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--== 同仁堂优秀中青年人才--苏晶 ==--


    苏晶，科技公司新品分公司华北区的营销员。
    通过对河南医药市场综合性的调研，苏晶和同事们一起拟订了河南省的销售模式，将河南省市场的网络建立成金字塔式、具有层次性的销售体系。以一级商为龙头，与18个地级市的医药公司或连锁公司建立牢固而稳定的业务关系，再通过各地市医药公司的销售网络使品种进入到县级、乡级、或直入终端市场。
    苏晶和同事们还率先在郑州成立了业务活动站。他和同事们转变销售方式，采取现款现货的形式，随要货随送到，这要求活动站的业务人员每天查店不少于10家，包括理货、送货销售、与店员沟通感情、随时获取市场信息，有问题随时解决。
    通过对河南省的销售市场的分析，苏晶和同事们把河南市场规划成5个销售区域，即：郑州地区、豫北地区、豫中地区、豫西南地区、豫东南地区。根据各地市市场的现状及特点，采取了有针对性地运作的模式。
不断拓展营销渠道，建立、维护、管理好活动站
    2002年，新品分公司首先在河南尝试性地建立了第一个活动站。业务活动站建立后，市场销售网络有了明显的改观，各地级市的销售渠道梳理顺畅了，销售网络覆盖到了全省的18个地市，品种增加到了50个，2002年销量达到了300万元。
    2003年以郑州业务活动站为依托，通过苏晶和其他业务人员的努力，使河南省内的网络更加完善，再结合各种宣传推广活动的配合，去年销售数量已达到了1000万元，新品品种现已增加到了70个，今年的销售指标将达到1600万元，品种增加到了90个。郑州业务区活动站的建立对于河南省市场产品销售起到了至关重要的辐射作用。
    苏晶和同事们还积极开发终端市场，由去年的重点运作二级市场，转变为今年的三级市场推广即县级市场，策划了县级市场的运做方案"大篷车计划"，把河南省内的130个县作为重点市场运作。
通过几年的不懈努力，苏晶所负责的华北区销售量每年的增长都在50％以上；品种由2002年10多个；增加到现在90个。
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