善总会捐款500万;2010年,为玉树捐款200万元,青海光明行捐款100万元,为吉林抗洪救灾捐 款100万元。
    4、2007年,集团公司荣获第十届全国职工职业道德建设“十佳单位”荣誉称号。
    5、2007年,中华全国总工会授予集团公司全国五一劳动奖状。
    6、2010年,同仁堂集团获社会责任奖及公益健康教育十佳品牌。
    十五、安全稳定常抓不懈,未发生重大安全、质量及稳定事故,为集团发展创造了良好环境。
    1、连续五年荣获全国、北京市“劳动关系和谐企业”。
    2、“十一五”期间,未发生任何重大安全、质量及稳定事故。

中国北京同仁堂(集团)有限责任公司2009年工作总结

2011-03-02

                          

        2010年是承前启后的一年,也是同仁堂加速发展的一年。在市国资委和集团党委、董事会的正确领导下,集团公司牢牢把握科学发展这一主题,紧紧抓住市政府 提出的“以同仁堂为龙头,推动北京中医药产业发展”和进入北京市“G20”工程的历史机遇,以“夯基础,突出‘五个十’,拓发展,落实‘规划年’”为工作 方针,以转变经济发展方式为突破口,以突出“资产质量、经营质量、产品质量、服务质量”为主线,全面推进重点项目建设,加大节能减排力度,创新经济增长 点,各项指标再创历史最好水平,连续十四年保持经济指标两位数增长,集团整体投资回报率和出口创汇创历年最高,实现现金分红1.25亿元,出口创汇完成 2801万美元,“规范化、程序化、常态化”的基础管理水平得到强化,为全面落实“十二五”发展规划,实现跨越式发展打下了坚实的基础。
   2010年是“十一五”的收官之年,回顾“十一五”,集团党委、董事会带领全体干部职工,全面实现了国务院发展研究中心制定的同仁堂发展战略,完成了 “1032”工程的企业架构,超额完成“十一五”规划制定的各项工作任务,集团整体实力和管控能力不断加强。品牌管理和基础管理水平得到进一步提升,海内 外整体市场开发取得了重大突破,文化建设和人才建设不断加强,全系统干部职工队伍稳定,无重大安全生产质量事故。截止到2010年末,集团整体实际指标完 成情况与“十一五”规划设定指标对比如下:
        资产总额:预计总资产(汇总)120亿元,是2005年的1.68倍,是“十一五”设定目标(114.17亿元)的1.05倍,五年平均增长10.94%;
     销售收入:预计完成(汇总)130亿元,是2005年55亿元的2.36倍。比去年同期增长25%,是“十一五”设定目标(87.85亿元)的1.48倍,五年平均增长18.82%;
     实现利润:预计完成(汇总)10.38亿元,是2005年4亿元的2.6倍。比去年同期增长26.8%,是“十一五”设定目标(6亿元)的1.67倍,五年平均增长21%;
     出口创汇:完成2801万美元,比去年同期增长10%,比2005年末增加752.16万美元,增长36.71%;
     零售终端:海内外共有零售终端1439家,其中国内1394家,海外45家,海内外分别新增272家和10家。零售终端总数比2005年末的460家增加979家,增长212.83%;
     职工收入:同仁堂系统内职工人均年收入预计55600元,比09年的50930元增加了4670元,增长了9.38%,比2005年末的40299元增加15301元,增长37.97%。
        集团在2010年注重抓发展、抓规划、抓基础、抓文化、抓人才,主要开展了以下四个方面的工作:
        一、抓住机遇,超前谋划“十二五”发展,各项工作稳步推进
  1、基本完成了同仁堂“十二五”发展规划框架
  按照集团党委、董事会“统一认识,解放思想,完善规划”的指导思想,集团公司深入调研,反复论证,完成了《北京同仁堂“十二五”发展规划》的框架,确定了“123456”的发展目标。
  2、加快推进落实重点项目建设
        一是抓紧落实土地资源。
        二是加快推进规划项目建设。
        三是积极推进(二级)专业型集团公司框架的搭建工作。
      3、围绕重点问题,开展专题调研,突破瓶颈制约
     一是年初各单位在制定规划过程中认真查找制约发展的突出问题。为了帮助各单位找准问题,集团有关领导和部室深入到各单位开展专题调研,协助制定具体措施, 解决制约发展的突出问题,体现了集团公司的指导、服务、协调职能。股份公司充分盘活品种资源,减少了外加工品种;科技公司推动了胶剂系列产品发展,丰富了 品种群;健康药业ERP系统成功上线;国药(海外)公司在终端、品种群建设上大力推进的同时,更加注重了文化的经营和推广;商业公司财务信息化水平得到提 升,大型旗舰店正式营业;药材公司扩大了饮片系内销售规模;制药公司大兴基地二层预留厂房的改造工程已完成改造设计,正进行施工准备并成立了新品研发中 心;参茸公司成功引入了战略投资者等等,
   二是针对进入基本药物目录的优质优价品种价格持续下调的背景下,集团公司多次召开专题会议,并到采购平台、前处理及生产基地等现场调研,制定出了切实可行的工作措施。通过积极协调政府有关部门,获得政策支持,经测算挽回降价损失约1.16亿元。
    三是集团专门成立调研小组,配合子公司从原料、炮制工艺等多方面开展医保目录新增药品成本调查成本调查,摸清成本构成,积极向国家发改委价格主管部门反映 情况,同时积极协助各产品公司与地方发改委建立关系并与当地价格管理部门协调产品价格,完成了5个省75个品种的备案工作,较好的体现了集团对子公司的服 务意识。
   4、转变经济发展方式,向科技要效益工作向纵深发展
     为响应市政府“人文北京、科技北京、绿色北京”的号召,去年初,集团董事会召开全系统“转变增长方式,向科技要效益”现场交流会,起到了很好的引领作用, 推动了全系统转变经济发展方式工作向纵深发展。随着股份公司北分厂的蜜丸自动沾蜡机等具有自主知识产权的新技术新工艺在系统内的不断推广,一大批科技创新 项目的深入进行,全系统生产机械化、自动化水平大幅提升,有效降低了成本。各单位以此为突破口,广泛开展了“五小创新”、“降五高”、提高工艺工装科技含 量等活动,收到了明显的经济效益。
   5、拓展新的经济增长点成效显著
   按照董事会“突出‘五个十’”的工作要求,集团高度关注新 领域的发展,不断拓展新市场,找准切入点,加快培育新经济增长点,先后成立了养生文化、营养保健品(阿胶公司)、刁式医学技术等多个新公司,集团在探索养 生保健领域发展、品种专业化运作和聚集民间绝活等方面取得了新的突破,为“十二五”期间储备新的发展后劲打下了基础。
         二、拓展海内外市场,突出“四个质量”,夯实企业经济基础
   1、提高生产经营能力,采取积极措施,扩大市场份额
   各单位认真领会董事会关于巩固“四个质量”的工作要求,努力克服不利因素影响,不断采取有力措施,积极应对市场变化,圆满完成了各项经济任务。
         一是发挥重点品种带动作用,着力打造拳头产品,实现整体品种群的销售上量。股份公司同仁牛黄清心丸、安宫牛黄丸等五个亿元品种占销售总额的53%,同仁 牛黄清心丸销售递增20%以上。科技公司的金匮肾气丸系列品种增幅显著,突破了亿元销售大关,六味系列品种保持了每年5%以上的稳定增长。二是激活睡眠品 种,形成新的支撑。股份公司、科技公司、制药公司积极制定方案,开发睡眠品种、改进工艺,人工牛黄的复产研究工作取得了突破性进展,珍珠末已批量生产销 售。三是着力开发研制新品种,储备替代产品。股份公司郁乐新产品的一期试产工作已完成,科技公司的阿胶系列食品已经转化为商品并取得良好市场反馈。健康药 业同仁怡境口服液已上市,新开发了蜂胶苦瓜胶囊等18个产品。制药公司推出了食品压片糖果“润喉片”。参茸公司、生物制品等产品公司的新品种也在不断丰富 和储备。
   2、积极把握市场,集中力量扩大开发医疗领域
        一是产品公司结合自身特点,积极开拓医院客户。抓住进入医疗市场的商机,积极参与各地区医疗招、投标及物价备案工作,加大产品进入重点社区和重点医院的力 度,摸索和开拓了终端医疗市场的销售模式。药材公司全力推进饮片销售进社区医院和门诊,医院客户数量已占总客户的50%以上。二是充分挖掘自有医疗资源的 经营潜力。中医医院突出办院特色,积极争取药监等政府部门的政策支持,在研究院等有关单位的协助配合下,整理老配本品种和名老中医的名方验方,努力探索医 院制剂的上市工作,在医、院结合上有了新的突破,为集团开拓医疗市场提供了新途径。股份公司药店通过发挥医馆作用,使精致饮片调配量同比增长20%以上, 整体销售额达到2.64亿元。科技公司南三环门诊部经过改造,年销售额突破亿元大关。商业公司初步探索了中医院、养生文化等新领域,王府井中医院开业后实 现了当年盈利。
   3、开拓与维护并举,拓展盈利空间
   一是围绕市场,开展多种营销活动,拓展空白地区,促进销售上量。各产品单位 根据不同地区的需求特点,积极采取有效措施,尝试各种推广模式,通过优惠促销、授课宣讲等手段,不断加强对系列产品的宣传力度,取得了良好的市场反馈。二 是采取各种措施,有效掌握产品流向,维护产品价格,进一步加强市场控制能力。各产品公司制定了销售和价格管理政策,调动经销商积极性,稳定产品渠道价格, 加大终端销售的管理维护力度,保证了产品的获利能力。三是加强终端建设。系内商业单位在提升经营质量的前提下,通过调整营销政策,加强激励机制,优化商品 结构,稳定产品价格,下力气控制运营成本,保证了利润空间。
   4、强化资源共享,提升同仁堂系内自有产品销售比率
    按照集团董事会“发挥优势,资源共享”的工作方针,为推进系统内商业零售终端网络资源共享,促进工商互动,提高整体效益,各工商单位进一步加强合作,扩大 合作成果,抓住产品特点、季节需求、商品动态等经营要素,制定了适合自有品种推广的策略和详细计划,完善自有品种销售平台,提高系内自有产品销售比率。全 年系内自有产品销售同比增长34.75%,其中中医医院自有系内中成药249种,占全部中成药品种的56%。商业公司增加系内自有产品比重,对16个品 类、102个品种制定整体营销方案,系内自有品种销售突破同比增长达46%。生物制品公司林蛙油系列产品在系统内铺货和销售店面已从2009年的392家 发展到现在的435家,参茸公司批发业务逐步壮大,国药公司灵芝孢子粉的销售再上新台阶。 
         5、积极应对变化,确保市场供应
    去年,产品公司采取各项措施,努力化解市场需求不断扩大给产能带来的压力,克服政府规划用地对工业生产的影响,积极应对2010版药典质量标准调整、 药品实行电子监管等一系列新政策新情况,采取加强统筹协调,实施技术配套,均衡摆布生产,深挖生产潜能,合理分配库存等措施,保证了订单的完成和市场的供 应。科技公司针对物流配送中心拆迁,成立专项工作组,集中力量制定了两套整体方案及18个具体实施方案,克服种种困难,在保证产品供应的前提下,圆满完成 了移库工作。
        (二)立足海外定位,加快重组步伐,经济文化双丰收
         一是为落实市国资委关于同仁堂海外资产证券化和党委、董事会对海外工作的“六大”功能定位的要求,进一步拓展海外市场,在集团董事会的统筹安排下,国药 (海外)公司在基本完成海外资产重组工作的同时,积极研发适应国际市场需求的高附加值养生保健产品,引入新技术,使用新设备,采用新辅料,降低各项成本。 全年完成6个新产品试生产。四个阿胶系列口嚼片、海洋胶原蛋白肽片和超细珍珠粉等产品陆续在香港上市销售,并将优势品种引入国内销售,市场反映良好。
         二是在开拓市场方面加快步伐,在香港中环开办了独资大型旗舰店。与香港地铁公司合作在地铁站内开设零售终端。在加拿大东部大型华人聚集城市多伦多开办旗舰店,扩展了北美市场。目前已在海外16国家和地区成功开办了46家零售终端。
         三是在积极扩大海外市场的同时,国药(海外)公司认真贯彻市领导“同仁堂既要经营产品又要经营文化”的指示精神,初步建立“同仁堂海外专家讲师团”,去年 6月,与国家汉办共同签署了框架合作协议,充分利用孔子学院作为中医药文化传播平台,开展中医药文化讲座,不断扩大同仁堂海外影响力,推动了海外经济和文 化两个轮子一起转。
         三、强化基础管理,完善长效机制,不断提升管理能力和水平
    1、加大力度,完善体系,提升品牌管理水平 
   一是按照董事会“维护品牌、提升品牌、发展品牌”的要求,开展了品牌保护信用ABC等级评定工作,推动各单位建立诚信管理体系,以此激励诚信、惩戒失信,进一步夯实品牌保护基础。
         二是围绕“先规范后发展”的工作部署,集团对系统内的委托加工和网络销售开展了专项治理整顿工作。各单位对此项工作高度重视,加强领导,积极开展委托加 工专项治理整顿自查工作,基本理清了委托加工单位、品种、产量、质量和形式等情况,并对系统内委托加工的管理,包括审批备案、合同协议、资质审查和质量监 管等方面进行了全面梳理。
         三是规范基础管理工作。按照董事会的要求,集团注重引导各单位依法生产经营和管理,自觉按照制度和程序开展工作。组织开展了品牌管理折子体系实施工作,重 点围绕品牌、品种、投资、经济运行、广告发布等方面强化了规范性管理,使基础管理工作日趋规范化、程序化、常态化。
   另外,在基础管理方面还加强了律师对相关文件、合同文本的审核,运用法律手段,依靠政府力量,开展日常打假维权等工作。
   2、积极研究利用政策,提高管理能力
   一是适应政府新政,争取政策支持。
   二是防范潜在风险、提高政策利用水平。
   3、完善专题例会,加强管控力度,提升综合管理能力
    为全面推进落实董事会各项工作部署,集团根据职能划分,通过利用经理办公会,经济运行分析会、海外经济运行会、财务运行会、品牌专题会、质量分析会等 各种例会全面了解市场动态,及时掌握运营状态,化解重点难点问题,不断增强管控力度,发挥指导、协调、服务、监督职能,有效推进各项工作顺利开展。
   4、完善教育平台,开展专业培训,提升人才培养水平
    为提高集团人才培养水平,配合人才建设,一年来,集团利用教育学院围绕发展规划,结合岗位需求,开展了各类专题培训及特色师承教育。以专题培训和实操 培训为主要内容,分层次、分类别地组织了共计55期、2356人参加的教育培训,初步构建完成了以同仁堂教育学院为主导,海内外实习基地为平台,子公司教 育培训为补充的教育培训体系,真正发挥了集团人才培训平台的作用。
   四、抓文化,带队伍,企业发展的人才与文化基础进一步巩固
   1、抓文化提升,促传承创新,同仁堂文化再上新台阶
    一是按照党委、董事会对丰富提升同仁堂文化的工作要求,落实《北京同仁堂文化战略研究》合作协议。集团上下高度重视,全力协助开展调研,配合国务院发 展研究中心如期完成调研成稿工作。此研究成果在总结同仁堂原有优秀文化的基础上,提出了文化发展的新目标、新理念、新方法和新规范,为“十二五”发展提供 强大的精神动力和智力支持。
   二是围绕《国宝同仁堂》的发行,集团组织召开了新书发布会等一系列活动,邀请30家媒体进行宣传报道,并在《北 青报》、《首都建设报》和中央人民广播电台等媒体连载。同时在系统内广泛开展了《读同仁堂史,知同仁堂事,做同仁堂人》等多项主题活动,增强了广大干部职 工的文化凝聚力和向心力。
   三是深入挖掘同仁堂中医药文化,结合养生、德育、质量、诚信等不同层面的文化特点,组织系内单位与中国国际广播电 台、中央人民广播电台、北京电视台等多种媒介合作,设计播出各类节目,通过广告的专业化运作,积极参加国际国内各种展会展览,促进了同仁堂文化的传播,扩 大了同仁堂的品牌影响力。
   2、抓人才规划,促企业发展,队伍建设有新突破
   围绕集党委董事会人才工作的相关要求,集团公司经过 深入研究,初步制定了北京同仁堂“十二五”人才与文化战略规划大纲(草案),把人才工作和干部素质提升到战略高度加以落实。一是不断完善三支队伍建设。丰 富完善后备干部、外派经理、专业技术三个人才库,创新人才培养方式,形成了年轻干部挂职锻炼的新机制。随着大师工作室的启动,师带徒等特色传承工作的开 展,职工技能教育水平再上新台阶,在全国医药行业中药调剂员技能大赛中,同仁堂职工包揽了全国前四,赢得了广泛赞誉。二是不断丰富人才来源渠道,通过内部 培养、外部招聘,建立健全人才甄选考核体系,集团及所属子公司建立并完善了95名的两级后备干部人才库,集团金字塔各类人才总数达到1013人。三是进一 步发挥专家队伍作用,系统内各领域专家围绕集团发展,积极对立项课题开展调研,深入分析,为有关项目的健康发展献计献策,取得了良好的效果。布广告不规 范,对品牌造成一定影响。

 

中国北京同仁堂(集团)有限责任公司2011年工作计划

2011-03-02

         2011年是“十二五”规划的开局之年,也是同仁堂的“创新发展年”。面对新形势新任务,我们要在市国资委和集团公司党委、董事会的领导下,坚持科学发展 观为指导,认真学习贯彻党的十七届五中全会和市经济工作会精神,牢牢把握创新发展这个主题,紧密围绕加快转变经济发展方式这条主线,紧紧抓住市政府提出 “以同仁堂为龙头,推动北京中医药产业发展”的难得机遇,振奋精神,乘势而上,重点突出落实任务指标的完成和机制体制的创新,以市场需求为导向,以项目建 设和节能减排为重点,以品种科研为支撑、以规范管理促进发展为基础,以加强队伍建设和文化建设为保障,进一步提高全员的紧迫感、危机感和责任感,扎实开展 各项生产经营和管理工作,切实提高集团的管控能力和综合实力,全面落实“十二五”发展规划,实现同仁堂的健康发展、和谐发展、跨越式发展。
      2011年,各单位、各部门要以经济效益为根本出发点,以2010年完成指标为基数,确保集团整体销售收入和实现利润继续保持两位数增长。
         集团公司整体:
         销售收入(汇总口径):145.6亿元,同比增长12.4%
      实现利润:12亿元,同比增长15.59%
         出口创汇:3081万美元,同比增长10%
         为了实现上述经济指标,要重点做好以下六个方面工作:
          一、以发展项目建设为重点,全面落实集团“十二五”发展规划, 确保开局之年各项工作顺利进行
      全系统要坚定不移地把经济工作作为核心任务,抓紧抓好抓实。各单位要在继续确保“资产质量、经营质量、产品质量和服务质量”的前提下,增强经济分析和应 对复杂困难的能力,努力实现经济的均衡增长,确保指标全面落实。面对通胀压力较大,产品成本上涨,政策条件约束的外部环境,各部门要加强综合协调和引导, 高度关注医药市场变化及发展趋势,准确把握,积极应对,保持集团整体协调发展,出色完成董事会下达的各项任务,为集团的“十二五”开局之年献礼。
   1、抓住重点,规范操作,加快推进“专业化、规模化、集团化”进程
   按照集团董事会提出的“专业化、规模化、集团化”的工作要求,有关单位要抓紧制定实施方案,充分论证,确保可操作性。有关部门要积极配合,加强专业性指 导与协调,按照集团统一部署,成熟一个实施一个,有条件的单位力争一季度完成二级集团框架的搭建工作。国药(海外)公司要落实市国资委对同仁堂海外资产证 券化的工作要求,加快形成统一的海外管理和融资平台;健康药业公司要统筹兼顾,在筹备重组的同时启动上市准备工作;药材(参茸)公司要设计好股权结构,平 衡各方关系,推进重组步伐;商业公司要合理安排进度,争取按集团整体要求完成重组工作。
       2、抓住时机,实施“阳光工程”,加快推进重点规划项目建设
      按照集团董事会提出的“资金高质量、设计高质量、施工高质量、管理高质量”的工作要求,有关单位要抓住工业布局调整的有利时机,实施“阳光工程”,力争 取得阶段性成果。两个上市公司要按照“三个二,一个一”的原则开展工作,健康药业和制药公司项目集团将统筹监管。重点是要把位于大兴生物医药产业园区的 “同仁堂产业园”项目建设成为实用性、先进性、可视性相结合的里程碑式的建筑群,按照科技增效、节能降耗和绿色环保的要求,相关部门要提早介入,通力合 作,把制药工程的合理性与装备技术的成熟性、进步性有机结合起来,做到既要符合五年规划的整体要求,更要超前考虑未来中长期经济增长所需要的功能需求,打 造百年放心工程。
         3、抓住特色,积极探索,加快落实新增长点项目
      一是有关单位要加快落实营养保健品公司阿胶项目的进程,发挥品牌优势,打造专业化团队,尽快扩大市场,形成规模效益。二是要继续积极挖掘养生保健领域的市 场潜力,积累经验,逐步形成标准化操作模式。三是要做好养生饮料、御膳食品等项目的调研分析,打好基础,择机启动。
        二、以市场需求为导向,充分发挥自身优势,确保经济运行工作有序开展
        各单位、各部门要密切关注国家宏观政策和行业政策的出台和调整,认真分析、深入研究、科学谋划、推进发展,重点在涉及医疗、保健、OTC和海外等市场上下功夫,努力做到创新模式贴近市场,资源共享扩大市场,工业生产服务市场,扎实有序地推进各项经济工作。
    1、集中优势资源,创新开拓领域,寻求新的突破
         一是要丰富品种结构,确保销售增长。要继续在传统品种和王牌品种上下功夫,打造拳头品种,扩大销售,形成规模;培育发展品种,突出新品种,形成支撑;挖掘品种资源,激活睡眠品种,形成效益;创新产品营销模式,探索系列品种的专业化经营道路,形成突破。
    二是要继续加强终端网点建设,加大自有产品销售。各零售终端开办单位要坚持“速度服从质量、规模服从效益”的原则,采取多元化、专业化、相关化、差异 化等多种经营与服务战略,不断壮大终端规模。健康药业要积累店中店、院中店商业模式的成功经验,继续推进终端建设,扩大自有产品销售途径;商业公司要加快 重点区域旗舰店和精品店建设步伐;参茸公司要逐步推广专销模式,规范管理,稳步推进参茸专销店建设。有关部室要协调和加强各零售终端开办单位与产品公司的 沟通,促进双方合作,发挥资源共享优势,确保系内自有产品销售额同比增长15%,并将其纳入到指标考核体系中。
   三是要继续加大医疗领域拓 展力度,进一步提升市场份额。各产品公司要采取多种形式,有针对性的开展工作,实现医疗市场销售的持续增长;商业公司要认真总结中医坐堂工作经验,具备条 件的门店要积极申办,不断丰富业态,逐步做强做大;药材公司要继续推进饮片进医院工程,借鉴成功经验,加快建设精品药房项目步伐;中医医院要认真总结经 验,巩固经营成果,加强与系内有条件单位的合作,共同寻求发展,尽快完善同仁堂医疗板块。
          2、 落实功能定位,发挥文化优势,加速海外发展
     按照集团董事会对海外工作提出的“六大功能中心”的定位要求,加快海外整体建设步伐,做到整体推进,形成合力。 一是要落实“十二五”发展规划的要求,加快新领域新品种开发和网点建设。充分发挥品牌优势,在条件成熟的地区开办养生保健中心,有针对性的选择地区开办专 科诊所、小型医院和同仁堂药膳,形成新经济增长点;要继续开发国际终端市场,调整合作战略,引入竞争机制,推进海外网店建设进程;加快新品种开发,年内确 保完成纳豆胶囊等新品种的上市销售。二是要落实市领导提出的“既经营产品,又经营文化”的要求,借助孔子学院平台,传播弘扬同仁堂中医药文化,扩大海外影 响力。在中医药学术研究相对发达的地区,探讨联合研发及办学,建立同仁堂教育学院分院;三是要密切关注金融环境的变化,特别是货币政策和通胀预期对经济工 作的影响,积极采取应对措施,保持海外良好发展态势;同时要拓宽融资渠道,满足海外发展的资金需求。
   3、关注宏观政策形势,提高政策分析研究水平
    一是要紧紧抓住市政府把同仁堂列为重点支持的20家生物医药企业之一及医改方案出台后形成的医药市场扩容等方面的有利契机,着力加强政府攻关,积极参 与政策制定,主动争取政策支持。二是要高度关注宏观经济政策和不确定因素有可能对我们生产经营工作带来的影响,加强信息采集分析,科学预判市场形势,超前 谋划采取措施。集团公司要通过各种专题会形式,加强对子公司的指导,最大限度地降低潜在风险。
         4、统筹协调,积极应对,确保生产供应两不误
         按照发展规划需求,有些单位将对生产布局进行调整,为此有关单位要结合实际情况,周密部署,细致考虑,努力克服生产区域调整、物流搬迁等不利因素,统筹协调关键环节,确保生产区域调整和产品供应“两不误”,实现整体工业布局调整的平稳过渡。
         三、加快转变发展方式,加速科技创新步伐,为经济增长提供有力支撑
         科技创新是转变发展方式的重要内容,各单位要按照集团公司董事会关于新品种、新工艺、新技术、新工装、新方式、新材料六个方面的创新要求,充分依靠科研平 台,发挥专业人员作用,着重解决生产经营中各个环节的重点、难点问题,为落实“十二五”发展规划提供坚实支撑。
   一是要全面落实“十二五”期 间的品种规划。有关单位要集中精力研制高科技含量和高附加值的重磅新产品,各个环节必须围绕重磅产品形成合力,真正做到科研工作全过程、全覆盖;要探讨产 品研发、生产、营销一体化管理的新机制,促进成果转化,形成商品;要有针对性的开展传统品种的二次研发和激活睡眠品种上市,扩大市场规模,形成新的经济增 长点;要发挥同仁堂中医医院、研究院及相关产品公司相结合的医药优势,加速推进同仁堂中医医院制剂的研制工作。集团公司要做好组织指导,协调推进工作。
    二是各单位要按照“人文北京、科技北京、绿色北京”的首都战略定位,加大节能减排工作的实施力度,加快科技创新和技术升级。一方面要积极推广新技术、 新工艺、新设备的应用和普及,提高生产效率;另一方面要抓住影响成本的关键环节,特别是在原、辅料、内外包材等方面着力降低成本和提高产品附加值,将“降 五高”工作向深层次延展,形成常态化,实现从节约型向技术型和管理型的转变。
         三是要按照市国资委的要求进一步做好加大科研投入工作,充分发挥同仁堂研究院和国家级工程研究中心的作用,加强科研大平台建设,开展技术交流,积极参与和 承担政府科研项目的研究工作,增强同仁堂产品在国家相关标准制定方面的语话权,进一步提升产品核心竞争力和自身科研水平,逐步树立同仁堂科技工作在业内的 龙头地位。
         四、巩固基础管理成果,有效规范流程程序,形成常态运行机制
   要继续坚持董事会提出的“先规范后发展,以规范促发展”的工作原则,坚持企业发展速度要服从发展质量的工作要求,使“规范化、程序化、常态化”建设迈上新台阶,重点在三个方面下功夫。
    一是要在确保国有资产保值增值上下功夫。各单位要高度关注通货膨胀及物价上涨给企业带来的影响,积极制定有效措施,应对客观因素带来的不利影响。集团 公司要加强对本部及各级子公司的资金监控力度,结合项目建设进度和需求,科学制定融资计划,提高资金使用效率。要落实市国资委关于加快企业内部审计工作的 要求,建立健全企业经济责任体系,有效防范经营风险。要继续做好相关资产的处置工作,盘活资产,规范操作。
  二是要在建立品牌长效机制上下功 夫。各单位要继续加大品牌管理的工作力度,增强对突发事件的敏感性,提高应变和自我保护能力。集团公司要以《信用等级评定工作》作为品牌长效机制建设的重 要载体,加大监管力度,重点要加强三级子公司的诚信体系建设,引导各单位增强依法生产经营和自律意识,打造全系统的品牌放心工程。同时,要在一季度内完成 《委托加工和网络销售专项治理整顿》的验收评估工作,进一步提升品牌管理的整体水平。
     三是要在发挥教育平台作用上下功夫。教育学院要以改善知识教育结构、增强创新能力、提高综合素质为目标,完善海内外实习基地平台建设,开展分层次、分专业、分专题的培训,提高办学质量,形成具有同仁堂特色的师资队伍,为同仁堂可持续发展提供有力的人才保障。
        五、搞好安全维稳工作,营造生产经营良好环境。
   全系统要高度重视安全稳定工作,建立安全稳定和事故应急工作的长效机制。今年是建党90周年,各单位党政主要领导要作为安全稳定工作的第一责任人,与其 他工作同落实,同检查,同考核,同问责,切实把安全稳定工作当成一项重要的政治任务抓好,抓实。要继续坚持安全保卫工作逐级责任制,及时杜绝事故隐患,避 免事故发生。要继续加强对干部职工的教育,关注职工队伍的思想动态,对职工队伍中的苗头性、倾向性的问题要及时化解,确保职工队伍稳定,大力营造内部和谐 稳定的工作环境。
         六、加强队伍建设,为十二五开局之年提供人才与文化保障
  各单位、各部门要认真领会集团董事会提出的同仁堂既是经济实体又是文化载体的重要意义,抓住有利时机,全面实施文化战略,利用各类人才队伍,下大力气传播同仁堂中医药文化,扩大同仁堂的影响力。
      一是要完善现有人才库资源,加快人才培养与选拔。按照“结构合理,数量充足,素质优良”的要求,丰富完善后备干部、外派经理和专业技术人才库,继续扩大 和发挥好同仁堂“金字塔”人才平台的作用;坚持挂职锻炼培训工作和“师带徒”培养方式,拓宽人才锻炼成长的渠道。
         二是要加大海外文化传播和教育力度。要结合同仁堂中医药文化特色,因地制宜地确定海外讲学选题,根据“专兼结合,以兼为主;内外结合,以内为主”的原则, 做好孔子学院中医药巡讲及文化交流活动,扩大同仁堂海外影响力。充分依靠同仁堂的文化教育平台,重点突出加强维护品牌意识和对同仁堂文化认同的教育,把好 企业各类人员“进入、培训和提升关”。
      三是要为企业发展需要,加快引进紧缺人才。围绕集团“十二五”发展规划,特别是重点项目的建设要求,以及实施文化战略和国际化需求,加速专业人才的选拔和 引进,坚持新人新机制新办法的原则,按照“控制数量,提高质量,改善结构,适应发展”的要求,逐步实现人员管理的市场化,社会化和契约化。

 

北京同仁堂“十二五”发展规划(草案)摘要

2011-03-02
       北京同仁堂坚持“以现代中药为核心,发展生命健康产业,成为国际知名的现代中医药集团”和“做长、做强、做大”的发展战略, 自1997年以来,经济指标连续十几年保持两位数增长,实现了每五年翻一番,主要经济指标位居全国同行业前列。全面完成了“十一五”的各项目标任 务,“1032”工程全部实现,形成了十大公司和生产制造、商业零售、医疗服务三大板块的产业布局,形成了以资本、资产、品种为纽带,研发、生产、经营为 一体的产业群。
  2010年是集团的“规划年”,面对复杂严峻的国际国内经济形势,为了继续保持同仁堂经济的平稳较快增长,实现健康可持续发 展,集团党委、董事会以科学发展观为指导,确定了未来五年发展规划的指导思想:坚持一个战略,抓住两个机遇,形成三个共识。坚持一个战略即继续坚持国务院 发展研究中心为同仁堂制订的发展战略,做到适应环境,与时俱进。抓住两个机遇即抓住国务院出台的《关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见》和北京市委市 政府“把生物医药产业作为首都经济新的增长点”、“以同仁堂为龙头,推动北京中医药产业发展”两个机遇,积极寻找切入点、增长点和创新点。形成三个共识即 形成解放思想、改革创新、科学发展三个共识。
     一、面临的形势、机遇与挑战
      (一)国际国内医药市场形势
  1、国际市场 
  2009年全球药品销售8370亿美元,2010年8700亿美元,2011年预计将超过8900亿美元,2015年将达到1.3万亿美元,复合增长率4-7%。使用中药及相关产品的国家和地区160多个,约40多亿人。
  2009年,我国医药商品进出口总额532亿美元。其中:中成药出口1.64亿美元,保健品出口0.89亿美元,提取物出口6.55亿美元,中药材及饮片出口1.32亿美元,合计出口10.4亿美元。
   2、国内市场 
    2009年,全国中成药生产企业1469家,北京42家;中药饮片企业668家,北京30家。中成药工业总产值2054亿元,同比增长20%,销售收 入1936亿元,同比增长23%,利润总额222亿元,同比增长25%,利税总额359亿元,同比增长21%;中药饮片工业总产值469亿元,同比增长 24%,销售收入441亿元,同比增长21%,利润总额32亿元,同比增长21%。
   2009年,全国共有13000家医药批发企业,医药商业销售总额为4699亿元人民币。商业零售药店38万多家,销售收入1487亿元,同比增长15%。中医医院2700多家,全年接受中医诊疗约3亿人次。
        (二)机遇与挑战
   1、国际国内医药市场需求带来的机遇
  国际市场  全球天然药物销售额约占药品总销售额的30%,并以每年10%以上的速度增长。世界中药贸易额以每年10%的速度递增。
        国 内市场  2009年,拥有13亿人口的中国在世界药品消费市场中位居第7位,成为仅次于美国的全球第二大OTC市场,到2020年将以1200亿美元的OTC市场 份额位居世界第一。国内现有非处方药4200多种,其中,中成药占70%以上。随着人们对健康重视程度的提高,国内对中医中药及相关产品与服务的需求日益 增加,特别是占人口总数60%的农村市场潜力巨大。
   2、国家政策支持带来的机遇
  为了支持中医药事业的发展,国务院出台了《关于 扶持和促进中医药事业发展的若干意见》以及《关于深化医药卫生体制改革的意见》;国家有关部委也相继制定和启动了中医药发展规划与措施;北京市委、市政府 把生物医药产业确定为首都经济新的增长点,同仁堂进入G20企业将获得重点支持;市委市政府又进一步提出“以同仁堂为龙头,推动北京中医药产业发展”,为 同仁堂带来了前所未有的发展机遇。
   3、面临的主要挑战
   濒危中药材使传统高附加值产品的生存受到威胁;中药材重金属、农药残留问题使中成药出口受到严重影响;欧盟等对中药进口以《传统植物药注册程序指令》等法规的形式提出新的苛刻要求;“洋中药”不断瓜分国内市场份额。
   国内外各种资本进入中国医药市场,全国医药分销商数量急剧增加,医药领域并购重组,规模化竞争压力加剧,外埠医药企业加速进驻北京医药市场,市场竞争激烈。
  人民币升值,国内通胀压力,原材料、能源、人工等各种成本要素的上涨,政策与环境约束增强,医药行业的社会关注度较高等。
  二、“十二五”的发展基础
  (一)无形资产基础
        同仁堂的历史、品牌与文化,构成了企业发展的强大优势。具有340多年历史的“同仁堂”字号享誉海内外,“同仁堂”商标是我国第一个驰名商标,目前已在世 界50多个国家和地区进行商标注册,并加入马德里协约,同仁堂商标受到特别保护。同仁堂作为中药产业的代表,“同仁堂中医药文化”被列入首批国家级非物质 文化遗产。同仁堂品牌及文化影响力日益扩大,社会美誉度不断提高。
        (二)产业结构基础
  随着“1032”工程的全面完 成,集团实现了现代制药业、零售商业和医疗服务三大板块的产业布局,形成了相互依托、优势互补、整体发展,涵盖现代中药全部领域的产业链,抵御风险的能力 和实力大为增强。十大子公司均为股份制企业,建立了完善的法人治理结构,按照“独立运行、各有侧重、资源共享、整体发展”的运行原则,全部实现了健康、良 性发展。在突出主业的基础上,逐步探索进入中医药养生等领域,产业结构不断丰富。
        (三)经济发展基础
   截止2010 年,集团整体预计资产总额120亿元,同比增长20%,是“十一五”初期的1.87倍;销售收入(汇总)130亿元,同比增长25%, 是“十一五”初期的2.37倍;实现利润10亿元,同比增长26%,是“十一五”初期的2.6倍;出口创汇2801万美元,同比增长10%, 是“十一五”初期的1.37倍。
        (四)生产现代化与品种基础
   集团现有12个种植基地,25个生产基地(其中海外1 个)。77条生产线通过国家GMP认证(其中8条通过澳大利亚认证,5条通过日本厚生省认证,5条通过香港卫生署认证)。每年可生产24个剂型,1000 余个产品。近年来,随着科技进步的推进,生产现代化、自动化水平不断提升。
   集团现有产品主要包括:药品(中成药、医疗机构制剂)、保健食 品、食品、化妆品、参茸饮片5大类。其中,中成药858种、1058个批准文号,医疗机构制剂16种,保健食品37种,功能性食品80种,化妆品95种, 参茸饮片类产品700余种1000多个规格,产品类别齐全,行销40多个国家和地区。
       (五)零售与医疗终端网络基础
   截止2010年末,集团拥有海内外零售终端1439家(其中国内1394家,海外45家),是“十一五”初期的3倍;分布在全国除西藏之外的所有省、市、 自治区的70多个大中城市,遍布16个国家和地区,其中年销售额上亿元的2家,5000万元以上的7家;商业批发企业7家;中医医院3家,医馆及诊所 175家(国内149家、海外26家)。形成了名店、名药、名医结合,零售、批发并重的海内外终端网络。
       (六)人才基础
     集团现有员工16900多人。其中,经营管理人才1200多人、专业技术人才2400多人、技能操作人才4500多人,以上“三支队伍”总计8100多人,占员工总数的48%。同仁堂“金字塔”各类人才1039人,同仁堂中医药大师20余人。
   三、“十二五”规划的目标与任务
  (一)“1”实现主要经济指标翻一番
        到2015年,实现主要经济指标翻一番。销售收入260亿元(汇总),利润总额20亿元,利税36亿元,出口创汇5600万美元。
        为了实现跨越式发展,还将继续创新发展领域,培育新的经济增长点,如养生文化公司、唐山营养保健品公司、养生饮料公司、御膳食品项目等,为经济发展提供支撑。
       (二)“2”零售及医疗网点突破2000家
   到2015年,同仁堂集团零售及医疗网点突破2000家。终端网点的开办以文化为先导,以保护品牌为前提,以销售同仁堂自有产品为主体,继续坚持“速度 服从质量、规模服从效益”的原则。体现“名厂、名店、名药、名院、名医”的经营思路,明确“高质量药品、高水准专家、高档次服务”的医疗连锁发展方向,采 取多元化、专业化、相关化、差异化等多种经营与服务战略。在进一步巩固、整合现有零售及医疗网点的基础上,采取合资、直营或并购等方式开办终端网点,加强 管控,维护和提升同仁堂品牌形象。并适时建立物流配送中心及分中心,强化现有配送及批发功能,壮大零售及医疗网点规模。
        (三)“3”新产品研发上市300种
    到2015年,新产品研发上市300种。新产品研发及市场转化以高科技含量、高附加值、高水平市场运作为原则,治疗性药品和预防保健类产品统筹兼顾, 规避同质化竞争,加强新产品从选题到立项、研发、生产、销售等各环节的联系与配合,完善新产品开发上市机制,加快生产转化和市场开发,重点产品重点突破。 通过专业医疗销售队伍对医疗市场的开发,解决治疗性新产品商品化的难题。恢复同仁堂配本中的名优老品种,总结同仁堂中医医院名老中医的临床经验方,开发医 疗制剂。加强同仁堂参茸、饮片等标准的研究,积极争取行业标准的主导地位。加强海外产品的研发,健全海外产品研究开发机构。探索以合资方式建立大型产品检 测中心,为国内外产品检测提供服务。掌握出口产品的检测标准,为产品推向海外市场打通技术通道。
       (四)“4”抓好四个工业重点项目的建设
        (1)前处理中心及大兴生产基地项目
  该项目位于中关村科技园大兴北京生物工程与医药产业基地。
  前处理中心项目:占地面积70亩,预计投资2亿元。通过采用新型设备和先进的工艺与技术,对原料药材进行前处理加工。项目建成后,年生产能力将达到前处理中药材500--800万公斤、生产精制饮片100万公斤,投资回收期预计6年。
  大兴生产基地项目:占地面积218亩,预计投资7亿元。生产蜜丸、水蜜丸、口服液及主要出口品种。能够解决现存的一系列影响生产的难题。
  (2)物流配送中心及大兴生产基地项目
  该项目位于中关村科技园大兴北京生物工程与医药产业基地。
   物流配送中心项目:占地面积217亩,预计投资7亿元。采用现代物流技术,降低仓储、物流成本,提高物流运作效率。项目建成后将形成库存保管600多个 规格品种、3000万公斤、原材料年吞吐量4500万公斤药材的原料储存配送中心;达到年入出库量1000万件,周转库存100万件,日入出库量3万件。
   大兴生产基地项目:占地面积216亩,预计投资6亿元。生产口服液剂、滴丸剂、煎膏剂、糖浆剂、酊剂、气雾剂、喷雾剂、搽剂等剂型。
   (3)健康药业公司健康产品生产基地项目
      该 项目包括两部分,一个位于北京亦庄经济技术开发区,占地面积130亩,预计投资5.5亿元。包括综合楼、科研楼、生产车间、物流仓库等。承载健康药业公司 在全国范围内的运营、指导和集约化管理职能。投产后每年可生产近千种保健食品、食品及传统参茸类滋补品。另一个位于中关村科技园大兴北京生物工程与医药产 业基地,占地面积130亩。
   (4)制药公司生产基地二期建设项目
   公司的生产基地位于中关村科技园大兴北京生物工程与医药产业基地,占地55亩。一期工程已于2006年10月建成并投产。二期建设计划投资1.15亿元,该项目将按照GMP标准建设水丸剂生产线七条,年产210万公斤。
    通过四个工业项目的逐步完成,在中关村科技园大兴北京生物工程与医药产业基地,将形成集原料储存、药材前处理、药材提取、成药生产、成品物流于一体、 半径在一公里的同仁堂工业园区,并与在亦庄的生产基地相互依托,实现产业聚集发展。有利于资源共享、降低成本,符合节能减排、低碳环保的要求,为集团整体 实现集约化、规模化发展创造条件。
        (五)“5”继续保持和发展五个全国同行业第一
    继续保持产品销售收入和实现利润居全国同行业第一;
    继续保持海外市场的终端零售覆盖面及出口创汇全国同行业第一;
    拥有销售额超亿元的大型零售旗舰药店8—10家,数量居全国同行业第一;
    拥有和创新中成药、保健品、化妆品等品种达到2000种,数量居全国同行业第一;
    拥有和开发中医医院、中医医馆、中医诊所达到300家,数量居全国同行业第一。
         (六)“6”走专业化、规模化道路,创新体制机制,逐步形成“六大”(二级)专业型集团公司框架。
    在(一级)集团公司框架下,通过体制机制的创新,逐步建成所属同仁堂股份集团公司、同仁堂科技集团公司、同仁堂国药集团(海外)公司、同仁堂商业集团公司、同仁堂健康药业集团公司、同仁堂药材(参茸)集团公司等六大(二级)集团公司。
   四、实现“十二五”发展规划的保障
   (一)思想保障
    解放思想是适应新形势、应对新挑战、认识新事物、完成新规划、实现又好又快发展的保证。重点围绕完成指标任务、培育新的经济增长点、企业融资、人才队 伍建设等方面解放思想,贯穿规划实施的始终。增强创新意识,提高创新能力,从实际出发,实事求是,树立敢争一流、奋发有为、敢于担当、勇于负责、顾全大 局、开放合作的观念。积极推进体制、机制、技术和管理的创新。
         (二)管理保障
    1、品牌管理  发挥品牌管理的核心作用,建立品牌管理长效机制。通过贯彻执行品牌管理制度,建立全员参与品牌保护的管理体系,开展品牌使用评价体系建设,增强保护意识,提高约束能力,用法律、行政和经济等手段保护同仁堂品牌,发挥品牌效应。
    2、质量管理  发挥质量管理的关键作用,强化质量意识,全面提高管理水平,确保资产质量、经营质量、产品质量和服务质量。
    3、科技管理  发挥科技管理的先导作用,在新产品研发、技术创新等方面逐步加大管理与投入,提高自主创新能力和新产品转化能力。同时,深入开展“降五高”工作,实现向科技要效益。
    4、投资管理  发挥投资管理的重要作用,通过规范投资管理,规避经营风险,合理配置资源,实现效益最大化。
    5、危机管理  发挥危机管理的保证作用,强化风险意识,建立健全危机管理制度和体系,提高突发事件的应对能力和危机处理能力,保证正常的生产经营秩序。
    6、信息管理  发挥信息管理的基础作用,加强信息化建设。提高信息管理水平,通过信息的分析与利用,为企业发展服务。
         (三)资源共享
    集团内部的十大公司与十大平台,搭建了较为系统和完整的企业架构,为进一步发展打下了坚实的基础。按照“独立运行、各有侧重、资源共享、整体发展”的原则,发挥各自优势,互为支撑,资源共享,利益共赢,降低风险,为整体发展提供保障。
         (四)人才保障
    坚持党管干部、党管人才、企业发展决定人才需求、集团管额度管标准管结构管纪律、新人新机制新办法的原则,强化集团对人才建设、管理的控制力,确保人才建设“结构合理,数量充足,素质优良”。
     贯彻人员增长要小于效益增长、由数量型向素质型转变的原则,以“严格标准,控制人员,提升素质,改善结构”为指导思想。推进新人新机制新办法,总结探讨人 事管理的有效方式,努力推进市场化、社会化和契约化的用人新机制。建立一套行之有效的人员招聘、录用和干部选拔制度,并在实践中不断完善。
    抓住国家“加强中医药人才队伍建设”和国际中医药需求日益增长的机遇,充分发挥同仁堂教育学院的作用,加大培训力度,开展有针对性的培训。发挥同仁堂中医 药大师及特技传承师的作用,培养医师队伍,做好传承工作,保证关键技术岗位的人才需求。教育全体干部职工,提高对同仁堂事业的忠诚度,提高全员素质,将同 仁堂文化纳入到干部职工的思想教育工作中,激发积极性、主动性与创造性,为“十二五”规划提供人才保障。
         (五)文化保障
     在同仁堂文化发展战略的指导下,充分发挥同仁堂文化在生产经营和改革发展中的软实力作用。发挥同仁堂质量文化在全员质量保证体系中的渗透作用;诚信文化在 全体干部职工中的教育作用;“四条标准”在提升全员素质中的导向作用;经营文化在企业发展中的指导作用。利用同仁堂博物馆文化平台,开展文化交流活动,扩 大同仁堂影响,提高同仁堂在社会和行业内的知名度、美誉度和影响力。继续推出文化作品,树立先进典型,为企业发展营造良好的舆论氛围。与海外孔子学院联合 办学,促进国际交流和中医药文化推广。达到知同仁堂文化、用同仁堂文化、扬同仁堂文化的目的。

中国北京同仁堂(集团)有限责任公司董事会决议

2011-03-02         中国北京同仁堂(集团)有限责任公司2011年第一次董事会于1月19日在同仁堂集团公司大会议室召开。董事长殷顺海主持会议。会议应到董事7名,实到6名。会议符合《公司法》及《公司章程》的有关规定。
     会议研究了关于集团“十二五”发展规划相关工作等事宜。经参加会议的董事认真研究讨论并一致通过,做出如下决定:
   一、按照北京市政府关于“以同仁堂为龙头,推动北京中医药产业发展”的要求,同意集团所属二级子公司按照“专业化、规模化、集团化”的发展思路,创新机 制、体制,逐步形成“六大”(二级)专业型集团公司框架。即:在(一级)集团公司框架下,建成所属同仁堂股份集团公司;同仁堂科技集团公司;同仁堂国药集 团(海外)公司;同仁堂健康药业集团公司;同仁堂药材(参茸)集团公司;同仁堂商业集团公司等六大(二级)集团公司。
     二、按照市国资委 关于资本证券化的工作要求,下一步将通过资产重组、业务整合、管理创新和吸引战略投资等手段,加快形成六大(二级)专业型集团公司的框架,进一步提升集团 整体的管控能力和水平,发挥优势资源的合力,减少目前存在的内部同质化竞争和对外发展能力较弱等不足,为实现同仁堂“十二五”期间的跨越式发展奠定坚实的 体制、机制和组织基础。
        三、同意2011年度集团公司的生产经营计划。确定2011年为同仁堂集团的“创新发展年”。
                                                                                                                                           中国北京同仁堂(集团)有限责任公司董事会
                                                                                                                                                                 二零一一年一月十九日

 

北京同仁堂2011年工作会发言摘要

2011-03-02

  
        2011年是同仁堂的“创新年”,是“十二五”规划的开局之年,我们的责任更大担子更重,同时我们也将面临更大的机遇与挑战。按照集团公司的要求抓住“三 大机遇”、明确“三大任务”,进一步解放思想,创新思维,带领广大干部职工,团结一致,砥砺奋进,变压力为动力,变被动为主动,结合股份公司实际开展好各 项工作,党政工团齐心协力,为“十二五”发展开好局,确保10%以上的增长目标。
        2011年的工作思路是:
  坚持以品牌、人才、发展为支撑,着力激发团队精神,实现“三个发展”---即:健康发展、和谐发展、跨越式发展。
  坚持以“十二五”规划为目标,着力挖掘品种潜力,实现“两个增加”---即:规模增加、效益增加;
  坚持以转变发展方式为重点,着力实施技术创新、机械化项目,实现“一个降低”---即:成本降低;
  坚持以解放思想创新发展为核心,着力推进基础工作,实现“四个提升”---即:品牌维护、质量保证、工作效率、队伍素质提升。
        2011年的工作目标是在巩固原油销售成果的基础上继续实现稳定增长:进一步提高获利能力,保证持续增长的利润水平:子公司管理效率进一步提升,争取销售利润再创新高:确保今年无重大安全事故。
         保证措施六项:
   一是提高认识,严格管控,强化品牌管理意识。品牌管理工作是重中之重的工作,一切工作要以维护和保护品牌为出发点,按照集团公司要求,首先要盯住品牌,做到品牌为先,在工作中积极维护品牌、提升品牌、发展品牌。
         二是找准定位,发挥优势,提升经营管理水平。按集团董事会对股份公司定位,围绕十大名药,统一思想,认真分析品种,发挥品种优势,有重点的投入、策划,反 复研讨,制定出科学的、具有可操作性的方案,形成获利和扩大规模之间的良性循环,进一步提升经营管理水平。
   三是加强沟通,积极应变,确保品种供应能力。坚持统一指挥、统一调度,充分发挥各工业生产基地的作用,以经营为龙头,围绕要货计划,调动各方面的积极因素,保证国内及国际市场产品的供应。
   四是严格管理,规范运作,保持子公司健康发展。以规范运作加强管理为抓手,加强对子公司品牌使用、价格规范、进货渠道、广告管理、会计核算等方面的管控,使子公司整体规模和经济效益再上一个新台阶。
   五是转变方式,创新思维,为公司长远发展奠定基础。按照集团要求,在创新之年,以转变发展方式为重点,发动全体员工积极探索生产工艺的改进、探索技术创新、推进机械化进程、深入内部挖潜,降低“五高”成本、提高经济效益,为公司长远发展奠定基础。
   六是强化管理,提高效率,增强应变力和执行力。一切工作从细节入手,从点滴做起,从大局出发,注重协调和沟通,统筹动作,全面考虑,使管理逐步达到“规范化、程序化、常态化”,增强应变力和执行力。
   七是齐心协力,发挥各级组织作用,确保经济工作顺利进行。按照集团公司党委的要求,股份公司党委将以迎接建党90周年纪念活动为载体,以落实“十二五”规划为目标,发挥各级党工团组织的作用,确保经济工作顺利进行。 

        科技公司积极落实董事会提出的“四个率先”:率先按照集团化设计体制、机制改革;率先完善激励机制;率 先设计新经济增长点;率先关心职工生活。2011年的工作原则是:以“四个率先”为统领,明确一个主题,做到两个突出,落实“三化”要求,确保四个质量, 抓住五项工作,实现全面发展。
        一、高起点规划,突出科学发展,立足全局,以转变发展方式为指引,以明确工作思路、确定工作措施为重点,统筹规划,细化分解,全力做好五年规划的启动和分解落实工作
        第 一,体现新提升、新拓展,努力推进实现“集团化、专业化、规模化”。第二,适应新形势、新变化,以营销策略的创新推动进军新兴市场。第三,明确新目标、新 要求,集中力量促进关键领域有序突破、重点发展。第四,提炼新经验、新做法,确保规划的贯彻落实、稳步实施。
  二、高水平增长,突出品种规划,立足市场,以丰富和强化品种群建设为重点,进一步落实和研讨品种规划,积极探讨新的经营模式,挖掘潜力,开拓市场,全力提高产品的市场占有率和覆盖率
   做到“六个坚持”,即:坚持以终端建设为主体的网络渠道建设,着力培育增长点品种;坚持以品种为主线的差异化营销策略,着力推进品种群建设;坚持以维护 品牌、维护市场为出发点,着力提高经营质量;坚持以OTC市场与医疗市场并举,着力实施终端拦截;坚持以发挥团队作用为重点,着力加强营销队伍建设;坚持 以保订单保质量为根本,着力扩大海外市场销售。做到“三个细分”,即:细分品种,加强预算管理,细化各项指标;细分渠道,加强潜力品种培养;细分队伍,分 清责任;细分目标,注重培养。做好“四项工作”,即:做好品种规划、渠道建设、价格管控和队伍建设四项重点工作。
     三、高质量建设,突出技术革新,立足长远,以“向科技要效益”为重点,科学设计、精心组织,全力建设好各工业改造项目,以及两大重点工程项目,即大兴物流配送中心(前处理)和唐山营养保健品公司
  做到:围绕大兴项目建设,抓实施。围绕胶剂项目建设,抓监管。
  围绕保持正常增长,抓改造。围绕工程项目进展,抓配合。
  四、高力度深化,突出转变思想,立足改革,以下沉职能、提升主动性为重点,全面推进强化工业系统管理职能工作的开展,积极尝试并探讨工业单位分厂制运营模式,明确职能,理顺流程,全面开展各个专项工作
  五、高效率工作,突出深化提高,立足管理,以强化内部管理为重点,抓住重点,攻克难点,积极推进分厂制运行模式的改革,搭建起相对完备的管理体系
        一是强化工业系统的管理职能。二是合理高效调配资源。三是严防各类安全事故的发生。四是明确并理顺工作流程。五是确保职能下沉进展顺利。六是强化考核指标。
  六、高品质保障,突出产品质量,立足标准,以强化各管理体系的职能为重点,开展好公司生产经营的各项基础工作
  在产品质量工作方面,要关注适应性,确保符合国家药政法规要求。
  在产品的科研开发方面,着重成果的转化能力,推进科研效率不断提高。
  七、高标准培养,突出岗位成才,立足能力,以提高综合素质为重点,加强队伍建设,把好人员“三关”,全面推进复合型人才队伍的建设
        一是紧抓“四强四优”,提供组织保证。二是把好人员“三关”,建设干部人才梯队。三是领会企业文化,推动爱岗敬业。 四是加大宣传力度,鼓舞职工干劲。五是丰富职工生活,改善工作环境。

        2011年着重做好以下几个方面的工作:
  一、以“标准年”为发展主题,打造标准化、流程化高素质团队
  为稳步落实“十二五”规划,以殷董事长提出的“观念决定发展,人才决定实力,方法决定成败”为指引,我们将2011年设定为健康药业的“标准年”,从统一思想、培育团队、规范管理三方面夯实基础、提升水平,提出“五个标准、四个流程”。
   “五个标准”指的是思想标准、管理标准、生产标准、质量标准、服务标准。鉴于公司拥有研发、生产至销售一体化产业链,终端覆盖全国,未来将继续发展壮大, 为确保始终遵循同仁堂文化,切实贯彻发展战略,我们将要求公司上下统一思想,以一流思想打造一流团队,致力于建立以人才科技为支撑的智能化管理体系,打造 智慧型健康药业。为此,我们将强调公司在发展思路、管理制度、生产流程、质量管理、服务水平五个方面实施中央集权制,由各部门将分管范围内的业务制定明确 的与公司标准相吻合的管理标准,相关业务部门制定完善的生产、质量和服务标准。我们要在尊重适当差异性的基础上力争形成具有相对稳定性的一致规范,保障公 司未来较长时期内的发展秩序和效率。同时,我们还将关注部门之间的联动,从公司层面协调各项部门标准,使标准化工作的整体功能达到最优化,确保产生实际效 果。
  与之相匹配的是管理流程、生产流程、质量流程、服务流程“四个流程”,通过流程化来固化工作行为,实现日常工作规范化、标准化。
  二、按照集团要求,做好成立“二级集团”规划筹备工作
   根据集团公司“十二五”发展规划目标,健康药业本着专业化、集团化、规模化建设道路,创新机制、完善体制,逐步建立集团公司下属二级集团公司即健康药业 集团公司框架。在保证同仁堂集团的核心利益和控股地位,保证符合国资委、外资管理部门及工商管理部门等审批机构的相关规定的前提下,在保证完善产业链的同 时且对正常运营没有影响,并保留各公司的相关资质的条件下,从健康系中选择一家规模最大、实力最强、运作最规范的公司作为母公司,同时在健康系中选择五家 公司在控股结构上进行重组作为子公司,建立集团公司下属二级集团公司。
   三、继续推动信息化平台建设,发展以科技和人才为支撑的智能化管理体系
        2011年,我们将完成ERP和POS系统三期推广工作,届时将形成覆盖全面的信息网络。我们将把工作重点放在加强管理层和各级用户的培训上,让信息化进 程的必要性和重要性深入人心;让所有员工认同人为管控的零散管理向系统支持下的规范化标准流程的转变;让系统建设就是量化管理,没有量化就无从管理成为共 识。我们将增强各用户对主要负责流程和上下游流程的理解,强调协调意识、规范操作和认真负责、实事求是的工作态度,帮助各用户形成良好的信息系统运用习 惯。
         四、落实亦庄生产基地项目工程设计,确保阳光工程
   控规要求完成亦庄生产基地项目工作。以建设亦庄形象工程 为标准,充分体现国际化、信息化、科技化以及绿色环保的崭新理念,做到30年不落伍;注重规划,严抓细节;严格遵循工程建设规律和相关法律法规,公开透明 地组织实施,做到高精细花钱、高水平设计、高质量施工、高标准管理。

        2011年十项重点工作。
        重点1、确保完成出口创汇继续保持全国中成药行业出口第一。
        重点2、确保境外新增10个零售药店,网点数目达到57家,继续保持全国同行业第一。特别是在匈牙利、波兰、德国、阿联酋等国家开办新的零售终端,实现西人主流市场的突破。
        重点3、确保新国药集团实现收入同比增长15%,力争同比增长50%。
        重点4、加强品种群建设,确保5个自主研发的新产品上市销售,同时,加大现有产品的市场推广力度,力争培育一个销售上亿元的拳头品种。
        重点5、发挥香港国际金融中心的优势资源,实现新国药集团成功融资,从资本层面与国际对接,坚持走集团化道路,展现海外发展亮点。
        重点6、依托文化、创新发展:
       (1)创新投资领域,培育新的增长点,通过强强联合,进入养生饮料与御膳食品领域。
       (2)创新营销手段,应用“新兴媒体”,利用互联网和无线技术,例如iphone,facebook等,通过“新技术—新媒体—新营销”的发展链条,增加与新技术领域的合作,创新新技术驱动的新营销体系。
       (3)创新合作模式,推广新加坡成功经验,在德国、印尼、多伦多等国家地区,与当地西医医院合作开办同仁堂中医诊所,逐步渗透,进入西方主流医疗市场。
       (4)创新研发模式,尝试与澳洲大学合作,开展产品药理及临床的研究,同时,选择部分产品,尝试以药品形式攻破欧盟注册难关。
        重点7、积极与国家商务部、药监局、中医药管理局等政府部门沟通,调研论证2-3个境外项目,争取政策与资金的支持,紧贴政策前沿,积极参与中国服务贸易 协会中医药专业协会以及中医药对外交流与合作咨询委员会的设立,引领国际标准的制定,挖掘自身潜力,借势发展,以期在海外研发、医生选派、文化传播等方面 取得突破性进展。
      重点8、稳步推进集团文化战略实施、积极深化海外市场文化推广
   多方位细化现有文化合作模式,进一步推进落实与孔子学院的全方位合作;
   多举措推广现有文化成功经验,进一步推广新加坡、澳大利亚同仁堂成功经验,以文化促经济;
   多层次创新发展文化传播途径,进一步引入多种形式的文化推广方式。
   重点9、充实人才队伍,提升综合素质
   在海外人才的培养中突出4个相结合,即:政治素养与业务能力相结合,系内选拔与当地招聘相结合,专题培训与岗位实践相结合,阶段考核与动态淘汰相结合。并先试先行,将有潜力的中青年优秀干部外派到海外挂职锻炼培养,为下一步集团整体发展输送新鲜血液,培养栋梁之才。
   重点10、完善管理规范、优化管理机制、夯实管理基础
   统一制度规范,建立标准化管理;统一管控措施,建立动态化管理;统一管理平台,建立系统化管理。

          六创新、六提升,坚决完成“十二五”开局之年的任务目标
    (一)、创新思维,提升对“集团化”工作的执行力
          1、深刻理解,统一思想认识
        “专业化、规模化、集团化”是集团公司党委、董事会作出的重要决策。商业公司作为商业集团的母体,要统一思想,提高三个认识:一是集团化是专业化、规模化的载体;二是突出了“术业有专攻”的思想;三是将大大提高整体的核心竞争力。
          2、严密组织、认真细致做好三方面具体工作
    (1)、认真工作、扎实推进。
    (2)、完善方案。
    (3)、严密组织。
    (二)、创新发展、不断提升零售网络拓展质量
          1、抓住商机,推进大型旗舰店建设
    (1)、抓住通州新城建设契机,利用好拆迁置换政策,适时开展北京连锁通州大型旗舰店的项目建设。
    (2)、优化管理,加快培育中关村旗舰店。
    (3)、关注重点地区、重点城市,努力捕捉商机,在经济发展水平较高的城市开办大型店、形象店,提升同仁堂品牌影响力。
    2、重点培育,推进区域连锁建设
    (1)、发挥北京连锁的领头羊作用。
    (2)、加强基础管理,进一步提升山西、唐山等四大连锁的经营质量。
    (3)、在经济发达的省会城市和重点城市,重点培育经营管理业绩良好的子公司,积极推进连锁化进程。
          (三)、创新经营、继续探索新增长点,提升经营业绩
          1、资源共享,进一步构建同仁堂自有品种的销售平台
    积极与股份公司、科技公司、国际国药公司等系内产品公司共同研究市场,创新合作模式,打造新的营销机制,实现资源共享。 
    2、深化品类管理,向管理要效益
    一是要科学分析。
    二是要推进实施。
    三是要加强考核。
    3、发挥优势,创新采购
    一是商业公司本部商品采购要紧密结合子公司、门店的市场需求,不断提升商品的竞争优势;二是结合区域市场定位和商品特点,推进区域子公司联合采购,创造新的增长点。
    4、进一步落实终端发展业态定位,探索新领域
          顺应大众保健和消费的新潮流,积极探索新领域。在有条件的地区,积极配套旗舰店和形象店的建设,发展中医养生保健的服务项目。
         (四)、创新管理、不断提升管理水平
          1、夯实品牌管理的基础
         (1)、提高品牌保护的约束力,规避风险。
         (2)、做到品牌管理和网络发展同步。
         (3)、强化应急协调处置机制。
    2、夯实财务管理的基础,确保资产安全
   (1)、充分发挥商业公司财务管控软件的作用,保证信息系统及时、准确、完整。
    (2)、强化审计职能,在做好日常审计的同时,强化重点项目审计和门店经理离任审计。
    (3)、严格财务负责人派出制,强化子公司财务负责人的考核。
    3、夯实质量管理基础,确保商品质量
    (1)、健全质量管理网络。
    (2)、完善质量管理制度体系。
    (3)、确保维护好同仁堂品牌。
          4、夯实安全管理基础
    (1)、进一步健全完善商业公司安全制度体系。
    (2)、用科技推动安全工作上水平。
    (3)、加强安全管理“规范化、程序化、常态化”建设。
          5、巩固降五高成果,形成长效机制
    (五)、创新人才建设,进一步提升全员素质
     1、做好商业公司五年发展人才规划。
           2、做好后备经理、专业技术和海外人才三个人才库建设。
           3、做好同仁堂“金字塔”人才的动态管理。
          4、进一步强化员工培训。
          5、认真做好职工增资工作。
          (六)、创新党建,提升落实规划的保障能力
          1、健全商业公司党委组织机构。
          2、继续发挥工会的职工之家作用。
          3、做好同仁堂文化战略的学习宣传。
          4、积极开展共青团活动。

 

北京同仁堂2011年工作会发言摘要

2011-03-03

        2011年,制药公司将按照集团公司工作部署,抓住政策机遇,坚持创新发展,落实重点项目,提升品牌文化,提高运营质量,做好以下几方面工作:
         一、 抓住政策机遇,提升品牌文化,推动企业发展
   制药公司将紧紧抓住中央、北京市扶持和促进中医药发展的有利时机,密切关注医改政策的变化,对基本药物目录和各地区医保目录的产品价格做好测算,争取扩 大销售市场,提高产品获利空间。继续做好维护品牌、提升品牌、发展品牌的工作,不断完善各项制度,形成品牌管理长效机制。
         二、 全面提升质量管理水平,保证产品质量
   加强质量现场监控力度,保证全年成品合格率100%,市场抽检合格率100%。
   加强原料、辅料及包装材料、生产工艺等各环节的质量管理,进行有效的全过程质量控制和检测,保证稳定性和均一性。对委托加工单位加强管理及现场检查,确保生产条件、产品质量不出问题。
         高度重视新版药典执行工作,提升生产品种的质量及检验标准,提高产品一次合格率。
         三、 提高运营质量,确保各项指标完成
   开拓市场,加大营销力度,力争完成销售任务。在保持现有渠道的基础上不断开拓新的渠道,积极参与各级医疗招标,保证公司的销售规模和销售业绩持续平稳的发展。利用媒体、网站和医药书籍等做好产品宣传,提高产品知名度和影响力。
    细化每个品种的市场推广和管理,以市场为导向,加大市场投入,在充分发挥品种群优势的基础上,提高单品的市场竞争力。
       继续落实降“五高”工作,以工艺技术改进、提高设备使用率、提高自动化水平减少人力等方向,多渠道地降低成本,提高市场竞争力。关注原料成本的变化和市场变化,确保公司的经营与效益。
         四、 完善发展规划,落实重点项目,确保阳光工程
    加快重点项目建设进度,做好一期二层改造、二期建设规划项目工作。扩大生产规模,确保生产能力不受通州城市化转变的影响,以及适应未来销售的增长。
       严格按照程序执行,确保阳光工程落到实处;确保建设项目质量和实用性;确保工程项目按时间进度实施。
         五、 发展新品种,提高核心竞争力,创造新的增长点
    加快新品种开发:压片糖果上市后,在现有工艺满足的情况下,研究开发新品及系列产品,争取形成新的经济增长点。对新引进的 “麦地参肾消胶囊”开展二期临床试验研究。
    采用新技术、新工艺,对现有品种二次开发,形成新的经济增长点。 
         六、 加强人才队伍建设,为未来发展提供支撑
    抓好人才队伍建设,为满足未来发展规划的人才需求,将通过内部培养选拔和社会引进,为企业发展储备后备人才。拟定人才培养纲要计划,制定岗位标准,为选拔用人提供基础资料。加强人员培训,提高管理水平和专业技能。
         七、 加强安全工作,实现全年无重大事故
    进一步完善安全制度和安全操作规范,加强安全检查及隐患整改,加强职工安全教育,落实生产安全、消防安全、治安安全、交通安全四大安全制度。

 

         明年是落实“十二五”规划的第一年,我们一定会在集团董事会的领导下,围绕董事会“123456”计划,抓住机遇,坚持创新发展,完善发展规划,落实重点 项目,确保提高运营质量,全面完成2011年的各项指标。以集团“‘十二五’发展规划大纲”为指导,按照集团定位设计并实施好二级药材(参茸)集团的方案 设计和搭建工作;发挥资源优势,按进度落实好重点项目年度发展计划。注重做好以下工作:
      (一)根据集团相关定位,药材公司结合自身情况,将二级集团的方案设计和框架搭建列为今年工作重点。根据集团统一安排进度,妥善处理各方利益关系,争取 各子公司积极主动配合建好母体框架,并按照集团人才发展大纲,把二级集团发展稳固建立在人才实力基础上。将董事长提出的“观念决定发展,人才决定实力,方 法决定成功”全方位、深层次贯彻到药材公司发展过程中。
  (二)提高全员的品牌意识,加强子公司规范运作的监督和管理,完善制度、理顺流程、加强监管,落实集团公司“基础年”、“品牌年”、“规划年”的阶段性成果,把品牌“折子工程”落到实处。
     (三)进一步提升生产能力,提高机械化水平。要在生产基地扩能的基础上,保证市场供应,不断增强市场竞争力。同时,按照集团董事长提出的“转变经济增长方式,多用机器少用人”的指示精神,在饮片包装流程上提高机械化水平,降低用工风险,使生产逐步向现代化迈进。
     (四)进一步提升四个质量。亳州生产基地在换证和GMP二次认证基础上,全面提升工作水平,进一步严格生产流程管理,提高工艺水平,制造高质量的产品,保持产品合格率。
  (五)开辟大卖场,建设面向市场的终端。在集团审批备案前提下,有计划、有针对性地建设面向消费者的终端大卖场,争取成为公司新的增长点。
        (六)落实重点项目建设,继续积极推进饮片进医院,2011年在2010年开设10家精品药房基础上继续拓展思路按照时间和进度安排建设10家精品药房项目。要以“制度化、程序化、常态化”为指导,把精品药房工作不断推向深入。
   总之,我们要在集团党委和董事会的领导下,解放思想,抓住机遇,迎难而上,奋勇拼搏,在集团五年规划的引领下,创新性开展工作,把药材公司发展不断推向更高的水平。

        在2011年新的一年里,参茸公司将在集团公司的正确领导下,以“抓市场、立品牌;抓特色、立品质”为指导,紧紧围绕1个发展中心,充分利用2个发展机遇,努力抓好3项深化经营,全面促进4项工作提升,稳步推进5项基础管理,使各项工作迈上一个新的台阶。
        一、 紧紧围绕一个发展中心
  2011年参茸公司以出色完成五年发展规划开局年的经营指标为发展中心,稳步实现销售利润双增长。围绕这一发展中心做到:多途径,继续强化现有发展优势;多方位,深入挖掘内外发展潜力;多层次,大力开拓产品经销渠道;多角度,有效夯实企业发展基础。
        二、 充分利用两个发展机遇
  一是充分利用大兴生产基地建设的发展机遇
        二是充分利用增资扩股企业改制和组建药材(参茸)集团的发展机遇
        三、 努力抓好三项深化经营
  (一)、不断深化特色零售终端的总结和建设
   通过寻找新的盈利增长点、加强外部合作交流等方式,提升现有零售终端经营能力;总结参茸专销管理经验,形成规范性文本;借助于外资,合理有效进行复制和推广,加快推进参茸专销店的建设。
      (二)、不断深化批发业务网络的完善和扩展
   坚持“先系内、后系外,本市与外埠并重”的原则,提升批发队伍整体素质、规范批发业务管理流程;在继续加大系内零售终端的铺货力度的同时,选择系外稳定、优质的客户进行培育,积极开发系外市场;充分利用外资优势市场资源,以高档礼品为突破口,走进高端消费群体 。
   (三)、不断深化医疗养生结合的创新和推广
   有效利用现有经营面积,扩大原有接诊能力,有效引进特色诊疗项目,重视公司主体与外部投入的结合,重视治病与“治未病”的结合,加大“走出去”的力度,开拓新的市场赢利点。
         四、 全面促进四项工作提升
  (一)、促进公司管理水平的提升
  (二)、促进生产经营质量的提升
  (三)、促进参茸自有品种的提升
  (四)、促进特色服务水平的提升
  五、稳步推进五项基础建设
  (一)、稳步推进集团文化战略工作
  加强同仁堂历史和文化的宣传力度,提升和强化职工认识品牌和保护品牌的意识,加强职工工作思路和方式的转变,适应公司企业性质的转变,全面提升广大职工聚焦发展的凝聚力。
  (二)、稳步推进制度建设完善工作
      着眼于新颁布制度的有效推行、空白领域制度的完善修订及各项制度的执行力度三方面,从制度层面保证公司高效运行;
  (三)、稳步推进人才培养考核工作
         继续推进四大培训体系(即中层领导干部领导力培训体系、销售业务人员技能培训体系、公司产品知识培训体系、职工基本素养知识培训体系),同时,通过多种形式的关怀机制以及完善的考核制度,鼓励职工的自我发展。
  (四)、稳步推进财务基础管理工作
  一方面配合增资扩股项目,做好外资进入环节的验资、评估等工作;另一方面,积极加强对生产经营各方面财务信息的汇总分析,夯实财务基础管理。
  (五)、稳步推进安全维稳工作
   提高安全意识,维护企业稳定,完善监督机制, 降低潜在风险,关心职工生活。

        2011年,是公司未来五年规划开局之年、关键之年更是契机之年,公司与合作单位将在集团公司和公司董事会的领导下紧紧抓住良好机遇,以高科技冻干赋型技 术为核心打造具有市场竞争力的高科技产品线,努力拓展符合公司定位的经营领域,不断探索创新发展模式,以确保完成集团公司和公司董事会下达的各项经济指标 和工作任务。
  (一)继续加快新产品研发和上市进度
   2011年,公司与合作单位继续全力采取一切措施,加快新产品的研发和上市。
   公司力争尽快完成1个特殊膳食用食品的上市工作,9月底前再完成1-2个特殊膳食用食品的注册申报工作,12月底前完成2-3个保健食品的申报工作,同时完成2-3个新产品的工艺研发、样品制备工作。
   (二)继续采取有效措施,确保实现销售收入跨越式增长
    2011年,公司将坚持继续依托集团旗下各兄弟商业单位进行销售的营销策略,不断加大产品在集团旗下终端销售网络的推广和铺货力度,进一步提高产品的市场 占有率,并根据新产品的市场定位,结合目标群体,进行新产品品牌推广,不断扩大产品知名度,推动销售收入的跨越式增长。
   (三)加强品牌管理、努力提高产品质量和服务质量。
   2011年,公司与合作单位将继续加强员工技能培训和质量意识教育,并依据保健食品GMP标准和ISO9001质量体系认证的要求,不断完善产品质量控制体系建设,继续确保产品市场抽检合格率达到100%。
   公司产品加工基地已具备较好的质量控制体系,今后公司将与合作单位根据新产品研发和上市进度, 按照《保健食品良好生产规范》的要求继续建设新产品的精深加工基地,并确保加工基地能通过国家有关各项认证,进一步提升产品质量。
   2011年,公司将继续加强对销售人员及客服人员的技能培训,提高服务意识;不断完善产品售后服务工作,妥善处理在产品销售过程中顾客提出的各种问题,并加强对长期忠实客户的关系维护,了解顾客的真实需求,以改进公司服务质量。

         2011年的工作思路:坚持科技创新,向科技要效益,落实“十二五”科研规划,以科研成果转化为重点,以科研对生产经营的贡献率为自我评价标准,坚持“三 个不动摇”,即:坚持技术创新的理念不动摇,坚持科研成果向商品转化的理念不动摇,坚持科研为生产经营服务的理念不动摇,继续深化“三个二、一个一”的内 涵,加快科研一体化大平台建设,认真组织好、管理好、经营好研究院,为集团“十二五”发展提供强有力的支撑。
   2011年的工作要点 :
   1.创新管理新方式,推进一体化平台建设快速发展
   一是继续深化“四块牌子”的一体化建设,最大限度地实现资源共享。 
         二是采用新的内、外联系机制,加强科研工作与生产、质量、经营部门的沟通和合作。
   三是继续完善立项机制,建立相应的考核办法。
         四是在一支队伍、一个大平台的前提下,应用新的管理模式。承担起生产验证、小品种生产、出口品种特殊加工、医院制剂等多样工艺要求,使中试平台真正成为科研与生产的链接平台。
   2.加快新品种开发和科研成果转化,为“十二五”发展提供支撑
   一是突出重磅产品的快速上市。2011年取得巴戟天寡糖胶囊的新药证书和生产批文。
         二是重点开展科研成果的转化研究。 稳步推进科研成果及163个睡眠品种分期分批实现转化。2011年研究院拟开展生产转化项目共10项,占五年规划分解指标的20%。
   三是继续在特殊膳食、保健食品、外用非药品等领域中开展研究,在拓宽研发领域外延的同时加大研究的深度,为产品公司的品种群形成有效的补充。
   四是发挥中同研发公司及工程中心的技术优势和资源优势开展创新药物研究。突出体现重磅科研产品,计划调研4~5项,确保正式立题2~3项。
    3.积极吸收和引进先进的应用技术,实现科研在集团跨越式发展中的引领作用
    一是加强非独家品种的特异性研究。
    二是解决Co60辐射灭菌问题。
    三是研究近红外检测技术代替现有检测技术,争取将近红外水分测定技术列入国家标准。
    4.开展工艺创新研究,重点解决产品的共性质量问题
    一是围绕制约大蜜丸品种生产的问题开展工作。
    二是围绕制约提取制剂生产的问题开展工作。
    三是口服液制剂产品沉淀的共性问题。
    5.提升饮片机械化、自动化水平,完善工装工艺,提高生产效率
    重点解决药材公司饮片产品机械化、标准化,减少手工生产程序,降低人工成本,提高工作效率,实现经济效益。结合四个项目,提高研究所选设备与工艺的匹配及与政策法规的一致性。

        2011年我们将继续夯实基础,不断创新完善,在集团公司“十二五”规划指导下,以“创新”精神开展工 作,争取2011年的发展以20%以上的速度进行增长,力争过亿。在2011年实现收支平衡的基础上逐步实现盈利。同时为医院下一步的发展做好人才储备, 在经济能力允许的范围内招聘高职称、高水平的专家和医师,为医院的发展做好铺垫。2011年是“十二五”规划实施的开局之年,医院发展过程中将面临着更多 的机遇与挑战。2011年将进入全民医保时期,对医院的发展将面临着很大的机遇,事业单位将全面启动社保卡,一老一小的社保卡也将全面实时,我们是中医专 科医院不用选择可以直接就诊,凭借品牌及全民医保的大好形势,医院的病源将会不断扩大。我们将会以此为契机在突出重点、发挥特色方面做好文章。
         一、 提高服务级别:2011年医院将全面开展二级医院的申报工作,这将进一步拓宽医院发展的渠道,扩大就诊人群。目前医院申报二级的软件材料已经准备就绪,待 春节后医院二期工程竣工后硬件材料也将全面到位。届时我们将邀请市中医局的专家组进行现场验收。医院申报二级后开放床位将达100张以上,患者在我院享受 的医疗服务将更加完善,医院的核磁等现代化检查设备将逐步到位。
   二、完善服务项目:医院的眼科已经于1月10日正式接诊,每天均有国内知名 的眼科专家出诊,可以开展白内障、青光眼、近视等各种手术,目前就诊患者络绎不绝。下一步计划在提高医疗服务质量的同时再开设几个医疗服务项目,比如中西 医结合科、中医全科、口腔科、还考虑开设中西医结合肾病科(带透析)。
         三、发展重点专科:借助同仁堂大师工作室的平台,以中医大师为中心,以学术继承人为骨干,形成“同仁堂中医院专家团队”,五年内发展3-5个特色专科和重 点学科,如在肾病专科、糖尿病专科、脾胃病专科、肝胆病专科、血液病专科等方面广泛开展中医药临床科学研究,五年内承担上级立项部门计划课题1-3项。提 升临床科研水平和竞争力,确立医院在中医药领域的学术地位。在专科特色形成的基础上医院的病房管理也逐步转型为按病种管理的模式,充分发挥专家的资源优 势,开展查房和会诊工作,提高各类专科疾病的治愈率。
      四、大力开发医院制剂:1月12日,集团公司专门召开了“医疗机构制剂开发工作协调会”,并且成立了医疗制剂项目开发领导小组,殷董事长还专门做了重要批 示,可见集团公司领导对于医院制剂工作开发的重视程度,我们很受鼓舞,有决心、有信心把此项工作做好。目前在研究院的大力支持下我们已经完成了首批医院制 剂的品种筛选工作,下一步开展报批工作。在两个上市公司的支持下陆续安排试产。相信医院制剂的市场非常广阔,可以增加患者对同仁堂中医院的依赖程度,不久 的将来将会成为医院乃至集团公司新的经济增长点。


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