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--== 同仁堂优秀中青年人才--郑长锁 ==--


    郑长锁，股份公司中原分公司湖南区业务主管，营销员。
    郑长锁自2001年负责湖南区域销售工作以来至今已有4年，销售指标完成情况逐年平稳递增。2002年湖南销售指标为2000万，实际完成3200万，其中药酒系列产品完成1100万；2003年销售指标为6000万，实际完成8120万，其中药酒系列产品完成4064万；2004年销售指标为7000万，截止上半年已完成4700万，其中药酒系列产品完成3857万。
    去年初股份公司组织机构调整，改变了以往的营销模式，郑长锁转变了观念，积极想办法订措施，根据药酒的营销特点，确定了当地的总经销商，抓住了春节时期的药酒销售旺季，很快就打开了局面。湖南是传统的药酒销区，但当地国公酒的品牌很多。
    为了树立"北京同仁堂国公酒"的品牌形象，他和同事们配合当地经销商做了大量的工作，组织二、三级经销商和终端药店店员的培训工作，终端药店的促销活动12次，并将制作的7万件印有"北京同仁堂""国公酒"字样的毛巾、雨伞和T恤衫发给终端消费者使用，使"北京同仁堂国公酒"的品牌逐渐的深入人心。2003年全年共销售国公酒4064万元，比2002年同期的1100万元增长了269%。
    今年上半年，郑长锁和同事们在湖南周边社区、药店、村镇、乡村举办了订货会和促销活动。他们利用当地农民的喜好，组织了大蓬车送戏下乡，编演了宣传同仁堂国公酒的折子戏，深得当地消费者的好评，使国公酒的销售量明显上升，到今年6月底国公酒系列产品已销售3857万元，比去年同期的1600多万元增长了141.06%。
    为使同仁堂产品在湖南市场上量，郑长锁和同事们夏天冒着酷暑冬天迎着寒风走访终端药店，设专柜铺产品，现在已设立了同仁堂产品专柜30余家，经过一年多终端药店的促销，使湖南地区同仁堂产品由2003年初的10多个品种增长到现在的140多个品种，其中骨刺消痛液、精装国公酒、皮肤病血毒丸是增长幅度较大的产品。他还利用二级经销商的销售网络挖掘出一批潜在客户，扩大了销售层面，确保了同仁堂产品的销售。
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