同仁堂集团报第282期


  关爱大众健康 预防突发中风

  中国“防治中风宣传月”启动 北京同仁堂集团独家支持

  9月28日,由国家卫生计生委脑卒中防治工程委员会(以下简称脑防委)主办的“中国防治中风宣传月”活动在京启动。此次活动由中国北京同仁堂(集团)有限责任公司全程支持,计划于9月29日至10月29日在全国范围内开展以“关爱健康,预防中风”为主题,包括大型社区义诊、健康大讲堂、病友会等在内的系列宣传教育推广活动。

  “全球每年新发中风病人的一半在中国,防控形势严峻。”在启动仪式上,专家表示,我国应摸索出一套针对中国中风发病特点的,有中国特色的中风防治策略与模式。我国中医药所特有的“治未病”理论与养生方法、世代历史传承积累的中风防治经验方、个性化的精准治疗模式在中风的防治中发挥着重要作用,应对其进行深入挖掘,使之发挥更大作用。

  “第一健康杀手”来势汹汹

  据介绍,中医所说的中风,即西医所说的脑卒中、急性脑血管病,是目前危害人类最严重的疾病之一。《中国居民营养与慢性病状况报告(2015年)》显示,2012年全国居民慢性病死亡率为533/10万,占总死亡人数的86.6%。心脑血管病、癌症和慢性呼吸系统疾病为主要死因,占总死亡人数的79.4%,其中脑血管病死亡占总死亡人数的22.8%,是名副其实的中国公民“第一健康杀手”。

  更加令人担忧的是,我国脑卒中发生率仍然在以每年近9%的速率上升,死亡率数倍于欧美等发达国家和地区。据世界银行预测,假如不采取更有效的措施,到2030年,中国将有3177万脑卒中病人。“脑血管病已成为中国严重的社会发展和公共卫生问题,防控形势将非常严峻。”脑防委副主任、中国工程院院士王陇德指出。

  那么,是什么原因导致我国中风病发病激增呢?北京大学第三医院神经内科主任樊东升介绍,随着社会经济的快速发展,人们生活水平不断提高,但同时带来的生活方式发生巨大改变,高吸烟率、摄入热量过度、过量饮酒、膳食高盐、缺乏体育运动等不良方式普遍流行,造就了我国目前出现了庞大的患病或亚健康人群:高血压患者2.66亿、糖尿病患者9200万、超重人群达到30%、吸烟人群达到28%以上。

  2015年《中国脑卒中防治报告》的调查结果表明,影响脑卒中发病主要危险因素包括吸烟占33%,血脂异常占29%,高血压占25%,超重占21.5%,糖尿病占6.7%等。该报告显示,在脑卒中患者危险因素治疗和控制方面,高血压病人控制率不到25%,糖尿病在30%左右,说明即使在患者人群中依然不能实现有效的控制。

  “一人生病,全家蒙难”,身为医务工作者,樊东升切身感受到脑卒中给民众带来的巨大负担。他说,在所有疾病中,脑血管病所引起的致残率是最高的,因此卒中患者相对于其他疾病患者,需要更多的日常护理和生活帮助。

  中风防控面临中国困惑

  北京清华长庚医院院长助理、神经内科主任武剑告诉记者,与其他国家相比,中国的脑卒中发病有自身特点。第一是高发,按预测,如果不采取更有效的措施,到2030年,中国将有3177万脑卒中病人,而此时全球的脑卒中病人总数是5000多万人。第二,从发病类型来看,与西方国家缺血性脑卒中较多不同,中国人出血性脑卒中和缺血性脑卒中的发病数量大致相当,这与高血压控制不良有直接关系。第三,中国人颅内血管易病变,西方人颅外颈动脉病变多。第四,病因不同,除饮食、生活方式等原因外,中国由高血压、糖尿病等慢性病引发的脑卒中比例很高。“所以我国脑卒中的防治策略应与西方不同。”

  为遏制脑卒中在我国的高发态势,2009年原卫生部正式成立脑卒中筛查与防治工程委员会,启动了脑卒中筛查与防治工程。经过4年多的努力,已经建立由306个基地医院、1000余家区县协作医院、2700余家社区乡镇医疗机构组成的国家一级的脑卒中防治网络体系,累计完成了460余万例的40岁以上人群脑卒中高危因素筛查和综合干预工作。王陇德认为,当前我国中风病防控面临的最大问题,是国民的基本医疗素养和慢病防治素养亟需提高。《世界卒中宣言》明确提出“卒中完全可以预防”,美国近100年来脑卒中发病率持续下降,其中最重要的原因就是高血压等危险因素的有效管理。

  研究显示,高血压、血脂异常、糖尿病、超重和肥胖人群罹患脑血管病的几率比一般人群高出5~6倍,对这些人群开展有效的综合干预和管理,延缓其病情进展,是控制慢性病发展的主要手段之一。国家卫生计生委疾控局王斌副局长举例说,世界卫生组织积极推广的示范区芬兰,因高寒地区高热量、高脂饮食等因素,一度是全球心脑血管病死亡率最高的国家。而通过持续开展针对主要有效生活方式的干预和戒烟,芬兰的心脑血管疾病死亡率明显下降。他认为,我国在防控方面应通过持续不断地加强宣传教育,努力干预并推动不良生活方式的改变,同时结合一定的行政管理,最终实现持续有效干预。

  与会专家一致认为,健康教育是提高健康素质的优先策略,扩大健康教育规模,引导全社会都积极参与到中风防治的工作中来,从每个人做起,自觉养成健康生活方式和理念素养,共同预防和控制脑血管病,是中风防控最有效的方法。

  中医药防治中风不应忽视

  “十年前,在凤凰卫视知名主持人刘海若重度颅脑损伤的治疗中,国家非物质文化遗产同仁堂安宫牛黄丸,发挥了积极作用。”樊东升特别提到,在脑血管病的防治中,应结合中国特色的中医药,加强针灸、中草药等中华民族的传统瑰宝的使用,提高治疗效率。

  樊东升所提到的安宫牛黄丸,是我国传统药物中最负盛名的急症用药,距今已有216年的传承历史。该药方始于清代著名温病学家吴鞠通,具有清热解毒、镇惊开窍等功效,可用于热病、邪入心包、高热惊厥、神昏谵语;中风昏迷及脑炎、脑膜炎、中毒性脑病、脑出血、败血症见上述证候者。

  北京中医药大学东直门医院副院长高颖介绍,我国公众卒中急救意识薄弱,院外救护体系还不健全,相对于欧美国家而言,救治延迟问题更为突出,欧美国家2003年发病至就诊平均时间就已达5.6小时,我国2006年数据显示还需20.1小时,近年来虽有所提高,但早期干预水平仍然相差甚远,将中风防治的一线前移至社区甚至是居民家中尤为重要。

  高颖认为,在脑卒中发病时,与西医相比,中医药能前移干预时点,提高临床疗效,并较快明确是出血性还是缺血性病性,治疗时间相对宽松,影像学结果依赖性低,就医成本较低且安全性较高,人群覆盖面较宽,但目前临床显示,中医早期干预的可操作性还较弱。她呼吁,强化以中医原创思维为核心的交流与合作,扩大样本研究、整合资源,提升中医药在临床脑病防治的认可度。

  “近年来,现代医学迈向精准医学时代。中医学特有的辨证施治体系,就是一种个体化的精准治疗,可以全方位地对个体身体状况进行评估。加强中西医学合作,对中风等疾病进行深入研究,对这些病的防治很有好处。”武剑认为,悠久的发展历史中,中医对于中风病的防治摸索出了活血化瘀等多种治法,代代相传留存下了许多有用的验方。这些方法和验方深入人心。应更好地审视这些方法和药物,进行更加深入系统的研究,使之能在当前我国中风病防治中发挥更大作用。

  王斌介绍,这次防治中风活动宣传月,将结合有中国特色的中医药健康文化,宣传以人为本、大医精诚的核心价值观,结合目前百姓关注养生、对中医信任度较高的特点,将科学的防病、治病知识传播到民众中,切实提高宣传成效。

  中医药防治中风研究起航

  据介绍,中西医结合防治中风病,已经成为我国中风病防治体系中不可或缺的重要组成部分。长期以来大量的科学研究和临床实践表明,中药在中风防治方面,对于临床症状的改善及疾病的预后都有良好的效果。其中对于中风急性期,更是形成了安宫牛黄丸、局方至宝丸、苏合香丸这样的经典名药。热证明显的中风用安宫牛黄丸和局方至宝丸、寒证明显的中风用苏合香丸、预防高血压用牛黄清心丸等等,深入人心。

  “我们进行的文献检索显示,百年老药安宫牛黄丸临床应用范围日益扩大。”北京同仁堂研究院院长解素花介绍,近年来北京同仁堂对安宫牛黄丸的临床用法进行梳理,发现其已被广泛用于高血压危象、痰热型中风,伴有高热昏迷躁动的病人、颅脑损伤意识障碍、脑血管意外、乙脑、流脑、肝性脑病、幼儿重症肺炎、高热惊厥、中毒性痢疾、大脑发育不全等伴有高热、神昏、抽搐等各种疾病出现高热极期危象的急救。

  中药什么时候用、怎么用效果最好?其发挥作用的现代机理是什么?解素花告诉记者,现代药理学研究表明,安宫牛黄丸具有镇静、抗惊厥、抗脑损伤、促清醒、保护缺血损伤的心肌、解热、抗炎及抗休克等作用,但仍须对其进行进一步的研究,目前有关安宫牛黄丸在中风防治和干预中循证医学研究已列入北京同仁堂集团“十三五”发展规划。该项目将通过高级别循证医学研究,说明安宫牛黄丸的临床价值及临床优势,并结合课题研究编制《中医治疗脑病优势病种临床应用指南》,为中医药在脑病中的应用提供指导。

  “2008年我们在编写中风病中医诊疗指南时,虽然还没有系统的中成药评价,但是由于专家共识特别好,把安宫牛黄丸、局方至宝丸这些传统名药写了进去。现在,我们可以为这些经典名药的应用提供更有力的支持。”高颖介绍,东直门医院最近对安宫牛黄丸做了一个近200例病人的评估。该研究发现,中风病属中医痰热证者,病程越长,预后越差,但加用安宫牛黄丸的治疗组痰热证的缓解速度和程度均明显优于只用西药的对照组。“下一步我们将进行更大样本的研究。”高颖指出,为了更好地发挥中医药在中风防治中的作用,中西医应加强合作,对中成药进行系统的循证评估,最终更好地指导临床应用。

  北京同仁堂集团董事长梅群指出,北京同仁堂此次参与到国家卫生计生委脑卒中防治工程委员会主办的 “防治中风宣传月”活动中来,重要目的之一就是为更加系统地开展研究工作,进一步阐明中医药在中风防治中的作用机制,为中医药防治中风,提供新的科研依据,打下坚实的临床基础,为打造具有中国特色的中西医结合的中风防治模式,尽一份力。脑防委相关负责人表示,将利用全国306个基地医院为中医药中风研究提供支持。

  徐亚静

  2015年中国“防治中风宣传月” 新闻专访

  主持人(国家卫生计生委办公厅秘书联络处处长巢宝华):尊敬的王陇德院士、梅董事长和各位专家,下午好!2015年中国“防治中风宣传月” 新闻专访活动正式开始。

  记者:各位好,我是北京日报的记者,所以比较关心在北京有哪些具体的落地活动,想问梅董事长同仁堂在“防治中风宣传月”中提供哪些支持?有哪些工作?谢谢!

  梅群(中国北京同仁堂集团党委书记、董事长):同仁堂是中国的民族企业,已有346年历史,这次和国家卫生计生委脑卒中防治工程委员会搞活动,同仁堂作为一个企业来讲不光负有经济责任,更重要是负有社会责任,我们会配合脑防委一起组织全国300余家基地医院及其协作单位(社区)开展以中老年人为主的中风预防宣教活动,采取培训班、发放宣传材料、媒体宣传、微信平台等不同宣传形式,争取最大宣传效果;开展基地医院网络协作医院及社区医院的全科医师培训,打造覆盖全国的国家一级心脑血管病防治网络服务体系;成立心脑健康手环绿色志愿者服务团,在全国医院、各大药店张贴预防中风宣传资料,积极宣传预防脑中风知识,提高百姓的防治意识和项目参与度;举办“心脑健康中国行”活动,组织专家赴“老少边穷”地区送医送药。大家都知道脑中风称作人类健康的第一杀手。同仁堂有两句话:但愿世间人无病,哪怕架上药生尘。就是说哪怕药卖不出去只要换来了人民的健康,是我们的一种追求。通过参加这次活动让大家充分地认识中风对健康的影响,更重要是建立健康的生活方式,同时提高大家防病控病的能力。中药在我们中华民族5000年的历史上为人类的生存繁衍、防病治病起到了非常重大的作用。在这个过程当中,同仁堂有一些验方和成药、成方等等起到比较好的作用。中国自建国以来治疗本着中西医结合,这算是治病的国策了。我们也想着在治疗脑中风这例慢病上怎样发挥好中医中药的作用,下面请研究院的解院长介绍一下同仁堂在治疗脑中风方面的产品的科研情况。

  解素花(北京同仁堂研究院院长):中医在“治未病”上发挥主要作用,是祖国传统医学几千年沉淀下来的。尤其在脑卒中方面,中医药有自身优势,在治疗、预防、康复护理方面都有一定的优势。这也是我们这次活动中西医结合的一个非常大的特点和意义所在。传统中医药在功能主治上的描述,一般遵循了传统遗留下来的中医术语,不像西医疾病描述直观容易让人们理解。这几年来随着科学的进步,对中医药循证医学的研究越来越深入,中医证候与病症关联度的研究越来越紧密。尤其是针对中风发病机理,在分子、细胞,整体水平对药物治疗作用、机制、配伍、临床疗效均进行了科学的深入研究和系统总结。

  安宫牛黄丸用于急救症治疗,我们早有研究,其具有醒脑的作用。1997年就对其药物作用进行了研究:观察了其对中枢神经元的活化作用,证明该药促进清醒作用的机理。在治疗中风方面除安宫牛黄丸外,同仁堂还有许多经典方药供临床使用,例如与安宫牛黄丸一样,同样被誉为“凉开三宝”之一的局方至宝丸,用于治疗中风昏迷伴有热象表征。苏合香丸,用于治疗中风昏迷伴有寒象表征。此外,还有一些用于治疗中风不同时期、不同症状和预防的药物,同仁牛黄清心丸、同仁大活络丸、消栓再造丸、偏瘫复原丸、清眩治瘫丸等品种对降压、脑卒中恢复均有明显的改善作用。同时我们正在进行研制的治疗脑梗的新药———清脑宣窍滴丸。通过梳理同仁堂在治疗心脑血管方面沉淀下来的药品有好几十种,疗效是经过中医临床长期检验的,有一定优势。下一步我们将继续在药物作用机理、药效及临床使用方面进行系统研究,让每一个老祖宗遗留下来的治疗脑中风的药品能够更紧密的结合现代理论,在指导用药和康复方面更有意义的指导我们的临床使用,谢谢。(转2版)

 

 在中国“防治中风宣传月”启动仪式上的讲话

  首先,请允许我代表北京同仁堂集团对大家前来参加由国家卫计委主办、北京同仁堂集团公司独家支持的“中国防治中风宣传月启动仪式暨新闻发布会”表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

  中风防治是一项重要的国民健康干预工程。近年来,国家卫生计生委启动了脑卒中筛查与防治工程,并成立了卫生计生委脑卒中筛查与防治工程委员会,在推动我国脑卒中筛查与防治、降低中风发生率和死亡率等方面,做了大量卓有成效的工作。作为医药企业,我们有责任为推进这项工作的深入开展尽一份绵薄之力。

  北京同仁堂是一个拥有346年历史的中医药老字号品牌,也是一个拥有六个二级集团、三个院、多个直属子公司,现代制药、零售药业、医疗服务三大板块的现代化、国际化中医药集团。我们常年生产安宫牛黄丸、苏合香丸、局方至宝丸等一系列用于中风急性期的急救用药和中风恢复期调治用药。2014年,安宫牛黄丸制作技艺已获批第四批国家级非物质文化遗产代表性项目名录。

  长期以来大量的科学研究和临床实践表明,中药在中风防治方面,对于临床症状的改善及疾病的预后都有良好的效果,尤其是安宫牛黄丸,对于急性中风伴意识障碍患者具有明确的促醒作用,并能有效改善神经功能,促进预后。

  此次参与到国家卫计委脑卒中筛查与防治工程委员会主办的 “防治中风宣传月”活动中来,重要目的之一就是为更加系统地开展研究工作,进一步阐明中医药在中风防治中的作用机制,为中医药防治中风,提供新的科研依据,打下坚实的临床基础。打造具有中国特色的中西医结合的中风防治模式,尽一份制药企业的社会责任。

  目前,我们正在对安宫牛黄丸进行更加系统的全面科学研究,让其更好地发挥在中风防治和干预中的作用,更好地守护百姓健康,并已列入北京同仁堂集团“十三五”发展规划。我们期待着,在国家卫生计生委等部门和社会各界的大力支持下,早传捷报!

  最后,再一次对各位领导、来宾、记者朋友们的光临表示感谢。祝“防治中风宣传月”活动圆满成功,祝各位身体健康、万事如意!

  中国“防治中风宣传月”系列活动方案

  为应对脑卒中严峻的防控形势,国家卫生计生委脑卒中防治工程委员会(以下简称脑防委)在积极开展工程相关工作基础上,高度重视脑卒中防治宣传工作,积极倡导全民参与的健康生活方式。为进一步提高全社会对脑中风防治的健康意识,决定发起中国“防治中风宣传月”大型宣传活动,将每年9月29日至10月29日定为中国“防治中风宣传月”。届时在全国依托300余家基地医院组织开展一系列面向脑卒中患者、卒中高危人群及普通群众的健康宣教、专家义诊等活动。通过此项活动加强中风健康教育和科普宣传,持续提高全社会对脑卒中防治的关注程度,在民众中提高疾病预防观念,培养健康的生活方式和意识。

  一、组织机构:

  主办单位:国家卫生计生委脑卒中防治工程委员会

  支持单位:中国北京同仁堂(集团)有限责任公司

  二、标识设计:

  设计“中国防治中风宣传月”活动的统一标识(LOGO、主形象、宣传资料、宣传背板、易拉宝、服装等)

  三、开展活动:

  (一)组织全国300余家基地医院及其协作单位(社区)开展以中老年人为主的中风预防宣教活动。

  1.通过在医院门诊、候诊大厅、病房、墙报等地方进行视频等宣教预防脑卒中知识以及如何预防脑卒中等。

  2.组织相关专家深入社区、厂矿、敬(养)老院、疗养院、乡镇等地进行义诊,送医送药;

  3.各基地医院印制各类宣传单、册、健康处方,发放给门诊及住院人群,通过他们对周围人群进行相关知识传播;

  4.制作专项宣传栏、专题宣传视频,加强科普宣传,提高大众对脑卒中的认知;

  5.依托全国300余家基地医院在全国建立脑中风病友会,活动内容以:对会员及相关家属进行健康检测、宣教、心理辅导、病友经验分享、健康大讲堂等为主,成为心脑血管病等慢性病防控的义务宣传员,在条件成熟的基地医院设立脑卒中健康关爱站,以期长期宣教。

  6.开展“健康大讲堂”,组织心脑血管病领域相关专家从专业的角度深入浅出地给普通群众传授预防中风的知识,提高人民群众预防中风的意识。

  (二)针对不同的受众,丰富宣传形式,争取最大宣传效果。

  1.联络有社会责任感的机构、团体,定期到企业、社区、学校、厂矿等地举办宣教培训班,发放有关预防脑卒中等知识的相关物品,通过以点带面,共同提高受众面,同时组织医务人员对参加活动的大众进行义诊。

  2.邀请主流及行业内的媒体(电视台、报纸、网络)记者参加,进行现场采访,畅谈脑卒中防治领域现状及前景,参与脑卒中预防专栏的采访宣传。

  3.设立微信公众平台,推送有关心脑血管病等相关知识、健康生活行为的介绍及心脑血管病等慢性病的早期防治宣教,旨在通过日常开展的活动及宣教活动吸引广大群众关注公众号,达到提高公众对心脑健康早期预防的意识。

  4.在9月28日“中国防治中风宣传月”启动会的当天,组织人员开展倡导全面运动为主题的一系列活动(例如:绿色健康———健步走、太极拳等),并为参加此项活动的大众发放宣传资料,成为“中国防治中风宣传月”义务宣传员。

  (三)开展基地医院网络协作医院及社区医院的全科医师培训。通过与相关机构合作,加强在心脑血管领域的实践与临床经验等的分享,开设医师讲堂、论坛、沙龙等形式为社区医院培训一线医生,为实现覆盖全国的国家一级心脑血管病防治网络服务体系打下坚实的基础。

  (四)开展“关爱健康,预防中风,实现健康中国梦”活动。以“中国防治中风宣传月”为基础,成立心脑健康手环绿色志愿者服务团。服务团成员以医务工作者、媒体、企事业单位职工、社区居民、学校师生等为主体,积极参于到“中国防治中风宣传月”活动中,并在全国医院、各大药店张贴预防脑卒中宣传资料,扩大受众人群。

  (五)通过多部门联动,建立协作机制。政府、社区、医疗单位、企业等部门强化协作,上下联动,深入到百姓身边,积极宣传预防脑卒中知识,提高百姓的防治意识和项目参与度,充分发挥社会多方优势。做好高血压、高血糖、高血脂、房颤等相关慢性病的综合控制,控烟、减盐,合理膳食,适量运动,减少超重、肥胖等基础性防控,形成上下联动,相互协作的工作机制。

  (六)举办“心脑健康中国行”活动,组织专家赴“老少边穷”送医送药。通过立体式宣传、全方位报道、多方合作,共同参与,提高城乡居民中风防治水平,达到把中风病的发作控制在最低水平。

 

 2015年中国“防治中风宣传月” 新闻专访

  (接1版)

  记者:王院士您好,多年来您一直推动脑卒中工作,从11年开始卫生部在做这项工作。几年下来,在脑卒中防治方面您认为我们国家还有哪些不足需要在宣传月中解决的?现在北京同仁堂参与脑卒中(防治)活动,您怎么看中医在防治脑卒中过程中的作用?

  王陇德(全国人大教科文卫委员会副主任、国家卫生计生委脑卒中防治工程委员会副主任):谢谢您的提问。对于脑卒中防治工作中的不足,我觉得非常重要的一条就是:目前我们还没有达到社会广泛发动的局面,比方说最近这几年,国家有的项目在组建卒中防控的工作体系,经过几年的努力,我们国家级的防控体系已经组建起来,大概306所医院、1000多所二级医院和2700多所社区卫生院。此工作体系每年能筛查40岁以上100多万人口的脑卒中风险。但是中国有40岁以上人群5亿6千万,仅仅靠此防控体系受益面太小。我们需要一方面给卫生系统、给医务工作者开展全员教育,让他们都认识到此项工作的重要性,使各省、各地市能够建立自己的防控网络,这样真正使老百姓受益,真正把防控工作落在实处,这是一个很重要的方面,是工作体系的建设。

  另一方面是知识宣传教育,国民的健康素养虽然近几年来略有提高,但具备总体健康素养和慢病预防控制素养比例只有十分之一,大部分人不太具备健康知识、防治知识,所以需要社会方方面面动员起来,才能真正形成合力。比如说慢性病、心脑血管病很重要的一条就是膳食,即我们吃什么,中国现在高盐、高油、高热量。很多同志中午在单位吃,单位食堂做的怎么样,就吃的怎么样,这样长期吃下去肯定有问题。我们最近和工会在联系,工会能否举办一个全国健康食堂创建行动,通过工会的组织,我们各单位的食堂把盐和油减下来,把热量减下来,多吃健康食品,这降低了患慢性病的风险。所以需要大量开展健康教育、传播健康知识,改变我们的行为,这是很重要的。

  还有一方面,我们能否在政策上制定一些相关疾病控制的非常有效的政策。比如美国近100年的总结,脑卒中发病率持续下降,这是什么原因呢?美国研究得到的最重要的结论就是:对高血压的控制,高血压控制使得美国100年脑卒中发病率持续下降。那么我们中国能不能制定相关的促进高血压防控的政策。我已经连续两年在人大提建议:高血压患者使用规范组方治疗免费。中国完全有这个能力和条件,一个高血压患者如果使用规范组方治疗的话,一年下来20到50元,费用很低。只要我们制定这样一个政策,高血压的知晓率、用药率、合格控制率就会上去,这是非常重要的。以上这几个方面需要我们促进和推动。

  我们非常欢迎社会的方方面面能够支持这样的一些宣传活动,支持义诊等活动。中国太大,仅仅靠政府和卫生部门是远远不够的,我们希望社会方方面面:有能力的企业、事业单位,愿意参与到行动中来的,我们表示非常欢迎。中国的中医药在预防保健方面,在疾病治疗方面有很多特色,特别是中医“治未病”的理念,我们需要大面积推广,同时对于中医验方,需要在活动中进一步验证其科学的基础,这样互相结合是很好的工作方式。

  主持人:谢谢王院士,下面是哪位记者提问?

  记者:各位专家好,我的问题是有没有统计过我国的脑卒中发病病因占首位的是什么?在预防方面强调健康的生活方式和早期筛查,在我国哪个方面有待进一步提高?

  王金环(脑防委专家委员会主任委员、天津环湖医院院长):通过调查40岁以上的居民的发病率、高危人群及死亡率,王陇德院士在全国的脑卒中大会也公布了,我们这几年的发病率增长速度是8.7%,40岁以上是十万分之370-380,死亡率占22.8%,在所有死因中排第二位,是很关键的国民死亡率的大因素。这几年开展这项工作,王部长也在很多场合强调:膳食结构不合理,运动量太少,再一个是吸烟和饮酒等不良嗜好也要得到控制,这些都是造成脑卒中发病的因素,此因素涉及2至3个,就有可能是脑卒中发病的高危人群,发病率很高的。所以说目前来讲先天性的遗传因素不是我们能够控制住的,但是良好的健康生活习惯却是我们通过自己的注意、提高我们的健康知识能够可防可治的。我们要加强运动、我们要合理膳食,做好原发病的防治,这样能使脑卒中发病率大大降低。

  王陇德:我再补充一下,在这几个危险因素里,吸烟、饮酒等不良嗜好是一方面原因,但对于没有吸烟饮酒等不良嗜好的人群来讲,最重要的是要有足够的运动,这是保健第一要素,动起来才能使我们身体各方面的功能发挥到最好,而且能保住我们的肌肉,保住肌肉是健康最重要的因素。很多人都说“管住嘴迈开腿”。我的看法是:“迈开腿管住嘴”,只有你动起来才知道吃多少合适,不是一开始先控制摄入量,那样会影响我们的身体机能。特别是我们的高危人群,最重要的是关注中年人的中风危险,因为中年人危险因素的水平甚至高于老年人。中年人的吸烟率比老年人高,中年人运动很少压力很大,所以中年人中风风险更高。我们40岁以上将近200万人的数据分析表明,40至64岁人群占高危人群的62%,而老年人才占30%多,所以中年人的中风风险需要特别去关注,谢谢。

  记者:我有两个问题问西医专家,为什么我们此次选择一个中药企业来合作?我们以往了解卒中治疗还是以西医为主,再有在我们国家对于卒中的预防和治疗过程中有没有一些我们国家特有的因素要注意,或者我们要采取哪些我们国家特有的方法,谢谢。

  武剑(清华大学附属北京清华长庚医院院长助理):我是一个纯的西医专家,在临床工作中确实需要中药来进行防治,刚提到中医有个概念:治未病。在发生脑卒中之前,如果我们进行一些中医的防治,对中风的好转还是有好处。从中国几千年的中医发展来说,确实在中风(西医称为脑卒中)方面有很多的研究。如果追溯历史的话,在《黄帝内经》里面就有了表述。在长期的中药发展过程中,对于中风的防治、对于活血化瘀等等,这些研发方面也有很多工作,这次我们选择和传统的中医药企业同仁堂合作,同仁堂在这方面有方药、有验方,经过多年的验证,当然这种验证与传统的西方医学的循证不同,传统医学有自己的验证方法,这是代代相传下来的方法,对于中风的防治我认为有一定作用。另一方面这些传统的验方已经深入到老百姓意识中,他们认为在中风的防治方面确实能起到很好的作用。所以我想如果我们把传统的医药与现代医学结合起来,对中国如此大的人群的预防是能够起到很好的作用的。所以这次选择与中医药企业进行联合意义很深远的。

  “卒中”与“中风”意义和内涵是相同的,中医说脑中风,西医说脑卒中,是一样的。中国脑卒中的发病人数在世界上占有很高比例,几乎占一半以上,到2030年将超过3000万,全世界到2030年约5000万左右。随着中国经济社会的发展,如果任由脑中风发生的话,这种井喷式爆发还是很厉害的。中国中风的特点和国外不大一样,第一我们是高发病率;第二出血性脑中风和缺血性脑中风在中国人群里都比较多,特别是出血性脑中风,中国人群相对于西方人群较多,这和我们传统的危险因素———高血压的控制不良有关;第三是中国人颅内的血管比较容易病变,最常见是发生动脉硬化,和西方颅外的颈动脉发生病变不大一样,这里是发病的种类不大相同。另外在病因的构成上面中国人也有自己的特点,传统的危险因素有我们的饮食、我们的生活方式与国外不同之外,中国的传统因素里高血压、糖尿病占有很高的比例,这些危险因素的构成和国外也不同。这也是与西方预防脑中风战略上不完全一样的特点。

  主持人:武主任说的非常好。我们为什么要选择国内的著名中医药企业合作呢,我们也考虑到,其实我们预防中风、治疗中风的药的效果是非常有限的,药的种类也不是很多。现在很多医生、专家除了用西医西药的手段以外,也在开很多的中药。这次一是要宣传中医中药在中国几千年的特点,另外要规范我们相关的中医中药的运用和治疗,下一步我们在计划里面也有制订规范,高颖院长也帮我们起草了中医药的临床使用规范。

  武剑:我补充一点,王部长,我们现在的医学一直在遵循循证医学的概念。但循证医学到了今天的发展,逐渐因为现代医学的发展进入到精准医学的时代,但精准医学从传统医学来讲早已开始,传统医学就是祖国医学,是针对个体进行辩证施治。现在西医把人体解剖得很精细,到现在根据人群统计学来治疗个体时,我们觉得还不够精确,现在要进入到个体化医学时代,实际上是精准医学的时代。这个时代会更全方位对人体进行评估,传统医学在过去,我们已经开始针对每个人的个体的辩证施治,如果说西医也进入到这个时代,传统医学把这两点结合起来进行一些疾病的预防还是很有好处的。

  主持人:下面请高颖院长接着讲讲中西医结合治疗脑血管病的情况,高院长是王永炎院士的高徒,是全国在治疗脑血管疾病方面非常有影响的中医专家。

  高颖(北京中医药大学东直门医院副院长):我简单讲一下中西医结合的思路,刚才解院长也讲了传统中药在脑血管病方面的优势。中风病分两类:出血性脑中风和缺血性脑中风,这个知识普及的比较到位。医院里需要两个诊断,中医诊断和西医诊断。中医院和西医医院一样要做影像学、做CT、做核磁来告知患者是出血还是血管阻塞。但是在中医治疗中风病方面从古至今遗留下来的理论和经验,在古代没有影像学,80年代初我们东直门医院也没有CT,核磁是80年代末在康复中心才有核磁,CT是一般到酒仙桥医院去做。那时候治病,即临床路径首先用中药,中药不分缺血出血,第一时间都可以选用中药。中医的路径最早是不看影像学,先服用中药,中药在这个节点上和溶栓等其他方法的安全性相比不依赖影像学,是可以用的。在急性期治疗中还有一个特点:在中国治疗脑血管病中是加入中成药的,例如加上安宫牛黄丸。刚才解院长说的传统中成药安宫牛黄丸、苏合香丸等等在急症的治疗中效果是比较好的,一直传到今日。使用很简单,中医和西医大夫都很好操作,热症用安宫牛黄丸,热症不明显用苏合香丸,这一点知识也需要普及,需要下移,沉淀至二级医院和基层医院,看是否能够合理应用。因为我发现临床上确实有不合理的应用:患者体质较虚,没有热象,中医认为患者有寒邪,医师使用安宫牛黄丸导致脾胃虚寒是不合理的用药,这需要我们普及合理用药的知识。第三层面讲中成药如何到《中医治疗脑病优势病种临床应用指南》中表达,需要多学科合作,和西医专家一起做循证医学的评价,包括循证医学的专家。2008年做中华中医药协会的指南的时候,我们把安宫牛黄丸、苏合香丸这两种传统中药录入进去,其他中成药没有写入,新的中成药没有写入指南。因为这两种中药,专家一致认为非常好,虽然没有最高的循证医学证据,没有做过多中心大样本的评价,但是专家会议形成的共识是非常认可的,所以教科书里一直保留着安宫牛黄丸、局方至宝丸、苏合香丸。

  中成药没有循证的评价,这两年做了关于安宫牛黄丸小样本的评价,通过评价我们想回答几个问题:第一在急救期用了安宫牛黄丸,在西医指南的基础上加了中成药,患者受益如何;另外如何合理地指导医生应用,依托一个国家课题评价了一个不到200例的临床研究。我们初步发现治疗组用了安宫牛黄丸以后,中医用量表去评价痰热证确实比对照组要下降得快,痰热证的表现会消失得快,对于预后有好处。因为我们大样本的资料发现,痰热证持续时间越长,病人表现昏迷、舌质红、苔黄腻等热证持续时间越长,预后越差。如何能缩短痰热证持续的时间可能对预后有较好的影响,下一步争取做更大样本的研究,提出或发现可视化的数据和影像学资料,比如对脑水肿的减轻等等,都是有可探索的空间。这对于我们今后用好中成药,在国际的脑血管病的防治中能突显我们中国的中西医结合的特点是非常重要的,我简单地介绍了中西医结合的思路,供大家参考,谢谢!

  主持人:祖国医药是伟大的宝库,我们这一代人是有责任把西医的优秀经验与中国传统的文化、传统医学相结合。我们计划安排西医大夫和中医大夫共同参与制定一些相关数据的研究,能拿出国际上信得过的办法来做一些分析与研究,只有这样才真正能够让广大医院更好地认可、更好地在临床中应用。

 

  举全集团之力 创新模式营销 保全系统重点

  编者按:

  2015年9月底,随着北京同仁堂集团独家支持的“中国防治中风宣传月”活动在京启动,在中风防治和干预方面都有着不错口碑的北京同仁堂安宫牛黄丸,将被更多人所熟悉与了解。回想2014年底,北京同仁堂召开了安宫牛黄丸营销新模式启动大会,梅群董事长在会上指出,安宫牛黄丸专销工作是集团转变发展方式的重大举措之一,关系到集团“十三五”规划中制药板块的发展设计;关系到同仁堂的品牌形象和文化的传承与发展;关系到同仁堂在激烈的市场竞争中是否能够适应环境,取得竞争优势。

  时至今日,10个月过去,在同仁堂集团公司党委、董事会的正确决策指引下,商业投资集团安宫牛黄丸专销公司坚定不移地贯彻执行着集团公司安牛领导小组部署的工作方针与路线,协同各相关公司及全国各配销网络,精心策划、组织与运作,齐心协力完成集团部署的任务指标,逐步形成药店网络———新媒体宣传———基地医院三大营销平台,在激烈的市场竞争环境中培育出独有的专销模式和工作亮点,在市场推广及网络渠道方面已经取得成效。按照既定专销方案的规划、半年多的筛选与对空白市场的优化选择,在10个配销中心的基础上,逐步增加了天津、上海、浙江与湖南四个区域销售商,填补了市场的空白区域。在配销网络的建设上,从源头到流向,梳理出了一条固定的流通产业链,逐步覆盖全国,搭建起大物流配送体系和自有的产品销售平台,为立体化销售奠定了基础。

  各相关单位全力配合安宫牛黄丸营销新模式,股份集团与科技发展集团在保证生产质量的情况下积极配备原料,及时、有效地完成安宫牛黄丸的生产任务;国药(香港)集团坚持以香港为平台,生产安宫牛黄丸,为在香港及以外的海外市场销售保供应;健康药业集团全面监控安宫牛黄丸的销售终端,顺利保证其采购与销售;商业投资集团同仁堂药店以“名店、名药、名医”为经营特点,在终端零售与宣传推广上树立行业典范,提升了安宫牛黄丸的市场认可度;中医医院将同仁堂文化与安宫牛黄丸知识相结合,打破了医疗市场安宫牛黄丸销售瓶颈。各配销中心每季度召开述职会议,总结经验,以市场导向为基础,由地区的差异性造就各配销网络自有的营销亮点,形成合作紧密、步调统一的配销体系。

  新模式锋芒初显,展未来行稳致远。商业投资集团安宫牛黄丸专销公司将紧握同仁堂品牌的大旗携手前行,以强烈的责任感与使命感,积极推进新时期营销模式的转型与发展,信心百倍地面对更美好的未来,为集团整体的健康可持续发展做出更大的贡献。

  股份集团亦庄分厂

  抓拳头保重点

  “抓拳头保重点”,是2015年股份集团亦庄分厂围绕集团推出的安宫牛黄丸专销政策而确定的创新突破措施之一。为了全力配合集团“一品一策”的新经营模式,确保订单的全面完成,亦庄分厂在股份集团的直接领导下,按照集团公司细料领用流程,积极组织配备生产安宫牛黄丸的原细料,为保证连续生产做足了准备;同时,为保证包装材料的优质和供应,职能部门积极衔接,并多次到包材供应商的生产现场进行监督和指导;生产车间则采取调整班次、增加工序、补充人员的方法,在全国劳模张冬梅的带领下牢固树立精益求精、打造同仁堂至臻纯品的质量意识,努力钻研操作技术、练就过硬本领,并以厂部下达的《安宫牛黄丸定额考核标准》为基准,比学赶帮,着力在提高工时利用率和劳产率上下功夫,有效保证了拳头产品安宫牛黄丸按生产作业计划、按时间要求圆满完成。

  在充分发挥经济载体作用的同时,亦庄分厂还努力承担文化载体的责任,今年以来协助安牛专销公司开展了三次销售助推活动,不仅向参观团队展示同仁堂传统手工加工的绝活,而且还前往销售活动现场讲解手工制作的流程和要点,为扩大同仁堂“双天然”安宫牛黄丸的社会影响力和开拓市场占有率起到了积极的助推作用。

  科技发展集团

  落实安宫牛黄丸生产供应管理模式

  2015年,科技发展集团按照集团公司安宫牛黄丸专销方案中的相关部署,围绕集团公司对安宫牛黄丸生产营销的“五统一”,即:“统一领导、统一管理、统一计划、统一调度、统一网络渠道”以及“三个一”,即:“一个生产出口、一家公司销售、一支专销队伍”的具体要求,设计了科技发展集团安宫牛黄丸生产供应管理模式,安宫牛黄丸的生产销售工作均由科技发展集团生产管理部负责,并只对商业投资集团独家销售。2015年安宫牛黄丸“五统一”专业的营销模式,促进了同仁堂品牌和文化的提升、推动集团整体发展,对治理市场混乱、规范营销秩序、恢复价格体系起到了积极的促进作用,是调度工商企业资源共享、互利双赢的有效途径。

  为将“安宫牛黄丸专项工作”落实到位,科技发展集团生产管理部对现有的生产管理工作进行了梳理,明确了安宫牛黄丸销售工作的责任人,通过对本部门人员分工的调整,细化日常安宫牛黄丸生产、销售的管理工作,尤其是要把专项工作落到实处。

  起初,生产管理部承接生产及销售工作,从理解销售政策、学习销售系统操作等基础工作入手,维护了销售系统基本信息、确定了结算票据的流转程序,为销售单位提供了本单位的相关资质。通过与物流配送中心、财务计划部、刘家窑分厂、前处理生产管理中心等相关部门的沟通,制订了“安宫牛黄丸生产及销售流程”,流程中对安宫牛黄丸的生产、入库、销售、结算等具体工作规定了责任部门,尤其是销售公司为生产管理部的培训工作,为科技发展集团安宫牛黄丸销售工作都打下了良好的基础。

  从2014年底接到第一笔订单,经过上半年工作的运行,在财务计划部、物流配送中心等多部门的积极配合以及与商业投资集团安牛公司的良好沟通下,生产管理部已经熟悉了安宫牛黄丸日常销售的工作流程,按照集团公司要求,按时填报相关报表,及时申请细料及发货,并按安宫牛黄丸货款“季结月清”的要求,圆满完成了上半年生产销售任务,为今后的销售工作奠定了良好的基础。

  自从生产管理部开始负责安宫牛黄丸的生产销售工作以来,作为生产一线的员工增加了对安宫牛黄丸的宣传信息关注度,做到人人直接或间接参与销售工作,人人都是安宫牛黄丸的“宣传员”。

  健康药业集团

  把握好安宫牛黄丸的渠道布局

  健康药业集团作为同仁堂集团下属子公司之一,责无旁贷地配合安牛专销公司,承担起了安宫牛黄丸的销售及推广业务。

  首先,渠道方面,健康药业集团的销售终端都是完全由自己直营,包括物流中心及各门店库存、产品销售价格、质量风险都可以做全面的监控,保证安宫牛黄丸的顺利采销,保证消费者买到正规药、放心药。

  其次,产品推广方面,健康药业集团对终端销售人员进行培训,从同仁堂的企业文化,到安宫牛黄丸的产品知识,使大家在对产品了解的同时,对企业增加自豪感;配合产品宣传,会在门店做相应的海报及X架等道具展示;同时,在健康药业官方微信及各门店的微信上,会配合各个节令宣传推广中医药的养生保健知识,增加了同仁堂品牌的知名度。

  在安牛公司的大力支持下,健康药业集团安宫牛黄丸的销售,前8个月门店同比增长49%,实现了集团内的合作共赢。此销售业绩的取得,实现了集团内的合作共赢,也更加印证了同仁堂集团及安牛专销公司对于渠道、质量、价值管控的正确决策。

  商业投资集团同仁堂药店

  安宫牛黄丸的专销变革 顾客是最大受益者

  在同仁堂集团董事会的正确决策下,制定了安宫牛黄丸生产营销管理思路,实施营销模式的转变和“一品一策”的战略布局,成立了安宫牛黄丸的专销队伍。从源头和流向上彻底理清了同仁堂安宫牛黄丸的物流链,进而有效防止了安宫牛黄丸被假冒的发生,而这一举措最大的受益者莫过于购买“安牛”的普通老百姓。

  安宫牛黄丸是同仁堂品牌声誉度最高的产品之一。“安牛”对于患者来说是救命药,对于患者家属来说是亲人生还的希望,对于医生来说就是对付疾病的杀手锏。顾客购买“安牛”,有的用于脑中风患者的急救,有的是治高血压,有的是治高烧不退,有的是治尿毒症后期的发烧。顾客买“安牛”,最真切的要求就是“保真”,就怕购买了假药达不到治疗效果,所以很多顾客都选择在同仁堂的门店购买。对于大栅栏同仁堂药店,许多顾客是慕名而来,为了更好地给顾客答疑解难,药店对店员进行了专业知识的培训。

  安宫牛黄丸专销公司的成立,通过理直物流链,专项打击不法分子,强有力地遏制了不法分子的制假和售假,确保了老百姓的用药安全有效,所以说老百姓是最大的受益者。

  在同仁堂安宫牛黄丸列入国家级非物质文化遗产名录后,安牛公司通过“北京同仁堂安宫牛黄丸”官方微信号,让更多的人知晓了“安牛”何时用、怎么用,确实取得了很大的效果。在大力宣传下,各门店都有不同增长,如同仁堂药店,安宫牛黄丸2015年上半年销售同比增长22%。销售量的增长说明了百姓对“安牛”的进一步认知,更阐释了同仁堂“安牛”的信誉品质。相信不久的将来,同仁堂的安宫牛黄丸将能治愈更多的病患者。

  商业投资集团崇文门药店

  新模式助力 从平价药店手中夺回市场

  安宫牛黄丸成立专销公司半年来,北京同仁堂崇文门药店安宫牛黄丸的销售创新高,截止到八月底,安宫牛黄丸2015年较去年同期销售增加了54%。在适应经济“新常态”的形式下,安宫牛黄丸的销售取得如此显著的成绩,得益于集团成立安宫牛黄丸专销公司后采取的各种措施和销售政策。

  今年年初接到集团公司成立安宫牛黄丸专销公司的文件后,药店副总经理李江专门召开安宫牛黄丸销售会议,详细解读了集团的决定,“安宫牛黄丸的销售将实行‘国内一个出口;区域独家配销’的高度掌控的渠道布局,以自有子公司为主体,在国内优选十个医药公司,设立安宫牛黄丸‘配销分中心’,分区域承担国内市场该产品的配送和销售。”这是集团公司针对近些年安宫牛黄丸销售渠道条理性差、终端网络不稳定的经营模式进行的新的营销方向的探索。她指出,近几年,由于平价药店安宫牛黄丸价格偏低,有的零售价低于我们的进价,使来店的顾客咨询的多,购买的少,安宫牛黄丸的销售专区成了平价药店的咨询台。安宫牛黄丸专销公司成立后对于零售终端市场将会有翻天覆地的变化,渠道流通会更集中,配送物流将更快捷有效,市场价格也会更加稳定,新模式时代的到来,将会是我们同仁堂零售药店从平价药店手中重新夺回安宫牛黄丸销售市场强有力的武器,以往与平价药店相比,我们对产品的了解和熟知就是我们的优势,而现在“新模式”将会成为业内商业的预言。与此同时,集团为我们创造了良好的环境,未来我们销售安宫牛黄丸将会更有信心,现在应该做的就是运用优良的医学知识和热诚的服务态度使顾客重新回归。

  随着专销公司工作的开展,平价药店安宫牛黄丸价格将会缩小差距,平价药店没有了价格上的优势,同仁堂自有药店将成为终端主力。同时,专销公司启用微信和新媒体视频培训向受众人群普及安宫牛黄丸的治疗、使用知识,来店询问安宫牛黄丸的顾客越来越多,同时药店加强了员工对安宫牛黄丸知识的培训和店内的宣传,专销公司总经理李兴毅也多次来店指导,安宫牛黄丸的销售同比去年有了明显的增长,成为药店销售新的增长点。安宫牛黄丸在药店成了名符其实的“十大名牌”之首。相信随着专销公司更多措施和政策的展开,安宫牛黄丸的销售呈上升趋势,前途一片光明。

  中医医院

  医疗市场销售安宫牛黄丸重燃曙光

  目前,医疗市场价格是影响营销的重要因素,直接影响到医疗服务需求和就医顾客对医疗服务项目的选择。尤其是对中医医院更为明显,面对的多是退休群体和年龄较大的患者,平均收入水平也是偏中下,患者收入微薄,对医疗服务的价格非常敏感,有时几元钱的价格之差,也会让他们反复权衡比较,更别说像安宫牛黄丸这种市场价格居高,又无法参加医保的品种。绝大部分医院患者家属是哪价格低廉就去哪家购买,因此,医院流失了大量购买安宫牛黄丸的受众人群。

  在新模式确立以后,使医疗市场对安宫牛黄丸重新建立了信心,为了赢得患者,赢得医疗市场,中医医院在精品药房销售中,不仅在醒目位置摆放“同仁堂温病三宝”的宣传单,还配合宣传在药房电视上循环播放安宫牛黄丸的宣传片,许多患者也前来咨询购买,有些患者不单单把安宫牛黄丸作为急救药,还作为治未病药常备于家中。安宫牛黄丸成为药房的主打销售品种,是单品种销售最好的中成药品种。

  与此同时,集团领导为了安宫牛黄丸新模式能顺利运行提出了“国内一个出口;区域独家配销”的集团高度掌控的渠道布局,成功地打破了医疗市场安宫牛黄丸销售的瓶颈,阻断了价格恶意竞争、医疗市场价格混乱,为医疗市场销售安宫牛黄丸重新燃起曙光。

  国药(香港)集团

  贯彻新模式 海外市场销售保供应

  国药(香港)集团认真贯彻集团公司关于安宫牛黄丸的营销新模式,紧紧围绕专业化发展定位,坚持以香港为平台,生产安宫牛黄丸,为在香港及以外的海外市场的销售保供应。结合集团公司营销“新模式”,针对安宫牛黄丸在海外的生产营销方式,落实“一品一策”,加强市场秩序,营销价格,市场管理检查,通过加大在海外的品牌维护与宣传,产品扩张与推广,提升产品影响力,积极推进安宫牛黄丸在海外的注册,为在海外扩大销售奠定基础。

  国药(香港)集团近年来先后在香港、澳门、新加坡、印尼等地,通过不同的活动及广告加大宣传,和香港大学合作,开展安宫牛黄丸安全性和作用机理的研究等,提升中医药在海外的认知度,为国药产品突破准入壁垒,进入西方主流市场积累数据和奠定理论基础;通过邀请股份集团、科技发展集团中药讲师在海外对安牛等产品讲座,加大对零售终端员工及消费者的培训;利用巴士车身广告、大型户外广告、报纸杂志广告及门店宣传单页及海报等进行安宫牛黄丸的宣传,推广宣传同仁堂产品在海外的销售。为期3个月的香港红墈隧道口大型外墙广告,更得到了专业市场营销网上杂志的专题介绍及认可。

  国药(香港)集团以安宫牛黄丸注册为重心,积极开展相关工作,做好澳门、越南、泰国、印尼等国家的产品注册工作。特别是通过转变经营模式以及澳门得到成功注册备案后,扩大了安宫牛黄丸在海外销售的份额,促进了经济指标的提升。通过落实“一品一策”的经营策略,安牛市场不断扩大,产能需求加大,为满足市场的需求,香港大埔生产基地加班加点提高产量,确保市场供应。

  在品牌保护方面,积极做好安牛打假工作,成功阻截了冒名注册,冒牌销售的现象,通过法律程序维护了“同仁堂”品牌的形象,打击各类的侵权行为。

  国药(香港)集团正在深入思考总结安牛新模式在海外发展的启示,坚持在产品上下功夫,开发新卖点,深入贯彻“一品一策”的新型营销模式,扩大海外市场份额,提升获利能力。结合新模式的要求,积极探索更加专业化、国际化的经营方式,为国药(香港)集团在海外的可持续发展奠定坚实的基础。

股份集团亦庄分厂职工手工搓丸

科技发展集团生产人员为安宫牛黄丸打金戳

国药(香港)集团大埔安牛生产线

中医医院精品药房安宫牛黄丸知识培训

顾客在同仁堂药店购买安宫牛黄丸

合肥公司济南健康大讲堂扫码活动

四川泰华堂药店陈列

甘肃同仁药业有限公司开展安宫牛黄丸知识培训

 

  北京同仁堂粤东有限公司

  继往开来  任重道远

  北京同仁堂粤东有限公司安宫牛黄丸配销分中心成立至今已有9个月,在工作开展之初便果断迅速在公司原有的销售模式及团队建设上进行大胆创新和开放式吸收人才,结合同仁堂品牌深入人心的高端形象及安宫牛黄丸坚如磐石的优良口碑,马不停蹄地在终端市场上驰骋推进,不断创造可喜的成绩,同仁堂及安宫牛黄丸的形象口碑也随之更加深入到市场和消费者心中。

  第一季度是潜伏萌芽期,由于安宫牛黄丸专销工作刚刚启动,大多数客户对新营销模式未完全知悉,因此第一季度工作重点主要集中在客户拜访及告知上,粤东公司在广东市场中的重点区域广州市设立办事处并配备市场经验丰富的销售团队,采用扫街巡店式的形式发掘市场上存在的客户并整理名单进行拜访,而经过业务团队的努力,广州市场在第一季度中就从办事处设立之初的0客户快速增长到与区域内20家以上中大型连锁客户展开合作,覆盖终端门店2000家以上,且该数字目前还在稳定持续增长。诸如采芝林连锁,大参林连锁,老百姓连锁,金康连锁等药店百强连锁更是在第一季度中就加入到安牛公司的战略合作计划中,并保持稳定良好的合作关系。同时为了更全面高效地覆盖终端市场,粤东公司又先后在广西南宁,福建福州,广东粤北地区韶关市等多个省市设立办事处,同样取得迅猛增长的成绩,广西省区仅第一季度便与30家左右的客户建立合作且保持不断增长的势头。二季度是增长推进期,经过第一季度的客户拜访及新营销模式宣导告知后,第二季度开始体现出比较积极的效果,单4月份与公司开展合作的连锁客户就从第一季度的3家爆发性增长至14家,广州地区其他百强连锁例如金康连锁,老百姓大药房连锁等不断加入到公司的战略合作计划中。同时第二季度工作中继续把新增客户的拜访与合作放在工作首位,截止至6月底第二季度结束,广州地区总共拜访连锁客户35家,开展合作客户23家。福建省区作为后起之秀,经过第二季度的追赶,目前开展合作关系的客户也在不断增长。截止至第三季度尾声,粤东公司配销的广东,广西,福建三个省区已开发连锁终端客户200家以上,且仍处于不断推进状态中。

  广东省区的广州办事处作为粤东公司的重点区域,存在极大的市场容量及增长空间,除了保持该区域的市场推进进度外,各项终端工作也在广州地区进行试点并推广到其他办事处管辖区域内。上半年中就针对采芝林连锁、清远百姓连锁、康之家连锁、康美大药房连锁等重点客户进行店员培训,同时在采芝林连锁、金康连锁、老百姓连锁、大参林连锁等重点客户的优质门店中进行陈列展示。另外,为了保证团队素质,粤东公司也对公司内部的销售团队进行多次专业培训,除了提高团队素质之外,逐步在团队内部建立“流动讲师”的模式,无论是面向大批店员的大规模培训,还是市场走访过程中突发进行的顾客或店员答疑,力争做到“人人能讲,随时能讲,随地能讲”。粤东公司坚信,越好的品牌,越优的口碑,需有更高素质更强凝聚力的团队去推动,专业高效的团队本身就是产品乃至企业的形象的最好反映。

  回望工作开展初期时市场的一片空白发展到现今手上的大半江山,粤东公司仍不敢满足,反而更添一种责任感和使命感,2015年已近尾声,粤东公司将保持勇猛势头,在接下来的时间里,不断创造出更好的成绩。

  北京同仁堂山西药业有限责任公司

  牢记责任  打造高效团队

  山西配销中心安宫牛黄丸专销队伍由总经理白原东亲自负责,副总经理何恒义总体负责总协调开发工作,营销总监宋绪负责采购、库存等相关事宜。培训工作整体由培训师申华负责。

  安牛专销专职人员共27人,其中山西6人,河北5人,内蒙5人,陕西4人,培训师2人,内勤5人。同仁堂山西连锁零售终端由张壮壮,任艳君(五大区长)负责策划和监督执行,带领五大区所有门店店长,责任到人。每一位门店销售人员,真心为客户服务,帮助客户建立自己的销售体系,理顺销售通路,促进销售终端药店的销售,是日常的工作重点。

  截止到2015年8月份,配销中心在所负责的四个区域共开发合作了229家客户,山西132家,河北58家,内蒙古24家,陕西15家,其中属于全国百强连锁店就有近47家,合作连锁门店达到几千家,给广大顾客购买北京同仁堂安宫牛黄丸提供了极大的方便,为销售奠定了基础。

  在安宫牛黄丸的宣传方面,配销中心采取了线上、线下相互结合的方法,积极拓展各种活动。

  经过认真分析、总结,有以下经验值得分享:公司总经理必须对安宫牛黄丸的销售高度重视,以各副总为单位划分负责区域,公司根据不同区域门店的情况给副总和其负责区域门店分配安宫牛黄丸的销售目标。副总给各店长安排了行动计划。设立各位副总及区域门店销售竞赛的标准,设立奖励和惩罚制度,做到奖罚分明。

  在国际中风日5月25日,配销中心在各门店门口举办了大型义诊活动,通过扫描二维码,增加顾客对同仁堂安宫牛黄丸的关注度。公司的副总,部门经理,主管,店长,组长,员工团结一心,上下一致,人人执行到位,通过大量的电话及微信的沟通,形成销售北京同仁堂安宫牛黄丸的高潮,最终创造了一个值得骄傲的销售业绩。

  在培训的组织方面,配销中心坚持“一把手”工程。刚开始在与客户沟通培训事宜时,客户基本都不是特别重视,一般都是负责培训的经理或采购进行安排,但在执行的过程中,往往出现培训参加人数不多,而且人员因为没有人监督,所以培训的状态较差。经过公司经理白原东的指导,坚定培训“一把手”负责,要求参加培训的公司做到“一把手”进行亲自安排,有条件情况下,“一把手”最好能亲自参加培训,这样安宫牛黄丸的培训立刻在公司层面得到了高度的重视。事实证明,凡是实现以上要求的客户,在培训方面收到的效果也是最理想的。截止到2015年8月底,在山西,河北,内蒙古,陕西各区域共举办安宫牛黄丸培训61场,参加培训人数3054人次,其中单场人数达到百人以上有十多场。

  在安宫牛黄丸销售市场的管控上,按照安宫牛黄丸市场监察部的要求,落实下列四项工作:提供真实的销售流向数据,及相关票据的留存;对每位合作的销售客户、终端铺货、零售价格、产品批号,定期检查、跟踪,发现问题及时解决;针对在销售过程中存在的各种问题,及时解决,市场发现的“串货”问题及时上报安牛市场监察部,跟踪处理;在销售过程中,建立标准的档案管理体系。

  中国预防中风宣传月活动的启动,给山西配销中心提供了非常好的发展机会。通过一系列活动的开展,让更多的百姓学到了相关知识,提高了预防意识,公司成员感受到了自己肩上的责任。在确保完成2015年安宫牛黄丸的销售任务的同时,山西配销中心安宫牛黄丸专销队伍将把这份责任,这份爱心,传遍天下,造福人民。

  北京同仁堂合肥药店有限责任公司经营分公司

  新营销模式下迅速成长的安牛苏鲁皖配销分中心

  北京同仁堂安宫牛黄丸苏鲁皖配销分中心成立以来,目标区域销售业绩与上一年度同比有了飞跃式的增长,销售额显明提升。通过近9个多月来的努力,苏鲁皖配销分中心各项工作均有条不紊地开展。

  根据2015年度安牛专销模式及苏鲁皖区域年初营销工作计划,对全国百强连锁及区域内有实力、有影响力的连锁和单体店进行了重点开发。批发业务的连锁药店明确终端配送协议要求,严格网络管控。

  2015年年底前,配销分中心将在继续加大开发连锁店及大型单体店开发工作,全面完善全国百强连锁和区域龙头的全覆盖,医疗开发在切实做好当前医疗单位以及医疗配送单位合作的基础上,把市场开发工作延续到基层社区诊所及卫生服务站的开发上,市场开发逐步由点到面的展开。

  为使铺货与销售工作得以顺利进行,配销分中心在安牛公司的指引和自身发展的要求下设立了完善的服务体系。在合法合规的前提下投入各种形式的宣传。为配合安牛公司的整体营销工作,配销分中心现已经成功运作了两个微信平台,订阅号和服务号。为配合线上培训需求,合肥公司录制了一份共48课时的线上培训课件,从企业文化,脑中风预防到安宫牛黄丸的方解、制作与临床应用。

  针对现有客户资源,合肥经营分公司对各重点终端经销网络进行专门的培训辅导。每场培训后各重点区域及连锁店店员对安牛的市场定位和疗效有了系统的了解和认知、通过现场提问及答卷测试成绩均在85分以上。目前第二轮巡回培训已再次启动。

  全体职工坚信,苏鲁皖配销分中心在各级领导的支持与帮助下,将齐心协力完成全年任务指标。

  北京同仁堂河南药业有限责任公司

  新模式引领下的快速发展与转型

  2015年新春之际,集团领导亲临安牛专销新模式启动现场,一片掌声和欢呼声中确立了十个配销分中心并启动签约仪式;作为其中的一份子倍感荣幸。带着责任和义务会后积极谋划策略,调整思路,统一思想。积极按照集团领导和配销中心领导指示精神,创新计划年度目标任务;先后召开动员会、招聘会、培训会、实战训练。赶在春节前后把模式落地工作落到实处。在反复学习新营销模式精神后,为了确保目标落实,指标层层分解,做到精细分解,严格执行。2015年2月6日,召开新人动员大会,三天新模式培训,完成市场布局,确立全终端标准化新营销模式启动时间;同时把工作分成三个阶段。

  第一阶段:市场开发、网络建设阶段;整合资源利用协会、联盟和业务员普访法,人人头上有指标。开发期间不断地整合资源,开发签约后跟进专属的医师团进店进行产品知识、营销技巧、一句话营销和动销培训。重塑终端销售同仁堂安宫牛黄丸的信心,形成正向宣传和良好的口碑。借势造势的市场开发一刻不停,同时策划地市级百强零售连锁的开发工作,截止9月份18个地市级百强零售连锁已经完成签约合作15家。

  第二阶段:坚持全终端标准化模式方向采取市场分销、动销和虚拟网络建设进一步拉动合作伙伴信心,提振店面销售产品动力。对签约后客户促销先行拉动,主要资源:医师进店巡诊、产品知识培训、会员顾客健康大讲堂的引流等。协销人员同步进入市场,双方共同按照模式要求实施虚拟网络建设。

  第三阶段:终端拉动,强化合同执行(市场督导):主要完成黄金单品突破;通过院外模式多点启动、安牛策略营销、公益营销、健康大讲堂、微信公众号嵌入寻医问药,患者与专家面对面、产品知识强化训练、明星店长、店员PK激励措施等。积极参与集体领导整合资源营销活动;如“中国防治中风宣传月”活动,采取标杆医院带动,逐级跟进实施,广泛发动合作伙伴和青年志愿者参与。做到精细操作,执行有力。公司有信心把安牛区域经销做好,有信心完成全年销售目标和任务。

  北京同仁堂广州药业连锁有限公司

  打造高端的品牌形象  树立良好的市场口碑

  北京同仁堂广州药业连锁有限公司安宫牛黄丸配销分中心自成立以来,采取广州自有连锁与海南市场销售两手抓的形式开展配销工作,在前两个季度的开发、宣传中同仁堂确立了高端品牌形象,树立了良好的市场口碑:价格稳定,销售增量。

  安宫牛黄丸为同仁堂十大王牌之首,为了在同仁堂众多成药中突出其显赫地位,迅速进入顾客的视线中,各门店员工发挥各自的想象力,陈列出不同造型,彰显出安宫牛黄丸的高端品质。顾客一进门就能看到显眼的安宫牛黄丸造型,吸引其上前来咨询安宫牛黄丸的使用方法及注意事项等相关信息,并通过微信扫一扫关注安宫牛黄丸公众号,扩大了安宫牛黄丸的宣传面,提升了知名度。另外,每家门店的门口均摆设了有安宫牛黄丸的易拉宝,版面精致。每次公司开展的外出活动中也会摆放安宫牛黄丸的宣传海报、书刊等,吸引了到店顾客和广大市民的眼球。

  公司各门店及中医馆开展了为期3个月的“关爱心脑血管健康,买安宫牛黄丸送书”活动,活动进行得如火如荼。在活动期间,共送出书本的数量为2534本,脑血管病健康口袋书共送出886本,心血管病患者生活保健须知总共送出1648本。书中的扉页贴有安宫牛黄丸二维码的书签,目录页、封底页、骑缝处均印有“北京同仁堂安宫牛黄丸”字样专用章,别具特色,顾客爱不释手。

  公司开展的安宫牛黄丸空盒回收活动为期3个月,在活动期间总共回收到空盒的数量432个。活动既爱护了环境,又加强了顾客对安宫牛黄丸的防伪鉴别能力,回馈了新老顾客对同仁堂安宫牛黄丸的支持和信赖,提高了顾客的购买力,扩宽了安宫牛黄丸的宣传面。

  为了提高同仁堂安宫牛黄丸在海南省的认识度和信任度,7月上旬公司安牛专销小组对海南地区的一些零售药店开展了为期一周的安宫牛黄丸知识培训课,主要为从业人员详细讲解安宫牛黄丸的特点和应用知识,并对如何更好地销售安宫牛黄丸进行经验交流,向海南当地群众传播了中老年人中风以及心脑血管疾病防治的基本知识。这提升了该地区本地人对安宫牛黄丸的认识度,扩大了安宫牛黄丸在海南地区的知名度。

  购销中心于5月份在海南省建立了办事处,工作逐步开展开来,海南的药品连锁企业现有20家,零售终端店2000多家。目前建立客户关系的连锁企业有5家,占总连锁企业的25%。现铺货的零售终端店数量为141家,占总零售终端店的7.05%。同期对比上一季度的开发状况,连锁企业增加了10%,零售终端店增加了0.5%,扩大了安宫牛黄丸在海南的销售市场。

  中心开发了经济较发达的海口市市场,该区的人流量大,可以借助这个平台,大力宣传安宫牛黄丸,带动海南地区的整体销售,提升安宫牛黄丸在主流市场的占有率。

  根据销售数据显示,销售量逐渐增加。公司将继续努力,为接下来的工作打好基础,以确保顺利完成全年任务。   

  辽宁同仁药业有限公司

  迎难而上  稳扎稳打

  时间飞逝,转眼间作为安宫牛黄丸东北配销分中心开展工作已经9个月。辽宁同仁药业有限公司配销中心从起初成立队伍,到深入市场开展各项促销活动,这期间有过困难重重,也有过欢欣鼓舞,无论怎样,职工们不忘初衷,同时也感激同仁堂领导的信任与支持,才使得配销中心在东北区的市场上的销售逐步进入状态。面对年初市场上大量先期库存,配销中心的成员们一直在坚守,虽然步伐慢了些,但是一直稳扎稳打,希望通过不懈努力,不断推进安牛销售的营销新模式。

  经过年初的准备及不断的完善,建立了东北全区及内蒙东部的销售队伍,共计18人。这其中有新媒体维护专员1人,安牛销售专职内勤4人,辽宁区销售人员8人,吉黑蒙东销售人员5人。

  截止到9月15日,通过安牛队伍持续的努力,针对年初一些大连锁有库存的情况,配销中心定期拜访,不断渗透,现已和这部分客户建立了业务往来,有很多家客户也形成了循环销售。整个东北区开发客户实际铺货终端门店已经突破3000家,通过这些点状药店连成了网状销售。

  产品宣传方面由于先期市场库存大,配销中心采取了“曲线救国”的路线,不断地开展产品知识培训,不管是否从配销中心进货,只要有培训需求,一律满足。配销中心先后进行了10余场专业的培训。

  2015年“5.25活动周”,为期一周全员兵分几路,深入沈阳以下社区进行宣传。活动共发放安牛产品手册、脑中风手册1000余本。

  配销中心对整个安牛队伍定期的培训与考核,真正将销售队伍锻炼成既是销售员又是讲师,使每个销售员在日常走访过程中随时随地都可以为小范围群体提供小规模的产品知识培训,不放过宣传的机会。

  总体来看面对年初市场上巨大的库存压力,配销中心迎难而上,既想扩大销售量,又想维护好市场秩序,光一个“难”字,不足以说明这大半年以来的艰辛,但是配销中心的职工们有决心,有信心,相信在同仁堂领导的支持下,在整个队伍的努力下,抓住四季度销售旺季,以9月29日—10月29日“中国防治中风宣传活动月”为契机,通过与医院合作,社区宣传,店堂陈列等活动,进一步提升安宫牛黄丸的销售,必将会迎来东北区安牛销售的春天。


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