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--== 同仁堂优秀中青年人才--张超英 ==--


    张超英，科技公司经营分公司主管药师。
    产品销售资料的提供，是市场管理的主要内容之一。这些资料包括：生产批准文件、药品标准、商标注册证、药检报告、药品包装、生产许可证、营业执照等，此外还需要协助购货方填写供货方审核登记表等购货方要求的所有产品资料。没有这些资料，即使产品送到购货方也不能销售。张超英借鉴过去的工作经验，主动工作，提前准备各类销售文件，极大地方便了产品工作。
    市场检查，也是市场销售工作重点。随着工作的深入，张超英和组里其他同志感觉到这样检查远远不够，于是他们尝试改进，逐步增加检查内容。现在的市场检查，不仅要检查品种经营率、终端铺货率等品种情况，还要检查工作站、助销部的工作开展情况，以及各级经销商的经营状况，找出市场存在的问题，提出改进的建议，及时反馈。
    目前科技公司已在全国范围建立起了一级销售网络、二级销售网络，并在一部分地区建立了终端销售网络，初步实现了从省级一级配送、二级分销、终端销售的网络模式，并将一级、二级网络管理纳入科技公司ERP管理系统一部分，实现了计算机管理，为科技公司的长期、快速发展打下了坚实的基础。为了巩固网络建设成果，张超英和她的同事们又在各主要地区成立了工作站，并与重点一级经销商合作建立了科技公司产品助销部，招聘助销员，开展产品专营助销工作，这一尝试取得了很好的成效。


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