同仁堂集团报第270期


启动营销新模式 探索发展新路径 北京同仁堂召开安宫牛黄丸营销新模式启动大会

  2015-01-15

  

  本报讯 12月22日,北京同仁堂召开安宫牛黄丸营销新模式启动大会。集团公司党委书记、董事长、总经理梅群,安宫牛黄丸生产营销领导办公室主任毕界平,安宫牛黄丸生产营销领导办公室副主任邸淑兵,商业投资集团总经理李国盛,商业投资集团党委书记、总审计师李济柱出席了会议,十家配销分中心的23位客户代表参加了会议。启动大会由安宫牛黄丸专销公司副总经理徐辉主持。梅群董事长在会上向配销分中心颁发了安宫牛黄丸产品授权委托书,并作了重要讲话。
  会议首先观看了安宫牛黄丸产品宣传片。安宫牛黄丸专销公司副总经理张宏宇宣读了《关于成立配销分中心的决定》并介绍了2015年销售政策及市场规划。安宫牛黄丸专销公司总经理李兴毅分别与十个配销分中心签订了销售协议书。
  会上,三个配销分中心的总经理作为客户代表进行了发言,他们表示:会坚决拥护同仁堂集团公司党委、董事会的英明决策。配销分中心的成立使他们看到了机遇,更感到肩上责任的重大,要坚定不移地贯彻执行安宫牛黄丸专销工作的相关规定,诚信经营,维护好价格体系,为做长做强做大同仁堂做出应有的贡献。
  安宫牛黄丸专销公司总经理李兴毅在发言中指出:安牛专销2015年的工作思路为落实“四个全面”,即:要全面实施集团公司关于安宫牛黄丸集中销售的工作,调控市场价格,严格划分子公司的责任市场;要全面尝试新媒体营销模式,探索和实践以市场为基础、以需求为导向、以新媒体为手段的新型营销模式;要全面启动产品发展规划,针对不同消费人群设计品种规格,加强品种厚度;要全面加强子公司建设,逐步具备物流配送、零售终端开发和医疗市场开发三类功能,搭建起大物流配送体系和自有产品销售平台。
  梅董事长在会上做了重要讲话,他首先对各配销分中心表示祝贺,对大家的理解和支持表示感谢。他综合分析了集团公司现有的销售模式,再次重申了此次安宫牛黄丸生产营销调整工作的目的和意义,表明了集团坚定不移推进此项工作的决心和信心,鼓舞了士气并提出了殷切希望。梅董事长强调,这次调整不仅是安宫牛黄丸营销模式的转变,也是同仁堂探索新的商业模式的开始。专销工作的核心是渠道创新,目的是以安宫牛黄丸为切入点,以子公司为主体布局配销分中心,发挥区域优势,搭建流通领域中可控的分销渠道和网络布局,建立公平的市场环境和秩序。各配销分中心在思想上要充分理解;在行动上要严格执行价格、区域、运作模式;在经营中要维护同仁堂的品牌形象,全力以赴积极推进,为集团整体的健康可持续发展做出贡献,用实际行动为这一金字招牌添光加彩。
  此次会议的召开,统一了思想、明确了目标,鼓舞了士气。这一安宫牛黄丸营销新模式的启动,全面拉开了安宫牛黄丸专销工作的序幕,吹响了营销新模式的号角。将通过安宫牛黄丸这一品种营销模式的转型与创新,探索出一条可行的做长做强做大同仁堂的发展之路

  

  刘金宜 邢玲

同仁堂安宫牛黄丸要成为全国中成药第一品牌第一品种 集团公司党委书记、董事长、总经理梅群在会上作重要讲话

  2015-01-15

  

  

  今天很高兴参加北京同仁堂安宫牛黄丸产品营销新模式启动大会。在这里,首先对参加今天签约仪式的各位合作伙伴及新老朋友表示衷心祝贺。对前期负责筹备运作安牛专销工作的安牛生产营销办公室人员,商业投资集团及安牛专销公司的各位同仁表示衷心感谢,你们辛苦了!
  安宫牛黄丸是同仁堂中医药文化作为国家级非物质文化遗产的杰出代表,位列同仁堂集团十大王牌名药之首。在座的各位中既有我们多年合作的老伙伴, 又有刚刚加入的新伙伴,大家对于同仁堂特别是安宫牛黄丸都有非常深刻的了解。几位代表的发言都非常好,大家对前期安宫牛黄丸在市场上不尽如人意的表现都非常理解,整顿期间也为我们提出了很多建设性的意见。大家对下一步市场的谋划,品种的运作和终端的开发,特别是一些新的市场和布局大家谈的意见都很好。刚才李兴毅总经理把安牛公司下一步的运行思路和2015年给与大家的任务以及公司如何运作都与大家进行了沟通。
  北京同仁堂安宫牛黄丸已经进入了国家级的非物质文化遗产目录,同时进入的还有其他品牌,因为安宫牛黄丸是药典方,大家都生产同一个品种,但毋庸置疑, 同仁堂的安宫牛黄丸占有巨大的优势。下一步就需要我们这十个安牛配销分中心在此基础上思考怎样提高, 如何运作,抓好商业终端的销售,助力安宫牛黄丸专销公司,实现双方共赢。
  2012年,同仁堂集团对安宫牛黄丸进行了统一的调整,目的是为了进一步维护和提升安宫牛黄丸的市场表现。经过两年的运作,取得了一定的效果。但同时我们也看到,产品的价格体系出现偏差,安宫牛黄丸产品价值和品牌信誉受到严重的威胁。集团公司党委、董事会高度重视,将安宫牛黄丸作为专项工作提到议事日程,责成有关领导和部门深入开展市场调研,摸清情况,理清思路,提出了安宫牛黄丸的生产营销管理方案,并提交集团党委董事会审议通过,这充分说明了集团对安宫牛黄丸的高度重视。
  这次的安牛专销工作的目的首先是通过整合各种资源,全方位探索和开辟新的市场,以市场为导向,把握、集合、创造新的市场需求,实现安宫牛黄丸产品的快速、健康、可持续发展,从而摸索一品一策,包括一区一策营销的新模式。更具深远意义的是,借此进军批发行业,开拓新的发展领域,把同仁堂产品生产、零售终端有力地联结起来,形成完整的中药生产销售体系,引领发展探索一条可行的做长做强做大同仁堂的营销新模式,从而推进传统营销模式的改革,进一步打造同仁堂大商业格局,培育新的增长点,实现外延式增长,为同仁堂集团的“十三五”规划奠定坚实的基础。大家肩上的任务很重,我们会全力支持,与大家共同探索这条新的发展之路。
  中央要求北京市按照国际大都市的标准,梳理城市功能,转变增长方式, 做大工业,做大贸易,做大金融。因此,我们这次调整也是符合中央和北京市的要求,由内涵式的发展变成外延式的发展。因此这次调整不仅仅是安宫牛黄丸营销模式的转变,同时也是同仁堂探索新的商业模式的开始。
  这次安宫牛黄丸专销工作的核心是渠道创新。目的就是以安宫牛黄丸为切入点,以子公司为主体布局配销分中心,充分发挥区域优势,搭建我们在流通领域中可控的分销渠道和网络布局,建立公平的市场环境和秩序。
  今天在这里授予大家责任区域内的独家经销权,是信任,是荣誉,更是责任。在座的各配销分中心除了我们子公司,就是合作多年的老朋友,相信对同仁堂的经营理念,同仁堂的诚信文化都有很深的认知。希望大家首先在思想上,要充分理解认识这次安牛营销调整工作的意义、目的。不能掉队,更不能出现偏差。其次在行动上,要严格遵守销售纪律,包括价格、区域、运作模式等,不要触碰政策底线,这一点决不能含糊。为了这次安宫牛黄丸整体营销模式的改革创新,两个产品公司做了巨大的努力,大家顾大局,讲纪律,非常理解和配合这次转变。希望大家在销售过程中调整销售理念、销售模式和市场运作方法。同时在经营中,大家还要爱护、维护同仁堂的品牌形象,诚信经营,用实际行动为我们这一金字招牌添光加彩。
  商业投资集团、安牛专销公司在此之前做了大量细致的工作,为安宫牛黄丸专销工作奠定了坚实的基础。从目前市场反应看,安宫牛黄丸专销模式已经初见成效,初步构建了营销流通网络,逐步理顺了价格的标准体系,规范了市场秩序。下一步,商业投资集团要继续全力支持、推动安牛专销工作的开展,再接再厉,以强烈的责任感与使命感,坚定不移地积极推进,实现新时期营销模式的转型与创新,安牛专销公司要全力以赴,实现专销工作的开门红,为集团整体的健康可持续发展做出贡献。
  安宫牛黄丸专销工作是集团转变发展方式的重大举措之一,直接关系到六大二级集团中的四个集团的规模发展和盈利水平; 关系到集团 “十三五”规划中制药板块的发展设计;关系到同仁堂的品牌形象和文化的传承与发展;关系到同仁堂在激烈的市场竞争中是否能够适应环境,取得竞争优势。集团将会坚定不移地按照既定的方案,推进此项工作的开展,这一点大家不要有任何的怀疑与动摇。同时我也对前一段大家对我们的理解表示感谢。我们的目标是要把安宫牛黄丸变成中国成药第一品牌的第一品种。我坚信,通过大家的共同努力,安宫牛黄丸的销售在市场中一定会独树一帜,独占鳌头,相信我们有这个能力和实力,大家只要同心协力,安宫牛黄丸专销工作一定会取得成功。我相信有我们产品公司的大力支持,有商业投资集团安宫牛黄丸专销公司的精心策划、组织和运作,通过大家对市场良好的驾驭,精心的设计和准备,我们一定会取得成功。
  新年即将来临,在新的一年中,我相信安牛专销公司与我们各位合作伙伴在新的市场环境下一定能够取得新的成功。

积极推进营销模式的转型与创新 商业投资集团安宫牛黄丸专销公司总经理李兴毅在会上的发言

  2015-01-15

  

  

  

  今天,我们举行北京同仁堂安宫牛黄丸产品配销分中心的签约授权仪式。在此,我谨代表同仁堂安宫牛黄丸专销公司,向到场的各位领导、各位来宾表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢!
  2014年,北京同仁堂集团公司党委、董事会高瞻远瞩、果断决策,经过全面、深入的调研和论证,制定了安宫牛黄丸生产营销管理思路,实施营销模式的转变和“一品一策”的战略布局,成立了安宫牛黄丸的专销队伍。这一改革是同仁堂集团公司整合资源,打造大商业格局,完善产业链的重要一步;是转变经济发展方式、培育新的增长点的有力举措;同时也是提升同仁堂竞争力和品牌力,推动集团整体持续、健康、良性发展的重要保障。
  面对新的形势、新渠道、新模式、新队伍和新的挑战,我们任重而道远,深感肩上责任的重大。通过深入地学习研讨,解放思想,转变观念,在明确总体思路的基础上,制定了具体的专销方案,同时梳理了2015年的工作思路,明确责任目标,即要落实“四个全面”。第一、要全面实施集团公司关于安宫牛黄丸集中销售的工作,掌握好节奏,继续调控市场价格,把稳控价格作为经营工作的长期基础性工作管理,严格划分子公司的责任市场,规定各区域是安宫牛黄丸销售的唯一出口。明确主要负责人为第一责任人,履行好各子公司的职能;第二、要全面尝试新媒体营销模式,将这一模式作为开创先河的创新过程,作为探索尝试的实践过程,与现有的销售渠道有机结合,探索和实践以市场为基础、以需求为导向、以新媒体为手段的新型营销模式;第三、要全面启动产品发展规划,按照市场需求,针对不同层次消费人群,设计不同品种规格,加强品种厚度;第四、要全面加强子公司建设,以不同地区划分责任市场,各子公司都是同仁堂大商业格局的建设者,要提高执行能力,调整组织机构,强化队伍建设,逐步具备物流配送、零售终端开发和医疗市场开发三类功能,搭建起大物流配送体系和自有产品销售平台。
  展望未来,机遇与挑战并存。今天在座的各位来宾,是与我们有着长期友谊的合作者,是我们值得信赖的朋友,是与我们共同发展,共同成长的亲密伙伴。相信有各位合作伙伴的鼎力支持与配合,我们一定会在同仁堂集团的引领下,以强烈的责任感和使命感,锐意创新、开拓进取,积极推进安宫牛黄丸专销工作的开展,实现营销模式的转型与创新,把安宫牛黄丸打造成同仁堂王牌品种的代表,打造成同仁堂金字招牌的代表,打造成同仁堂品牌文化的代表。同时,也希望在座各位一如既往地支持同仁堂的事业,我们愿与各位同仁精诚合作,携手共进,实现互利共赢!

 

关于在国内市场成立安宫牛黄丸配销分中心的决定

  2015-01-13   根据集团公司安宫牛黄丸生产营销领导小组“以产品专销的形式打造营销新模式、进入新领域”指导精神和安宫牛黄丸专销方案的规划设计,以现有批发性子公司为主体,并适当扩充了系外渠道,参考产品以往的销售情况和经销商分布状况,以各个区域的市场规模和辐射范围为基准,经过充分了解、沟通和筛选,确定了目前以11个配销分中心为主体框架的渠道布局。具体如下:
  广东、广西、福建为一个责任区域,在北京同仁堂粤东有限公司设立配销分中心;
山西、河北、陕西、内蒙西部为一个责任区域,在北京同仁堂山西药业有限责任公司设立配销分中心;
辽宁、吉林、黑龙江、内蒙东部为一个责任区域,在辽宁同仁药业有限公司设立配销分中心;
安徽、江苏、山东为一个责任区域,在北京同仁堂合肥药店有限责任公司经营分公司设立配销分中心;
  河南、湖北为一个责任区域,在北京同仁堂河南药业有限责任公司设立配销分中心;
四川、重庆为一个责任区域, 在四川泰华堂医药保健品有限公司设立配销分中心;
海南为一个责任区域,在北京同仁堂广州药业连锁有限公司设立配销分中心;
甘肃、宁夏、青海为一个责任区域, 在甘肃同仁药业有限公司设立配销分中心;
江西为一个责任区域, 在江西康成药业有限公司设立配销分中心;
  云南、贵州为一个责任区域, 在昆明鸿成药业有限公司设立配销分中心;
  北京,由专销公司成立配销分中心直接管理。
配销分中心为区域内独家配销单位,在专销公司的统一指挥和监督下,执行统一的价格体系。各个市场以配销分中心为载体,落实区域内产品配送、渠道建设、零售终端和医疗市场开发等职能,落实专销公司的市场开发和产品推广规划。逐步完善、不断壮大,最终形成自有的稳固的医药物流格局。
北京同仁堂商业投资集团安宫牛黄丸专销公司
2014年12月   

 

保护品牌信誉 挖掘市场潜力 积极做好终端和医疗工作维护市场秩序

  2015-01-13 今天作为配销分中心成员参加北京同仁堂安宫牛黄丸产品配销分中心签约授权仪式,我感到非常荣幸和高兴,感谢领导对我们的信任和多年来对我们工作的支持。安宫牛黄丸作为北京同仁堂的王牌品种,其市场表现对同仁堂的社会形象、经济效益影响较大,新的领导集体在梅总的带领下,站在战略角度,本着对同仁堂品牌的负责态度,对安宫牛黄丸营销模式进行调整是及时的、具有战略意义的决策,是同仁堂文化的升华。
  近年来,安宫牛黄丸的社会声誉不断提高,但伴随着假货不断出现,各层次价格体系较乱,产品价值和品牌信誉受到质疑,新的营销模式从设计上能较好地解决目前的局面,实现安宫牛黄丸这一王牌产品的产品价值,从而保护好同仁堂品牌信誉。
  第二:新的营销模式的实施能较好地平衡各层次的利益,随着安宫牛黄丸的市场价格恢复,确保工商之间的基本利益,从而树立市场对产品和品牌的信心。
  第三:新的营销模式的实施是公司“一品一策,一地一策”品种销售策略的具体体现,它的成功,为下一步公司市场推广渠道延伸,品种营销提供有益的经验,从而确保公司长期、稳定较快的增长。
  第四:新的营销模式是同仁堂文化的升华,同仁堂作为中国中药企业的第一品牌,质量可靠,是其根本,资源丰富是其优势。在确保产品质量的前提下充分利用同仁堂的产品资源、市场资源,大有文章可做,新的营销模式从制度上保证了资源的共享和高效利用。
  作为安宫牛黄丸产品配销分中心成员之一,我们将严格遵守安宫牛黄丸专销公司的统一决策,积极做好终端和医疗工作,维护市场秩序,积极献计献策。
  首先,在专销公司的统一部署下,尽快摸清所管辖区域的产品状况,市场状况,为下一步公司制定过渡方案提供保证。
  第二:针对所管辖区域人口少,地域大、经济落后,购买力弱的特点,积极探索目标人群的消费心理,挖掘市场潜力,寻找适合本区域销售的产品结构和产品政策,为公司“一地一策”产品政策的落地提供示范,从而提升安宫牛黄丸全国市场份额和销售。
  甘、青、宁虽为全国最不发达地区,人口少、经济欠发达,但多年来,在公司领导的大力支持下,同仁堂品牌的认知度越来越高,市场份额越来越大,我们有信心、有决心做大作强公司的规模和实力,力争成为集团公司西北地区的核心合作伙伴,争取与同仁堂有更深、更广的合作,我们坚信只要我们用心、尽力去做,树立信心,精心策划,一定不会辜负领导对我们的信任和支持。
甘肃同仁药业有限公司董事长 贺再晚  

抓住机遇 担当责任 努力实现销售指标和经营质量的双增长双提高

  2015-01-13   今天是同仁堂安宫牛黄丸产品配销分中心营销新模式签约授权仪式的大会,同仁堂河南公司作为配销分中心的一员,我们既看到了机遇和希望,也深感责任重大、压力重大。机遇和希望是看到了集团领导对内部商业公司的重视,以及对优质商品销售创新机制的战略,不仅明确了我们的工作目标,更是指明了新的方向,给同仁堂河南公司带来一次千载难逢的好机遇,更好发展的一个新的起点。责任重大,是鞭策我们前进的动力,加上集团各级领导的关怀和指导,北京同仁堂河南公司一定实现销售指标和经营质量的双增长、双提高。
  同仁堂河南药业公司成立于于1998年6月,注册资本人民币300万元,由三方股东出资设立,经营范围为中成药、中药饮片、中药材。现有员工25人,仓储面积1100平方米,并于2014年6月顺利通过了新版GSP认证;给河南公司辖区市场开发奠定坚实的基础。
  2015年是北京同仁堂安宫牛黄丸营销新模式的启动年,也是同仁堂河南公司抓住机遇的发展年;坚持传统OTC的标准化布局与动销模式相结合、坚持百强连锁主渠道经销与医疗终端相结合、坚持北京同仁堂中医药品牌资源与终端产品知识教育相结合、坚持自建合作店网络与新媒体相结合、做好辖区内样板市场的建设与标准化全终端相结合等多项措施;确保完成集团领导交给的新年目标任务;为河南公司再上一个台阶努力奋斗。
  安宫牛黄丸产品配销分中心的成立,是集团优质商品销售机制改革打造大商业的第一步,河南公司将不折不扣无条件支持配销分中心的各项工作,今后的工作中重点抓落实,检核执行力;确保各项指标和保障措施创新性地得到落实。努力做好市场的同时,注重做好销售队伍建设、完善内部考核激励机制、借助多种形式和新媒体资源做好消费者的科普教育,实现营销新模式的落实与彻底转型,紧紧围绕管控有序,建设健康发展谨严有序的市场销售秩序的前提下;努力超额完成配销分中心下达的各项工作指标,为同仁堂王牌产品更好地巩固中原大市场做出新的贡献。
  北京同仁堂河南药业有限责任公司总经理 刘贵生  

勇于探索 确保同仁堂行业发展的领先地位

  2015-01-13   怀着激动的心情和发自内心的感恩之心,请允许我代表北京同仁堂安宫牛黄丸产品配销分中心,向各位领导致以崇高的敬意和衷心的感谢!
  安宫牛黄丸是同仁堂产品群中的第一大产品,也是集团第一获利产品,是同仁堂第一个国家级非物质文化遗产品种,是同仁堂品牌的象征,关系到集团“十二五”预定目标的实现和“十三五”规划中制药板块的发展设计,关系到同仁堂品牌形象和文化的传承和发展,关系到同仁堂在激烈的市场竞争中是否能适应环境,取得竞争优势。
  今天通过“安宫牛黄丸”的签约授权仪式,赋予我们成为同仁堂安宫牛黄丸配销分中心的神圣历史使命。首先我们坚决拥护集团公司党委,董事会的英明决策。认真学习和深刻领会梅董事长的重要指示和有关会议精神。坚定不移地贯彻执行安宫牛黄丸营销领导组的各项规定制度。
  对应我们的责任区域,进行全面系统的市场调研分配,做好销售计划和实施方案。在同仁堂的正确领导下,我们有能力,有信心,在我们的责任区域从自身做起,以同仁堂自有的物流配送公司和同仁堂自有的零售连锁药店终端,医疗连锁门诊医馆,做好我们完整的营销闭环链和独家配送大平台。在确保同仁堂品牌和质量的前提下,以安宫牛黄丸产品,建立新的区域销售模式,解决和维护好营销秩序,把控好价格体系,实现市场统一价格。建立好我们的营销团队,责任到人,分别针对市场需求将品种直接与终端客户建立“一对一”的对接,从而提高终端门店的重视度,达到同仁堂安宫牛黄丸终端陈列,形象展示的全面提升和改变,另外加强产品知识培训和员工推荐力度,促使消费者对产品的认知度大幅提升,带动终端大销售,实现品种铺货全覆盖。
  特别是相关营销对策,将市场进行逐步分级式细化管理。包括同仁堂自有连锁药店终端,区域大型连锁药店终端,大型卖场终端,星级酒店,专柜专卖和医疗机构社区服务终端,进行同仁堂安宫牛黄丸的销售布局。
  我们将为实现北京同仁堂自有可控的生产、物流、终端三位一体的完整经营体系,维护好价格体系,做长做强做大同仁堂,做出我们积极而应有的贡献!
北京同仁堂山西药业有限责任公司总经理 白原东
勇于探索 开拓创新
确保同仁堂行业发展的领先地位
  会议期间,各配销分中心负责人接受了集团报的采访,表达了他们对同仁堂集团安宫牛黄丸营销新模式的理解与想法。
  (1)甘肃同仁药业有限公司董事长 贺再晚
  我认为对安宫牛黄丸的营销模式进行调整是一件好事,站在同仁堂的角度,目前的现状是想销售更上一个台阶,在营销整合上肯定需要有新的措施,毕竟老办法已经用了不少年头,得有一些新的突破,这种模式的调整对资源整合,对同仁堂今后健康、有序、高速的发展是一项非常好的尝试。从产品营销角度来说,讲的是先有产品后有营销,安宫牛黄丸是同仁堂的十大王牌之一,是百姓心目中的“救命药”,在此基础上来谈营销,我觉得切入点非常好,为下一步营销模式推广做出了很好的尝试,如果这个产品做好了,同仁堂十大王牌都可以借鉴这个模式。从销售平台的角度来说,一个企业的平台有多广、多深,还要看拳头产品的高度有多高,从平台推广上也是很好的切入点。
  安牛这个产品很适合做终端,讲究品种的深度。我作为参与者,今后在营销理念上会有一个转变,并将履行好作为配销分中心的职能职责。
  (2)北京同仁堂河南药业有限责任公司总经理 刘贵生
  我们支持这项调整,这是一个机遇,安宫牛黄丸是优势资源,我们既然拥有这个产品资源,就要做好渠道、终端,真正让产品销售落地。
  我们对营销新模式的实施方案充满信心,首先是因为同仁堂的品牌,“吃同仁堂的药放心”是社会对同仁堂品牌的最高评价;第二是安宫牛黄丸这个产品很优秀,长期以来被奉为中药“温病三宝”之首,是传统药物中最负盛名的急症用药;第三是我们前期已经做了比较充足的准备,建立了经过统一培训、专管专用的销售队伍,相信新模式的实施也会锻炼出一批营销干部,对我们自身发展同样是一种促进。第四是我们对市场有过调查,目前市场空间很大,河南是中国重要的经济大省,老百姓的消费水平也在逐年提高,而消费者又认可同仁堂的品牌。
   同仁堂集团需要这种营销新模式,今后,我们要转观念、转模式、转做法,踏踏实实做事,贯彻实施好营销新模式的方案。
   (3)辽宁同仁药业有限公司董事长 徐成业
   对于安宫牛黄丸营销新模式,我是欢迎的。集团的想法挺好,对同仁堂安牛在市场上的占有率、竞争、推广都将起到很大作用。安宫牛黄丸这个品种是同仁堂的优中之优,王牌中的王牌,也是百姓心目中的“救命药”。我们经营好了,是为老百姓服务,这和同仁堂的价值取向 “可以养生,可以济人者唯医药为最”是相统一的。
   过去,安宫牛黄丸的市场价格不是很稳定,毕竟咱们这么好的品种,在市场上一定得对消费者有一个很平稳的价格,忽高忽低容易让消费者产生怀疑,这次通过统一管理,市场价格就会平稳。东北的老百姓是比较认大蜜丸的,同时也认可同仁堂,同仁堂把这么好的品种交给我们,有利于提升我们公司自身在东北的知名度,会给企业带来效益,而且能够为我们锻炼一支有能力,有战斗力的终端销售队伍。
   今后安牛市场的竞争也会很激烈,我们有责任也有信心做好营销新模式的实施,如果推广不出去,今后面临竞争就会被淘汰,我们也要提升自己的危机感。在这里也提一点建议,随着营销新模式方案的实施,如果终端做好了,实施也很顺利,集团可以进一步考虑往这个渠道里注入新的品种,或者是有利于发展的品种。
   (4)北京同仁堂广州药业连锁有限公司总经理 魏明
   我们是商业投资集团的子公司,我作为同仁堂的外派经理,作为咱们同仁堂人,对这次安宫牛黄丸营销新模式的实施责无旁贷,从认识上、做法上绝不偏离集团的要求。作为同仁堂人,我们理解和支持集团此次营销模式调整,并且会珍惜机会,把这件事办好,起到引领与表率作用。
   在国内市场做经营工作十几年了,我有一个很深的感触,同仁堂是祖国传统中医药文化的继承者,经过300余年的实践与创新,她已形成了具有自身特色的品牌形象、价值取向和质量文化等等,如何让自己的品种在市场上表现得更有竞争力,这是我们需要更加努力的地方。在广州,老百姓都知道安宫牛黄丸,安宫牛黄丸的代名词就是北京同仁堂。这次集团下决心进行营销模式调整,进行管控,我相信从公司高层设计一定很严密,能够稳定市场价格。今后市场竞争会非常激烈,我希望新模式尽快启动,并且在品规方面下更多的功夫。
   (5)江西康城药业有限公司董事长 杨平仔
   和同仁堂合作三十多年了,我的体会是同仁堂属于品牌药,质量很好,对此我也有过很多亲身经历和眼见为实的例子。作为同仁堂忠诚的合作伙伴,多年来我们也为保护同仁堂品牌付出了很多努力。
   安宫牛黄丸营销新模式的启动,使销售运作起来更加规范,结合我们自身实际,我觉得在医疗方面,江西省有很好的政策,我们有渠道、资源和能力做好它,这是我们的优势,也是我们的强项,在这一点上我们充满信心。有安宫牛黄丸这么好的品种,我们会在医疗方面做出自己的规模。今后,我们也会按照同仁堂安宫牛黄丸营销新模式的实施标准,不折不扣地执行。
(6)北京同仁堂合肥药店有限责任公司经营分公司总经理 王芬
   首先,同仁堂安宫牛黄丸营销新模式的启动,是一件大好事儿,又适逢安宫牛黄丸入选非物质文化遗产名录,而且安宫牛黄丸是同仁堂十大王牌之首,是第一品牌,说明同仁堂领导高度重视,高瞻远瞩。其次,安宫牛黄丸营销新模式的启动,有利于资源整合,形成大商业模式,为今后的发展奠定了良好的基础。第三,结合我们本地区的工作,下一步我们将做实安徽市场,主攻山东市场,坚守江苏市场。我相信,在同仁堂集团的领导下我们有信心有能力把这项工作做好。   

 

北京同仁堂安宫牛黄丸古今谈

  2015-01-15

  

  

  人们常说,中医的特点是“不治已病治未病”,因此,在很多人的概念中,中药是不能用于急救的,它往往与防病、养生、保健等关系密切。其实,中药并非都是“慢性子”,有些还是地地道道的急症用药,其中最著名的莫过于人们经常提到的“温病三宝”,即安宫牛黄丸、局方至宝丸和紫雪散这三种中成药。作为我国传统药物中最负盛名的急症用药,安宫牛黄丸被奉为“三宝之首”,长期以来,一直是百姓心中的“救命药”。说起安宫牛黄丸的神奇,最令人记忆犹新的还是12年前发生在伦敦的那场交通事故。
震惊中外的小药丸
  2002年5月10日,香港凤凰卫视新闻节目女主播刘海若在英国伦敦火车脱轨事故中全身多处重伤,陷入深度昏迷,在伦敦当地医院经历了四次大手术以及各种抢救手段后,刘海若仍未苏醒。6月8日下午,刘海若被送进北京宣武医院重症特护病房。她的病情十分凶险,入住的第一个月内陆续三次高烧,几乎对所有抗生素都出现了耐药。刘海若的病情牵动了整个华人世界。
  最终,抢救小组研究通过了停用所有抗生素,完全使用中药和物理降温的方法进行治疗的方案。由于刘海若当时的情况非常符合安宫牛黄丸的适用范畴,主治医生大胆开出处方,每日早晚鼻饲安宫牛黄丸混悬液,并配合其他中西药物以及针灸等手段促醒。两周后,刘海若的体温基本恢复了正常,度过了危险期;7月26日,刘海若终于睁开了眼睛。
  曾参与救治刘海若的英国医生们简直无法相信,这个中国姑娘竟然奇迹般地醒了过来。而据主治医生介绍,在治疗期间,刘海若一共使用过7粒安宫牛黄丸,这对于她的退热及最终苏醒都起了至关重要的作用。一时间,安宫牛黄丸“火”了,一粒早年生产的安宫牛黄丸甚至被哄抬到了天价。
  其实,早在“刘海若事件”之前,安宫牛黄丸就已名声在外。1996年底,越南前国家主席黎德英在家洗澡时突发脑溢血(蛛网膜下腔出血),虽经河内108军医院抢救,病情有所缓解,但依然嗜睡,四肢瘫痪月余。在越方的请求下,我国派出了医疗队,尝试采取中西医结合进行治疗。在治疗方案中,就包括服用安宫牛黄丸。10天后,黎德英的病情竟奇迹般好转:大部分出血已被吸收,肢体可以活动,双手可抬至头部,左腿可抬至膝部,并开始说话。最终,黎德英的语言能力恢复正常,上肢功能良好,能自行站起。
  中国医疗专家救治黎德英主席的故事不胫而走,越南人民把黎主席“起死回生”的奇迹归功于安宫牛黄丸。不少越南代表团访华后,都要想方设法带回一两丸。
名贵配方与独特疗效
  安宫牛黄丸以其功效和主要药物得名。“宫”指心包,心包为心之包膜,是心之外围,心之宫城。心是君主之官,中医理论认为,当心脏受到温毒热邪侵犯时,要由心包代其受邪。如《灵枢·邪客篇》曰:“诸邪气在于心者,皆在心之包络。”而心脏为“君主之官,神明出焉。”当它受到邪气侵犯时,必出现神昏谵语等神志症状,安宫牛黄丸在治疗以上症状上均有奇效,所以谓之“安宫”;方中以牛黄为主药,具有清心解毒、豁痰开窍之功效,故名“安宫牛黄丸”。
  据考证,安宫牛黄丸最初是清代著名医家吴塘在明朝万氏牛黄清心丸的基础上加减变化而成的。吴塘(1758~1836),字鞠通,江苏淮阴人,19岁时父亲因病去世,他心中悲愤不已,以“父病不知医,尚复何颜立天地间”嗟叹为人子而不懂得医学,无法尽孝的无奈,遂立志学医。4年后,他的侄儿又患了喉疾,请了大夫诊治,使用冰硼散吹喉,可病情反而加重了。之后又请来几位大夫,胡乱医治下,侄儿竟全身泛发黄疸而死。吴鞠通当时学医未成,深感锥心疾首。侄儿的死进一步激励吴鞠通发奋读书,精究医术,终成温病大家。
  乾隆五十八年(1793年),京城流行瘟疫,死在庸医手中的人不计其数。在朋友们劝说下,吴鞠通用“药丸”诊治病人,在危重病人中救活了几十人,从此声名大振。在吴鞠通所著的《温病条辨》中记载,“安宫牛黄丸方,牛黄一两、郁金一两、犀角一两、黄连一两、朱砂一两、梅片二钱五分、麝香二钱五分、真珠五钱、山栀一两、雄黄一两、金箔衣、黄芩一两”。据老一辈人讲,这个属于名贵药材的“奢华”配方,在丸药外还有金箔覆盖,能保存数十年而药性不散,且整个制作工艺非常复杂。
  安宫牛黄丸的方中以牛黄清热解毒,豁痰开窍,熄风止痉;犀角咸寒,清营凉血,安神定惊;麝香芳香,通达经络,开窍醒神,共为主药。辅以黄芩、黄连、栀子苦寒泄降,泻火解毒,以助牛黄、犀角清泄心包之热;雄黄解毒豁痰;冰片、郁金通窍醒神,化痰开郁;朱砂、珍珠、金箔清心镇静安神,熄风止痉定惊,共为佐使药。诸药合用共收清热解毒、豁痰开窍之效,为治疗高热神昏、中风痰迷的要药。中医界也流传着“稀里糊涂牛黄丸”之说。该方后由清宫传入同仁堂,纳入同仁堂药目和配本。
  真正将安宫牛黄丸推陈出新的是乐家第十一世传人乐平泉。乐平泉在制药业是名副其实的行家里手,他研究前人医书,开拓了数百个新品种。同治八年(1870年),在乐平泉修订的《同仁堂传统配本》中,首列瘟疫门,而安宫牛黄丸是瘟疫门首药。
组方的变革与传承
  新中国成立后,于1963年颁布的第二版《中华人民共和国药典》中首次收载了安宫牛黄丸,其处方为“牛黄一两、郁金一两、栀子一两、黄芩一两、黄连一两、朱砂一两、珍珠五钱、犀角一两、冰片二钱五分、明雄黄一两、麝香二钱五分”。1968年,安宫牛黄丸收载于北京市卫生局编制的《北京市中成药规范》。1983年纳入北京市卫生局《北京市药品标准》1983年版同仁堂药厂保密本,1994年,北京同仁堂获得了生产药典方安宫牛黄丸的药品批准文号。在此期间,同仁堂安宫牛黄丸一直按传统制作技艺生产,有文字记载的传承至今已有144年历史,安宫牛黄丸的组方也经历了几番变化。
  1993年,卫生部下发了“关于对原处方含有犀牛角和虎骨的中成药改变成分和更改名称等有关问题的通知”,全面禁止了犀牛角及虎骨在国内的使用,安宫牛黄丸中的犀角也随之由水牛角成分替代。此外,牛黄作为安宫牛黄丸的主要原料之一,也经历了从天然牛黄到人工牛黄的转变。由于天然牛黄资源稀缺,早已不能满足需求,近年来逐渐被人工牛黄所替代,但同仁堂炮制的安宫牛黄丸则一直沿用传统工艺,仍采用天然牛黄。
  为加强野生动物及环境保护力度,2005年6月,国家林业局和国家工商行政管理总局联合发布公告,规定自2005年7月1日起,凡生产、销售的含天然麝香、熊胆粉成分的中成药,全部实行中国野生动物经营利用管理专用标识制度。考虑到安宫牛黄丸作为挽救生命的急症要药,国家药监局也下发了“关于中成药处方中使用天然麝香、人工麝香有关事宜的通知”,其中明确规定,北京同仁堂生产的安宫牛黄丸等品种可以使用天然麝香,而目前国家也仅批准同仁堂生产的安宫牛黄丸使用天然麝香入药。
  在《国宝同仁堂》一书中有这样的记载,孩子高烧不退,选用了同仁堂的安宫牛黄丸获救;1973年,海南岛发生森林火灾,救火的解放军战士被严重烧伤,高烧不退,神昏谵语,病况危急,选用了同仁堂的安宫牛黄丸获救;1976年,唐山大地震,一位叫卢桂兰的女工被压在一块楼板下,十四天之后才被救出,当时她因为受伤感染,高烧昏迷竟达20天之久,同样选用了同仁堂的安宫牛黄丸获救……安宫牛黄丸一次又一次挽救了患者的宝贵生命。处方好不好,药品灵不灵,归根结底还是看药品疗效,也就是人们常说的“千方易得,一效难求”。
作者:赵一帆
来源:《首都医药》   

安宫牛黄丸的前世今生 12月3日,北京同仁堂安宫牛黄丸的制作技艺,列入国家级“非遗”扩展项目名录

  2015-01-15

  

  

  

  2006年北京“同仁堂”已列入国家级“非遗”名录,为何这次“安宫牛黄丸”又单独列入?
“神丸”的发明人吴鞠通明明已是“大内高手”,因何迟迟不敢行医?
安宫牛黄丸外面裹的那层金箔,是真金吗?
洁净如洗的珍珠,为什么必须用豆腐进行蒸煮?

  

  

  

  创
要不是赶上大疫,吴鞠通未必敢出手治病
他的安宫牛黄丸改良自牛黄清心丸
  中医的四大经典医学名著是哪四部?说法不一。一种版本是:《黄帝内经》、《难经》、《伤寒杂病伦》、《神农本草经》。另一种版本是:《黄帝内经》、《伤寒杂病伦》、《千金翼方》、《温病条辨》。
  这《温病条辨》的作者吴瑭(字鞠通),另有一大名作,就是咱们这篇文章的主角,“安宫牛黄丸”。
  乾隆年间,吴瑭即吴鞠通出生于江苏淮安一个秀才家庭。19岁时,父亲因病早逝,吴鞠通“愧恨难名,哀痛欲绝”。吴鞠通以为“父病不知医,尚复何颜立天地。”于是他开始遍览方书,刻苦研读,弃举子之业,而专事方术。一读就是十几年。26岁时,吴鞠通被选贡入京,参与《四库全书》子集医学部分的抄写检校工作。在此期间,他进一步研读晋、唐以降各家名医学说,受益匪浅。
  他读起前朝吴又可的《温疫论》时注意到,在吴又可生活的晚明时期,战乱频仍,瘟疫流行,而大多医家还囿于伤寒之论,不能变通,而吴又可独树一帜地提出了流行性瘟疫 “是无形之戾气口鼻侵入人体而致”,是为中医传染病学奠基。去年我国发行的电影《大明劫》,就是再现了明末战乱时期,一代大医家吴又可的医学实践故事。
  这个早于西方200年的传染病学的发现,无疑刺激着吴鞠通,他更加“嗜学不厌,研理务精,抗志以希古人,虚心而师百氏”。因此吴鞠通的医学知识大长。虽然他学业日精,但他处事却慎之又慎,一直未敢坐堂行医,出手治病。乾隆五十八年(1793年),京都大疫流行,不少病人因治疗不当而死亡,“十七年磨一剑”的吴鞠通 “怀救世之心,秉超悟之哲,”在亲朋的鼓励下,施以名家叶天士奋力抢救之法,“六经辩证,三焦论治,卫气营血”,在改良牛黄清心丸基础上,制成安宫牛黄丸等名药,一下子从危重病人中救活了几十人,自此吴鞠通声名大振。
  嘉庆一十八年(1813年),吴鞠通在他终生的朋友汪廷珍(时任礼部尚书)的鼓励下,他撰写的《温病条辨》得以刊刻问世,“是书一出,大道不孤”,安宫牛黄丸也从此更为世人所熟知。

  

  

  

  

  传
乐显扬利用职务之便阅读了大量典籍、医案
“温疫门”的首药便是安宫牛黄丸
  细研安宫牛黄丸的名字。“宫”,指宫殿,君王居住在其中。如果用它来比喻人的脏器,那么心的作用即可被喻为“君”,而心包则可被喻为“宫”—“安宫”一词就由此而来。而牛黄则是这味药的君药(主药),它有清热解毒的功效。
  安宫牛黄丸共由十一味中药材构成,组方严谨,200年来的临床疗效也验证了它的科学性。现在安宫牛黄丸作为名药已经进入寻常百姓家,这不能不提到制药名家同仁堂,这是有据可查的。
  出身医药世家的同仁堂的创建人乐显扬,曾入清宫太医院,成为一名掌管医药档案的吏目。任职期间,乐显扬利用职务之便,阅读了大量医学典籍和珍贵的医案,对大量古方、验方、宫廷秘方和乐家的祖传配方进行了收集和整理,留下了大量的心得体会。康熙八年(1669年)乐显扬创立同仁堂药室。
  康熙四十一年(公元1702年),乐显扬之子乐凤鸣(字梧冈),继承父业,将同仁堂移出家门,在商贾云集的北京前门大栅栏路南开设了同仁堂老药铺,同时,在他居住的打磨厂继续行医问药,前店后厂,形成了同仁堂药铺自制各种丸散膏丹,医药合一的同仁堂老药铺的格局。
  在同仁堂乐家的历史上,曾经有过三次系统地整理编辑过配方的详细记录。第三次系统的修订整理是在同治八年(1870年),由乐氏第十世乐平泉整理校勘,这一次他更把传统配本扩展到16个门类,增收至495种配方。其中所增加的第十六个门类正是“温疫门”,而温疫门中的首药就是安宫牛黄丸。

  

  

  制
“上等、纯洁、地道”,六个字都有来头
珍珠为了彻底洁净,必须经过“豆腐制”
  根据《同仁堂药目》叙,同仁堂的创建人乐显扬曾说:“古方无不效之理,因修合未工,品味不正,故不能应症耳。”他的语言翻译成现在的意思就是说,古代的药方是可以信赖和遵循的,但如若制药工艺不过关(“修合未工”),药品原料不合格(“品味不正”),就不能充分地显示相应的疗效了。这个教导和告诫一直被乐氏后人和同仁堂的制药人所铭记。
  安宫牛黄丸和其他同仁堂的药品标准就是六个字:“上等、纯洁、地道”。这六个字是有来头的—既是宫廷用药的标准,也是同仁堂制药标准。
  “上等” 就安宫牛黄丸的配方来说,写明使用京牛黄、广郁金、当门子(麝香中最好的部分)、雄精(雄黄中的上品)、梅片(天然冰片),这些都是上好的药材。
  “地道” 安宫牛黄丸中所采用的犀角,一定要用亚洲犀角,因为非洲犀角(广角)热性,不符合要求。黄芩则要使用承德产的条黄芩,黄连要用产于四川的鸡爪黄连,还有栀子一定要用红色的,因为红色的栀子是成熟度最好的。
  “纯洁” 关于药材的纯洁,主要是去掉杂质和非药用部分。就说鸡爪黄连吧,它虽是药效最好的黄连,可是根都簇在一块儿,里面混杂泥土和须根,所以就得把它扒开。去掉杂物的同时,还得把上面的毛给刮掉才行。纯洁的目的是为了“净料投料”,使所有的药材都达到洁净,杂质一点都不能有,这才能彻底保证制成药品的质量和疗效。
  其他药材里的异物也是手工挑拣,比如朱砂里若有铁屑要用吸铁石吸走,麝香带着的毛皮要细心筛除。还有看上去干净的珍珠为了彻底洁净,也必须经过“豆腐制”,即用豆腐进行蒸煮,以便利用蛋白质的化学反应对污垢进行清理。这些都要在药材前处理工序完成。

  

  

  

  

  艺
一两黄金,能锤制延展至近一亩地的面积
打开蜡皮后,百年药丸仍然柔软、清香
  安宫牛黄丸是传统丸剂,丸剂为原粉制剂,从表面看并不复杂。但是不同质地的药材要经过粉碎、混合、制丸、包装等工序,这就包含了许多传统的手工技艺和诀窍在里了。
  手工制作的安宫牛黄丸,基本标准是一料药必须出160丸,正负只许差一丸。这一料药的分量大约是480克,大约相当于240克药粉加上240克蜜,折算出来则大约是3克一丸,可见误差得控制在这么小的范围才行。同仁堂的药工们,据说在同仁堂生产144年安宫牛黄丸的历史上,从来都未出现过任何偏差,不仅是因为药料的贵重,而且还有那份制药人诚信和诚意。
  安宫牛黄丸外面裹着的一层金箔,具有坠痰镇固的作用。关于这层金箔也有说法。以前在大规模制药时,使用金箔入药是需要有关部门特批才行的,但即便是在世事混乱的“文化大革命”时期,为同仁堂制作金箔的黄金一直也没有断档,也一直是以同仁堂的要求制作。
  要把黄金制成金箔,不仅需要极高纯度黄金,还需要千万次的锤制。听老药工们说,一两黄金能锤制延展至将近一亩地的面积,可以想见裹在安宫牛黄丸上的金箔之薄。
  制作安宫牛黄丸,不论是下料、研配、搓制、封腊到包装,全部是手工完成。别看蜡皮包装那么简单,它可以保证药丸放置很久,保持药效。在上世纪五六十年代的时候,故宫博物院方面曾派人去检查故宫里存放的同仁堂老药,据老药工说,故宫里存放的一些药少说也得有上百年的历史,可是打开蜡皮以后,里面的药丸柔软,香气俱存。
        作者:田瑞华 张海燕
        来源:《北京青年报》

  

  

  新闻背景
  2014年12月3日,国务院正式公布,在第四批国家级非物质文化遗产代表性目录中,作为中医药制作技艺,北京同仁堂安宫牛黄丸的制作技艺列在国家级非物质文化遗产代表性目录扩展项目名录的传统医药项下,将受到国家的保护和利用。
  早在2006年,北京“同仁堂中医药文化”已经被文化部列入国家级非物质文化遗产名录。今年,文化部再次单独把“安宫牛黄丸”列入传统医药制作技艺国家级非物质文化遗产名录。
  北京同仁堂始建于1669年(清康熙八年),为乐显扬晚年所建。1723年,雍正皇帝钦命同仁堂供奉御药房用药,历经8代皇帝188年,直至民国。从乐家进京至新中国成立时,共有十三代传人经营同仁堂。
  目前,中国北京同仁堂(集团)有限责任公司是北京市政府授权经营的国有独资公司,“同仁堂”商标是第一个“中国驰名商标”,也是第一个申请马德里协定国际注册的中国商标。

  

  2006年北京“同仁堂”已列入国家级“非遗”名录,为何这次“安宫牛黄丸”又单独列入?
“神丸”的发明人吴鞠通明明已是“大内高手”,因何迟迟不敢行医?
安宫牛黄丸外面裹的那层金箔,是真金吗?
洁净如洗的珍珠,为什么必须用豆腐进行蒸煮?

  

  

  

  创
要不是赶上大疫,吴鞠通未必敢出手治病
他的安宫牛黄丸改良自牛黄清心丸
  中医的四大经典医学名著是哪四部?说法不一。一种版本是:《黄帝内经》、《难经》、《伤寒杂病伦》、《神农本草经》。另一种版本是:《黄帝内经》、《伤寒杂病伦》、《千金翼方》、《温病条辨》。
  这《温病条辨》的作者吴瑭(字鞠通),另有一大名作,就是咱们这篇文章的主角,“安宫牛黄丸”。
  乾隆年间,吴瑭即吴鞠通出生于江苏淮安一个秀才家庭。19岁时,父亲因病早逝,吴鞠通“愧恨难名,哀痛欲绝”。吴鞠通以为“父病不知医,尚复何颜立天地。”于是他开始遍览方书,刻苦研读,弃举子之业,而专事方术。一读就是十几年。26岁时,吴鞠通被选贡入京,参与《四库全书》子集医学部分的抄写检校工作。在此期间,他进一步研读晋、唐以降各家名医学说,受益匪浅。
  他读起前朝吴又可的《温疫论》时注意到,在吴又可生活的晚明时期,战乱频仍,瘟疫流行,而大多医家还囿于伤寒之论,不能变通,而吴又可独树一帜地提出了流行性瘟疫 “是无形之戾气口鼻侵入人体而致”,是为中医传染病学奠基。去年我国发行的电影《大明劫》,就是再现了明末战乱时期,一代大医家吴又可的医学实践故事。
  这个早于西方200年的传染病学的发现,无疑刺激着吴鞠通,他更加“嗜学不厌,研理务精,抗志以希古人,虚心而师百氏”。因此吴鞠通的医学知识大长。虽然他学业日精,但他处事却慎之又慎,一直未敢坐堂行医,出手治病。乾隆五十八年(1793年),京都大疫流行,不少病人因治疗不当而死亡,“十七年磨一剑”的吴鞠通 “怀救世之心,秉超悟之哲,”在亲朋的鼓励下,施以名家叶天士奋力抢救之法,“六经辩证,三焦论治,卫气营血”,在改良牛黄清心丸基础上,制成安宫牛黄丸等名药,一下子从危重病人中救活了几十人,自此吴鞠通声名大振。
  嘉庆一十八年(1813年),吴鞠通在他终生的朋友汪廷珍(时任礼部尚书)的鼓励下,他撰写的《温病条辨》得以刊刻问世,“是书一出,大道不孤”,安宫牛黄丸也从此更为世人所熟知。

  

  

  

  传
乐显扬利用职务之便阅读了大量典籍、医案
“温疫门”的首药便是安宫牛黄丸
  细研安宫牛黄丸的名字。“宫”,指宫殿,君王居住在其中。如果用它来比喻人的脏器,那么心的作用即可被喻为“君”,而心包则可被喻为“宫”—“安宫”一词就由此而来。而牛黄则是这味药的君药(主药),它有清热解毒的功效。
  安宫牛黄丸共由十一味中药材构成,组方严谨,200年来的临床疗效也验证了它的科学性。现在安宫牛黄丸作为名药已经进入寻常百姓家,这不能不提到制药名家同仁堂,这是有据可查的。
  出身医药世家的同仁堂的创建人乐显扬,曾入清宫太医院,成为一名掌管医药档案的吏目。任职期间,乐显扬利用职务之便,阅读了大量医学典籍和珍贵的医案,对大量古方、验方、宫廷秘方和乐家的祖传配方进行了收集和整理,留下了大量的心得体会。康熙八年(1669年)乐显扬创立同仁堂药室。
  康熙四十一年(公元1702年),乐显扬之子乐凤鸣(字梧冈),继承父业,将同仁堂移出家门,在商贾云集的北京前门大栅栏路南开设了同仁堂老药铺,同时,在他居住的打磨厂继续行医问药,前店后厂,形成了同仁堂药铺自制各种丸散膏丹,医药合一的同仁堂老药铺的格局。
  在同仁堂乐家的历史上,曾经有过三次系统地整理编辑过配方的详细记录。第三次系统的修订整理是在同治八年(1870年),由乐氏第十世乐平泉整理校勘,这一次他更把传统配本扩展到16个门类,增收至495种配方。其中所增加的第十六个门类正是“温疫门”,而温疫门中的首药就是安宫牛黄丸。

  

  

  制
“上等、纯洁、地道”,六个字都有来头
珍珠为了彻底洁净,必须经过“豆腐制”
  根据《同仁堂药目》叙,同仁堂的创建人乐显扬曾说:“古方无不效之理,因修合未工,品味不正,故不能应症耳。”他的语言翻译成现在的意思就是说,古代的药方是可以信赖和遵循的,但如若制药工艺不过关(“修合未工”),药品原料不合格(“品味不正”),就不能充分地显示相应的疗效了。这个教导和告诫一直被乐氏后人和同仁堂的制药人所铭记。
  安宫牛黄丸和其他同仁堂的药品标准就是六个字:“上等、纯洁、地道”。这六个字是有来头的—既是宫廷用药的标准,也是同仁堂制药标准。
  “上等” 就安宫牛黄丸的配方来说,写明使用京牛黄、广郁金、当门子(麝香中最好的部分)、雄精(雄黄中的上品)、梅片(天然冰片),这些都是上好的药材。
  “地道” 安宫牛黄丸中所采用的犀角,一定要用亚洲犀角,因为非洲犀角(广角)热性,不符合要求。黄芩则要使用承德产的条黄芩,黄连要用产于四川的鸡爪黄连,还有栀子一定要用红色的,因为红色的栀子是成熟度最好的。
  “纯洁” 关于药材的纯洁,主要是去掉杂质和非药用部分。就说鸡爪黄连吧,它虽是药效最好的黄连,可是根都簇在一块儿,里面混杂泥土和须根,所以就得把它扒开。去掉杂物的同时,还得把上面的毛给刮掉才行。纯洁的目的是为了“净料投料”,使所有的药材都达到洁净,杂质一点都不能有,这才能彻底保证制成药品的质量和疗效。
  其他药材里的异物也是手工挑拣,比如朱砂里若有铁屑要用吸铁石吸走,麝香带着的毛皮要细心筛除。还有看上去干净的珍珠为了彻底洁净,也必须经过“豆腐制”,即用豆腐进行蒸煮,以便利用蛋白质的化学反应对污垢进行清理。这些都要在药材前处理工序完成。

  

  

  

  艺
一两黄金,能锤制延展至近一亩地的面积
打开蜡皮后,百年药丸仍然柔软、清香
  安宫牛黄丸是传统丸剂,丸剂为原粉制剂,从表面看并不复杂。但是不同质地的药材要经过粉碎、混合、制丸、包装等工序,这就包含了许多传统的手工技艺和诀窍在里了。
  手工制作的安宫牛黄丸,基本标准是一料药必须出160丸,正负只许差一丸。这一料药的分量大约是480克,大约相当于240克药粉加上240克蜜,折算出来则大约是3克一丸,可见误差得控制在这么小的范围才行。同仁堂的药工们,据说在同仁堂生产144年安宫牛黄丸的历史上,从来都未出现过任何偏差,不仅是因为药料的贵重,而且还有那份制药人诚信和诚意。
  安宫牛黄丸外面裹着的一层金箔,具有坠痰镇固的作用。关于这层金箔也有说法。以前在大规模制药时,使用金箔入药是需要有关部门特批才行的,但即便是在世事混乱的“文化大革命”时期,为同仁堂制作金箔的黄金一直也没有断档,也一直是以同仁堂的要求制作。
  要把黄金制成金箔,不仅需要极高纯度黄金,还需要千万次的锤制。听老药工们说,一两黄金能锤制延展至将近一亩地的面积,可以想见裹在安宫牛黄丸上的金箔之薄。
  制作安宫牛黄丸,不论是下料、研配、搓制、封腊到包装,全部是手工完成。别看蜡皮包装那么简单,它可以保证药丸放置很久,保持药效。在上世纪五六十年代的时候,故宫博物院方面曾派人去检查故宫里存放的同仁堂老药,据老药工说,故宫里存放的一些药少说也得有上百年的历史,可是打开蜡皮以后,里面的药丸柔软,香气俱存。
        作者:田瑞华 张海燕
        来源:《北京青年报》

  

  

  新闻背景
  2014年12月3日,国务院正式公布,在第四批国家级非物质文化遗产代表性目录中,作为中医药制作技艺,北京同仁堂安宫牛黄丸的制作技艺列在国家级非物质文化遗产代表性目录扩展项目名录的传统医药项下,将受到国家的保护和利用。
  早在2006年,北京“同仁堂中医药文化”已经被文化部列入国家级非物质文化遗产名录。今年,文化部再次单独把“安宫牛黄丸”列入传统医药制作技艺国家级非物质文化遗产名录。
  北京同仁堂始建于1669年(清康熙八年),为乐显扬晚年所建。1723年,雍正皇帝钦命同仁堂供奉御药房用药,历经8代皇帝188年,直至民国。从乐家进京至新中国成立时,共有十三代传人经营同仁堂。
  目前,中国北京同仁堂(集团)有限责任公司是北京市政府授权经营的国有独资公司,“同仁堂”商标是第一个“中国驰名商标”,也是第一个申请马德里协定国际注册的中国商标。


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