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--== 同仁堂优秀中青年人才--刘茜 ==--


    刘茜，科技公司进出口助理经济师。
    刘茜勤学好问，敢于尝试，确立了自己的一套稳定巩固老市场和发展开拓新市场的工作思路。到去年年底，她负责的香港客户销售额由2001年的200万美元增长到320万美元；美国客户销售额同比增长了55％，所经营品种由3个扩展到了近10个；和客户合作，克服加拿大海关和其他部门的政策障碍，使得科技公司的产品成功进入同仁堂（加拿大)药店；开发了新市场的潜在客户。
    刘茜作为一名科技公司驻港代表，新岗位中很重要的一项工作是同仁堂所有在香港的经销产品必须在香港注册。由于香港卫生署制定政策的官员均偏重于西医背景，今年又是香港实施产品注册政策的第一年，因此对中药注册出台的很多政策比较模糊，再加上科技公司产品本身存在一些问题，初来香港语言沟通也存在障碍，这无疑都给注册工作捉出了极大的挑战。注册工作是一项具体细致的工作，任务是实实在在的，容不得半点马虎。在没有现成经验可以借鉴，时间要求又很紧的情况下，刘茜上班反复查资料、听讲座、勤咨询，下班就把资料带回宿舍反复研究，通过各种方式来认真学习，积累知识。
    在注册的最后阶段，正值香港闷热的季节，她和工厂的技术人员，不顾酷热，奔波于客户的公司和卫生署，反复核实品种，检查相关政策条文，逐一落实了注册品种的资料，圆满地如期完成了科技公司和股份公司一百多个品种的初期注册工作。
    刘茜在工作中不仅踏实勤奋，而且积极收集信息。她积极了解市场情况，敢于进行市场销售模式的探索，加速产品向终端市场的流动。在香港，刘茜了解到广告的费用非常高，而且药品如果以明显的广告形式宣传，会引起很多人的戒备心理，而且香港的中青年女性比较喜欢看女性杂志，因此与香港的畅销杂志合作，采用访谈医生的形式，进行女性产品系列的推荐，广告做的不露声色，还降低了广告的费用，提升了消费者对同仁堂产品的信任度。她目前正在逐步探索同仁堂产品铺货模式，进一步拓展香港市场。
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